有问题就有答案
外贸SOHO,应该如何找到客户呢
做外贸SOHO，最少应当具备以下几个方面
一、心理素养：
1，家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说是老板，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
二；业务素养
要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。
3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
三；客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
四；财力资源
1;基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3；保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4;其它开支
杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等
大家都在问
主要增加和客户的沟通来往，有什么活动多叫客户参与，多与客户互动。
大家都在问
一、 收到客人的S/O后，先根据托运人及收货人资料判断此单是否为三角贸易，主要是看发货人或收货人是否为HKG或TWN或其它第三国的客人。二、 了解出货的具体资料，包括：工厂、、传真、地址、联络人，收货人，报关目的地和最终目的地货量，出货，货名，件数，体积，毛重，PO#，ITEM#，货物备好时间，何地签单，与何人确认提单，当地费用由谁支付（工厂或贸易商）。三、 发SHIPPING，CONFIRM 给指定站，确认如何出货，BY FCL或LCL，哪个CARRIER，MLB OR A/W等等。四、 根据国外指示及工厂货备好的时间开始订舱，装货，报关等一系列LOCAL操作，直到确认货物通过放行装船。五、 在货柜进入码头后即与工厂核对装货资料，包括：件数，毛重，外唛，立方数，货名等，若XMN当地费用确认由工厂支付，传费用催缴给工厂，得到工厂回传的装货资料后，汇总S/O上的发货人和收货人资料制出HB/L的样单发送给发单的站，并通知其确认完提单后暂缓发正本单，待XMN通知后方或放单。六、 收到当地费用后，即通知放单，若中间商对提单的制作有额外要求，签单方须经XMN同意后才可接中间商要求放单。
做成品油贸易怎么撬别人的客户
撬客户，太不地道了，我劝你别做
外贸人怎样利用社交媒体找客户
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。外贸社交媒体营销在近几年得到飞速的发展，越来越多的企业鼓励自己的外贸营销人员在facebook、Twitter、LinkedIn上与客户互动。1.竞争对手在Twitter上定位在B2B广告方面，Twitter可能是一个艰难的过程。与Facebook等广告平台相比，广告平台存在局限性。但它确实让你瞄准竞争对手的追随者，这是一种祝福，因为它为你做了所有艰苦的工作和猜测！2. Facebook上的职位名称定位2018年中期，在Cambridge Analytica丑闻中，Facebook在其网络中删除了数百个定位选项。好吧，Facebook在9月份将它们带回来，并添加了一些新的和改进的目标选项。您现在可以定位页面管理员，雇主，职称，教育和学习领域。3. LinkedIn上的受众群体定位到目前为止，LinkedIn Campaign Manager拥有最先进且易于使用的B2B广告定位选项。您可以定位特定的受众特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，从而使目标受众非常具体。4. Facebook上的重定向流量您可以使用Facebook重新定位之前使用过您内容的人。我知道，我知道 - 这太棒了。以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群组：重新定位网站访问者。将访问过您网站上特定目标网页的用户包括在您的Facebook重定向列表中。我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！...全文
大家都在问
电子商务商贸平台企业可以在一些电子商务商贸平台上注册并发布信息，比如：阿里巴巴、慧聪网等平台，企业可以对产品进行相关的推广，将产品特色和企业优势详细描述。并且企业可以申请一个在线交流的软件，比如：比如阿里巴巴的贸易通，在线交流的一个好处就是，在线时间越长，需求者就越容易找到你，而且在线沟通也比更及时和快捷。
作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道
分享几个找外贸客户的渠道和方法：说到开发客户，必须要提的就是搜素引擎开发客户了，我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。谷歌网址：：：：：：：：：：：：：：：、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。://www.made-in-china.com://www.kompass.com://www.tootoo.com://www.ec21.com://www.b2s.com/://www.industrydirectory.com://www.ecplaza.netB2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。LinkedIn: ：: ：: （微博客平台）YouTube: ：：（欧洲社交网站）Flickr：（图片存储和视频托管网站）MySpace： （以音乐为重心的社交网络服务网站）社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到你。德国名录：：：：：：-east-merchants印度黄页：：-america.html美国名录：：：：：：：：-baltics.com/latvia立陶宛进口商：-baltics.com/lithuania印度海关进出口网站：：：：：：：：：-importers/index-a.html其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索，或查找。比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。://www.dgmarket.com/。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。一般来说，外贸企业都要有个网站，这样客户在搜索关键词的时候能搜到，再者如果给客户发开发信，客户背调我们的时候连个网站都没有，那客户对我们的信任感会降低。做公司网站价格不等，从几百到几万都有，具体根据公司的实际情况来定。做好官网的SEO优化也很重要，能获取不少询盘。最常见的平台有阿里巴巴国际站、制造网、环球资源网、速卖通、shopee、lazada、亚马逊、ebay、敦煌网等。竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。有实力的企业，可以考虑这种。可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。孚盟获客宝能有效地采集海外主流社媒、Google及商户平台数据，通过WhatsApp触达客户，在线收取客户询盘。同时，孚盟获客宝还支持WhatsApp多账号运营、多语言自动翻译、客户快速建档至孚盟CRM系统以及WhatsApp聊天记录留存等辅助功能。搜索孚盟软件官网了解详情。孚盟外贸CRM的，能最直接地了解到我们的同行、买家、销售的产品类别、采购规律等，一目了然。
作为一个供货商，应该怎样把产品卖给客户
供货商要把产品卖给客户！你需要给自己一个清晰的定位。必需问自己以下几个问题：一、我的定位是什么？我的产品主要要推向哪个目标市场？高端？中端？低端？高端：品质取胜中端：服务取胜低端：价格取胜每个不同的目标市场，有不同的推广方案！二、我要的是什么样的客户群体？有钱的？没钱的？有时间的？有资源的？男的？女的？老板？职员？菜农？渠道商？……你必须想好你要把产品推广给哪一类的顾客。不同客户有不同需求！只有明确了你要什么样的客户才能更好的制定营销方案！有钱的客户在乎时间。没钱客户在乎省钱，有没有性价比！老板在乎提升效率。男人在乎面子、荣誉女人在在乎称赞……三、我要的客户会在哪里出现！当你确定了你要的是什么样的客户的时候，你就要思考你要的客户在哪里出现！比如，你要的是爱美并且愿意为美投资的，她会在美容院、养生馆、月子中心、灵修课程……比如，你要的是老板资源，那他会在高尔夫球场、银行贵宾室、机场贵宾厅、飞机头等舱……比如，你要的渠道商，那他会在批发市场，或商贸公司…………所以，当你能明确好，你的客户在哪里出现时，你就能够更容易的找到他们，并向他们推广宣传！四、谁手上有我要的客户？如果你要的客户，刚好也是别人手上拥有的客户，那太棒了，想尽一切方法找他合作。给他合作的理由。让他知道帮你就是帮他自己！五、谁能帮我？为什么要帮我？找到能够帮助你的人，事情完成的效率将会大幅度的提升！你只需要给他帮你的理由，可能是钱、面子、荣誉、分成、身份……等，无论任何东西，只要能换来，想尽一切办法！最后，因为不了解你到底是什么样的产品，只能提供以上建议，如果需要你可以给我留言，继续给你分析解答！文/求着我买营销系统创始人 黄弋玮，12年营销经验，著名营销专家！欢迎关注，时常发布，解答各类营销、管理、创业等问题并分析众多大牌名企背后的成功秘密！
