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B2B网站是什么意思
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老郭做B2B跨境电商已经数年了，做的平台是阿里巴巴国际站，现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监，我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛，获前12强电商达人称号，这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素？先科普一下什么是B2B跨境电商，就是做公司对公司批发业务的电商模式，有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问，老郭，现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈，然是任然有赚钱的机会，我觉得大概是2:8法则，20%的公司赚的到钱，80%的公司是亏钱的。那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢？大概有5个维度。第一，有优势产品，就是供应链要有绝对优势，我们公司是经过20多年的实践，从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作，所以我公司供应链还是比较强；第二，要有较强电商运营能力：运营人员能通过自己的操作，以很低广告成本带来更多优质询盘（即客户的询价）；第三，业务员要有很强的跟单和谈判能力，业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重，这是重中之重，尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品；第四，有效的的业务管理能力，包括科学的绩效考核，奖惩制度；第五，团队要有持续不断的学习能力，因为跨境电商变化很快，每个月平台都有新的产品和规则出现，所以要保持空杯心态。大家如果喜欢我的讲解请关注我！
大家都在问
主力军：跨境B2B模式 从终端消费的角度上移至上游供应链角度来看，前两年许多跨境电商平台依靠的是海外买手、海外直邮，然而事实上，这种小规模的跨境零售或者说是B2C模式并不能撑起跨境电商产业，而与此相对应的跨境B2B模式（Business-to-Business，企业与企业之间的商务模式）其实才是跨境电商的主力军。 从规模体量角度来看，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。2015年上半年，跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元。商务部预测，2016年跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占进出口贸易比例将会提高到20%。 百恩百特购社创始人、天猫创始总经理黄若这样说道，若是单单依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，是根本撑不起跨境进口市场的，表面热闹的跨境电商也将难成气候。 也有分析人士指出，从跨境B2B模式自身的优势上来讲，在C端阻碍跨境电商发展的最大因素是买家对假货的忌惮，相比之下，B2B模式在防止假货上具有天生的优势。因为对于B2C中的个体买家而言，进口货物的真假难辨，然后是假货的维权比较困难麻烦，有的消费者甚至因为维权麻烦就放弃维权。但如果是B2B，国内B端企业要求具备一定的真假检验能力，同时个体消费者的维权也相对容易许多。 另外，该分析人士还指出，两种模式的轻重方面，显然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不适用了。比如，C端讲潮流，讲新鲜感，讲体验；而B端则讲的是价值。能不能帮我拿订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是企业关心的，也是企业深层次发展的东西。同时，跨境B2B参与者也意识到，B2B生态的构筑是促进行业发展的根本，因此，也要着重建立B2B生态。 发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率。 最后，从投资角度来看，曹培坤还表示，跨境电商带动了电商B2B的发展，中小规模跨境批发业务在未来会更加受资本的追捧。
你们外贸B2B平台都是找的哪一家
过去，我们的长辈都是跟荣老板直属的王X董事长，李X民等合作外贸事宜，北京建国门处:广州;沈阳中兴;大连港湾桥处，现在的贸易平台就是多方寻相宜商机，然并，现在是真心复杂，商塲如战场，过去无往而不胜;现在是赔钱机率不小(前年投资"金帝"服装就赔了，稍微不慎，就淌了浑水。好在有赚有赔，其它的只能听凭命运之神调遣。
B2B行业分类
从B2B电商平台来看，主要有以下10种分类：1、线上外贸服务为主的综合平台，代表企业有阿里巴巴、制造网 等；2、线下内贸服务为主的综合平台，代表企业有慧聪网、环球资源等；3、“行业门户+联盟”为主的代表企业有生意宝、网库、中搜行 业等；4、小宗外贸服务为主的代表企业有敦煌网、易唐网；5、供求商机信息服务为主的代理表企业有化工网、全球五金网、 全球纺织网等；6、行业资讯服务为主的代表平台有我钢铁网、联讯纸业；7、招商加盟服务为主的代表平台有服装网、医院网、小生意 等；8、在线交易服务为主的代表平台有找钢网、中农网、金银岛、浙江塑 料城网上交易市场、震坤行、西域、工品汇等；9、技术社区服务为主代表平台有机械专家网、程序员论坛等；10、项目外包服务为主的代表平台有软件项目外包网等。
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