有问题就有答案
亚马逊选品怎么改款
亚马逊选品改款流程如下1、首先用模版工具，把标题五点sku，asin这些信息悉数填写到表格里。（留意，改品牌首先要拆变体）。2、表格第一次上传选delete。成功删除后，第二次再填update，记住这个时分品牌处填写A空格B的格式。这样才不会有报错，才干成功上传。3、成功上传后，几分钟你就能够直接在后台点开修正，把品牌那一栏的“A空格B”改成“B”这个时分是不会有报错的。再等等大概10几分钟，这个品牌就修正成功。都修正好后再去进行兼并变体的操作。
亚马孙电商卖油画如何选品
关键是看油画是谁画的，当然是画家的名气越大，油画的收藏价值就越高，升值空间就越大。其次是要看油画的品相了，品相好的当然后市看涨。
亚马逊渔具配件如何选品
第一步：获得新产品的灵感这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。第二步：调研产品市场表现及潜力当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。第三步：明确产品成本及费用预算好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。第四步：寻找供应商及商谈合作细节做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。第五步：完善产品，推出新品确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。
亚马逊选品的方向为什么这么重要
感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）二．其它选品需要考虑的因素：1.产品技术更新2.产品工艺特点3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM2.匹配资源及调查竞争对手：A.准图片及美化B.研究竞争对手成本C.研究竞争对手产品销量好的原因：D.测算对手使用了多少推广成本E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：A.最早上架B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词。具体可以参照行业领先的对手。C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）F.价格G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名成倍增长。I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。J.基本能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比amztracker使用更佳）发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）我通过上述已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：1.刷BSR销量，2.刷关键*3.加购物*。4.按照listing流量按照10%-*。5.将关键词通过买家账号*。6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。10.giveaway做活动。11.刷退*，12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去，很多都是礼品卡，大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。
做亚马逊要具备怎样的选品思路
亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品。常用的选品有1. 站内的各种排行榜（best sellers ,new releases等），看飙升情况选品2. 优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）3. 类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）4. 到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品5. 你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品6. 去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。装上以后在亚马逊搜索关键词“Yarn Storage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。如果还想深入了解这个产品的市场呢？可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。
亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办
1、如果已经确定了类目，有多个备选产品，不知道应该推哪一个可以查询分析产品的关键词市场，从多个维度深层次地进行市场分析，从而判断哪一个市场更适合。一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。举例：新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。输入关键词Walk Dog Harness，点击开始分析。将卖家类型选为新手卖家，查看该市场五大维度数据分析1、市场综合得分Walk Dog Harness的市场综合得分是65.52分，得分偏好。风险评分是44.94分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。再分别查看五个维度的详细情况。2、市场容量Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。供需比是165.92，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。3、市场潜力月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。4、市场竞争度这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。5、市场成熟度Walk Dog Harness的市场平均评论数是2173.73，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。产品的平均评分是4.29分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。如果该数值高，则相反，但也不排除有些产品的功能简单，平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4星~4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。6、新品机会Walk Dog Harness的市场新品数量比是16%；新品销量比是8.69%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品）既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100，那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。从月销量占比图中可以看出，上架时间大于3年的产品销量占比最高，其次是上架时间1-2年的产品；在2019年上架的产品销量占比最高，其次是在2015年上架的产品。综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想，其他方面都偏好，综合说来算是理想的市场。当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。2、如果确定了类目，但是没有理想产品可以选择对类目的产品进行多指标的筛选，再进行对比，结合卖家自身情况，分析判断哪一款产品最 具有爆款潜力。
亚马逊选品维度考量，如何选择到好获利的产品
本回答来自作者“于南”（ymx8275）未经允许禁止转载，有问题欢迎讨论交流市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息，整理出出产品的好坏以及受欢迎程度，这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。A、产品基础表现1、客单价产品的售卖价格范围区间。2、评分产品获得的评分。3、评分数顾客对此产品的评分数目以及内容。4、排名产品在此类目中的排名位置。以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。B、产品回报率产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。C、市场产品评估1、产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。2、产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。3、产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。4、产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等D、 产品供应链以及改造难度。亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。满足客户需求为标准其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。详情例子请看：最新！primeday爆款Best seller产品分析1、材质根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。2、颜色市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。3、重量根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。4、销售数量上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。5、产地生产地在的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。6、自营与FBA分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。7、评论数产品上了bestseller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。做亚马逊，主要做产品，做客户服务。产品硬了，什么都好说，客户服务上去了，总能够多卖几美金的。
亚马逊选品调研表包含哪些数据
市场容量，品牌集中度，卖家集中度，亚马逊自营比例，等这是一个系统性的数据分析过程，不是看几个数据就可以的
