有问题就有答案
怎样判断一个人是否适合从事销售工作
老鬼以个人一线销售的切身感受，以及现在每天作为“开户”接待前来拜访的销售人员的双重身份，来谈谈这一问题。因为业务员与客户两个角色都“担任”过，所以给大家提供的内容或许参考价值高一点点吧。判断一个人是否适合从事销售以及自己是否具备优秀销售人员的素质、潜质，需要考量几个方面：下面老鬼会以最通俗的、容易让大家自我评价的、角度来阐述。用通俗的、看似非专业的说法，或许让大家更为容易自我判断与思考！一、是否发自内心的愿意与陌生人打交道人与人的天性是有差异的，有些人从内心里就自我保护意识很强，不善于、不乐于与陌生人打交道。注意！这和性格内向、外向无关！有些性格非常外向的人，如果让他们主动的每天和不同的陌生人打交道，他们内心里也是排斥的。他们的外向，是在熟人之间、熟悉的环境里表现的外向而已。并不见得非常喜欢每天和陌生人打交道。同时，并非性格内向的人就一定是不愿意与陌生人打交道！这一点，老鬼先不用讲什么道理！只是告诉大家一个现实：在销售高手中，有一半的人属于性格内向的！他们从内心里不惧怕甚至喜欢和陌生人打交道。他们在保持自己沉稳、内敛、真诚性格的基础上，充分发挥他们作为内向型性格的特点与优势就好！从内心里就抵触、不愿意每天与陌生人接触、互动的人，是做不好销售的！非要逼着自己做，往往是一种煎熬。别说什么“只要逼到一定程度，一定......”，老鬼看到过很多这样失败的例子。我们得承认，世界上哪一行的工作，都有其特点。有些人确实不适合做某项工作。销售工作也不例外！二、是否关注细节、重视细节、对细节务是否愿意付出极大的精力与行动销售工作是与人打交道的职业。不注重细节、不研究细节、不喜欢在细节上下功夫的人，做不好销售的！这一点，很多人是不认可的，而且有一大堆理由进行反驳。有一个用来形容生意人的词儿：精明。一个销售高手，无论表现出来的是多么好爽、多么义气、多么的大大咧咧，其内心没有一个不是非常的精明！而精明，其中一个品质就是善于捕捉细节、揣摩细节、雕琢细节、善用细节的威力！这是个市场供大于求的市场环境。我们所面对的客户每天都被各种销售信息所包围。每天会接到无数个拜访，每天会接待无数个前来拜访的销售人员，每天要和无数个销售人员针对各种问题展开沟通、互动。这些客户，每天所接触的销售人员的数量，远远超过了我们每天拜访的客户数量！而且，其中不乏比我们能力、水平、素质要高的竞争对手业务员！在这种情况下，我们能够战胜竞争对手、获得销售业绩，靠什么？靠一些高明的绝招、秘籍？几乎不可能！战胜竞争对手、俘获客户，往往靠的是我们在很多很多细节方面能够超越竞争对手！想用某种客户没听过、没见过的独门话术？靠完全不同于甚至超越竞争对手的销售策略？这些都是不现实的！战胜对手，往往靠的是在细节方面的雕琢、打磨！因此，如果自己不关注细节、抵触对细节的重视，就不要来销售这个行当里混！你的一百个、一千个理由，只能自我安慰而已！三、过度自信的人，死的比谁都快！过度自信的人，是玩不了销售的。很多销售新人，受到一些老销售的观点的影响：销售这个东西，自己跑的多了慢慢就能明白了。这种观点是害死人的！从事销售的人得上千万了。大家的智商、悟性都差不多的！一方面，老鬼不排除有极少部分的销售人员悟性极高，全靠个人的努力、实践、感悟就让自己快速成长。另一方面，对于绝大多数销售人员而言，虚心的向外界请教、学习是必要之路！别太迷信自己感悟的东西！因为，很多时候，我们跑了很久所悟出的那点儿玩意儿，自认为很好、很高明，其实你的竞争对手已经应用了几年了！你的客户对于你所悟出来的、应用的东西，早都见怪不怪了。甚至因为见到、听到过无数次了，已经都快听吐了！而自己还认为自己所的话挺高明、挺在理。自信是应该的，但要有度！因为你的竞争对手实力、悟性不比我们低，他的从业年限很可能还远超我们，他们也在每天成长。你的客户经过多年的历练，口味也在不断的提高！靠自己领悟？太慢了！换种说法，更为严重的是：我们悟出来的东西，有可能是错误的！遗憾的是，自己不知道这是错误的.....四、喜欢抱怨的人、喜欢将失败、挫折归咎于外部原因的人，别玩销售！说的难听一点儿，面对市场、面对一个个陌生的客户，其工作“残酷性”，比职场内部还要不讲理！很多人看到职场内部的很多现象，都整天抱怨不公平、不合理、不道德、不应该......那这些人到了市场上，面对一个个很可能像大爷一样高高在上的客户，更难受！在市场上，哪儿那么多道理可言？看着你不顺眼的话，你的产品再好，客户也可以不用你的产品！感觉和你不投缘、和你合作没意思的话，你给他的个人好处即使很高，他也不愿意合作！因为，别人（你的竞争对手）照样可以给！甚至比你给的还多！因此，喜欢抱怨的人、不能经受挫折的人、不能万事从自己身上找原因的人、不能完全发动内驱力想办法找到方法解决问题的人，别玩销售！五、是否重视换位思考，是否总是坚持己见，是衡量一个人是否适合做销售的重要指标！也是销售高手的核心能力其实，销售高手最为核心的能力就是能够准确的把握客户的所思所想！而那些销售能力一般、总是导致销售失败的一个重要原因就是弄不明白客户脑袋里在想什么。准确判断客户的心理状态、判断客户说说的话与内心真正的需求、爱好、喜好等等异常关键。也是普通销售与销售高手之间产生巨大差异所在。例如：客户拒绝与销售人员见面，其真正的原因是什么，很多人是搞不清楚的。而且客户嘴里说出的原因，往往与真实的原因根本不吻合！销售高手，能够准确的判断出真正的原因，从而获得见面的机会。当然了，换位思考的能力，是可以学习的。老鬼要明确的是：我们要充分重视换位思考的力量！不能盲目相信自己的判断。很多人很奇怪，明明按照自己的判断无法达到销售过程中的目的，可就是不愿意相信别人告诉自己的意见、建议。不愿意相信他人告诉自己的客户的可能的真实心理。这就麻烦喽！任何人，都是从销售新手开始的，都有一个成长的过程。开始阶段可以什么都不会、什么都不懂。但上面老鬼所谈的五点，是评判自己是否适合做销售以及能否成长为销售高手必须要面对的要素！以上内容供参考。【关注】老鬼，不会错。每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。老鬼和大家每天一起成长。越多分享，越多收获！
你们觉得做外贸业务员好，还是做一名普通的英语老师好呢
俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于刚出社会的毕业生来说，职业选择是非常重要，应当要慎重为之。针对题主的问题“是选择做外贸业务员好，还是做英语老师好”，在做选择之前，我们先来看看这两个岗位。外贸业务员外贸业务员属于销售，专门做对外贸易，一般是在企业里面去任职，也有自己在家接单的。1、 工作内容不同的企业，外贸业务员的岗位职责会有所区别，但是大体是相同的，主要包括采购询价、产品报价、打样寄样、订单生产跟踪、报关退税等。2、 工作要求从事外贸业务，要了解对外贸易的相关知识以及操作流程，要具备一定的英语基础、良好的沟通能力。由于时差的关系，有些外贸业务需要晚上工作，对身体状况也有一定的要求。3、 发展前景外贸业务员薪资一般是采用底薪加提成的，底薪要根据不同地域薪资水平来确定，一般不会太高，也就是保证你基本的生存，更多的收入来源是靠提成，如果业绩好，收入自然就很客观。这两年，由于中美贸易关系紧张，加上今年的影响，全球经济不同程度受挫，外贸并不是太好做。不过中央经济工作会议也要求出口“稳定传统市场，开拓新兴市场”，国家正在积极地向南亚、中东、南美等地方布局，所以外贸业务，也还是充满机会的。英语老师英语老师的工作，大家比较熟悉了，在学校或者培训机构就职，也有以个人身份从事教育培训的。1、 工作内容英语老师的工作内容，毫无疑问，就是从事英语教学，不过在一些培训机构，会要求老师承担招生任务。2、 工作要求从事英语老师工作，需要具备良好的英语基础，要掌握教育学、心理学等知识，如果是到学校任职的，需要考取教师资格证。3、 发展前景与外贸业务员不同的是，老师薪资相对稳定，虽然也会跟绩效挂钩奖金，但整体的波动不会太大。老师作为一个传统行业，需求一直存在，而且随着英语的普及、线上教育的发展，未来对英语老师的需求会更大。职业选择在了解两个岗位之后，现在就可以进行选择了，从几个方面考虑：1、 职业兴趣针对两个岗位的工作内容，问问自己，更喜欢从事哪一份工作，做自己喜欢的事情。工作开心，才是“好工作”。2、 职业能力这两个岗位工作要求都不同，问问自己，更擅长做哪一个。选择自己擅长的事情，更容易从工作中获得成就感，同时你的职业发展道路也才会更顺畅。工作顺手，才是“好工作”。3、 职业定位两份工作发展前景不同，你更倾向于往哪个方向发展？是希望不断挑战挣更多钱，还是相对安稳过小康日子，选择适合自己的。工作适合，才是“好工作”。以上是我的建议，希望对你有帮助。
作为一名销售，你是怎么开拓新客户的
（1）礼貌用语：你好，幸会；认识你很高兴。微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。（2）面对客户热情：介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不要过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手，同时不要戴手套握手。另外，不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。（3）急要效率：先跟生产沟通，在客户的交期之内安排生产这批货，如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复，在客户商量解决下，会尽力在所需范围内完成！ 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用，保证客户有个全面的了解（避免急生乱）。（4）慢需要耐心：心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有，一定要保持良好的心态。（5）保障：许多客户对商品都有售后服务，产品在几年以内包换保修，你可以给顾客提供一份可靠的协议，从而减轻顾客的风险，使客户不必担心产品出现问题而没办法解决，给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸，这样一来客户就会放心的购买。（以上图片全部来自网络）最后：由于时间的问题就说这些了，以上是个人经验，有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。
作为一个职业交易员的必要条件是什么
我正经做过一段时间私募基金经理，所以我来回答这个问题应该是有资格的，我想回答任何问题首先得有对应的经历，如果没有相经历，全屏个人认为的回答是没有任何意义的。很多人对交易员的理解是有偏差的，事实上交易员也分为几类。第一类、股市早期，各大券商在交易所的报单员，也叫红马甲。由于股市早期没用远程自助交易，所有的客户交易指令都是通过报给交易员，由交易员敲进交易所的交易主机内撮合成交的。我有个朋友在90年代就在某券商任交易员一职，当时的主要工作就是申报客户的委托单。不过这类交易员在97年证券网络交易以后就基本下岗了。第二类、机构资金的下单执行者，很多人都听说操盘手，实际上操盘手就类似于基金经理，或者一个机构资金的管理者。管理者是负责做出买卖决策，并不负责具体下单事宜，所以每个操盘手下属都会有数量不等的交易员。这种交易员不需要自己的判断，只需要按照操盘手的交易指令进行交易即可。第三类、在自动化交易系统没成熟之前，还有一类创收交易员。某些大型公私募机构因为持股周期较长，所以短期股价对基金净值影响较大，所以这类机构会使用大量的创收交易员，这类交易员的主要工作是在现有持仓基础上，用小仓位进行创收交易，也就是散户常说的做差价，但是机构做差价并不是靠感觉，而是有严格的交易制度的，比如网格化交易就是多数机构资金常用的一种策略。不过随着目前自动化交易工具的普及，这类交易员也越来越少了。交易员的主要工作就是交易，所以只需要具备执行力即可从上述的几类交易员的工作内容，就不难看出，交易员的主要工作就是交易。并不需要决策，决策是基金经理和操盘手要做的事情。所以交易员需要具备以下几个条件：一、严格执行操盘手或基金经理下达的交易指令。因为操盘手需要是执行者，所以无论操盘手的指令对错只需严格执行即可。因为一个交易员真能看懂操盘手的意图，那他就不是交易员了。二、客观的向基金经理或操盘手反映所交易品种的异常情况。客观的意思是不要加上自己的观点和判断，因为操盘的不是你，不需要你的观点。三、能够客观清晰的完成交易日报。上述要求也是我任基金经理期间对交易员的要求。
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能够回答这个问题。关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；3.可以参加各国内外的各种展会；4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。5.亲自到海外拜访客户。另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
个人如何在海南做进出口贸易生意
一说房子一堆人抢着回答，一问怎么振兴海南，怎么动脑子做活海南及全国的经济，都脑子断路了。这么个小问题没有人回答上来，说明目前动脑力干经济的少了，投机吵房的多了，不懂而又胡说的人也多了。小事大问题！如何在海南做进出口生意其实很简单。1、考察海南种植及养植业比其它国家有什么优势，选取海南优质水果或蔬菜出口国外。2引进国外适合海南生长的水果种子(可不是什么西瓜、黄瓜啊)找农民代种，再返销出口(或国内销售)3、引进先进医疗机械，高薪聘请国外技术人员生产或研究新型医疗设备。(条件是懂行，可行性研究及资金配置)4、高端旅游设施引进。5、“天涯海角”只是一个概念，一首歌曲。却成就了三亚第一张旅游名片，(海南岛最南端石头上写上四个大字)但人人都想去，也是旅游必去景点之一，你可以掏脑洞想想：能不能整个“相亲相爱”。当然“天涯海角”后期还可以加入文化或娱乐的东西，目前显得单一。总之，海南省地理位置?️天独厚，国家政策大力推动。随便用小脑想想，都知道怎么做。还有好多大类，如.进口体育竞技，或者体育器材。如.出口海南文化。能干的事太多了。不过不能出口房子，整个最佳养生医疗方案也可以出口合作呀！个人进出口也就算了，怎么也的成立个公司吧。
作为一名专业的珠宝销售，哪些翡翠知识是必须知道的
首先要知道为什么女性特别喜欢翡翠?它能带给别人带来哪些好处?如何理解翡翠与传统玉文化之间的关系中所产生翡翠的商业价值?一、从一些专业术语中了解翡翠基本常识，看你专不专业就看你说的是不是专业语； 1.水头，翡翠的透明度 常用长、短、好、差来衡量标准。2.一分水 二分水 三分水水分越多透明度越高。3.水泡、黑花 冰种 死黑 烟丝 翠性 老坑种 新坑种 钢性 根色 片色 团色 料 干 充水头 出水等 。二、从专业翡翠种类的名称；老坑玻璃种、深青种、白底青、油青种、芙蓉种、豆青种、金丝种、 花青种、紫罗兰、紫青种、 红玉、黄玉、福禄寿、干青种、 墨翠等从翡翠的颜色、种类、款式、品质、价格 等方面了解不同年龄和社会层次搭配人的气质与风格需求，要懂基本的时尚美学，更要懂销售技巧中的运用。玉翡翠珠宝是一门专业性极强的行业，很多人整了一辈子都整不透，更多的是一种经验判断和把握，我们除了销售翡翠产品以外，也是在传播一种传统文化价值，用更多专业方面的知识分享给她们（她们也不是不喜欢翡翠，而是怕买、怕被坑）也要让她们少走弯路、少被坑，这何尝不是一种价值的分享。
写营销策划案怎么分析竞争对手
做好营销策划方案需要注意以下几点：第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。
