菜鸟外贸业务员如何三年收入二十万以上
题主问题过于空旷、描述应该也有一些问题，三年收入二十万以上？还是三年内达到二十万年薪？我就姑且当做后者吧，毕竟外贸业务，靠提成业绩吃饭的，三年时间还赚不到二十万 只能说这个外贸业务员 身为一个业务、销售 却只会摸鱼上班吃底薪了！一个外贸业务、是帮助所在企业搞定国外采购商、拿下订单 获得订单中的高额提成、甚至很多业务能谈成一个大单 只是一单的提成就能达到题主所说的二十万了。题主说的“菜鸟”外贸业务员 如何三年收入20W+ 简单来说就是外贸业务员怎么做好，怎么起步，怎么成功！我看来有以下几点必要因素！一、差异化思维：后外贸时代，差异化才能让客户认识你和其他供应商的不同，才能让客户认识你的产品和其他家的产品不同，才能让客户认识你跟其他业务员不同。核心是通过差异化来体现你的专业化，这样才能在众多的竞争对手中脱颖而出。（毕竟你要知道，现在外贸环境这么好，你的每一个目标客户 都有很多的同行业务员 也在争取这个客户）建议大家从小范围的差异化开始：1. 知己，先和过去的自己相比，做差异化和针对性的提高，走出自己的舒适区。2. 知彼，先从公司内部开始，向同事以及老业务学习的同时，想想在客户跟进，客户维护，处理订单等细节如何做到和他们不同。以后在慢慢在和同行的业务员比，打造自己的差异化，专业化。二、分享---输出才能更好的输入：记得初中的时候因为数学不好，经常厚着脸皮去请教成绩好的同学。当有一天请教一个同学数学题的时候被拒绝了，他说，“不教，教你让你知道”言外之意就是，我才不教你呢，教会了你我又没有好处，考试还有可能超过我。说得很实在，也无力反驳。然后再也没有然后了，也不知道现在那同学现在怎么样了……其实我想说，输出才能更好的输入，复盘分享的时候，其实也是一种提高。三、你远比自己想象中的优秀和无所不能：有的外贸业务员没有订单的时候每个月领着几千块钱的底薪，除去日常开销几乎所剩无几。这时候你想着转行，但又不知道自己还能做些什么？曾经我也这样，脑子里都是负能量。每天为了改变现状，不断的学习，努力提高自己。最终你会发现你远比你自己想象中的优秀和无所不能，以后你可能是外贸主管，经理，专业采购，是Soho，等等。努力加上方法，未来可期。写在最后：1. 知己后，针对性的筛选自己最迫切需要和欠缺的，比如客户开发mail group, Google开发，市场分析，建站等等。 了解不同领域的知识技能，找到适合自己的，然后把这一块做好。2. 让思考成为一种习惯, 你要思考和学习的比你优秀的业务是怎么做到，以及成功路上的努力和自律。 3. 立即行动，不要做思想的巨人，行动的矮子。从0到1的过程需要你不断地试错和实践。2020下半年已经开始，希望在路上的外贸人能够越来越好！！
个人做外贸的朋友多吗
首先感谢悟空问答这个平台，让我们可以信息互通，相互学习。我个人是从2007年入行做外贸的。那时候的外贸做起来很容易，客户要求不高，利润高，所以说做一年外贸，买辆车是轻而易举呢的。我来分享一下我自己做外贸的一些经历。我一直是做传统外贸的，在公司做了3年外贸后，在2010年开启了个人外贸之路。有了三年的工作经历，积累了一些客户资源。若想让客户继续跟自己合作的话，需要具备以下条件：1. 一定要有给自己配合的工厂，至少有一家非常配合的。比如着急的样品，工厂会竭尽全力去处理。2. 报价一定要有优势。这点没有的话，客户宁愿还是选择你原来的公司合作。3.服务一定要到位。新款推荐，开发样品速度，货物质检，如期交货，做产品中间出现的任何问题及时沟通，预知产品存在的质量问题，后期售后服务等等，这些若是做的妥妥当当，客户一定信赖你。4.增进感情 每到节日，客户生日的时候，买个礼物赠送给客户。国外有什么天气变化，提醒客户增减衣服等等。跟客户的感情就是这样慢慢培养起来的。5.付款 你跟客户之间的付款一定不能跟你和工厂之间的付款一样。如果客户给你一个月结款，你就跟工厂一个半月结，这样当客户因为没有及时打款，你还有缓和的余地。工厂是个人做外贸的首要基础。因为有一个固定工厂比你到处网上找要靠谱的多。更有效率。把握客户也是非常重要的，若是陌生客户，初次合作，最好让客户先打预付款，然后再做货，出货前让客户把若有余款打过来后，再付款。这是对于新客户的首次合作要求。个人做外贸，要是遇到客户投诉产品质量问题怎么办？首先，需要跟客户沟通让他发图片过来。其次，如确实是质量出了问题，自己需要查找产品出问题的原因，是工厂问题，是材料问题，还是运输过程中出了问题，一定要积极的去解决。即使最后自己赔了款，但是客户会更加信任你。因为你是一个负责的人。个人做外贸会有很多情况出现的，要随机应变。比如价格报低了，一般工厂做不了，你能否自己买材料让别人加工呢？还是全部可以自己做呢？都是可以根据实际情况来处理的。以上就是我个人的一些建议。有不足之处，请大家多多提建议。我是 外贸知识一点通 若对外贸感兴趣，请关注我。谢谢?
做贸易如何找客户
最有效的寻找客户捷径：1.参加国内外专业展会2.在国内外各个专业采购大全刊登广告3.入驻专业B2B网站发布产品。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2e7f1000989a2bbbaf152~noop.image?x-expires=1992617583&x-signature=u4NeGB22aXnk%2F6sw7FsZDJ6N7e8%3D", "thumb_width": 1440, "vid": "v02016560000bnqafkr6936ho2ursipg", "vu": "v02016560000bnqafkr6936ho2ursipg", "duration": 105.4, "thumb_url": "2e7f1000989a2bbbaf152", "thumb_uri": "2e7f1000989a2bbbaf152", "video_size": {"high": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}, "ultra": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}, "normal": {"duration": 105.4, "h": 808, "w": 1440}}} --}
做销售工作怎样才能月入过万
选个好城市，选个好行业，沉淀3-5年，底薪就能过万......常规来讲怎么做好一个销售，至少三个方面没有太大短板：1.产品知识：公司的产品特征，形态，价值，应用场景，基本功能参数，要能烂熟于心。2.行业知识：a.服务对象所在的行业——这个行业是什么样的，市场环境如何，有多少家企业，发展趋势什么样的，所销售产品能帮助这个行业解决什么问题.....b.公司所在的行业——公司在行业内处于什么位置，这个行业需要掌握哪些知识，横向对比，公司竞争优劣势是什么。3.职业知识常规来讲，开源（找客户），谈判，产品讲解，跟单这些基础知识都要掌握。复杂点的，如何做方案，商务合同的撰写，客户业务流程分析......根据销售不同产品，掌握程度不一样当然，凡是销售难度低，客单价低，产品简单的产品，销售收入都会很低，销售价值也会低，尽可能选择复杂型销售。举例说明：麦肯锡，埃森哲这样的销售，卖的是管理咨询，销售难度最大；其次软件销售，卖的是系统，难度其次；再次工业品销售，难度会更低，做关系就好了；最次零售品销售，难度最低，譬如导购属于这类
大家都在问
新手尽量挑大公司去学外贸，一是大公司有稳定客户，二是大公司有人带教/或者培训机制比较完备，即使工资比较低，也值得去大公司。反正，千万不要去哪种什么事都要你做的小公司，不然你花在做业务方面的时间就很少，不利于成长。个人之见。
