有问题就有答案
大家都在问
旧衣服生意，寻找外国商人，首先你要有一个网站，最好是104种语言的营销型网站，全部高清图片。这样外商也能够很好的了解产品。寻找外商客户，最大的流量入口肯定是google。你可以把这些google关键词做到google首页，只要搜索到这些关键词的客户，肯定就会找到公司网站。这也是最直接的，也是质量最好的。google关键词技术，也可以帮到你。可以私信索要方案的。
干销售的如何接触到国外客户，从而防止中间商赚差价
我觉得你的思路是错误的，作为一个销售想得更多的是应该如何扩大客户群如何提高利润率，中间商赚多少钱并不是重点。中间商赚了你的钱但他要承担资金、物流、售后、客户沟通等风险。按你现在的描述，你仅仅是一个厂商，做的是批发业务，如果你想做直客，你需要投入如阿里巴巴、made in china等平台广告费用一年至少几十万才能有推广效果，同时要有更多的懂外贸出口的外贸人员，什么资金、物流、报关等流程，你准备好了吗。厂家要做的是批发与直客两条腿走路，而不是为了杜绝经销商挣钱。
如何准备拜访外贸客户
我认为:拜访客户自已要主动和客户交谈，在交谈的过程中要善意发现客户对什么样的话题感性趣。只有客户和自已谈得正来劲，然后自已再推出要谈的主题这样成功率会太得多。谢谢。
外贸新人如何利用领英快速开发客户
这可能是最高效的用领英做外贸的方法。我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？操作方法公布如下。一、加最直接的客户。1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。3，点赞，留言，适当发消息。重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。三、适当借助工具。无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用。指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
外贸业务怎么拉客户
做外贸要接到更多的客户，首先要了解有哪些获客的渠道。作为一名外贸从业者从我目前从业经验来看，外贸业务主要获客渠道有以下几种。1，国内外展会。展会是外贸行业最传统并且可以说是性价比最高的一个获客渠道你为什么这么说呢？因为展会上无论是供应商或者和客户都是精准匹配到，并且大部分都是专业的采购，比如广交会，和一些各类产品主题的展会。里面都会有大量的优质供应商和优质客户。并且采购量也不会小。但是因为参加展会的人没有以前多了。2，通过谷歌搜索引擎，社交媒体账号，等一些网络渠道进行关键词搜索，去获得客户邮箱，并写开发信你这种无意是成本最低，但是同时也是效率最低的一种渠道。但是贵在坚持。3，线上电商平台现在无论国内外都出现了很多这种电商平台B2B的或者B2C的。常见的有Made in China，阿里巴巴国际站，亚马逊，速卖通，等一系列的或者有的公司会建立一个自己公司的独立网站，这些平台或网站都是一个展示自己企业的名片和一个获客渠道。加上现在有时代展会去的人比较少，这就加速了线上电商平台的发展。跨境电商平台，在今后必定会成为外贸上不可以或缺的一个重要渠道和组成部分。大致的获客渠道就是这些，了解到这些渠道之后我们在可以去考虑怎么精准的开发到我们想要匹配到客户。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
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第一种：在阿里巴巴国际站首页搜索查找第二种：直接打开采购频道：，输入产品关键词搜索买家采购信息。阿里巴巴，最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
做外贸应该如何高效地跟进客户
谈判对于拿下订单，起着关键性作用。谈判能力，是业务员的核心能力，没有谈判就没有成交，不懂谈判，就得处处受制于人，受制于客户。许多刚入行的新人，都会困惑：该怎样做，才能提升业务谈判能力，从而拿下订单呢？今天，我们请到了实战一线多年、谈判经验极其丰富的李成老师，给大家带来一些谈判锦囊，希望能对你有所帮助。新业务员（入职2年以内），该如何提升业务谈判能力？1、谈判之前，一定要仔细想清楚：客户为什么选择你？2、客户是讲缘分的，“缘”是天注定，“分”却是事在人为。包括业务人员的第一印象、专业度、综合能力、个人品格、以及能够给客户带来的价值。3、首先是要深入熟悉产品。兵马未动粮草先行，不熟悉产品就不能提炼出自己的卖点，打动客户最容易从产品入手，不熟悉产品就不能凸显自己的专业性。4、很多时候，客户向你购买的“产品”已经超出产品本身，而是包括了安全感、服务等附加价值在内，这些客户关注点，正是同质产品差异化的来源。5、客户有时候并非专家，也会茫然无措。所以，一个好的销售，根据客户需求合理地引导客户，就有可能创造出差异化和附加价值。6、学会对客户和询盘进行分析，知己知彼，积累经验。7、学会倾听，学会换位思考，尝试着站在客户的角度看待问题，找出自己的不足。8、主动向业务经理、老业务员或者同行学习，不光要学习他们怎么做，还要弄清楚为什么，尝试开拓眼界和思路。9、学会总结，学会复盘。成功的或者失败的，自己的或者别人真实的，都是我们宝贵的经验，都是我们进步的阶梯。最后，看会不代表学会，一条一条去实践才是真知。好的谈判非一日之功，外贸新人还是要多做多学多积累，努力磨练才是王道。别怕，创富蓝海一直在这里，陪你成长！
