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1罗马仕/Romoss9.82绿联/UGREEN9.53品胜/PISEN9.34爱国者/AIGO9.35ANKER9.26倍思/BASEUS97华为/HUAWEI98飞利浦/Philips8.99小米/MI8.710IMEV8.31
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跨境电商许多大卖都有精准独到的选品眼光，如亚马逊的赛维、Anker，他们的共同特点就是走垂直纵深路线，控制供应链，以产品为王，后来这一发展模式也吸引了许多新卖家纷纷效仿。除了要研究选品的特性，产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常，产品的生命周期为四个阶段：投入期、成长期、饱和期和衰退期，而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别，所以卖家们必须根据产品的生命周期，有针对性的去做产品推广，才能事半功倍。但对中小卖家来说，选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考，若想从激烈的选品大战中脱颖而出，成功的打造一款高利润高品质的“爆款，以下6个技巧必须要熟练掌握：1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。众所周知，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。2、 自我分析选品对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。3、 竞争对手分析选品了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。那么，这个时候再去做这个产品， 卖家就很难去超越他。所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。4、 站内热销产品排名选品当卖家在后台打开一个产品链接的时候，在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时，可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是较为适合卖家的一种选品方法。5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内热销选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，
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Anker安克充电头好。安克成立于2011年，是国内知名的数码充电品牌，创办者是前谷歌工程师，以生产销售各种移动电源、充电器、数据线等数码周边产品为主要业务。安克定位中高端市场，在国内有很高的知名度，在国外市场的知名度和销量更是远远高于国内，不仅在美国亚马逊上的用户评分高达4.9分，还屡次被The wirecutter、Gearhungry、The Strategist等评测网站评为最佳数据线品牌。
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后，我们即可开始抓出 高点击、高转化 的关键字，并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化，提高展现率，增加更多的转化。亚马逊 PPC 优质关键词最重要的是可以带来转化 CR （Conversion Rate）！其次是有好的点击率 CTR （Click through rate）。这两个数据是评断优良关键字最主要数据，有好的点击率与转化，代表关键字广告展现给正确的客群，买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道，有效关键字是哪些呢？首先有一点观念要跟读者们厘清，利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏，每位卖家都有自己一套标准，好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。所以关键字转换的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。土豪跟扛砖的，可能还是有点差别（误）现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估！售价：$40成本 （包含寄送）：$12亚马逊费用：$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售 $40 美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是 $30 美金，售价减去成本价就会是我们的利润 $10 美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡 （Break Even） 是 $10 美金！关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到 $10 美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用 Pay Per Click 中 Average，Cost of Sales 的公式，则是利润 $10 / 售价 $40，ACoS 即是 25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。Average Cost of Sales 是什么呢？ACoS 是关键字广告费用占销售额的百分比，从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少，以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意，那就是 ACoS 的 Sales 指的是Total Sales，透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品，不局限在做关键字广告的那个ASIN 噢。1.png好，现在我们知道如何算 ACoS就可以进行下一阶段：优化 Pay Per Click，Product AdPay Per Click Campaign 一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差，我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差，比如这关键字花费 $18.55 才带来一个转化。2.png我们找出了这个只转化两次的关键字，而且费用高昂，每转化一次就要 $18.55 美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例，刚刚建议的最高 Bid 是 $10售价：$40成本 （包含寄送）：$12亚马逊费用：$18利润：40-12-18=$101. 减少这关键字的最高竞价 （maximum Cost Per Click bid）：目前关键字最高竞价设置是 $0.5，每笔转化需要 $18.55 美金，我们能承受的花费最高是$10 美金 （break even point），转化已经高出我们的最高预算有1.8 倍，因此我们必须把最高竞价金额减低 1.8 倍，来到 $0.28 美金 （四捨五入）公式：实际转化费用/ Break even point18/10=1.8 倍最高金额降低 1.8 倍0.5/1.8= $0.28（四捨五入）建议：原本为 $0.5 的 Max Bid ＞ 修改为 $0.28，减少此关键字的花费（不是暂停）让他继续跑广告，毕竟此关键字还是有带来转化。2. 暂停关键字 （pause keywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的 ad campaign 有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。3. 不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法！抓出赔钱的关键字后，我们可以开始查找转换高，又划算的关键字。像是这个！Cost per Acquisition 才 1.44！转化率又高达 28%！3.png不但可以使用 Sum of total spends 找出好的关键字，也可以使用 Orders Placed within 1 Week of Click 或是Conversions 抓取。4.png高转化的关键字是赚钱的关键字，所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的 Average Cost Per Click，再来看Max Cost Per Click bids 来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢？很简单，先确认优质关键字的 Average Cost Per Click 不会跟 Max Cost Per Click 金额太相近，如果金额接近，基本上这代表这关键字的 bid 不够高，错失了一些展现率；如果关键字转化好，这就代表此关键字错失了更多转化机会，所以假如我的关键字 Average Cost Per Click，是 0.8，最高 bid 也是0.8，Max bid 就会需要拉高金额。Estimated page 1 bid 也可告诉卖家关键字 bid 的金额设置该是多少。5.png假设 Est page 1 bid 是 1.2 美金，你的 keyword bid 是 0.8 美金，就需要增加 bid 金额跟 est page 1 bid 接近或是相符合，keyword bid 是 1.5 美金，则需要降低 keyword bid 与 1st page bid 相符合。
亚马逊越来越难做，独立站就好做吗
这个问题要分怎么看，独立站要想拿到流量，一定是需要seo介入的，但是想依靠独立站做外贸的人是不是一定要懂SEO？这就不一定。怎么看seo对于独立站的价值？不管从哪个角度看，这个问题都应该先聊清楚。在营销领域很少有问题可以给肯定回复的，这个算一个。几乎可以肯定地说，在未来5-10年之内，谷歌seo仍然是独立站获得流量一个非常重要的渠道。不管是做外贸还是内销，流量越来越值钱都是趋势，未来这个情况也不会缓解，甚至会表现得更加明显。道理很简单，做生意的越来越多，但是流量的总数相对来说是固定的。也就是说，以前三个人分的饼，现在可能是10个人在分，过几年可能是20个人在分。饼还是那个饼，基本不会变大，怎么能在吃饼的人越来越多的前提下，你自己吃得更饱，就只能通过各种去争、去抢。说回独立站，对于海外市场来说，流量的获取基本已经固定了：sem、seo、社交媒体。在没有一个新的媒体形式出现之前，这三种仍然是主流。sem和社交媒体不说了，因为海外用户的使用习惯和文化特点，seo流量在未来很长时间都有价值。主要的原因是海外用户对企业独立站的信任程度还是比较高的，这在国内很难。从流量的性价比上看，seo不属于完全免费，前期需要一定的时间和预算，后期成长空间很大，一旦网站步入正轨，流量的单价就会下降，整体上看还是非常划算。做外贸的人是不是一定要懂谷歌seo？这问题需要辩证地来看，如果你是自己单打独斗的，或者属于小成本开始做的，那自己懂一些营销技术当然是有帮助的。这可以帮你更好地掌握项目，也能节省很多成本。如果是公司规模在做，那老板是不是懂seo就不是那么重要。这个时候作为老板，你的主要任务是领导公司的大方向，要怎么做，做什么渠道，选品、物流、商务合作等等，你去搞定这些。具体的seo或者sem操作，让员工去做就好，你只要看结果。至于这个seo是自己找员工还是外包，各有好坏，以前也专门聊过，这里就简单重复一下。自己找员工的好处是这个团队完全在你自己手里，对公司的产品、业务的理解肯定是要比外包公司强的。难点在于起步阶段团队一片空白，需要培养，这个时间产出比较低，要看是否能够接受。外包的话好处是团队是现成的，属于“拎包入住”，拿来就能用。但是终归是合作关系，合作停止则服务停止，经验的积累不属于公司。所以比较稳妥的一般是建议前期两步同时走，外包公司陪跑、自建团队开始磨合熟悉业务。等到1年左右陪跑得差不多了，就可以衡量一下是继续外包划算，还是自己做划算。无非是选一个性价比高的方案就是了。这里面有什么“坑”？说是坑有点严重了，算是一个常见的、容易犯的错误：1、所有技术类工作要么招人做、要么外包出去，不要企图交给其他岗位的人兼职来做。这个时间见过太多了，把seo、sem交给文员去跟的，除了浪费钱不会有任何结果，这是独立且专业性很强的岗位，如果随便找个人看几天教程就能做，那这个岗位早就不存在了，这不是犟能解决的，非要杠，就是和自己手里的预算过不去。2、网络推广不管任何渠道都是稳扎稳打，不是一夜暴富。且不说seo，就是见效比较快的sem也需要时间，不是三五天就能上正轨的。做生意需要有时间观念，但是十月怀胎这是自然规律，想三天就让娃娃落地会跑的，还是直接领养吧。3、是不是现在做生意一定要做互联网营销？一定不是，如果你线下有足够成熟的渠道，也不想涉足互联网市场的，那就没必要做这个尝试。或者没有下定决心，就是想试水的，建议也慎重，网络推广有风险，浅尝辄止基本都是浪费钱打水漂。现在的互联网早就不是前几年随便搞搞就能赚到钱的了，和实体生意一样，要时间积累，要经验，要承担风险的。道理也很简单，如果随便搞一下就做得很好，那你让那些深耕互联网十几年的公司多尴尬。业绩，是要时间磨练出来的，这一拳二十年的功力，不是两三个月就能超越的。互联网上造富神话太多了，看看就知道了，真信就不对了。做外贸的，不做外贸的，欢迎交流我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；
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1 正浩EcoFlow(正浩创立于2017年，是一家专注于移动储能和清洁能源领域的高新技术企业，主要产品涵盖睿 RIVER和德 DELTA两大系列，全面覆盖家庭应急、户外旅行、专业作业等多个应用场景，独创的X-Stream闪电快充专利技术，可在短时间内安全快速充电，为全球用户提供值得信赖的便携能源解决方案。)2 电小二DXPOWER(电小二成立于2014年，全球畅销的光充户外电源品牌和锂电池户外电源的开创者，专注于为全球户外爱好者提供绿色能源产品及服务，满足人们在户外生活、娱乐过程中对大容量大功率电力的需求，销售网络遍布北美、欧洲、日本和等全球市场。)3 羽博Yoobao(起始于2005年，集研发、生产、销售、服务于一体的科技企业，主营业务包括3C数码、消费电器、新能源产业。目前羽博旗下产品涵盖充电宝、充电器、充电线、手机支架、小风扇、加湿器、移动储能、厨房电器、生活电器等系列。)4 Anker(安克成立于2011年，是国内营收规模较大的出海消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。安克旗下拥有智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等自主品牌，在AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域也有出色的表现，目前拥有全球100多个国家与地区超1亿用户。)5 品胜PISEN(企业创建于2003年，国内享誉盛名并在全球颇具知名度的国际品牌。主要围绕手机、平板、智能电视“三块屏幕”的智能物联、电能支持、音视频播放、智能存储等领域为用户提供品质超卓的产品与服务。品胜的产品已渗透到了全国2500多个城市的22万个终端，深度覆盖了一、二、三线城市以及县、乡、镇。)6 电将军Boltpower(企业创建于2009年，是专业从事新能源产业的研发、生产、营销于—体的集团化高科技企业，于2013年专注于汽车应急启动电源、智能储能电源、军用特种电池、军用低温启动电源、应急特种电源。为满足全球用户在应急（特种）电源、智能储能电濂的个性化需求，提供高倍率锂电电源系统定制化方案和产品。)7 PHILIPS飞利浦(飞利浦是1891年创立的一家荷兰跨国科技公司，享誉全球的跨国电子品牌，专注医疗保健、优质生活和照明领域。飞利浦最初以生产电灯泡发家，悠久的历史和优质的产品成就了其巨大的品牌号召力，简约大气的设计风格备受年轻消费群。
什么是跨境电商独立站，该怎么推广
一、什么是跨境电商独立站？独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。通俗点来讲，商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境独立站卖家。早期的独立站大多都是铺货模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用户心理，进行精准化的投放。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式，把自有产品打造成品牌运营，利用facebook，Google这类推广渠道进行引流，建立长期的客户群体，例如Anker，DJ，Dyson。二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析独立站：侧重于打造“品牌化”；运营模式繁多；用户黏度较高；进入门槛较高；支付成本低；电商平台：侧重于“卖货”；运营模式单一；现有巨大流量；进入门槛较低；支付成本高；2、优势分析独立站：通过独立站，商家可打造企业品牌形象，提升产品设计，持续优化产品；营销推广繁多，精准投放运营，提高用户黏度，建立自己的客户群体，可做到重复销售；积累自有用户数据，挖掘用户潜在购买潜力；高度的自主控制权；支付渠道直接接入，无需其他成本费用。电商平台：通过电商平台，无需建站和引流，平台有现成的流量；电商平台拥有极大的背书，用户信任度较高；用户群体购买意愿更为强烈；进入门槛低，上手快，操作简单，省去前期的人力成本；见效更为快速，无需投入其他的运营推广成本。3、劣势分析独立站：进入门槛较高，需要一定的建站、运营、推广能力；前期无自然流量，推广引流成本较高；流程繁琐，见效周期长；产品无任何用户积累，信任度较低；各部分需专业人士管理，人力成本升高。电商平台：用户可选择范围广，卖家竞争激烈；受制于平台规则，营销局限较大；不能建立客户群体，难以二次销售；平台政策的变化导致店铺受到牵连；比价、跟卖容易为他人做嫁衣；每成交一笔，平台从中收取高额的抽成。三、超典型独立站分析1、兰亭集势 （LightInTheBox）兰亭集势成立于2007年， 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。支付、电汇、西联、信用卡、iDEAL（荷兰）、Sofort（德国）、QiWi、Yandex（俄罗斯）、UPI（印度） 2、通拓科技（Tomtop）Tomtop于2004年成立，总部位于深圳，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。支付、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、Boleto（巴西）、POLi（波兰） 3、棒谷（Banggood）Banggood成立于2009年，是服务型公司，专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站，致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验。截至目前，棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体，行业中的龙头企业之一。支付、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波兰）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）这些经营成功的独立站都绕不开：丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品，建立自己的品牌效应，借助互联网的高速发展，进驻人工红利可观的新兴市场和地区，提供高品质的产品和良好的购物体验。四、跨境电商如何建立独立站a、建站系统1、Magento跟其他系统相比，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很不错，无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高，需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。2、OpencartOpencart相对是轻量级的商城系统。 非常操作比较简单，上手很容易，可以满足绝大多数的卖家需求，但后期的扩容性比较差。3、PrestashopPrestashop是一个后台使用简单，安装也相对简单的系统。插件也很多。适合大部分用户需求，后期的扩容性比较差4、WordPress博客形式的商城网站，成本很低，但后期需要大量的插件来扩展网站，如果想长久发展独立站，真心不建议用Wordpress来搭建5、ShopifyShopify操作简单，用户只要选择自己喜欢的模板，添加自己的插件，非常的简单，一天就可以轻松上线，基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话，基本所需要的插件都是收费的6、Ueeshop简单易用，每个功能都清晰明了，减少学习成本的同时还可以增加工作效率，后期像扩展，也有多种功能强大的插件7、ShopyyShopyy是中文的后台，简单易上手，节省摸索后台网站的时间，很多模板免费，直接插入各种图片方便。b、收款、PayPalPayPal作为美国老牌支付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。并且更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损。2、国际信用卡收款通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款。这种符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的，用户人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。3、Payssion（全球本地支付）成立于2013年1月15日，致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付（例如俄罗斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。c、推广渠道1.搜索引擎：可通过Google，Yahoo，Bing等进行优化2、海外社交媒体：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe3、博客：创建独立站的博客页面进行引流4、其他：行业论坛、邮件营销、网站投稿写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及，其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家，这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低，但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起，门槛大大降低，且近几年跨境平台割韭菜的厉害，好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站，我们能非常直观的感受到独立站客户的激增，不过大部分人进入这个行业时间不长，对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊，所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。
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不可以。Anker安克是苹果官方认证品牌，产品在Apple Store及苹果官方直营店均有销售。Anker安克 Nano 20W快充充电器还采用了苹果同厂的Power Integrations芯片，确保能与iOS系统同步升级。
