有问题就有答案
电商详细的发展渠道、发展方向有哪几种
1 平台优势： 亚马逊是全球最大跨境电商平台，因为针对的是全球市场，所以市场潜力巨大，而且平台机制，重单品，轻店铺，就算新开的店铺，通过批量上货，依靠平台本身对新品的流量扶持机制，就会自然转化出订单，而且单价利润相对比较高，因为我们主要针对发达国家站点，后期店铺产品数量上来利润可以逐步稳定，根据我们测试的数据，成型的店铺月净利润在2万---10万不等。2 国家政策优势，外贸是国家发展经济的第三个重点方案，随着国内市场自销的发展空间越来越小，对外贸易出口变的格外重要，扶持鼓励出口业务发展是推动市场经济的必经之路，现各省市区对省内出口贸易公司都有重大扶持，不同区域可以拿到总销售额3%-6%的年度销售总额奖励扶持（欧元或者美元）如果客户美元申报渠道，我们公司可以提供申报流程的方法。 3 我们公司技术优势：我们是一家以电商软件开发的互联网公司团队，从业十余年深耕幕后，开发的跨境电商，淘宝，京东，1688，小程序等孵化了大批公司转型项目，并且在新媒体营销有着丰富的经验和实力，可以给合作商提供营销方便的培训。
跨境电商如何做市场调研和市场定位
随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好的销售，所以我们首先需要做的，就是去了解目标国家的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。具体的调研可以通过以下、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。2、去国外考察，去自己目标国家感受当地的氛围民俗等等。3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。5、分析最受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。通常我们给产品定位时，可以分为三步：一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们最需要的产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。三、通过以上两个步骤后，我们从中选出最受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。最后，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。以上就是我对于市场调研和市场定位的看法，希望可以帮助到大家，谢谢。听说关注了跨店KUASELL】的人，在跨境电商上都学到了很多。
有人说越来越多的人选择做跨境电商，为什么
因为国内的电商市场竞争太激烈，也已经无限趋于饱和甚至过剩了。而且现在随着跨境电商的极速发展，如今配套的各种服务也非常完善，可以说如果你现在想做跨境电商，基本上产品（选品、供应商、工厂）平台（亚马逊、速卖通、ebay、wish）物流等都已经很完善了，现在做跨境电商要少操很多心了；而且跨境电商市场可以卖到全球，除了现在竞争比较激烈的美国英国等国家，其他的欧洲小语种国家，一些东南亚、非洲、中东等国家还是一篇跨境电商的蓝海，有待开发~所以前景是非常棒的，很多国产品牌就是直接在跨境平台上做起来的，毕竟对外国人来说基本上国内的品牌都是同一起跑线的~可能接触跨境电商行业比较多，最近有个朋友做淘宝快一年了，研究了不少运营啊，报了不少班，花了好几万，但是效果不理想...所以最近跟我说要出来找国内的淘宝运营的工作要多学习一下怎么实操，是不是她做错了，但其实她的产品已经比较偏门了，但是我搜了一下淘宝，一模一样的能有几十页，价格千奇百怪，产品同质化太严重了，大家都很精明的，看到别人做的好马上就会出现无数同款。所以我直接跟她说你干脆学一些跨境电商的资料去跨境电商企业学一段时间好了，后面直接出来做跨境电商竞争比国内小很多，平台又多，又有产品...资料我收集很多都不用买啊报班什么的直接有现成的，何况我做物流的，连后面怎么发货都好办（关于发货这块虽然做物流的多，但是刚入行的小白不了解这块的真的是不知道怎么找靠谱的物流服务商，往往要趟几个坑才能找到稳定合作的，不像国内做快递的就那么几家，...做跨境电商的朋友应该会有同感）一不小心罗嗦了，哈哈我是华翰物流，关于跨境电商物流方面的问题可以找我，跨境电商相关问题也可以找我~
跨境电商怎么做
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。做还是可以做的，这可能也是电商类经营模式的一个特点：对“硬件”要求低，对“软件”要求高。意思就是比如你是做电商的，不管跨境还是做国内，只要你能把货源对接、店铺运营、流量做好，那你在哪里，有没有办公室其实影响都不大。这和一些其他的商业模式差别太大了，比如你是做保险的，如果没有一个气派的办公室，可能没人会相信你。但是电商不一样，只要是东西的质量没问题，那是坐在气派的写字楼里运营店铺，还是坐在自己家里运营，没什么本质上的区别。可能有的时候，“居家办公”的模式更适合一些初创电商公司或者是“家庭店铺”，低成本、快速、办公时间灵活，也是个优势。当然了，做电商想赚钱，光看到这些优势是不行的，还是要踏踏实实地干活，几点小建议，可以参考一下。1、“厂”、“店”分隔容易出问题的是哪里？所谓的厂店分隔，就是你的日常办公场所远离货源地，当然，问题中没有明确说你的货源是在小县城还是在其他地方。这种情况容易出问题的就是产品的质量和发货问题，所以建议一定要定时去厂里看看，多沟通。不要找到一个货源就一直做甩手掌柜的。现在的电商不是说把东西卖掉就结束了，而是要链接后面的售后环节，一旦售后问题比例上升，会把你的店搞死。在一个就是发货的时间问题，外贸本来发货时间就相对比较长，要是厂家在发货上再不上心一点，一个订单拖你个三五天不发货，基本就可以等着差评了。厂家和你的关系是合作关系，不是你求着他。所以在这个问题上建议先小人后君子，合作之前一定要把这些责任划分清楚，他出现问题，按规定赔偿就是了。2、开始做跨境电商，硬件上要准备什么？最基础的，电脑、手机、网络环境这些是一定要有的。电脑的数量看员工多少，如果是小工作室或者以家庭为单位的话，可以更灵活一点，随用随买就是了。网络贷款建议高一点，不然平时店铺装修上素材网络卡顿严重会把人搞疯掉。另一个就是一些基础的拍照设备、补光灯、收音设备建议配置一下。主要是两个原因，一个是因为店铺的素材自己拍更灵活一点，另一个是给社交媒体用，至于为啥建议做社交媒体，后面详细说。3、怎么把货卖出去？这和在你家楼下卖早餐一个道理，有了厨房设备，有了早餐，还要有个店面。这个店面放在网络电商中，就是你的店铺。跨境电商的“店铺”主要有几个形式：亚马逊类电商平台、自建的独立网站、社交媒体。亚马逊类的好处是平台很成熟，就和国内的淘宝、京东差不多，你可以享受到平台内部的流量，收款也不用你操心了。但是这种平台就需要完全按照他的规则去走，不管你做多大，最后都是攥在平台手里，前段时间亚马逊近乎疯狂的封店行动大家应该也知道，就是这个道理。独立站的好处是可控性很强，网站是你的，你想怎么改就怎么改，你想怎么做活动就怎么做活动，没人管得着你。当然，缺点就是独立站需要时间成长，也就是需要一定时间、配合seo等手段才能看到效果。社交媒体的好处是相对平等，意思就是只要是你有好的内容，那就可能会被算法推荐给大量的人，在这一点上，是刚开的账号还是做了十年的账号，权利对等，你们可以在一定程度上站在一个起跑线上。缺点是对内容的创意要求比较高。这里既然说到这个，就多说几句。现在社交媒体需要的内容更多的其实并不是“李子柒”式的精致内容，而是需要哪些深入生活、好玩、夸张的视频。这点无论是从我们实践的经验还是平台给出的官方建议都是如此。所以想做社交媒体的，大可不必过分在所谓的精美上死磕，而是多在表演、创意上下功夫。这点在海外社交媒体上表现得尤其强烈，最近看了很多海外网红的内容，他们可能没有一个想成为“李子柒”的。写在最后：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
影响跨境电子商务的因素是哪些
影响跨境电商的因素主要支付和物流两个方面。
国内电商和跨境电商有什么区别
首先我是做国内电商的，国内电商现在已经不是什么新鲜事情了，尤其是现在辞职做电商的人比较多，首先成本比实体店要小很多，主要找到合适的货源和谈一个便宜点的快递就可以了，技术和运营上可以慢慢学，我一直相信每家店铺都有自己独特的运营方法，不是千篇一律的，他人的运营经验只能当作一个参考！另外现在国内电商比较透明，无论是货源的寻找，还是运营的，或者是快递的价格，这些基本自己随便一搜就会列出上百页来，只要你肯努力，能坚持，会得到相应的回报的！另外就是人员上，以前做国内电商什么都是自己研究，包括工种都是一点一点进化得来的，现在你基本想干这行，这些东西都不是什么问题了，应用市场中还有各种五花八门的辅助软件，不会开车的软件帮你开，不会算账点库的软件帮你算，所以说国内电商现在除了竞争比较大一些，其他的还是挺方便的！下面说国外电商，按照我的认知，最早国外电商都是b2b模式的，因为物流原因所以个人很难做到国外，而且国外与国内的包装等产品标准都不同，所以个人的货物还没等到买家手里就被扣了。而现在大部分工厂都会有针对国外标准的包装，所以货源这方面就已经比以前好的多了，加上快递等配套的东西都跟上来了，所以现在做国外电商还是很有发展的！其实国内电商就是通过平台展示自己的货物然后通过快递运直接运输到买家手里就可以了，当然这里大部分的卖家还是要自己负责打包和客服工作的。国外电商现在大部分是通过平台展示货物，然后货物需要运送到平台指定的国内货仓，由平台统一发货到国外买家手中，这里就不需要自己打包发货了，但相对来讲成本也会高一些的，而且很多平台都是不需要你自己做客服的，都是由平台统一管理的，你只是负责运营店铺和供货就可以，最后要说的就是国外电商入驻门槛要比国内的高一些，比如必须要有公司的营业执照，保证金也会比国内平台收取的高一些，而且你还要计算好自己的成本，因为国外电商你卖的是美元，而你需要根据汇率进行提现，这点比较重要。当然无论国内与国外都需要不断的坚持和努力才行，最后祝大家大卖！
