有问题就有答案
钢材出口贸易该怎么做
我可能只能从某些角度来回答这个问题，经验尚浅。我第一份工是在号称全国最大供应链服务商的公司里做类似钢厂订货市场销售数据统计合同监管物流仓储核查等等（公司当时这行刚开始做市场经济，所以分工不明，好处是啥都能接触到），那时候是钢贸行业里有资源都挣钱的时代，只要你有货源。有货源，甚至直接可以卖钢厂长协，一年只需要收款付款收票开票就行。咳咳，对于我们所谓的大公司，因为总公司有量的考核，有上市压力，所以当时一部分货源来自总公司的集采，一部分是市场采购长协。。。然后市场零售，因为当时货根本不愁卖！而且大部分是贸易商们倒来倒去的存货提价，根本货就没出过仓库。我记得当时有家仓库因为多数业务都仅转货权而并不出库，专门出过调价通知。后来，形势慢慢倒转了，市场不好，普材价格一路跌，公司收紧了市场上零售的散货库存，转而做起了托盘生意。其实就是二银行。背个央企的背书嘛。公司的业绩压力越来越大，但是客户的固定需求越来越少，市场疲软。在这赘述一句，因为前期量的考核和惯性，公司做的都是普材和钢坯这种利润率不大，易取代的品种。对那时候的我来说，钢贸就是买进卖出，算数。再没了。相对于卖货，我的工作重点貌似更偏向协调几个业务部门的用钱和仓储。现在我在一家小而精的公司专职做汽车钢啦，冷轧镀锌类。完全不一样啊！不由得感叹以前公司招的那批东大的冶金硕士做业务，真是白瞎了人家的专业技能了！可以说现在更多的是靠专业吃饭吧，要熟悉什么材质能用在汽车的什么部件，或者反过来，什么部件加工的时候要求什么性能，表面怎么处理，裁剪怎么省料，各个汽车厂会有自己的标准和不同的材质表示方法，你要在拿到元素要求，性能要求就迅速的匹配出主流钢厂的通用材质，还有内部省钱的材质等，是不是看起来还是很简单的样子呀，可是我还是没有学会呢。。。。。是不是有点跑题！其实钢贸是个什么行业啊，有人说赚翻了，一个月开上宝马奔驰，有人说他猛于虎啊，好多钱一夜之间赔光了，其实我觉得这就是个正常的行业，客户也是在的专业，你的服务。跟所有的行业都一样。只是前几年被不应该属于这个行业的人搅混了水，在行业自己洗牌完毕后，一切都会回复正常的。发展前景：电商在哪都是亮点，找钢网在普材方面现在做的很不错啊，范达城依靠宝钢的现货货源很有优势。但是他们欠缺的同样是对终端客户的服务。这里的服务不是指配送，是指物料哈～手机打了40分钟，求各位轻点喷，我知道不高大上而且小小跑题。。。
个人做外贸的朋友多吗
首先感谢悟空问答这个平台，让我们可以信息互通，相互学习。我个人是从2007年入行做外贸的。那时候的外贸做起来很容易，客户要求不高，利润高，所以说做一年外贸，买辆车是轻而易举呢的。我来分享一下我自己做外贸的一些经历。我一直是做传统外贸的，在公司做了3年外贸后，在2010年开启了个人外贸之路。有了三年的工作经历，积累了一些客户资源。若想让客户继续跟自己合作的话，需要具备以下条件：1. 一定要有给自己配合的工厂，至少有一家非常配合的。比如着急的样品，工厂会竭尽全力去处理。2. 报价一定要有优势。这点没有的话，客户宁愿还是选择你原来的公司合作。3.服务一定要到位。新款推荐，开发样品速度，货物质检，如期交货，做产品中间出现的任何问题及时沟通，预知产品存在的质量问题，后期售后服务等等，这些若是做的妥妥当当，客户一定信赖你。4.增进感情 每到节日，客户生日的时候，买个礼物赠送给客户。国外有什么天气变化，提醒客户增减衣服等等。跟客户的感情就是这样慢慢培养起来的。5.付款 你跟客户之间的付款一定不能跟你和工厂之间的付款一样。如果客户给你一个月结款，你就跟工厂一个半月结，这样当客户因为没有及时打款，你还有缓和的余地。工厂是个人做外贸的首要基础。因为有一个固定工厂比你到处网上找要靠谱的多。更有效率。把握客户也是非常重要的，若是陌生客户，初次合作，最好让客户先打预付款，然后再做货，出货前让客户把若有余款打过来后，再付款。这是对于新客户的首次合作要求。个人做外贸，要是遇到客户投诉产品质量问题怎么办？首先，需要跟客户沟通让他发图片过来。其次，如确实是质量出了问题，自己需要查找产品出问题的原因，是工厂问题，是材料问题，还是运输过程中出了问题，一定要积极的去解决。即使最后自己赔了款，但是客户会更加信任你。因为你是一个负责的人。个人做外贸会有很多情况出现的，要随机应变。比如价格报低了，一般工厂做不了，你能否自己买材料让别人加工呢？还是全部可以自己做呢？都是可以根据实际情况来处理的。以上就是我个人的一些建议。有不足之处，请大家多多提建议。我是 外贸知识一点通 若对外贸感兴趣，请关注我。谢谢?
代工工厂如何通过跨境出口，将产品和品牌展示给海外消费者
谢邀：对比传统外贸，这是一个全新的业务模式，让我们直接面对海外消费者。一来，定价权、品牌溢价权都掌握到了我们自己手上；二来。终端线上的个人消费者相对大贸客户来说，对价格不那么敏感，这对我们来说就有了更多发挥空间，受局势影响自然就小了。的确，近年来，受政策扶持、行业环境完善等利好影响，我国出口电商发展势头迅猛。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口，纷纷谋求“触电”，一个个出海故事正悄然上演。那么如何做呢：01.找准趋势才能立于不败之地 跨境电商是未来趋势在深圳有一家生产园艺用品的外贸工厂，凭借20多年ODM的代工经验，客户遍及欧美品牌商和大型商超。今年由于贸易形势变化，不少客户都暂时没有了动静，但却有一个大客户的业绩非常出色。他不是别人，而是另一拨意想不到的人——C端个人消费者。用张清山的话说，也是“万万没想到”。他感叹，“外贸这行环境瞬息变幻，找准趋势、把握时机很重要，只有这样才能立于不败之地。20年前做外贸，是顺势而为；20年后做跨境电商，也是顺势而为。”互联网加速了贸易的全球化，而跨境电商则进一步缩短了贸易链，让企业出海直达海外消费者成为了可能。回想出海契机，还要追溯到2014年工厂遇到瓶颈，订单总量及单笔订单规模都持续有所下滑。尽管尝试了很多办法，但仍收效甚微。直到尝试出口电商。“美国留学才发现，他们的网购也很发达，日常生活简直离不开亚马逊，而且好多产品。这是个大趋势，别人能卖，咱们产品这么好，不是更应该试一试？”因为在这里，产品才是一切成功的硬道理。”02.直接快速锁定交易 把议价权掌握到自己手中以往，由于订单依附于上游国外贸易商或品牌商，外贸企业缺少议价、定价权。但是，“跨境电商让我们能直接快速锁定交易，让议价权掌握到自己手上。有了主动权，贸易局势变化也不会那么被动受限了。”在浙江拥有一家户外用品外贸公司的郑多多感慨道。“传统外贸的交易很大程度上不是你说了算，因为你不直接面对消费者，定价权也不在你手上。但现在，我可以借助亚马逊这样的海外电商网站，快速锁定来自各个不同国家的优质客户，同时把议价权掌握在自己手上。另一方面，个人消费者对价格有时并不是特别敏感，他们更看重的是产品的品质、性价比、到货时间，而不是一味地低价，而对这几点，我们都有信心。”不仅如此，郑多多现在还更有底气去和客户沟通了，以往更多是被动接单，现在他们会多尝试和客户提前沟通，甚至要求签订订购意向，以尽早准备原材料和辅料等。三年时间，从一开始现有产品上线，到打造柔性供应链，根据消费者反馈快速设计生产产品，再到现在从研发、生产、运营都有了专门负责出口跨境电商业务的团队，郑多多坦言，“路越走越宽，脑子越来越活了”。最近他还发现了居家小家电这个需求不断上涨的细分品类，于是也开始做起了小家电的市场调研，准备将自己的品类再扩宽一些。谈到未来，郑多多也有自己的想法，那就是打造一个属于自己的品牌。“我们和国外品牌合作多年，深知想要长远发展没绕不过品牌二字。有了品牌，你的产品才有辨识度、有溢价、有忠实客户、有复购……我们相信品牌的力量，也有信心，用多年的沉淀，打造一个属于自己的、海外消费者信得过的品牌。”03.一把手决策很重要 不要把鸡蛋放在同一个篮子里福建的周行也是最早开始尝试跨境电商的一波企业之一。他一开始“触电”的理由很简单，因为身边有朋友做了，且做得不错，年销售额第二年就翻了10倍。当然，老周也不是盲目跟风，他有自己的想法。“一直以来我的业务结构都比较单一，就是传统大宗外贸。但任何时候把鸡蛋放在一个篮子里，都是非常危险的，必须分散，才能确保一个稳定的业务结构和强有力的抗风险能力。”周行的公司主要专注于沙滩度假服装及配饰的外销。以往受限于季节性外贸订单，一年总有淡旺季之分，旺季需加班加点才能按时出货，淡季则可能直接休工数月，但问题在于，谁也不能保证旺季订单一定充足。因此，如何分摊淡旺季带来的风险，成了周行一直考虑解决的问题。“出口电商给我的业务增加了一个出口。不同于传统外贸，跨境电商直接将产品销售给海外消费者，我们既可以主动判断市场需求不用被动等待接单，又可以充分利用工厂淡季组织生产。降低风险的同时提高了资源利用率，一举两得。周行笑道，做了这么多年外贸，第一次感觉自己距离国外消费者如此近。“以前看消费者是隔着客户隔层纱，现在有了个放大镜，可以第一手了解潮流趋势、消费者喜好。”他举了个例子，以前接客户订单，周期长反应慢；现在每天、每周都有例会，实时追追踪销售报告和评论，从而快速调整服装面料、款式、花色，同时也能快速反馈到销售中。做跨境电商还有一个好处，就是形成倒逼机制，消费者是一面镜子，倒逼我们提升研发设计能力、改进供应链、提升品控。回想开店第1年，周行身体力行没少花心思，白天跑工厂盯货，晚上上后台浏览买家评论。跨境电商对很多外贸人来说都还比较新，这就一定要一把手有决心，我身边做得好的朋友无不如此。现在，周行的好几款产品都已成为爆款，长期居于同品类TOP榜单。04.跨境电商依旧是风口 只要想做永远不会晚回看吴文澜， 他家生产的五金模具，本来凭借品类全、供应链完善、响应速度快等优势，一直稳定供货给美国本土的品牌商和贸易商。可即便如此，面对贸易形势变化还是面临订单减少、价格迫降等挑战。几年前他不是没有听过跨境电商，只是因为不了解所以不敢尝试。体验过这次过山车一般的心情后，老吴心中只有一个想法——不能再拖了！正如张清山说的“其实跨境电商没有大家想象得那么难，不行动只是因为不了解，了解多了自然就有信心了。就像20年前做外贸，一开始大家也不懂，都是摸着石头过河，道理是一样的。跨境电商还是风口，现在只要想就还不晚。”
销售高手一般做客情关系如何给客户送礼
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。我一般跟客户送礼，有几个原则：1、在没有搞清楚客户的个人喜好之前，我一般不太会送任何东西。2、如果要试探客户对收礼有没有抵触心理，一般我会先送一些价格便宜且相对特别的礼品，如果确定客户对收礼并不反感，那后面我才会送一些相对贵重的东西，这样才不会把客户惊到。3、我常用的送礼技巧是：不主动说自己给客户买了什么，而是轻描淡定地把东西放在他办公桌一边，客户如果不问，那他就是收下了，如果问了，根据他问的内容做灵活应对，一般来说可能会是礼送得不对，要么是没放下戒备心理，人家不收。并不是说做客情关系，就一定要采用送礼的，其实还有很多其它的方法，比如在力所能及的范围内帮助客户处理了某件棘手事情，为他提供了某种人脉资源等等这些都是可以的。我曾经也写过一些销售高手送礼的，一起再来温习下：有销售在客户朋友圈，了解到女客户怀孕2个月，有孕吐现象，于是就给客户送了孕妇奶粉，保持营养，女客户后来把销售当亲弟来看待。有一位销售高手知道客户喜欢钓鱼，他在百度上研究学习钓鱼的经验，知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱蚊手环，客户非常感动。有客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以销售第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。所以，看了上面一些销售高手跟进客户的方法，相信此刻你也应该有些新思路，好好琢磨，然后也可以去尝试执行起来，知道跟做到之前，还有很长一段路要走，在执行的过程中，如果遇到有任何困惑，也欢迎一起来作交流，共同进步！以上内容，有适用边界，请灵活运用，不可生搬硬套，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
我是做加工的小厂现在想做外贸，问题是怎么找外贸公司
这个我来解答下，可参考。首先，我国出口是要有出口资质的，要去当地海关备案。如果产品要商检，还要去商检局备案。那么，没有出口权的公司，怎么出口？途径一就是你提到的，找贸易公司合作。用留贸易公司的抬头出货，所有报关资料，出货单，收汇公司账号等全部一致为贸易公司。基本上贸易公司会收你3—5个点作为代理费。当然，前提你要有票，即原材料发票，有发票了，贸易公司才能退税，一般产品有13个点，这样除去3-5点的代理费，你还是有划算的，量大的话。途径二，就是自己公司去申请出口权。一切按国家程序走。当然前提也是要有原始发票，不然也没什么作用。途径三，现在出口，很多物流公司和报关公司，都有代出口服务。基本他们会免费给出口贸易公司给你用。反正你也没出口权和原材料发票，不用退税。这是适合小工厂出口的了。当然，你出货量大了，自己公司申请出口权，自己公司抬头出口退税才是长久之计。
我在国外有大量各种海鲜资源，想进口到国内，请问如何寻找销售渠道
进口海鲜牛肉鸡肉最大的两个口岸是天津和深圳，这两个地方有好多进口海鲜牛肉货物的公司，可以联系他们，但是，据我所知，不是有东西或者价格便宜就可以进口的，不然那么多公司渠道都有为啥不进口？他们也不是，就拿牛肉来说吧，美国巴西的牛肉进口到口岸的价格不到5块钱一斤，国内卖不到20元，但是还是卖的不多，因为这个肉都是冻肉，不新鲜，回来后还要冷库继续冻着，卖给牛肉加工的厂商，比如牛肉罐头，牛肉熟食场等，各种费用下来，也赚不了多少，不是你想的那样，价格低就可以打遍无敌手，发了大财，不是那样的，你可以多了解一下
怎么样才能接到外贸的订单
现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；线上推广有着几种常见的、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广。3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。
农产品怎么找外贸渠道
农产品的外贸渠道，是个发人深省的话题。不同国家食品安全标准不同。我们想考虑更广大的外贸市场，就应该考虑发达国家，而非以农业为主的指望进口的国家。而发到国家，诸如英法美德意日等老牌资本主义国家，食品安全标准非常高。我们首先要种出来符合他们安全标准的产品来，才能考虑他们的市场。这种高标准种植，首先，自己的土地没有污染，农残指数达标，微量元素含量达标。种植过程中基本有机化。而这样的土地，方圆起码20公里不能有污染源，没有工厂污染，空气污染，地下水无染，农药化肥污染。我们如果能做到这一点，国际市场才能把眼光放到。的农业，有很大的发展和提升空间。过去是吃不饱，所以求高产。现在是吃的精，所以上一代人的高产思想应该与时俱进，放在安全，营养美味，精益求精上。随着很多年轻人对田园生活的向往，农村创业政策与环境越来越好，的农产品也会向今天的制造一样，受世界瞩目！
