有问题就有答案
大家都在问
国际货运代理在深圳等大型外贸城市很多的，也建议通过在这些大型城市找货运公司，它们可以在本城市或者隔壁城市就转运到国外了，运费和时效都是比较好的。
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
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好多好多办法！1)最好的是朋友熟人介绍2)公司平台好，客户自己找上门来。3)营销4)邮件营销5)企业黄页，供应商平台6)外贸论坛7)扫楼8)参加行业峰会9)高交会，广交会10)喝茶聊天！这条是做业务最高境界，做到第十条基本都是老板了。
想搞个国际物流，请问该怎么找客户
以下方法你也可以试下首先，要制订一个客户层次图。 第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。 大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。 第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。 建立一个拜访记录 1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要，介绍你自己和公司， 约时间拜访。然后一一记录下来。 2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。 3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。 4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。 第三，追踪客户 1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。 2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。 中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。 潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道
分享几个找外贸客户的渠道和方法：说到开发客户，必须要提的就是搜素引擎开发客户了，我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。谷歌网址：：：：：：：：：：：：：：：、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。://www.made-in-china.com://www.kompass.com://www.tootoo.com://www.ec21.com://www.b2s.com/://www.industrydirectory.com://www.ecplaza.netB2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。LinkedIn: ：: ：: （微博客平台）YouTube: ：：（欧洲社交网站）Flickr：（图片存储和视频托管网站）MySpace： （以音乐为重心的社交网络服务网站）社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到你。德国名录：：：：：：-east-merchants印度黄页：：-america.html美国名录：：：：：：：：-baltics.com/latvia立陶宛进口商：-baltics.com/lithuania印度海关进出口网站：：：：：：：：：-importers/index-a.html其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索，或查找。比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。://www.dgmarket.com/。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。一般来说，外贸企业都要有个网站，这样客户在搜索关键词的时候能搜到，再者如果给客户发开发信，客户背调我们的时候连个网站都没有，那客户对我们的信任感会降低。做公司网站价格不等，从几百到几万都有，具体根据公司的实际情况来定。做好官网的SEO优化也很重要，能获取不少询盘。最常见的平台有阿里巴巴国际站、制造网、环球资源网、速卖通、shopee、lazada、亚马逊、ebay、敦煌网等。竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。有实力的企业，可以考虑这种。可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。孚盟获客宝能有效地采集海外主流社媒、Google及商户平台数据，通过WhatsApp触达客户，在线收取客户询盘。同时，孚盟获客宝还支持WhatsApp多账号运营、多语言自动翻译、客户快速建档至孚盟CRM系统以及WhatsApp聊天记录留存等辅助功能。搜索孚盟软件官网了解详情。孚盟外贸CRM的，能最直接地了解到我们的同行、买家、销售的产品类别、采购规律等，一目了然。
领英怎么找客户
在数字化营销的浪潮下，领英早已不再是一个简单的招聘网站，对于企业来说，他是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助出海企业打造品牌形象，接触到对标潜在客户。而如何在LinkedIn开发潜在客户？有哪些关键点需要注意？又有什么秘诀能够切实为外贸人提升营销效率？…… 对于出海企业来说，获客一直是关乎企业生存的头等大事。而近些年领英（LinkedIn）凭借其独有的社交属性和职业属性，逐渐成为外贸人拓展客户，维护客户的重要阵地。它的兴起不仅仅只因为顺应了社媒营销大环境的增长趋势，而更多地与平台背后的建立逻辑有关，外贸人如果想找到在领英开发客户的方法，首先就要从了解这点开始。客户的开发有两个要求必须满足，一是客户资源丰富，二是咨询沟通便利。而领英的职业属性决定了任何产品的公司和人员，都会出现在平台上，换而言之，任何产品或服务，都可以在领英上营销推广，它具有非常庞大和专业化的用户基数，很容易找到对口潜在客户。另一方面，领英的社交属性促使买卖双方能够迅速快捷地通过会话、群组、邮件建立联系，即使相隔千里，沟通也十分便利。另外，领英因其独特的人脉规则，便于营销人员由点及面地拓展人脉圈，把客户的人脉变成自己的人脉，在保证人脉质量的情况下实现平台客群裂变，而这是目前任何一个社媒平台都难以企及的。01 坚持加好友拓客的第一步，首先就是加人，但对于领英免费账户来说，有一个搜索限制：即当你搜索到一定数量的时候，搜索结果将只显示3条。且往往新用户加好友的通过率很低，这就需要大量撒网，坚持每天搜索并浏览用户的详细信息，并持之以恒地申请添加。建议在加好友初期首先找到一些专门做营销号的大V，充分利用他们的二度人脉找到拓展客群的方向。02 忌套模板很多外贸人会发现自己添加好友的申请频频被拒，你需要检视一下是不是都在套用一模板向潜在客户发送消息？这样的做法是不讨喜的，尤其是双方并不熟悉的情况下，对方会很容易认为你是批量发送消息缺乏诚意，而拒绝你的申请。而不仅仅是初次添加好友，即使是维护已经搭建联系的潜在客户，建议在发送消息时，参考对方的资料和博文，规划有针对性的个性化消息内容。03 加入讨论群组加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大你在LinkedIn上的社交圈，也是一个拓展客群的好办法。你可以关注在群组中讨论的关键话题作为拓展潜在客户的突破口，及时锁定采购意愿与海外商机。04 评估营销效果一味地闷头采取行动，从长期来看对拓客成效并无好处。这也是许多出海企业常犯的错误，一直在努力，却没有停下脚步，复盘自己在种种营销活动中的转化表现。这往往会造成许多徒劳的工作，大大降低了拓客效率。其实衡量品牌在平台上的综合表现是是十分必要的，这有助于企业及时调整方向，让每一次的营销策略真正推进拓客进程。相信大家也了解了在领英拓客并不是一件容易的事，它需要营销人员投入大量的时间和人力成本，才能获得好的转化效果。更何况，很多外贸人在使用领英时也会遇到许多问题，比如：莫名其妙账号被封、添加好友毫无线索，维护批量客群费时费力，未及时回复消息而错失良机等等。这里向外贸人推荐小渔夫营销自动化工具：领英自动找客户，它拥有六大核心功能，真正实现LinkedIn找客户营销自动化，贯穿从发现到培育客户的整个过程。提升出海企业在领英平台的获客能力与效率，精细量化营销ROI，主动出击，帮企业争取更多的销售机会。工具地址：
