有问题就有答案
生产企业自营出口和外贸企业出口哪种更好
做外贸行业，如何找到外国客户
外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙，但是都在瞎折腾，大量时间都浪费在搜来搜去。我一般使用五威数据，查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。提交查询后，会获得一个excel的客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。一方面，业务员能专注于做业务，另外，也能让外贸公司更容易做销售管理，直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来，用来多联络业务。
怎样将商品出口到国外去
出口商品到国外不外乎4种渠道, 取决于公司性质、销售量.第一. 传统B2B 外贸行业. 也就是开设自营的外贸公司, 通过特定渠道(展会/黄页/网络等), 收集订单, 海运/空运相关商品;第二.电子商务平台/跨境电商. 通过进驻相关电商平台, 借助平台环境, 操作B2C/B2B订单.第三. 借助贸易公司. 纯粹的加工型企业或者缺乏进出口资质的企业, 必须借助贸易公司的名义, 完成出口销售动作.第四. C2C, 目前这种还缺乏相应管制, 更多以私人/朋友间或推荐进行. 主要以样品、少量、代购的出现, 运输以国际包裹中转为多.最后. 如果题主是面向、东南亚地区的海外人士代购国内产品, 不妨关注答主123BUY一波.
大家都在问
一步步来说: 第一要做的就是订舱,首先得到货物的相关信息,包括品名,数量,毛重,立方,要求出运时间. 这个时候做的是准备工作,品名是为了找到相对应的HS编码确定退税和海关监管条件,毛重,立方和出运时间是为了去货代订舱,做一份定舱单给货代，货代会给你订舱编号和进舱单（把这个交给工厂让他们按时送货即可）. 第二步根据品名找到HS编码的海关监管条件,准备相应的报检文件（有监管条件的话）,以做商检为例,需要准备报关单,发票,装箱单,合同，厂检单，报检单。这些单证都是要由报检员送进海关审批的。 第三步等到商检证拿到后，再做一份报关文件给货代报关（一般会委托货代报关，这样比较方便）。报关文件应该包括报关单,发票,装箱单,合同，商检单（或者其他能够证明报检通过的文件），核销单，报关委托书。以上三步走完之后，基本上出口程序就结束了，接下来需要做的工作就是跟货代联系，在开船后尽快拿到提单。再之后就是收汇动作了。
进口如何促进出口
自从亚洲第三次产业转移后，我国承接了大量劳动密集型产业，其中代表就是最初的来料加工行业。从我国的进出口数据来看，1978到2017年，按计价，我国进出口总额从355亿元提高到27.8万亿元，增长782倍，年均增速达18.6%。其中，出口总额从168亿元提高到15.3万亿元，增长914倍，年均增速为19.1%;进口总额从187亿元提高到12.5万亿元，增长664倍，年均增速为18.1%。从结构来看，货物贸易占世界比重大幅提升。改革开放初期，我国货物进出口占国际市场份额仅为0.8%，在全球货物贸易中列第29位。2017年，我国进出口占全球份额为11.5%，货物贸易份额居全球第一，其中出口占比为12.8%，进口占比为10.2%。1、进出口顺差带来了什么改革开放后，全国辛苦带来了巨大的外汇储备。三驾马车中，出口占据一席，但是在我国的经济体系中他不仅仅是一席那么简单。投资、出口、消费最具有核心竞争力的是出口，把他描述成经济的引擎并不过分。所有的增量资金都来自于外贸盈余，熟悉货币理论的都很清楚，基础货币一栏有外汇占款，而这些全部来自于贸易顺差。说的直白一点，每当贸易顺差带来一美元收入，央行就会在市场按照汇率投放等额。这些增量货币为投资和消费提供了源动力，所以我国贸易顺差这些年，广义货币M2增幅也就水到渠成了。可以说，巨大的贸易盈余带来了增量资金，刺激了基建和消费。另外也带来了资产价格不断高企的局面，从98年开始因为增量资金的投放，资产价格的涨幅可以说是恐怖。如果房价是船，那么货币供给就是水了。关于货币相关知识的逻辑派生，可以看前面的其他文章，再此不在简单重复。2、进出口数据的结构变化我国最初的出口商品主要由来料加工、进料加工等贸易构成，加工贸易占进出口总值的比重由80年代的6%增长到90年代的53.4%。此后，随着货物贸易结构的调整和转型升级的推进，加工贸易占比开始缓慢下降。加工贸易占比由2012年的34.8%下降至2017年的29%，一般贸易占比由2012年的52%上升至2017年的56.3%。出口商品不断优化，1978年初级产品出口占53.5%，工业制成品出口占46.5%;2017年，工业制成品和初级产品占出口比重分别为94.8%和5.2%。1985年至2017年，我国机电产品出口从16.8亿美元增加到1.3万亿美元，我国已经连续9年保持机电产品全球第一大出口国地位。同期，高附加值产品占我国出口比重从2%左右大大提高到了28.8%。随着我国经济的发展，粗放式的来料加工行业随着各种成本增加必然要逐步，比如运动品牌的代工率先转移到了东南亚的越南等国。先前的代工企业也开始注重自己的品牌，比如晋的多个品牌皆出于此。另外一个变化就是产业升级带动的出口，以机电产品为例其占出口份额达到了60%，该领域出口仅次于德国。相对于纺织类产品，机电技术含量较高，但是在世界上最大的竞争优势是综合成本拉动。的机电类生产类似于代工，一些元器件和核心部分依赖进口完成，自主研发有待加强。通过进出口数据对比我们能发现，进口数据和出口相关程度非常之高，几乎这个季度的进口左右了下个季度的出口。这是因为，机电行业的出口占据国内出口的6成，带来出口额达到1.5万亿美元。其中的核心部件需要进口，在国内有2-3个月的加工期后出口到其他经济体。如果这两个图是季度呈现，其效果更直观。3、电子类产品的出口在崛起是世界第一大手机制造国，几乎世界上大部分智能手机都来自于此。以苹果为例，他在美国完成研发后加工环节都在富士康完成。富士康做的就是低端的代工，他对出口贡献了6500亿元。这个数据占据2018年手机行业出口的6成，有一家名不见经传的公司他在的产品主要的市场是国外，他就是国人非常不熟悉的手机品牌名字叫传音。这家企业解决了黑人照相模糊问题，靠着这个创先迅速占领了非洲市场。相对于富士康的代工，华为和传音电子企业的崛起更令人欣慰。传音品牌目前主要做的是非洲市场的功能机，目前出口量在国内手机品牌排名第一，2017年数据其出货量已经达到了1.7亿部。这个品牌在非洲已经是街机级别的存在，我们熟知的知名品牌都无法撼动其市场地位。4、进出口数据看经济预期现在已经是名副其实的世界工厂，巨大的工业规模就必然需求大量的进口。比如我们是石油、铁矿石类的资源第一进口大国，同时我们也是贸易顺差第一大国。所有的生产需要大量的基础能源供应，如何判断经济走势进口数据就是一大指标。目前国内经济学家大部分都是通过过去数据来预测经济走势，比如用电量的情况，乘用车销售等等。这些过去发生的数据只能说明过去如何如何，却不能精准的预测后期如何。即便有人胆大包天的加以预测，也是南辕北辙不得其法。我国是世界工厂，对未来经济比较严谨的看法应该是看进口数据。这是因为，进口的是原材料，出口的是产品。如果进口大面积下滑，那么下一个季度的出口就不会有多大的惊喜。我国的经济体系都是围绕出口这局大棋来下，那么核心的观点应该要着眼与此。无论是新兴的电子类产业，还是传统的机电业，其出口的预期都源自历史上的进口多寡。这是一条脉络，如果大家有兴趣可以朝这个方向去看看。具体操作方法就不一一列举，这个结论绝对比那些大嘴经济学家看到的要靠谱。经济的三驾马车在我国的逻辑是出口是发动机，投资和消费是两翼。出口带来了外汇盈余，外汇占款为投资和消费提供了支持。这就是三家马车的内部辩证统一，这就是我这篇文章想表明的。如果你可以举一反三，得到的远比我想表达的东西要多一些。
想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单
我做了二十几年外贸出口，获取定单的主要来源是每年参加广州交易会，布展，谈判，与客商建立良好的贸易关糸，质量交期是关键，和我合作的客户，有的从一开始建立公司直今到在合作！只是原因，形势不怎么好。谁有其它好的获取定单，请分享或留言。
国际贸易应该怎么做
万象财商，只教真材实料的财商频道想做好国际贸易，我们必须明白一个基本的道理：供求决定价格。所以在选品方面，我们可以尽量选需求大而供给少的产品以获得超额的利润。无论我们是卖成品，知识产权，还是技术，都要尽量做到人无我有。只有这样使价格远高于利润。（做到这一点，需要有资源和渠道）做好上面这一点还是远远不够的，我们还需要选择好方向，也就是我们是走线上还是线下，最近中美贸易战打的不可开交，楼主这边推荐线上贸易，确定好方向我们就需要选择平台，线上的平台有很多，有批发的，有零售的，批发的推荐阿里巴巴国际站，零食的有速卖通，wish，亚马逊等。每个平台市场不一样，就看你想要做哪一块了。总结一下做好外贸的5点:1: 学习外贸知识2: 熟悉流程3: 确定方向和平台4: 参加交易展览会5: 不断学习和提高万象财商，只教真材实料的商业频道
