有问题就有答案
外贸术语中如下缩写表示什么： AWB BL CBM CIF DDC DDP ETA ETD FCR LCL
AWB ：air waybill 的缩写 空运提单
BL ：应该是B/L,bill of lading 提单
CBM ：cubic metre 立方米
CIF ：insurance and freight 成本费、运费加保险费
DDC ：destination delivery charge 目的地提货费
DDP ：delivered duty paid 赋税后交货
ETA ：estimated time of arrival 预计到达时间
ETD ：estimated time of departure 预计离港时间
FCR ：forwarder's cargo receipt 承运人领货单
LCL ：less (than) container load 并箱散货
试述FOB,CIF,CFR与FCA,CPT,CIP两组贸易术语的主要区别简答题,就答一下呗!
前三只适用于水上运输,后三者任何运输均可
前三风险的转移点都 是货物越过船舷,后三风险转移点为货物处于承运人处置时.
贸易业务员在出口货物时用哪种贸易术语
做出口贸易的，更愿意使用FOB术语，风险小，货物风险在越过船舷时已经转移给国外客户了。当然，具体情况具体分析。做出口的，出于客户考虑，会做CFR或CIF。自付海运费。自办保险，风险的转移时刻不变，保险属于代办性质。
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1 基础知识: 语言(英语，法语，西班牙语之类至少一种熟练，当然如果只是英语大多数情况下是够用的)；2 贸易术语:现在一般是FOB，CIF的比较少，因为国内的货代公司都直接找客户，大多数情况大客户是直接跟货代公司联系的；3 国际结算:这个真的非常重要，最简单的是T/T，客户直接付款就行了，但是很多国家，特别是非洲国家必须要L/C，所以信用证的所有知识要熟练掌握，准备单证时要严格按照信用证的要求。再就是我遇到过客户用DP付款。最后的步骤是交单，这个对于新业务员来说一定要检查好几遍，最好让老业务员替你检查一遍，要知道DHL国际是很贵的，如果需要补或者该单子那就需要重新寄，就算不在乎邮费，来回的寄单时间有时候也会耽误一周左右，如果船已到港，客户还没拿到单据，客户是需要交滞港费的。4 各种检验程序: 如果是正规的大企业，检验也许有专门的人负责，但现在大多数公司还是由业务人员自己做。各个国家的检验不同种类有很多，需要的证书也有很多，最常见的有ECE, SONCAP ,DOT等，有的是有证书后不需装车检验，有的是每装一次货都需要到场检验，所以约检的程序需要明白。现在需要注明下，如果是做非洲市场，会比其他市场麻烦很多，虽然现在很多国家不需要商检，但是还是会有各种事情，埃及还需要认证等。5 专业知识:这个就是做哪个行业会清楚这个行业的专业术语，这是跟客户沟通的基本知识。比如做纺织，布料，纺织等术语需要清楚。做轮胎，各种参数需要清楚。暂时就是需要这些必要准备的，至于开客户之类的技巧知识那基本需要有一定工作年限后才需要的
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工厂提货外贸术语是配货，发货。
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11个贸易术语如下EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB、CFR、CIF。贸易术语也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。以上信息来源网络，仅供参考！
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简单将常用的国际贸易术语分两类：价格术语：经常被称交易的术语 ，主要描述分险划分和价格构成。CIF， FOB，CIP，LDP，DDU，DDP最常用的价格术语是CIF， FOB。从价格构成和风险划分两个维度分析，很容易记住它们。Tip: 建议多用CIF，这样更安全，更有价格和利润空间。后面三种，除非是自己的海外公司，否则，呵呵，不要尝试。付款的术语：故名思义，表示交易付款的。主要包括两大类：电汇和信用证，主要术语有T/T 电汇， D/P （document against payment ，付款交单）D/A ( document against acceptance, 承兑交单，后面跟具体时间，如D/A 90 days )O/A（ Open account ,赊销，可以规定赊销时间跨度。如O/A 180 days，务必保险介入 ）L/C ( 即期信用证：L/C at sigt和远期信用证：L/C at sight ) Tip:上述付款，可以组合，如30% T/T, 余款L/C (at sight or after sight ). 付款是谈判的核心内容之一。也是外贸人员的业务水平的衡量指标。That's all , Wish you lucky !
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可按照如下方法进行记忆：1、对十一种贸易术语进行每类，把一大类分为各个小类。E类 起运E类 EXW EX worksF类 主要运费未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardC类 主要运费已付CFR Cost and FreightCIF Cost,Insurance and FreightCPT Carriage Paid toCIP Carriage and Insurance Paid toD类 到达DAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid
