有问题就有答案
2019年外贸业务员，应如何开发海外客户
外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。业务员开发海外客户的渠道：一、主动出击1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。二、守株待兔1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。三、其他形式1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了资源。2、把同行变为客户。3、重复利用老客户资源，学会去跟踪之前获知的客户信息。4、通过客户转介绍获得新客户资源。以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！
想知道外贸怎么做。如何开发，寻找客户
希望可以帮到你！ {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b~noop.image?x-expires=1992760563&x-signature=75fECYZk5UXZ63gnVxfJFmRnJ0s%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "vu": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "duration": 130.37, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "video_size": {"high": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}}} --}
大家都在问
我正在做这个事情，我的做法是：1. 确定要做哪家公司的什么产品的代理，最好是一定区域的总代理，如果能拿到全国总代的话最好。这是一个前提，没有签代理协议的话很有可能是帮别人做嫁衣。2. 开发市场，没有一定的市场需求支持，别人不会把生产线搬过来。所以，在谈引进新产品线之前，一定要开发出一定的本地市场需求。3. 和厂家一起参加合适的展会。我们参展的所有费用都是国外供应商负担的，因为是为了推广他的产品才投资展会。4. 市场推广，销售。卖欧洲高质工业品有可能遇到的问题：1. 产品不对路。目前有名气的欧洲企业基本都在有一定的销售渠道。其他的欧洲企业要么是不感兴趣，要么是产品不对路，或者是受过伤害（产品被抄袭）。所以，选对产品很重要。2. 价格高昂，导致潜在的客户太少。高质必然意味着高价，而且国内产品的质量在不断提升，因此，质量方面的差异越来越小。当然欧洲产品总有一些特别之处，但是这些特别之处很多情况下不是客户所需要的，或者说，客户不会为这个付太多的钱。3. 没有合适的人员来推动。这个非常重要，在你的公司里一定要有一个能掌控全局的人，这个人必须能毫无障碍的直接和国外的供应商沟通所有的事情，而且，他必须要在国内销售的第一线，熟悉客户的需求。没有这么一个人的话，你基本无法推动销售。
外汇怎么开发海外客户
这并不是很困难，做任何事情都需要一个媒介。最重要的是你以一个什么样的身份去开发！当然，国内常见屡试不爽的美女身份，其次是分析师的身份，最后是朋友的身份。但是开发引导的过程是一样的，那就是盈利！语言方面并不困难，找有道翻译或者谷歌翻译就可以。国外的聊天软件大体有脸书，ins.line.whatsapp这几种，用的最多的是脸书。剩下的就靠业务员本身了，业务员本身素质过硬才可以，如果不懂很难开发！
外贸业务怎么拉客户
做外贸要接到更多的客户，首先要了解有哪些获客的渠道。作为一名外贸从业者从我目前从业经验来看，外贸业务主要获客渠道有以下几种。1，国内外展会。展会是外贸行业最传统并且可以说是性价比最高的一个获客渠道你为什么这么说呢？因为展会上无论是供应商或者和客户都是精准匹配到，并且大部分都是专业的采购，比如广交会，和一些各类产品主题的展会。里面都会有大量的优质供应商和优质客户。并且采购量也不会小。但是因为参加展会的人没有以前多了。2，通过谷歌搜索引擎，社交媒体账号，等一些网络渠道进行关键词搜索，去获得客户邮箱，并写开发信你这种无意是成本最低，但是同时也是效率最低的一种渠道。但是贵在坚持。3，线上电商平台现在无论国内外都出现了很多这种电商平台B2B的或者B2C的。常见的有Made in China，阿里巴巴国际站，亚马逊，速卖通，等一系列的或者有的公司会建立一个自己公司的独立网站，这些平台或网站都是一个展示自己企业的名片和一个获客渠道。加上现在有时代展会去的人比较少，这就加速了线上电商平台的发展。跨境电商平台，在今后必定会成为外贸上不可以或缺的一个重要渠道和组成部分。大致的获客渠道就是这些，了解到这些渠道之后我们在可以去考虑怎么精准的开发到我们想要匹配到客户。
外贸业务员如何开发澳洲客户
其实开发技巧都一样，谷歌，领英什么的，只不过需要你多加一个定位，比如加上国家后缀再去搜索，就比较精准了。以前专门做过美国市场，就是用的定位法。这种局部开发，建议大小一起抓，不要漏掉小客户，毕竟区域有限，实在伤不起。介绍下我的心得，希望对你有帮助：1，网页留言不要放过。根据合作经历来看，澳大利亚客户是很重视网页留言的，我有好几个客户是看到了留言找来的，包括外贸初恋。。。真的为数不多的几个重视留言的国家。2，谷歌关键词搜索和谷歌地图最好用，加上国家定位。这两个方法可以尽量多的搜到大大小小的客户，尤其是谷歌地图。对于局部区域开发很好用。3，当地的协会，找到会员，挨个筛查，进行开发。也非常好用。4，当地的B2B注册，多多益善，多发发产品，一定会有客户找上门。5，找谷歌关键字工具，查查你这个产品，当地最喜欢用的词有哪些，挨个进行搜查。全部过一遍。总之，既然是局部开发，那就不要放过，争取把所有能挖的都挖出来，让任何大小鱼都别漏掉。等你作出来业绩，你的领导一定会给你更多的区域，而且会给你升职也说不定。因为你能把小区域开发这么透彻，他一定不舍的让你只做小区域。觉得有用的话，就关注我吧～【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
2019年外贸行业出口，有什么好的开发客户的方法
外贸行业的客户开发，你题目中列举的阿里巴巴，环球资源，谷歌，展会等等，除此之外，以下我们经常使用的你也可以参考一下：第一，谷歌方面，很多人都是直接开谷歌竞价。其实官网的seo优化，在谷歌上面也是有着非常不错的效果，通过站群的形式来覆盖关键词达到最终的效果。第二，利用国外的相关b2b平台进行产品信息发布，现在有很多软件支持这种发布，除了平台本身的流量之外，被谷歌收录之后，有些信息会产生比较不错的关键词排名。第三，利用各种就行的社交媒体平台来进行广告植入以及软文推广。facebook以及youtube等平台往往会有意想不到的效果。第四，可以通过邮件的途径来尝试，现在很多邮件营销，已经能够通过大数据采集分析，准确罗列出目标邮箱，也很不错。希望对你有所帮助！
