有问题就有答案
大家都在问
我们不能简单的理解诚信。销售中的诚信，一方面表现在企业的规范性，一方面是销售人员言出必践、对产品市场准确把握的体现。言出必践非常好理解，这里就不多做说明。对产品市场准确把握怎么会体现诚信呢？举例，一个销售人员A，利用他的口才让客户采购了大量产品，而这些产品大部分卖不出去，造成大量退货，自然会对客户造成不信任感，这个口才就变成了忽悠；而另一个销售人员B，对于市场把握非常精准，告诉你大胆备这个产品（事实确如其所言这个产品供不应求），其余的少量备货，其对于产品的推荐准确率很高，那么客户就非常愿意相信你，甚至客户的新品配货权会主动交给你。
做销售跑业务，进门几句话就以失败告终，怎么说才能让老板感兴趣让生意成交
请允许我用这种回答您的问题 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "2a3120004d1764b495789", "vname": "", "vid": "v02016c50000bkkrgdiiv57eqg6heblg", "thumb_width": 640, "src_thumb_uri": "2a3120004d1764b495789", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2a3120004d1764b495789~noop.image?x-expires=1992767823&x-signature=%2B3n%2B2ZSusZSvXcufirKejUMPsa8%3D", "video_size": {"high": {"duration": 70.634, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 854, "file_size": 5542499}, "ultra": {"duration": 70.634, "h": 576, "subjective_score": 0, "w": 1024, "file_size": 8648450}, "normal": {"duration": 70.634, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 3550192}}, "md5": "0621a191efbc6749f67a8dc08d954980", "duration": 70.634, "file_sign": "0621a191efbc6749f67a8dc08d954980", "thumb_uri": "2a3120004d1764b495789", "vu": "v02016c50000bkkrgdiiv57eqg6heblg"} --}
销售有什么技巧
销售的必备技能，其实要看具体的产品，如果说你的产品是卖给企业的，也就是说to B的，和卖给普通消费者to C的还是不一样。但不管是to b还是to c，你首先要掌握的是产品的知识，包括你所售卖产品的特征，你所售卖产品与其他同类产品的差异化，带给你客户的利益点或者说能够解决客户哪些困难？这是销售技能中最基本的知识。其次，你要掌握渠道方面的知识。渠道简单的来说，就是产品从生产。到消费者手中要经过哪些环节，例如一袋瓜子，他从厂家到消费者可能要经过厂商，经销商，批发商，门店，消费者等等。如果是最基层的业务人员，他的主要工作可能是在跑门店，他可能需要掌握的是门店拜访等技能。略微高一点层次的，可能是管理经销商或分销商的又不一样。再次对团队的管理，团队的管理也不仅仅是最初所说的计划、组织、协调、控制，而应该放在激励与赋能，放在激发员工工作意愿，提升员工工作能力方面。以上是一点点赘述，希望能够给你有所参考。
如何开发并销售公司核心产品
最近也在设计自己的产品，领导就问我如果带个团队设计产品，我该从哪个点切入呢？我回答说首先对产品进行熟悉，从需求人群进行推广。领导说具体到哪个点？比如设计产品，要做细，具体到哪一块领域，哪个方向。这些都是自己的要去进行思考的。调查市场的需求性确定所设计产品，开发核心产品要有产品组合思维，爆款产品+主流产品+利润产品组成，针对不同的受众人群。定策略，选好品，做长久。以打造平台生态圈为目标，开展商业模式创新，整合资源进行引流从而销售。寻找各种各样的进行推广，一定要结合当时流行的方法，培养用户习惯。
做销售有哪些技巧和话术
我是银兰，谢谢邀请。我的头条号主要就是写销售技巧、话术、案例的文章，你可以点我头像，进主页看看历史文章，我觉得一定会对你有帮助，因为大部分的内容都是我一线销售实践的工作总结，都是能经受市场考验的。只希望能让做销售的朋友们少走些弯路，谢谢。
对于销售人员，你最成功的一次销售是如何说服客户购的产品
我最成功的一次销售是我没有介绍产品，客户就主动购买我的产品催我“成交”了！我销售产品但我不会主动介绍产品，我先找机会和客户沟通，彼此间多一些了解，让他尽可能的多一些信任，消除由于“利益”而产生的障碍；销售是客户对我的信任，我不以销售产品为目的，反而推动了销售！
作为一个销售人员怎么样第一次推销产品就让别人记住你
悟空问答:作为一个推销人员，第一次推销产品就能让别人记住你。一与众不同的推销。作为一个推销员，推销可以自行决定，但有时也是老板说了算，作不了主，但可以以少的，勤补货的办法，既不怕客户跑单又减少了客户心里压力，卖不脱自已亏钱的后果，那客户是相当高兴的事。二与客户保持若即若离的样子，也就是不卑不亢的批发商形象，顾客与销售人员是平等的关系，并不是销售人员需要客户而显的没有骨气的样子，一个商品，只要有使用价值和销售价值，就能卖的出去，用不着给客户说一大堆好话。三所推销的产品，严格承诺三包服务，即包退、包换、包赔。这是一个推销员最不愿意看到的结果，只图把钱卖到手，不管商品的后顾之忧。三包政策，对客户来说，等于吃了个定心丸，客户肯定满意。四以赠品促销的销售。卖一件送赠品一个，虽不值钱，也表达了批发商的一片诚心。五承诺24小时随叫随到的售后服务政策，只要客户需要什么产品，谁叫谁到，不误时。把号码留下，绝大多数是写在商品广告纸上，一看到商品广告，就在上面找的到送货。
销售人员如何把客户“拒绝”的理由变成“成交”的机会
老鬼很不给面子：这是一个天真的想法！一个有些投机取巧的思想！如果不能潜下心来去思考、研究、分析销售过程、客户心理、销售理念、应对策略，而想着这种“一步登天”的问题，就太可惜了！很多销售人员或许自认为这个问题没毛病！老鬼明确告诉你：问题本身毛病大了去了！销售理念都出偏了，就别想着成为销售高手！一、客户拒绝你的理由，你以为都是真的？告诉你的理由如果都是假的，你还想变成成交的机会？销售过程中遇到客户的拒绝是必然会发生的现象。而且老鬼告诉大家：1、客户拒绝我们时所说的理由，至少有一半是假的！2、客户告诉你的理由，或许是为了照顾你的面子，敷衍你一下。例如：客户会告诉你“其实我是看着你不顺眼，觉着跟你打交道有点儿掉份儿。”会告诉你吗？3、客户告诉你的理由，可能只是多年来形成的一种习惯性借口而已有时候客户拒绝某人，没什么理由，其实就是今天心情不好，反正也不差你一个，今天就是不想见你，直接随口找个理由就拒绝你了。4、客户有可能是掩盖自己的某些不能明说的原因，给自己找了一个说得过去的理由而已例如，客户当事人可能心里没底，不敢把你的情况汇报给他的领导、老板。但是他可能说领导、老板忙或者不在。客户拒绝销售人员，很多理由、借口本身就是假的！违心的！无心的！你想借着这些借口来寻找成交的机会？这不是幼稚是什么？！！！二、你不是武林高手，不要总想着“后发先至”的美事！武林高手可以做到后发先至，以不变应万变。而我们只是一个普通的销售人员而已，别总想着：看别人出招了，我再见招拆招。通过这种取胜。再说了，你所想象的武林高手，也只是影视剧里面的玩意儿！你作为销售人员，应该想的是：如何层层铺垫，不让客户的很多理由、借口发生！等对方都开始拒绝了，你想“后发先至、见招拆招”的应对？你以为你多厉害？谨记：从与客户初次接触开始，准备的越充分、做的越好，客户拒绝的机率越低！正如：你的陌生开场白设计的越好，你被拒绝的概率才会越低。当对方一旦说出了拒绝的话，很可能你就没机会再继续说了！对方会挂断的！——很可能我们连“后发先至”的机会都没了！所以，我们第一位思考的一定是：尽量减少对方拒绝的机率！例如：客户都不愿意和你见面了，各种理由来拒绝你的见面邀约。你的应对，只能站在获得见面沟通或者沟通的机会！——还想着变成成交的机会？跳跃性太强了吧！再例如：客户嫌弃你的价格太高，不愿意继续沟通了，或者认为没有谈下去的必要了。你需要的是重新获得客户对于我们产品客观的认知、能够让客户明白我们的产品价格的合理性，或者让客户感觉到可以继续针对价格进行谈判！此时心里把“成交”放到第一位？——未免跨越忒大了！再如：客户对产品某些方面不认可、或者对于产品某些参数不满意，认为不如竞争对手的某产品。此时，我们需要做的、我们的目标是：让客户理解、了解、准确的认识到我们产品与客户需求的匹配性、适合度，或者让客户了解到某些原有的信息存在的偏差等等。我们能扭转对方一些认知就不错了！别想着成交！距离“成交”环节还有十万八千里呢！上面列举了三个例子，目的是让朋友们别自认为太聪明、别认为客户的智商、悟性、阅历等等不如我们！不要内心里有那种不切实际的奢望！老鬼的话很重，也不想浪费时间想那么多让您能够舒舒服服的措辞！四、销售人员，请不要再拿这种“高屋建瓴、提纲挈领”的问题来思考了！如何应对客户的拒绝？如何将拒绝转化为成交？如何快速获得客户的信任？如何快速说服客户？如何提高销售沟通的口才、沟通力？一个个看似完全合理的问题，其实一点用处都没有！任何一个问题，要想讲明白、弄明白，都得需要至少研究一本书那么多的内容！因为里面涉及到了太多的具体情况。别指望谁能告诉自己几个原则、几个策略、几个技巧，就能让你一下子搞明白这么大的问题。这种思想如果扭转不过来，会非常麻烦。因为现实中已经有太多销售人员因为整天寻找、琢磨这些大问题，多少年都找不到答案了！还在天天找.......把问题缩小，针对很多实战性的现象、问题进行思考，才是研究销售的正道。当然，销售工作确实有一些大理念、原则是需要掌握的，但所有的大理念、大思路、大原则、大策略等等，都需要严谨的、认真的拆分，没几个人能够依靠掌握的几个“大”东西而无师自通、大彻大悟的。欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享，越多收获！
