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3新形势下，发展国际服务贸易的机遇与挑战
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--> 近年来出口信用保险公司大力支持发展服务贸易，加大对软件产业、文化产品等服务贸易的支持力度，成效明显。最新统计显示，截至去年年底，该公司累计为软件出口企业承保总金额近1000万美元，实现信用险项下融资1400万元。可见，在支持这类企业实施“走出去”战略中，对於保障它们在国际竞争中发展壮大具有积极作用。 专家们认为，服务贸易发展水平是衡量一国对外贸易以及国民经济实力的重要标志，发展服务贸易日益成为各国关注和竞争的焦点，也是提高我国参与国际分工和提高竞争能力的一项新举措，加快推进，意义重大。 我国服务贸易起步较晚，但发展速度较快。这几年，我们把发展服务贸易作为转变外贸发展、提升对外开放水平的重要内容，其规模迅速扩大，增速远高於世界平均水平，在国际服务贸易中的地位也不断提升，全面发展的格局已初步形成。实践证明，大力发展服务贸易，有利於带动服务业发展，有利於优化对外贸易结构，有利於我国服务贸易企业在对外开放和新一轮国际产业转移中获得更多的市场准入机会和更广阔的市场空间。 但是，对於服务贸易面临的形势，我们同样要有清醒的认识。一方面，我国服务贸易发展总体水平还有待提高，服务贸易统计体系也亟待完善﹔另一方面，我们需要学酣讥丰客莶九奉循斧末习和借鉴其他国家在服务贸易管理、市场运作等方面的成功经验，加快提升我国服务贸易的国际竞争力。 有关部门前不久下发的《服务贸易发展“十一五”规划纲要》要求，到2010年，服务贸易进出口总额达到4000亿美元，年均增长20％。这就对出口信用保险公司这样的企业发展服务贸易提出新的进取目标，也使“十一五”期间我国服务贸易发展面临新的历史性机遇。从国际看，全球产业结构升级、货物贸易持续增长、国际投资倾向於服务业等因素将推动世界服务贸易稳定快速增长﹔从国内看，“十一五”规划纲要明确提出发展服务贸易，《国务院关於加快发展服务业的若干意见》也指出，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高度，把加快发展服务业作为一项重大而长期的战略任务抓紧抓好。这就要求我们必须加快转变外贸发展，坚持从实际出发，遵循服务贸易发展规律，统筹兼顾总量增长与结构优化，扩大服务贸易规模，改善服务贸易结构，提升服务贸易的质量和效益，推动服务贸易持续健康快速发展。 大力发展服务贸易，需要进一步构建服务贸易发展管理体系，加强沟通与协调，充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，提高服务贸易管理效率和水平﹔需要建立和完善服务贸易统计体系，建立服务贸易发展促进体系，深入开展服务贸易统计分析，建设服务贸易公众信息网，推进形成全方位、多层次的服务贸易发展格局﹔需要继续扩大服务贸易领域的对外开放，把握新一轮国际产业转移的机遇，创新利用外资，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。 与此同时，还要按照分类指导，重点促进的原则，进一步发展国际旅游业，继续促进以海洋运输为主的运输出口服务，著力推动建筑服务出口，积极发展金融保险服务、特许和专利权使用服务，充分发挥我国人力资源丰富的优势，承接信息管理、数据处理、财会核算、技术研发、工业设计等国际服务外包业务，大力发展软件及相关信息服务出口，加大技术引进和创新的扶持力度，重点支持能利用国际先进技术、管理经验和专业人才的境外研发中心项目，等等。
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国际贸易主要是做什么的
国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。
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1 产生条件
2 产生原因
3 发展
4 主要特点
5 与国内贸易
6 种类
7 常用票据
8 结算
9 环境约束
10 统计分析指标
11 国际贸易术语
12 参考文献
国际贸易-产生条件
国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成国际贸易的两个基本条件是：
（1）社会生产力的发展；
（2）国家的形成。
社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。
国际贸易-产生原因
1、生产力的进步，分工细化，导致生产效率的极大提高，在满足本国之后有剩余出口；
2、科技不断进步，包括交通运输、冷冻技术、重型货轮等，为长途贸易提供必要条件；
3、两次世界大战打破了原有的殖民体系，成立了联合国和WTO，为各国自由竞争创造了条件；
4、人类思想的不断进步，包括经济学说和学说等。
国际贸易-发展
1、从形式上，工业革命时期的国际贸易以直接出口货物为主，而二战后直接在外国投资成主流；
2、从内容上，工业革命时期的国际贸易具有偶尔、单纯、片面的劳务输出或商品输出，贸易涉及的商品大都是工业成品和初级原料。二战后，国际贸易形式多样、商品层次丰富，涵盖三大产业；
3、从组织上，工业革命时期缺乏国际贸易组织，出口大都业余偶然，很少有专门从事贸易转换的公司，分工不细。二战后，成立了WTO等协调各国贸易，制定贸易原则，而且跨国公司基本垄断国际贸易，分工很细；
4、从范围上，工业革命时期国际贸易往往局限于殖民地和宗主国、资本主义国家之间，而且牵涉面窄（指民众）。二战后，全世界均受波及，没有哪个国家置身于国际贸易之外；
5、从意识形态上，工业革命时期重商主义较为盛行，资本主义国家之间圈占殖民地；二战后，虽然一度出现冷战两大阵营的贸易互不往来，但基本实现自由贸易。
国际贸易-主要特点 国际贸易书籍国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：
1、国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。
2、国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。
3、国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。
4、国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。
国际贸易-与国内贸易
国际贸易比国内贸易更复杂。
一、国际贸易与国内贸易的共
1、在社会再生产中的地位相同；
2、有共同的商品运动；
3、基本职能相同，且都受商品经济规律的影响和制约。
二、国际贸易与国内贸易的区别
1、各国的经济政策不同；
2、语言、法律及风俗习惯不同；
3、各国间货币、度量衡、海关制度等不同；
4、国际贸易的商业风险大于国内贸易。
国际贸易-种类
一、按商品移动的方向国际贸易可划分为
1、进口贸易 （Import Trade）：将外国的商品或服务输入本国市场销售。
2、出口贸易（Export Trade）：将本国的商品或服务输出到外国市场销售。
3、过境贸易（Transit Trade） ：甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售，对丙国
而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，目前，WTO成员国之间互不从事过境贸易。
二、按商品的形态国际贸易可划分为
1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。 例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。
2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
三、按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为
1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。
2、间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。
国际贸易-常用票据
国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。
票据种类
国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。
汇票是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方（接受命令的人）即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种：
按出票人的不同──银行汇票、商业汇票。
银行汇票（banker’s draft）是出票人和付款人均为银行的汇票。
商业汇票（commercial draft）是出票人为企业法人、公司、商号或者个人，付款人为其它商号、个人或者银行的汇票。
按有无附属单据──光票汇票、跟单汇票
光票汇票（clean bill/draft）本身不附带货运单据，银行汇票多为光票。
跟单汇票（documentary bill）又称信用汇票、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇，商业汇票多为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。
按付款时间──即期汇票、远期汇票
即期汇票（sight bill,demand bill）指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称见票即付汇票。
远期汇票（time bill,usance bill）是在出票一定期限后或特定日期付款。在远期汇票中，记载一定的日期为到期日，于到期日付款的，为定期汇票，记载于出票日后一定期间付款的，为计期汇票；记载于见票后一定期间付款的，为注期汇票；将票面金额划为几份，并分别指定到期日的，为分期付款汇票。
按承兑人──商号承兑汇票、银行承兑汇票
商号承兑汇票（commercial acceptance bill）是以银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。
银行承兑汇票（banker’s acceptance bill）承兑人是银行的远期汇票。
按流通地域──国内汇票、国际汇票。
本票是一人向另一人签发的，保证即期或在可以预料的将来时间，由自己无条件支付给持票人一定金额的据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因信用保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。
支票是银行为付款人的即期汇票。具体说就是出票人（银行存款人）对银行（受票人）签发的，要求银行见票时立即付款的票据。出票人签发支票时，应在付款行存有不抵于票面金额的存款。如存款不足，持票人提会遭拒付，这种支票称为空头支票。开出空头支票的出票人要负法律责任。
支票可分为：
记名支票: 是出票人在收款人栏中注明“付给某人”，“付给某人或其指定人”。这种支票转让流通时，须由持票人背书，取款时须由收款人在背面签字。
不记名支票: 又称空白支票，抬头一栏注明“付给来人”。这种支票无须背书即可转让，取款时也无须在背面签字。
划线支票: 在支票的票面上划两条平行的横向线条，此种支票的持票人不能提取现金，只能委托银行收款入帐。
保付支票: 为了避免出票人开空头支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加盖“保付”印记，以保证到时一定能得到银行付款。
转帐支票: 发票人或持票人在普通支票上载明“转帐支付”，以对付款银行在支付上加以限制。
国际贸易-结算
一、信用证结算
信用证（letter of credit，简称L/C）是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算。
信用证是银行作出地有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
二、汇付和托收结算
汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算。
1、汇付（remittance）
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入行工作上的过失也不承担责任。
2、托收（collection）
托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算。属于商业信用，采用的是逆汇法。
托收的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。
上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。
在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。
3、银行保证函
银行保证函（banker’s letter of guarantee，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。
4、各种结算的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
国际贸易-环境约束
国际贸易可持续发展的环境约束主要来自以下五个方面：
一、国际环境公约；
二、WTO协议中的环境条款；
三、环境标志制度；
四、国际 环境管理体系系列标准；
五、进口国的有关环境与贸易法规、技术标准。
国际贸易-统计分析指标
1、贸易额和贸易量
贸易额就是用货币表示的贸易的金额，贸易量就是剔除了价格变动影响之后的贸易额，贸易量使得不同时期的贸易规模可以进行比较。这里有三个概念需要掌握。
（1）对外贸易额（Value of Foreign Trade）：就是一个国家在一定时期内的进口总额与出口总额之和。
一般用本国货币表示，也可用国际上习惯使用的货币表示；联合国发布的世界各国对外贸易额是以美元表示的；各国在统计有形商品时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算；无形商品不报关，海关没有统计。
（2）国际贸易额（Value of International Trade）是以货币表示的世界各国对外贸易值的综合，又称国际贸易值。它等于一定时期内世界各国用FOB价格计算的出口贸易额之和。
（3）贸易量是为了剔除了价格变动影响，能准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量，而确立的一个指标。在计算时，是以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的贸易额，得到的就是相当于按不变价格计算（剔除价格变动的影响）的贸易额，该数值就叫报告期的贸易量。
贸易量可分为国际贸易量和对外贸易量以及出口贸易量和进口贸易量。
2、贸易差额
贸易差额（Balance of Trade）是指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。
（1）贸易顺差（Favorable Balance of Trade ），我国也称它为出超(Excess of Export over Import)：表示一定时期的出口额大于进口额。
（2）贸易逆差（Unfavorable Balance of Trade ），我国也称它为入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定时期的出口额小于进口额。
（3）贸易平衡就是一定时期的出口额等于进口额。
一般认为贸易顺差可以推进经济增长、增加就业，所以各国无不追求贸易顺差。但是，大量的顺差往往会导致贸易纠纷。例如日美汽车贸易大战等。
3、国际贸易条件
国际贸易条件（Terms of International Trade）：是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，又称进口比价或交换比价。它表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。很显然，换回的进口商品越多，越为有利。贸易条件在不同时期的变化通常是用贸易条件指数来表示，贸易条件指数是出口价格指数和进口价格指数的比值，计算公式是：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100（假定基期的贸易条件指数为100）。
报告期的贸易条件指数大于100，说明贸易条件较基期改善。
报告期的贸易条件指数小于100，说明贸易条件较基期恶化。
4、贸易的商品结构
贸易的商品结构（Composition of Trade）就是各类商品在贸易总值中所占的比重。 这里涉及到一个商品分类的问题，一般有两种分类方法。
（1）联合国秘书处的《国际贸易标准分类》（SITC）：把有形商品依次分为10大类，其中0一4类商品称为初级品，把5一8类商品称为制成品，第9类为没有分类的其他商品。初级产品、制成品在进出口商品中所占的比重就表示了贸易的商品结构。
（2）是按生产某种商品所投入的生产要素进行分类，可分为劳动密集型商品、资本密集型商品等某种生产要素密集型商品。
5、贸易的地理方向
（1）对外贸易地理方向（Direction of Foreign Trade）
对外贸易的地理方向是指该国进口商品原产国和出口商品消费国的分布情况，它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。
例如，2003年我国前十位进口来源地分别是日本、欧盟、省、东盟、韩国、美国、地区、俄罗斯、澳大利亚和巴西。2003年我国前十位出口市场分别是美国、地区、欧盟、日本、东盟、韩国、省、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。由此而确定的2003年我国前十大贸易伙伴（根据进出口总额确定）为日本、美国、欧盟、地区、东盟、韩国、省、俄罗斯、澳大利亚和加拿大。
（2）国际贸易地理方向（Direction of International Trade）
是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的地位。通常用它们的出口额（或进口额）占世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。
例如，2003年世界商品出口前 八位的国家或地区是美国、德国、日本、法国、、英国、加拿大、意大利。2003年世界商品进口前 八位国家或地区是美国、德国、英国、日本、法国、、意大利、加拿大。
6、对外贸易依存度
对外贸易依存度（Foreign Dependence Degree）是衡量一个国家（或地区）国民经济外向程度大小的一个基本指标。它是指对外贸易额在该国国民收入或国民生产总值中所占的比重。
国际贸易-国际贸易术语
国际贸易术语又称价格术语。 国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来明这种义务的术语，称之为贸易术语。
贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：
其一，说明商的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；
其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。
贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。
术语缩写 术语英文名称 术语中文名称
C组 主要运费已付 CER Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港）
CIF Cost, Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（……指定目的港）
CPT Carriage Paid to 运费付至（……指定目的港）
CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至（……指定目的地）
D组 货到 DAF Delivered at Frontier 边境交货（……指定地点）
DES Delivered EX Ship 目的港船上交货（……指定目的港）
DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
E组 发货 EXW EX works 工厂交货（……指定地点）
F组 主要运费未付 FCA Free Carrier 交至承运人（……指定地点）
FAS Free Alongside Ship 船边交货（……指定装运港）
FOB Free On Board 船上交货（……指定装运港）
国际贸易-参考文献 [1] 《国际贸易实务(第三版)》 作者：黎孝先 主编 出版社：对外经济贸易大学出版社 出版时间：2003年07月
[2] 《国际贸易实务双语教程》 作者：易露霞，陈原 主编 出版社：清华大学出版社 出版时间：2006年09月
[3] 《国际贸易实务解惑500题》 作者：王善论 编著 出版时间：2007年05月
[4] 《国际贸易单证精讲》 作者：田运银 主编 出版社：海关出版社 出版时间：2008年02月
[5] 《国际贸易》 作者：海闻 等著 出版社：上海出版社 出版时间：2003年03月
[6] 《国际贸易实务》 作者：袁建新 主编 出版社：复旦大学出版社 出版时间：2006年12月
[7] 《英汉对照-国际贸易实务英语（第二版）》 作者：熊伟，陈凯 编著 出版社：武汉大学出版社 出版时间：2007年10月
[8] 《空间经济学:城市、区域与国际贸易——经济科学前沿译丛》 作者：藤田昌久 等著，梁琦 主译 出版社：大学出版社 出版时间：2005年09月
[9] 《阿里巴巴电子商务初级认证教程——国际贸易方向》 作者：阿里巴巴（）网络技术有限公司 著，叶红玉，沈凤池 编写 出版社：清华大学出版社 出版时间：2008年02月
[10] 《国际贸易实务精讲（最新修订版）》 作者：田运银 主编 出版社：海关出版社 出版时间：2007年11月
[11] 《国际贸易理论与实务》 作者：陈岩 编著 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年06月
[12] 《国际贸易英语谈判》 作者：朱慧萍 等编著 出版社：上海科学技术出版社 出版时间：2006年02月
[13] 《2000年国际贸易术语解释通则》 作者：国际商会国家委员会 出版社：中信出版社 出版时间：2000年01月
[14] 《国际贸易单证实务与操作》 作者：谢娟娟 主编 出版社：清华大学出版社 出版时间：1900年01月
[15] 《国际贸易操作能力实用教程》 作者：祝卫 等著 出版社：上海出版社 出版时间：2006年08月
[16] 《蒙代尔经济学文集（第一卷）：古典国际贸易理论》作者：蒙代尔 著，向松祚 译 出版社：金融出版社 出版时间：2003年10月
[17] 《国际贸易实务与案例/高等学校应用型特色规划教材经管系列》 作者：博斌，袁晓娜 主编，戴瑾，刘伟，曾伟，高翔 副主编 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年06月
[18] 《国际贸易惯例案例解析》 作者：帅建林 编著 出版时间：2006年11月
[19]
关于贸易的社会实践报告怎么写啊
一、要对未来的社会、政治、经济走势有一个理性的评价.目前社会变革的周期在缩短,现在的一些热门专业,可能很快就会出现衰退,那届时用人也会随之减少.根据我的经验,未来十几年内,国际贸易、金融工程、环保、能源、材料、健康、文化、传媒等产业都是很有前景的,现在已经很热门的IT、交通、生化等也会持续向好.
二、要充分认识到未来就业观念的变化.过去选择专业很多是考虑毕业分配的去向,比如：在大中城市就业可能性大的专业热门、能够进入或强势行业的专业热门.但是,从1977年恢复高考之后,这些单位或行业已经人满为患了,现今能够挤进去的可能性越来越小.为什么还要去走这个独木桥呢?又比如：过去转换职业岗位的机会较小,而现在择业、再择业是可以很简单就能做到的?所以,我对能源、农业、林业、环保等的看法都比较乐观.
三、不要选择不太适合本科教育的专业,比如工商管理.工商管理本来就是舶来品,在落地的过程中又被高等教育的弊端所同化,所以,现在工商管理本科生的口碑较差.为什么?因为工商管理中有很强的实践成分,而这又是我们的学生和老师不擅长的.所以,毕业生徒有其名.我比较赞赏理工类和经济类本科生工作几年后去读MBA,然后再进入工商管理中.
四、还要注意,本科教育只是对你进行一个初步的培养,并不能使你“嫁一从终”.选专业还是要选择那种视野宽阔的专业,不要选择那些已经细分的不能再细的专业.
五、选择专业不要过分强调自己的爱好.基本上,由于存在情绪化因素、动机因素和争强好胜因素的影响,高中生当前对未来专业的偏好的真实性和客观性有待检验.所以,不要过分强调爱好.
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
外贸业务员的未来发展方向是什么
谢邀请！外贸人的职业生涯。好像不止一次有人问：当外贸有没有入错行了？妹纸，谁说得准你嫁得好不好呀？我又不是神棍。二，三十年职涯，混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。你的劳动是神圣的。建桥拆桥的ＧＤＰ不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的ＧＤＰ混为一谈。因为你的连夜加班，工厂才有足够的订单，去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。夸张了？的确有点。但又何妨？ＭBA教授说，最能策动员工的，不是金钱，而是＂使命感＂。听来有点扯但管理学说的确如是说，而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的，老了才有故事说给娃儿听。少年择业，没有任何标准答案，都是靠自己摸索的。但反正要做要苦逼，倒不如让自己相信自己工作的价值，看到头上的一片蓝天。好了回到起点－－大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点－英文专业。那就是说穿了，除了英文之外，啥也没学。（其实我到现在还不明白，四年大学，只学英文，这个安排合理吗？）让我来猜猜你的故事：中学的时侯家人以入＂外国语中学＂为荣，大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死，活动没参加也没好好谈恋爱，就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹，拚关系比什么都重要。本来想投某５００强的发现原来不是你去选它，而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文...而恰巧我会，所以就去了。我猜对了多少？好了，入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识，就连很有自信的英文，也原来只学会了皮毛。跟老外打个好像天要掉下来一样。工作有困难，全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂，就是不教。幸好网上除了之外原来还有毅冰老师，解答了不少困难。几个月后，客户总算有一个半个了，工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。好了，以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路，外贸人的路，可以如何走下去。从大方向看，一般就两个选择（当然，你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职业生涯）：Ａ：行业专家Ｂ：销售专家而从职业方向看，又可以有以下几个可能性：１． 海外市场总监２． ＳＯＨＯ３． 当采购４． 其他成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在做同一样的事，几年下来你一定对你的行业有充分的了解。你该上知客户市场形态（如美国市场要有什么认证，或谁是德国市场的零售老大...之类）;下懂供应链细节（如某电池的主要产地在深圳和常洲两地，各有什么特点。了解自己供应的成本，懂得报价）。既会点行业相关技术（例如表面处理的选择与工序），也熟知行业大部份专有名词的中英说法。具备这些外在条件后，再加上正确心态，你已经大概叫得上＂专业＂二字了。老板开始离不开你，客户开始依赖，信任你。你的自信心也大起来，这算是一个阶段。你已经是＂行业专家＂了。可是，人多了选择，反而会变得复杂。你开始会想，得死去活来为了谁？自己？公司？于是开始反思投入与回报问题。聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑，要你，还是防你。到了某个临界点，你们就得正面沟通一下。你开天杀价，他落地还钱。好不容易大家找到共识，又变回生死之交了。老板正愁有兵无将，你来得正好。于是就给你找个小办公室，印一张新名片，给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧！以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人，愿意折腾去过另一种生活。SOHO常碰到年青人问这个：我毕业后转了几份工作，会太多吗？HR专家回答说：小朋友，乖啊，好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的孩子啊～ 事实上，作为老板，我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小Ｐ孩身上教了东西就跑了。可是，回顾一下自己的路，我不就是因为经历过不同的工作，才练成今天的我吗？在我那年头，”Management Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些＂尖子＂（我看大公司，特别是银行，更多是拚爹）回去然后在不同部门打杂，目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗？关于多转工是不是好事这一点，我没有答案，也相信没人能给你答案，除了你自己。多打不同的工，对外贸人更直接的好处，是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(Industry)，却有专注的销售职业(Career)。想想以下几点：1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通，学以致用，十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你，你一定会有机会接触客户的。好好善用ＳＮＳ，和客人保持关系，几年下来，那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例：我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本效率）。我在公司产品的同时，可能也会需要其他的。多行业，多产品供应的业务员，就算你没有直接去卖，也一定是对你客户的一种额外价值！4要注意你跟公司所签的合同。偷客，抢客等行为我是绝不认同的，应以法律为底线。SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作（必须关系够铁），拿着工厂的名片去见客；你也可以表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。SOHO时间自由，可攻可守，但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。我一直认为，SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。采购前阵子看到一热帖，说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的－有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？我每次跟人说我当采购，而且是500强采购，大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好，而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词：忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好，但这都不是必须的，特别是小公司，没多少钱，几个吊Ｃ老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。怎样走？得先找对公司。５个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译，何乐而不为？方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样，保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。国内企业小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为＂成本中心＂(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。其实采购能做的事可以有很多，管好公司的成本低线，引入高效优质供货商可其重要！今日，网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。其他？当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣，跟客户也得最近，外部资源强大....都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢？这里我就不举例了。一句老话，年青人不要怕吃亏，好事自然会找的。彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历』
帮忙翻译一下2008年国际贸易报告
根据这一成本结构表明,在最终产品的生产部门是部件集约型的,外包超过纵向一体化.另一方面,在提供良好的总部密集型服务的最终产品生产部门,所有四个组织形式都可以共存.一种形式取代另一种形式的普遍存在取决于生产力在企业内各部门的分布.特别是,按生产力依次降低的顺序,最有效率的公司将从事外国直接投资,一个中等生产力水平的企业将从事国际离岸业务,而不包括外包业务.最后,效率最低的将被逐出市场,或在国内市场从事外包业务.
图14显示,在可供选择的组织结构下,公司的盈利状况取决于其生产率.图表是以订购固定成本的假设为前提的,其中纵向一体化的固定成本高于离岸业务的固定成本,北方的固定成本低于南方.49假设可变成本低于国外,由于较低的工资,投入物在国外生产时利润增长较国内快（线条较陡）.此外,无论位置如何,纵向一体化下利润增长速度较外包快（线条较陡）.这是因为外包下最终产品生产者留下了很大一部分利润给供应商,以便给供应商提供在投资关系方面的奖励.
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因为外贸实行的是登记制度,所以任何公司都可以登记成为外贸公司,单纯从资本上来讲没有资金限制，但如果想做一般纳税人,办理出口退税,需要注册资金50万以上。（一）首先按成立普通公司程序注册一家公司A、选择公司注册资金大小：外贸公司一般选择注册资金100万元，最低注册资金50万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。如果涉及到出口退税的话，注册资金不应少于50万元。若企业名称中有进出口字样的话则注册资金不应少于100万元。B、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取企业名称预先核准申请表，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张企业（字号）名称预先核准通知书。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字想好5个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，目前北京不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户：6.到会计师事务所办理验资报告：7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。（二）有了公司就该申请进出口权了，只有申请了进出口权才可开展外贸业务。1、现在国家对企业申请进出口权已放开了，并无注册资金及年出口额的限制，只要有营业执照就可以申请。2、申请进出口权要办理的手续很多，自己去办的话往往耗时较长而且手续烦琐。3、申请进出口权需要到商务局、税务、海关、电子口岸、外管局等多个部门办理注册备案登记手续。
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先制作好文件格，然后填入相应数据就可以了
