做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。就拿关键词工具作为案例来说，其实关键词工具本来是让卖家更好的做引流的工具。跟搜索引擎的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的产品品类。对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：1. 高流量关键词；2. 高转化率关键词；3. 高订单关键词；最后还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择适合自己的蓝海产品品类。
有问题就有答案
对于新手跨境电商卖家？
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。就拿关键词工具作为案例来说，其实关键词工具本来是让卖家更好的做引流的工具。跟搜索引擎的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的产品品类。对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：1. 高流量关键词；2. 高转化率关键词；3. 高订单关键词；最后还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择适合自己的蓝海产品品类。
速卖通亚马逊shopee等跨境平台哪个更适合创业呢？
按照销售额来排位，亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，那么新手卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢？今天就从卖家角度来整体分析，给一些想做跨境电商的新手点滴意见。
首先，我把每个平台特点给大家说一下。
个人建议：亚马逊所有是跨境电商平台里销量最高的平台，老大位置毋庸置疑。如果你有实力，有能力，首选！小白慎重，或者干脆不要考虑，红利期已过，输得几率极大！
多个国家站点，真正买全球、卖全球，用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。
销售配送的模式类似京东（京东就是亚马逊的国内版），
通过亚马逊FBA配送的，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售，
亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，没有开设站点的国家无法覆盖。
而且每个国家要开设对应的卖家账号，
需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服，
亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，学习和试错时间非常长。
例如需要做品牌备案，销售许可和证书，
还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，
以及大量的后台操作规则，
对于新卖家操作难度非常大。
2.ebay
个人建议：ebay开店对于卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，
这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。
但是ebay销售主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，
收款是用paypal收款。
ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，
但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。
3.wish
个人建议：wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。
但是2018年，
wish的门槛飞速的在提高，
例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，
并且，2018年10月1日开始，
新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，
这个对于新卖家来说，
投入成本和门槛也越来越高。
4.速卖通
速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。全中文后台操作系统，操作规则和流程，
店铺运营，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。
目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是10000的保证金，
另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，
和天猫模式很像。资金和运营门槛非常高
4 .虾皮
全球移动电商app下载量排名
第一名 wish
第二名 Amazon
第三名 速卖通
第四名 虾皮
前三名都是面向全球的，只有虾皮是只做东南亚，全球市场竞争一片红海，现在东南亚移动电商刚刚新起，可谓是十年前的电商市场一样，商机可见。再告诉你一个，东南亚的智能手机普及率超过90%。
个人建议：如果是个人做跨境电商，在没有经验和资金的情况下虾皮无疑是首选
全球C2C购物类App中下载量排名第一，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。
2020年个人想做跨境电商？
1.目前所有跨境电商平台分析
目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下
跨境四大平台：
Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，公司入驻。
wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。
Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
原创和拍卖平台
Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。
Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。
东南亚平台
Shopee/lazada：和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻（2020年3月31日之前不需要流水），需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流！
非洲平台
Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。
南美平台
Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻！
独立站
shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。
Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping
2.问自己四个问题
新卖家需要问自己3个问题：
我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没电商在线销售经验？因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!
货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！
不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！
3.适合自己才是最好的
我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！
初入跨境电商必懂哪些知识？
跨境电商有几大特征：
(一)全球性
无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。
(二)无形性
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。数字化产品和服务基于数字传输活动的特性也必然具有无形性，传统交易以实物交易为主，而在电子商务中，无形产品却可以替代实物成为交易的对象。
(三)匿名性
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。在虚拟社会里，隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。人们在这里可以享受最大的自由，却只承担最小的责任，甚至干脆逃避责任。
(四)即时性
电子商务交易的即时性提高了人们交往和交易的效率，免去了传统交易中的中介环节，但也隐藏了法律危机。
(五)无纸化
电子商务主要采取无纸化操作的，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中，电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息。由于电子信息以比特的形式存在和传送，整个信息发送和接收过程实现了无纸化。无纸化带来的积极影响是使信息传递摆脱了纸张的限制，但由于传统法律的许多规范是以规范“有纸交易”为出发点的，因此，无纸化带来了一定程度上法律的混乱。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
Ozon适合没有跨境电商经验的新手卖家嘛？
ozon是俄罗斯的一个大的电商平台，品类全齐，卖家尤其多，同时也很适合新手卖家，因为不需要入驻费，也不需要操心物流，都有平台替你解决。平台的物流商有我们国内熟悉的广州立德，申通啊，这些知名跨境物流商，你如果想要尝试一下跨境电商平台，那ozon是个不错的选择
虾皮shoppe跨境电商引领东南亚市场？
首先第一点：做虾皮产品价格一定不能太高，因为这个平台不像亚马逊平台客单件高，一般走的都是量，所以说产品价格不能设置的太高，有的你店铺的产品的价格是别人店铺的几倍，一定要记住，平台上面不知有你一家在卖这个商品，可能有很多家在卖，同时也会出现很多同款，如果实在想走销量，那么可以把没有流量的商品进行售卖作为引流作用。
第二点：产品上传数量还是远远不够，虾皮官方是鼓励铺货，可以支持不断的创新一定要有节奏的去上新，比如每天都固定的上传10到20个商品，这样就能够获得更多的上新流量的扶持，哪怕你上了几十个商品就开始出单了，但是还是建议多上一些商品，不然会卖到一定的量出现瓶颈期。
哪些人适合做shopee
1、寻找轻资产创业项目的人群
2、国内电商平台需要转型卖家
3、目前在操作无货源店群（淘宝、京东、拼多多、亚马逊等）的团队
4、目前在操作其他互联网项目但收益一般的团队和个人
5、准备投身跨境电商的公司和个人
6、已经在做跨境，但收益不满足的人群
想做跨境电商没有人带？
首先，找一个已经做出成绩的公司或者个人，真实了解下到底跨境电商是不是如同网络吹嘘的那么简单，或者是否真的躺赚，如果你能有这种机会确认出某个公司操作跨境电商项目赚钱了，知道操作的是哪个平台，甚至哪个产品类目，那这就是非常成功的开始了，因为网络吹嘘的下一个风口在跨境电商，你想做风口上的猪，最重要的是要真正确认是不是真的风口，不要到时候风没来，你反而被当真的猪给宰了。
以我浅薄的见识来看，目前我接触的真正在跨境电商项目上赚到钱的模式，总共有两种：平台和独立站，当然我不是说其他模式不赚钱，其他的我是不懂！所以就不乱讲，只讲我已经确认的，周边就有的案例，现在百度的信息已经不真实十几年了，我以及我团队在网络发布的文章，力求真实，不作恶。
亚马逊是首推的平台，很多人说亚马逊操作复杂，门槛高，不适合新人操作，在操作层面上我是完全不同意的，我认为每个人对新东西接触都是一开始觉得难，但是适应以后，都是熟练度的问题，毕竟亚马逊全球开店项目已经做了好多年了，的服务团队，中文的界面，各类基础操作书籍都有，各大论坛已经积累了很多操作问题及解答，网络也有很多同行热心的混迹在各大交流群，甚至也出现了形形的服务商，大家信不信，想招揽你生意的服务商，比如账户买卖商，物流商等，对账户的操作都得心应手了。
所以在亚马逊上开店，上架，发fba，操作广告，这些都难不倒有网络基础的每个人，做熟悉了，就跟淘宝开店，京东开店没太大差别，只是细节上的差别，难就难在运营。
但是运营难并不是亚马逊平台特有的，淘宝，天猫，京东，拼多多，一旦开店，面临的也是运营问题，毕竟这是一门生意，不可能所有进场的人都做的起来。
所以我们依旧是要从如何做起一家网店的角度来看这件事，无论它是在哪个平台，什么语言，做什么市场。
它依旧是产品加营销。
首先要找到对你有优势的产品，理论上市面所有产品都是有市场的，关键在于你在这个产品上，是否有优势，例如，做鞋服，福建浙江地区的朋友，优势就很大，大家可以搜下淘宝上，男鞋，很多卖的好的店来自这两地区，有了产业链的支持，再加上如果你有本地人脉资源，从价格，供应链控制等都有自己的优势，那你在任何网店项目上，已经成功了一半了。
营销上，本质还是流量运营，哪里有流量我们就去哪里引流量，目前国内的流量都在几个巨头这里，最新兴的应该是直播带货了，这部分可以分成平台内外流量，内部流量就是平台本身的流量，一般靠广告付费获取加自然排名入口，活动入口等获取，站外流量一会结合独立站部分来做详细讲解，因为只是登陆页的不同，流量的来源渠道，基本是一致的。
独立站的操作一般是独立站加各种渠道引流。
独立站的建设目前首选是shopify或worldpress商城系统作为产品的陈列载体，所有外部流量引导入独立站后进行转化。这里大致讲解下流程.
建立独立站后，我们一般要添加信用卡支付通道或者paypal或者p卡等第三方api接口，实现在线担保支付，消除客户信用疑虑。
建立facebook营销渠道，可以用内容制作来引流，也可以用fb的广告系统来引流，设置好广告的精准受众人群后，投放广告，将精准的流量引入独立站内，独立站做好登陆页面，客服等，引导客户转化，社交流量目前很便宜，我接触的有做电子烟，等类目做的很好的公司，当然每一条营销渠道，都是专业的领域，需要专业人员研究，优化。
目前这两种跨境电商模式在市面上都能做到一年十几亿的规模，这只是明面上的，很多细分类目做的很好的，在闷声发财也不少见。
新手小白怎么做好跨境电商亚马逊？
现在新手小菜想做好亚马逊几乎是不可能的事，现在的小白不听网上那些人在哪里胡说，今天挣1万，明天挣3万。往往是被他们这些人割韭菜。
想学好的话，也不是不可能，你要去网上购买资料，要么又人带。现在的亚马逊已经不是那么好赚钱了！告诉你在网上购买资料要小心，别被人割韭菜！
