代理出口的工厂怎么与外贸结算
流程如下
1 双方协商，签订协议。
2 SOHO和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单
详细流程
1 双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
B 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（A） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
（B） 出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2 SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
4 国外汇款到帐，L/C到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5 和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
6 预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
7 订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
8提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
9通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
10 收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
下面是我部门的付款供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
12 催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
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贸易公司委托工厂加工办理手册需要以下材料：（1）对外签订的进口合同，如对口合同还需向海关提供出口合同（副本）；（2）商务主管部门批件《加工贸易业务批准证》；（3）加工企业生产能力证明；（4）税务部门签发的审核证明；（5）加工产品工艺流程和为确定单耗所需的必要资料；（6）属国家有专项规定的商品，需交验主管部门的批件；（7）加工、外贸企业需提供国内加工合同（或外贸代理合同）和加工企业保函；（8）《登记手册》及加工合同备案申请表、保税合同备案预录入呈报表；（9）海关需要的其它单证。
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先找工厂了解一下产品的价格和行情，其实好的供应商很重要，倘若你把客户谈来了，却时时找不到合适的供应商，客户会觉得你很不专业，会觉得不靠谱，这样无形中就影响了单子的进展。 要知道谈这个外贸客户不是那么容易的嘞，既然谈来了，就得想办法留住他，你说捏？
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1.外贸公司接收订单。2.按订单商品寻找意向代工厂。3.签订代加工协议。4.代加工厂生产商品。5.商品完工代工厂与外贸公司结算。
做厨房电器生产的工厂，想和外贸公司合作，去哪找
大多数都是在B2B网站开个店铺，然后等贸易公司找上门。但我觉得交年费太贵，我是在价得快放上我的产品，上面有很多贸易公司浏览采购，留下你的号码，看到合适他们就会跟你联系。
贸易公司如何从外贸工厂夺订单
这个问题有点意思哈。试着一答。首先，外贸与工厂完全两个行当。外贸是贸易，工厂是实体。一般的发展轨道是这样的：先贸易，积累原始资金，后实业，做大做强。但现在这样的模式早已过去，现在社会追求效率，因为贸易来钱的速度快，大多数人都选择只做贸易就好了，何必再去折腾工厂呢？咳咳，回到正题。贸易公司根本不用去跟外贸工厂抢单，应该反过来说才对。因为工厂根本就抢不过贸易公司。虽然外贸工厂的主要销售对象是外贸客户，但是只要是工厂，一定得有生产部门吧，生产这一环节一定是工厂的重中之重。原材料的采购，产品质量的保证，先进技术的更新等等问题，会牵扯很多的精力。优质的工厂需要的人才是很多的，人多就一定要有好的管理，就是各个部门的协调合作，这不是一个小事情哦。之后才会顾及到工厂外贸部门的发展情况。人越多，思想越复杂，管理越难，消耗的精力越大，效率的提高越慢，无形中就是增加成本。而外贸公司，与工厂相比，简直轻松太多了。任务只有一个，抓订单。天天就想这一个问题就可以了，一件事做精就好，而工厂需要多件事都得做的精。现在外贸公司也在不断的变化发展，电商分离是大趋势，分工更加细致。为什么？就是要人把各自的精力分配到一件事上，是为了提高个人的效率，更加专业，更加高效！以后的市场发展，就是更专业，更优质，才会走的更远。有时间可以对比一下外贸公司的报价单与工厂的报价单，一目了然，外贸公司做的比大部分工厂做的都漂亮，比工厂做的还专业。（只是说大部分工厂，有做的好的优质工厂，但这样的工厂产品价格往往较高）咳咳，个人拙见，欢迎反驳！
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拿外贸尾货先要找对地方。一般都是沿海城市才有外贸厂。出口的时候方便。虎门呐什么的这些地方都是做国内单的工厂，广州极少数外贸 找到工厂拿货1是认识人，有关系拿货，2就是你有资本有能力包库。不让挑。数数多少件一起拿走，不论好坏。不论什么款问题。我做外贸服装的。有时间交流。我就是在厂里拿货的。不过是不是有点广告嫌疑
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Dear customer,We are trading company and actually we are a factory .
