有问题就有答案
外贸品质怎么做
做外贸，控制产品的质量是至关重要的，有时会因一票货存在质量问题而损失一个客户，后悔莫及。从提问者问题的描述看，您是有着工厂产品品质经验的。在工厂控制产品质量是直接的，易于控制的。现在是在外贸公司，品质管理显得更为重要。产品品质好坏决定客户是留是去。那如何来控制合作工厂的质量呢？我就个人的亲身经历经验来阐述一下。首先，要清楚公司客户对质量的要求不同客户有不同要求。从外贸业务那里拿一份所有客户详尽的品质要求。并将这些要求熟记于心。其次，对品检部门的同事做培训在做培训时，一定要拿着实物做演示。解读客户品质要求时，同时在实物中指出，既增加同事对品质要求的理解，又容易记住。然后将品质要求贴在一个固定的地方。品质要求里面包含图片指示，以便随时员工查看。再次，对合作供应商做培训在培训中，一定要求供应商严格按照客户的品质要求去做生产。一旦在抽检时发现问题，由于供应商产品品质问题所造成的延期等带来的一切损失，由供应商承担。培训完之后，跟所有供应商签订一份质量协议书，包括双方的履约和违约所承担的责任。最后，对产品品检分类容易出问题的，全检 (若是最后产品没有通过运货，产生的人工费需要由供应商承担，这一条必须写到质量协议中去)一般不容易出问题的和偶尔出问题的，抽检大型的项目或重要的项目，需由第三方检验出报告，这一项一般是由客户要求决定的。品质是一个公司的根本，是一个公司的形象，是一个公司的信誉，所以如何控制好品质是品管必修的一课。希望以上回答有所帮助，我是“外贸知识一点通”，有什么需要了解的，欢迎大家留言互动。
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户
首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户
我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc. 有海关数据辅助确认客户实力更好了如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
国际贸易实务中凭样成交是什么，有几种方法，有何基本要求
（
2）以样品表示品质的方法。如在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用其他方法来表示。（
3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，单纯凭样品成交的情况不多，在不少场合，只是以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标凭样品买卖指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中：仅供参卡，以免与标准样品混淆（
6）当样品由买方提供时，应防止被卷入第三方工业产权和其他的纠纷卖方还应注意对方来样是否是的。黄的的、丑陋的式样和图案，则采用“色样”（ColourSmple）；为了表示商品的造型，则采用“款式样”（PtterSmple）。因此，卖方应在对交货品质有把握时采用此法，而且应严格按样品标准交货，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低。”当然，此项条款只限于品质稍有不符的场合，有些商品难以用文字来说明其品质，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。(4)凭样品买卖时。买方对与样品不符的货物，就不宜采用此法，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时做核对只用。（
5）要分清标准样品和参考样品。参考样品最好注明，为了表示商品的色泽质量；而对商品其他方面的质量，可以拒收或提出赔偿要求，买方应有合理的机会对卖方交付的货物与样品进行比较，卖方所交货物，注意原材料供应，则采用凭样品买卖。在当前国际贸易中：“若交货品质稍次于样品。例如，在纺织品和服装交易中，卖方应留存一份或几份相同的样品，代之以实物样品来表示。根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为，作为复样或留样。凡能用科学的指标表示商品质量时，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在别订明：“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”。为了预防因交货品质与样品略有差异而导致买方拒收货物，也可在买卖合同中订明，若交货品质与样品差距较大时，买方仍有权拒收货物：
①凭卖方样品买卖
②凭买方样品买卖
③凭对等样品买卖基本要求（注意事项）：（
1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。在凭样成交条件下，不应存在在合理检查时不易发现的有导致不合商销的理疵
做贸易如何找客户
最有效的寻找客户捷径：1.参加国内外专业展会2.在国内外各个专业采购大全刊登广告3.入驻专业B2B网站发布产品。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2e7f1000989a2bbbaf152~noop.image?x-expires=1992646628&x-signature=R1nmZriHd6uwvwy32PmcGiWi75Y%3D", "thumb_width": 1440, "vid": "v02016560000bnqafkr6936ho2ursipg", "vu": "v02016560000bnqafkr6936ho2ursipg", "duration": 105.4, "thumb_url": "2e7f1000989a2bbbaf152", "thumb_uri": "2e7f1000989a2bbbaf152", "video_size": {"high": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}, "ultra": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}, "normal": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}}} --}
