如何跟踪客户以及话术（如何跟踪客户让客户不反感自己）

做外贸怎样找客户

外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。

保险代理人用什么方法可以获取目标客户

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你觉得做销售如何能快速取得客户的信任

彻底明确客户信任我们的心理规律，是获得客户信任的基础！销售高手是在洞悉客户心理前提下，通过综合手段收获信任的！ {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "662c000334e332e2327f", "vname": "", "vid": "b320620f36f84341a8c6ffb8ed1c6313", "thumb_width": 360, "src_thumb_uri": "746e000191f61322c03f", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/662c000334e332e2327f~noop.image?x-expires=1992647344&x-signature=TLPxk7dbSHVQBT7cGQgMRuE3Bsk%3D", "video_size": {"high": {"duration": 296.112, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 480, "file_size": 8587612}, "ultra": {"duration": 296.112, "h": 544, "subjective_score": 0, "w": 544, "file_size": 11258696}, "normal": {"duration": 296.112, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 360, "file_size": 6572607}}, "md5": "f6b5fe39a6430ec8f01513175045e8d4", "duration": 296.112, "file_sign": "f6b5fe39a6430ec8f01513175045e8d4", "thumb_uri": "662c000334e332e2327f", "vu": "b320620f36f84341a8c6ffb8ed1c6313"} --}第二段—— {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "662c00033464329ca4eb", "vname": "", "vid": "75e14fe83aaa4d50af57c3ad506abe35", "thumb_width": 360, "src_thumb_uri": "746b000b914aefd14de7", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/662c00033464329ca4eb~noop.image?x-expires=1992647344&x-signature=yVbZnA9VcZCTLlz9Z2IFtrMVA%3D", "video_size": {"high": {"duration": 289.285, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 480, "file_size": 8060599}, "ultra": {"duration": 289.285, "h": 544, "subjective_score": 0, "w": 544, "file_size": 10563349}, "normal": {"duration": 289.285, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 360, "file_size": 6167874}}, "md5": "92e937bc2bc23a2217188c10adde8b27", "duration": 289.285, "file_sign": "92e937bc2bc23a2217188c10adde8b27", "thumb_uri": "662c00033464329ca4eb", "vu": "75e14fe83aaa4d50af57c3ad506abe35"} --}第三段—— {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "662c000335c4a7acdd34", "vname": "", "vid": "328eda8b48824c4fbdff91efa14bff2b", "thumb_width": 360, "src_thumb_uri": "74690010e628579d13b9", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/662c000335c4a7acdd34~noop.image?x-expires=1992647344&x-signature=X7v08tNJg5keQNANpBGI8PwQeNM%3D", "video_size": {"high": {"duration": 294.021, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 480, "file_size": 8564829}, "ultra": {"duration": 294.021, "h": 544, "subjective_score": 0, "w": 544, "file_size": 11164723}, "normal": {"duration": 294.021, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 360, "file_size": 6494322}}, "md5": "25cf096b9a4f3d3cb7d70b8826dc1fe7", "duration": 294.021, "file_sign": "25cf096b9a4f3d3cb7d70b8826dc1fe7", "thumb_uri": "662c000335c4a7acdd34", "vu": "328eda8b48824c4fbdff91efa14bff2b"} --}信任，是打开客户心门，与客户有效互动的基础！因此，对业务员个人的信任、企业的信任、产品的信任、合作条件及价格等等的信任接纳等等，是一个层层递进的过程。这是销售高手每天实践、感悟、总结并学习才形成的。而非简单的掌握几个原则就万事大吉的！以上内容供参考，谢谢关注老鬼robotlaohao也欢迎大家针对销售、职场、口才、人脉构建类话题留言、提问，老鬼会尽力整理、分享老鬼个人看法！当然也欢迎大家有兴趣可以参与老鬼的直播系统分享。越多分享，越多收获！

抵押车房贷款业务员怎么找客户

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--> 1，先把抵押贷款的条件和流程背熟了，
2，跟老业务员后面看三次（只看不说，如果别人不让看，你可以借给他们倒水的时候，哈哈，老业务员谈客户你一个新人主动倒水没人会说啥的，）
3，跟每一个老业务员搞好关系，嘴甜点，腿勤点，（后面用的着）

准备工作做好了，下面开始客户沟通
1，自信，坚信你一定能给客户解决困难。
2，善于借助外力，当遇到你不能解决的问题时，拉你身边的老业务员，让他来帮你，
3，切记不要给客户100%的承诺，什么事都有万一的，即使你很确定的事也不要给客户保证，
4，不能被一个石头绊倒两次，不犯以前犯的错误。

遇到不接的客户怎么办

不接的客户比比皆是，主要一个原因就是忙，在那忙的时候他也说忙，不忙的时候他也说忙。所以客户没有太多说实话的，故千万不可当真，保护好自己的信心。俗话说：人怕见面，还是见面来的痛快。一个客户连续见三次面，对你的产品及服务没有兴趣，就换一个客户吧。最后，做为一个销售高手来说，一定要吸引你的客户，而不是被客户所吸引。钱不是赚到的，而是吸引来的。希望你做一个有价值的人。美业大叔abc

保险怎么寻找陌生客户

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第二次拜访客户不知道聊什么没词儿了！很容易冷场，怎么办

很多销售人员第一次拜访客户时，就用尽浑身解数来面对客户，造成第二次拜访客户时感觉素材不够，很容易冷场、尴尬。其实，从实战出发有非常多的素材、内容可供第二次交流使用。老鬼和大家分享其中几点供大家明天就可以使用！先得搞清楚为什么你可以“重复”！原因非常简单：1、我们还没有那么大本事，让客户在第一次与我们沟通时就印象深刻！我们自认为第一次拜访时展现出了自己最好的一面，可在客户心目中......2、只拜访了客户一次，由于时间太短，客户对我们的信任程度、接纳程度还远没有达到正常值。八成以上的客户，根本没有认真的去倾听你说讲的内容！即使听了，信任度多高、记住了多少，都是一个很低的数值哦！因此，请不要认为第一次说过的内容，第二次拜访时就不能说了！1、重复第一次所讲的部分内容，强化自己产品或者服务的某些优势、特点，是一个人自信的表现！2、重复那些第一次与客户交流时，能够感受到客户有兴趣的地方，会让客户真正开始认真看待你的产品，同时唤起客户的重视！3、重复，不意味着与第一次见面时一模一样的话术！而是采用不同的阐述角度、阐述策略来进行就好。说的再直白一点！——即使和上次的话差不多，也是可以的！因此，请不要感觉、自认为“如果重复的话，客户会笑话自己”！根本没有必要！因为，你才和客户见过一次面而已！别把自己看的太重了！客户对第一次见面交流探讨的内容，没那么深的印象！注意：如果你的产品是市场上普通的不能再普通的商品、服务，没有太多特色、特点、优势可言，也很正常的！不用因为没有新词儿而感觉心里发虚的！二次、三次拜访，本身就是一种态度！很多简单的、市场上差不多的产品销售，客户在选择与谁合作、购买谁家产品时，往往态度、公关很重要。而并非有什么完全超越竞争者的产品、服务方面的优势！因此，请重复就好！1、第一次沟通过程中，我们主动埋入的伏笔可以聊例如第一次沟通过程中，就主动提出“下次再来拜访的时候，我把......带来”。2、第一次沟通过程中，客户提出的某些要求、提出的某些疑点、疑义、异议等，都是我们第二次交流可用的素材、工具第一次拜访时，认证倾听客户的谈话内容，其中任何一个小点，都可能为我们的下次拜访创造交流素材的哦！客户的某个要求，我们第二次拜访时可以交流、汇报、阐述。客户的某个疑点、异议，我们可以整理出相应的文件、素材或者语言表达的内容进行交流。注意：这涉及到了第一次客户陌生拜访中很多技能、策略、方法的学习！第一次拜访客户过程中，什么必须谈、什么可以谈、客户什么样的问题可以针对性回应、什么样的疑义/刁难/疑义不做计较.....这些都是需要去研究的！这样才能为第二次拜访留出足够的空间！3、部分行业销售人员针对第一次客户拜访时的沟通，所制作的样品、文案等等的交流很多行业的销售人员，要通过第一次与客户的交流，才能在第一次拜访结束后根据与客户交流的信息，设计并制作相应的样品、设计稿、文案等等。这类型的销售人员，不会缺素材的。三、闲聊是第二次见面可以主动发起的！很多销售人员受制于因为只和客户接触过一次，对客户的信息了解非常匮乏，导致没有闲聊的素材。这一点老鬼是理解的。但是！理解归理解，老鬼要说：那是不掌握闲聊的技能、方法的问题！不是自己掌握信息多少的问题！还有就是内心敢与不敢的问题！有些销售人员是因为在客户的办公室内，或者客户所在办公空间还有其他同事，不敢发起闲聊！有些销售人员，是自认为没有太多客户信息而不知道怎么闲聊、闲聊什么。老鬼会在明天的下一篇文章中专门谈第二次拜访闲聊素材的寻找与闲聊的发起实战技能。这里展不开的，所以先省略掉，望能理解。（几句话就说明白怎么闲聊——神仙都做不到。）这涉及到了有关初次陌生拜访的思路、方法、技巧问题了。老鬼曾经讲过，第一次客户拜访时，并不见得要将自己产品所有的优势、特点等等全部说给客户听！例如，第一次拜访，亮出来两三个优势、特点并且能够透彻的解释、说明已经很不错了！十个全说了，不仅可能客户记不住，还可能引起客户的反感呢。因此，对于很多行业的销售人员，在第一次客户拜访时，就设定了初次拜访的沟通内容，为第二次拜访预留出部分内容、素材来锦上添花，是不错的销售理念。而太多人，在第一次拜访客户之前，就没有对第一次陌生拜访做合理的规划、准备。造成了第二次拜访的困境。以上四点供参考。欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。也欢迎私信、留言、提问。对您实际工作过程中的问题进行说明。老鬼尽力整理成文章、视频、问答等形式进行分享。越多分享，越多收获！

做保险销售有什么方法寻找客户资源

保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！