有问题就有答案
作为一名业务员如何很好的去跟单
跟单要讲究个技巧，这也是个学问一，先要把所有要跟的单子做个详细的资料，方便自己查询。二，每次打和拜访要记录下来时间和谈了些什么，以及价格问题三，每次打的时候，不要开门见山的说，那个单子有没有订下来呀。要从侧面去关心一下客户，比方说问问最近工作怎么样，天气热不热呀。也可以拉拉家常的。四，打的时间不要间隔太短了，也不要太长了，自己掌握个度。根椐你的资料上记录的，是不是急要的。如果是急要的，就要睡经常打，不急的可以时间长点一，定期跟进，比如一星期跟一次，半个月跟一次二，灵活，比如采用，邮件，贸易通等，不要总是打。三，如果你熟悉对方公司，有多个联系人，可以不时换个人联系，不要总盯着一个人。业务员跟单应该运用方法,既不能让客户觉得烦你,又要达到理想的效果.1.不要总是追在客户屁股后面样品怎么样啦.2.跟踪客户要看别人有没有时间,有时候你发一个信息过去,别人很久没回,这样可能就是没有时间,最好不要再打扰别人.3.如果客户有时间的时候,有时候可以和他们谈谈别的事情,熟了自然他就会对你有好感。
现在外贸业务员都去哪里找业务了
我的头像就是亮的。我不晓得其他行业怎么样。可能是没太多效果,这样联系个几个月可能有点成绩,但我很少有人和我联系的呀我是名外贸业务员,跟踪以前的询价,和客户面对面沟通。如果觉的我答案有用，请点赞。
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一般老板怎么和外贸业务员开
然后会议中跟进每月的销售计划达成情况,重点客户等,防止不正当的操作,逐步放手给业务员去做,同时不断提高业务员的实战水平。,帮助业务员分析特定区域的市场。同时在培养业务员时会观察业务员的潜质,针对不同的区域制定业务员的年度计划,职业道德,能力等。,并给予适当的授权,细分到月份计划一般来说,协助业务员达成目标。,老板会将业务员分区域后
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业务跟单员职务相当于销售部助理,工作内容:辅助业务经理完成相关业务。跟进生产部门质量及货期。做好与客户之间的沟通。外贸跟单员相当于进出口部门外销员,工作内容:1、负责外贸采购的国内供应商可开发、询价和评审2、进行采购订单的下达、跟踪,安排和参与质检员对产品资的验货3、负责出口单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容4、协调出口运输以及与货代,船公司之间的联络5、客户的业务联系沟通6、配合财务做好核销,对帐工作生产跟单员相当于车间生产主任助理,工作内容:、1.切实跟进生产订单全过程2根据生产排单情况落实和控制交期,灵活调配,确保按时完成订单任务。3、协助车间生产主任跟进生产各项事务。从福利待遇职位前途来看:外贸跟单员>业务跟单员>生产跟单员另外,站长团上有产品团购,便宜有保证
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外贸业务中的一些实用技巧1、收发邮件每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。2、做好客户信息管理工作寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代(你做过1年下单1000万美元的客户吗?如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。3、花20分钟浏览一些外贸商务网站主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多！关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：1， 耐心和勤奋绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单
提问者问外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单，没有描述公司提供了什么平台和资源。我们外贸业务员接客户的订单是需要一个"媒介”或载体来完成的。一. 客户找买家1. 公司有独立的英文网站 客户可以通过产品搜索查到公司网站，查看产品进行询盘。2. 有国际阿里巴巴，环球资源等国际网络平台 可以通过购买产品关键字排名，将公司的产品排名排在平台的前面，很容易让客户找到。要确保产品图片清晰，描述详细，关键字设置到位，就等客户发询盘。二. 买家找客户1. 通过展会收集客户名片资料。按照客户对公司产品兴趣程度分类，把对公司产品兴趣最大的客户归为一类，着重跟进；兴趣较低的一类，偶尔可以跟进; 兴趣一般的一类，一周可以跟进一次。通过发送开发邮件和打的形式去开发跟进客户。2. 通过英文B2B网站注册寻找客户。要准备一个本子，将自己在不同网站注册的登录名，密码一定要记清，要经常去更新发布的产品信息比如产品关键字，产品描述，这样会使产品排名靠前，会增大客户看到信息的几率。3. 通过注册facebook,twitter,linkin,等社交媒体网站寻找客户。通过网上留言，发布文章等形式发布产品信息，来获取客户。4. 通过Google搜索产品名称, 产品图片来获取客户有很多客户在Google上已注册信息，公司名称，邮箱，，地址很容易被搜索到。最后提醒一点，专业的产品知识和优质周到的服务对赢得第一份订单至关重要。希望以上回答有所帮助，我是"外贸知识一点通"，欢迎大家留言互动。
