有问题就有答案
在一线城市做什么销售有前途
其实，不管在哪个城市，要想月入两万，肯定需要你付出很多。哪怕如二三线城市，像郑州，虽然名义是二线城市，因为最近几年一直在大范围的圈地建房，卖房，做房产销售的，如果个人能力比较强的，月入两万根本不是问题。我就认识一个销售，服务特别好，每个月都能成交十来单。像一线城市的话，一般来说，销售前景比较好的，金融产品，保险，车，房，还有健身美容产品等等，能提升人们生活品质的产品。做的好，月入两万都不是问题。关键还是看个人能力，你连打个，拜访个客户都不敢，怎么推销产品？
作为一名销售，你是怎么开拓新客户的
（1）礼貌用语：你好，幸会；认识你很高兴。微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。（2）面对客户热情：介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不要过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手，同时不要戴手套握手。另外，不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。（3）急要效率：先跟生产沟通，在客户的交期之内安排生产这批货，如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复，在客户商量解决下，会尽力在所需范围内完成！ 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用，保证客户有个全面的了解（避免急生乱）。（4）慢需要耐心：心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有，一定要保持良好的心态。（5）保障：许多客户对商品都有售后服务，产品在几年以内包换保修，你可以给顾客提供一份可靠的协议，从而减轻顾客的风险，使客户不必担心产品出现问题而没办法解决，给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸，这样一来客户就会放心的购买。（以上图片全部来自网络）最后：由于时间的问题就说这些了，以上是个人经验，有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。
销售行业哪种最赚钱
这个问题，让我想起了很多人经常抱怨的：“为什么我辛辛苦苦跑销售、见客户，可是一年到头也没挣几个钱。”我身边也有不少做销售的朋友，有的人虽然从年头忙到年尾，但最后赚不到多少钱，而有的人，半年就能挣到别人一年甚至两年的钱。之前我还很好奇，一直想得到：那些容易挣到钱的人，到底有什么不同，是他所在的行业，还是个人能力更重要？经过多方求教和思考，我得出了几个结论，分享给大家。1、容易赚到钱的销售，一定和你所选择的行业有最直接关系。那么哪些行业更容易赚到钱？怎么选择适合自己的行业呢？首先我们排除个别不管在哪个行业做销售，都有本事赚到不少钱的人，因为这种人的经历本身不具备可复制性。（他们有些可能是有先天资源或其他独特优势）对于普通大众人群，我们如何判断哪些行业更容易赚到钱？1）先从宏观趋势来判断，尤其在整体经济下行的大环境下。几个思路供参考：a. 选择那些国家政策扶持和鼓励的行业，比如一带一路（外贸销售）、节能环保、智能制造、新农业、生物制药。b. 选择趋势性新兴行业。避开日落西山的夕阳行业，寻找朝气蓬勃的朝阳行业。比如互联网、智能制造、5G产业、人工智能、节能环保、消费升级等。2）再从市场需求来判断a. 如果是针对个人消费行业，那可以优先考虑“高频刚需”细分行业，即消费者经常需要的必须品。如日化品、饮料等。这些细分行业，它们的特点是单价低，但容易起量，销售提成也是按照总销售金额，所以你赚得钱还是不会少。我有亲戚在东莞做娃哈哈某款饮料的销售，一年赚的钱真的蛮多。b. 如果是针对企业行业，那可以优先考虑“能够帮助企业赚钱”的细分行业。比如软件行业，那些帮助企业低成本高效率拓客的营销SaaS软件平台就比内部后勤管理的SaaS更容易让客户买单。或者考虑拥有“独特优势资源”的企业：比如有些企业拥有某个细分领域独家供货能力，某个部件的市场垄断，这样你就能依托于这个平台，相对容易就能获得较大经济回报。综上所述，建议大家选择行业前，稍微花点时间，磨刀不误砍材工，先研究一下行业的趋势、市场需求，再根据自己的实力，选择行业内不同层级的企业，一步一个台阶，逐步往上迈进，实现自己的财富赚钱自由。
大家有什么比较能赚钱的兼职推荐
感觉这个我很有发言权，毕竟我月薪三千，但月收入两万，今年24岁，依靠兼职已经存了快二十多万了。我来讲几个我经常兼职的平台和赚钱吧。无论是头条写作也好，发视频也好，都是有收益的，每天收益看着低，但是长期做下来数量一多，我现在每天不写文都有四五十白送的钱，最起码的吃饭问题是解决了。说出来也好笑，我每天晚上会去跑一小时美团众包，因为我觉得我三十五岁以后肯定会被裁掉，所以每天都会去跑一小时，提前锻炼自己送外卖的本领，现在一个小时能够赚三十多块钱每天。现在很多的公众号都收稿子，我就经常给一些公众号投稿，稿费30-300不等，有一些比较大的公众号一次收费差不多有700-1000，别以为很难写，真的很容易过，状态最差的时候我三天写了十篇短文就过了三篇，收入500块，现在每天都会坚持写两篇长文投稿，一个月下来收入有大概三千多。这是一个朋友带我做的，非常赚钱，真的，每天晚上花四十五分钟接单，能收入两百多，操作起来也简单，在淘宝上买一副塔罗牌，然后看完教程，然后在贴吧、豆瓣、小红书、知乎、闲鱼上发帖，去宣传你的塔罗牌预测，很快就有人加你，收费一般是20元一次，早些时候都是五十一次，现在做的人多了，我就降价了，贼赚钱。有的老师做学生生意，做家教，那有的人比如我就退而求其次，做老师生意，你做家教那么忙，作业肯定改不赢吧，试卷肯定改不赢吧，那行，我帮你改，一次收费十块，做久了，信誉就上来了，我现在经常晚上接到五六个老师的委托。我在长沙工作，帮朋友代购茶颜悦色真的不是一天两天，你现在要我代购一些周边我也能帮你，就多收二十块钱跑路费，你别不信，我这个文发出来，肯定都有人私聊我，问我能不能帮忙代购。在各大学校的贴吧，在闲鱼，挂上帮改简历的信息，一次收费十元，用你丰富的社会职场经验去赚钱，这不比上班被人使唤来的香？新东方、作业帮、小猿搜题，用你初中高中所学的知识，帮助学生解题，一次收费几块钱，还有益于活络自己的脑袋，为啥不搞呢？头条配音、喜马拉雅、各类公众号、抖音，只要你声音好听，你就能赚钱，配音一段简短的文字，就能赚到50块钱，还有什么比天生的赏赐更赚钱。这个是我没想到的，在唱吧、网易云、酷狗等平台去投你翻唱的作品也是能赚钱的，当然我唱歌并不好听，但有些歌，就是不好听才有特色你知道吧。当然还有很多我尝试过的，我自己做了很多年的自媒体，也想过各种赚钱手段，也被人骗过，以上是我自己琢磨出来的一些赚钱窍门，我始终坚信一个道理。世上最赚钱的生意，就是替别人解决问题的生意。
怎么做营销
营销新人想做营销，推荐《营销360度指南》，今天分享思维导图读书笔记，摘录了核心的6章，包括品牌布局、O2O、功能营销等，还有一些实例介绍。目录一、洪流，商机暗涌 用户行为分析：特别的时间，特别的地点熟人社交、私密交谈大数据时代二、大义，品牌新局 传播演绎法；让顾客替你在上说话说并不仅仅是“说”怎么说，顾客才会听？案例：酒香不怕巷子深：糯米酒先生的营销星巴克“自然醒”：贴和品牌、贴近用户三、云端漫步，重铸O2O 让顾客主动找到你：敏感的触点：布局020目标客户是的营销标靶，无尽的金矿四、移动购买，拇指电商案例：联手扫一扫：1号店布局移动电商人保财险的直销付费阅读：南派三叔的会员制印美图使变成收款机友宝：售货机创想五、一剑封喉，功能营销关键字：要和陌生人说话六、矩阵，重塑管理案例：布丁酒店：背后的大数据管理是一种工作南方航空的内部平台小福利思维导图工具，供您下载：（1）转发 + 点赞（2）私信发：思维导图大礼包 （注：是私信发哦，不是在评论区发哦）关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，助您早日升职加薪！
自己做生意，怎么找销路
自己做生意，要分析自己所做生意的模式，然后才能确定客户在哪里。找销路，就是如何找到客户。按照这个思路，我们可以从以下几个方面，分析如何找到销路的问题。01零售生意，顾客在哪？如果自己从事的零售行业，也就是实体店的经营模式。主要的消费群体就是顾客。这种情况找销路目前会有两种途径。1. 线下周边能够覆盖的区域如果自己的生意是实体店经营，目前消费群体只能是自己店铺所能覆盖的区域。是有一定的范围的。也就是营销上的目标市场。在自己能够覆盖的区域，进行自己店面的宣传，或者店内经营产品的宣传。确定目标市场，也要确定目标人群，也就是所销售的产品，是针对哪些特定的人群，还是大众人群。然后制定市场推广的策略。2. 线上平台销售，或引流到线下如果自己的生意是零售行业，找销路的另一个途径，就是要在线上拓展业务。线上拓展业务有两种途径，一种是加盟电商平台销售。通过电商平台的流量优势获取订单。另一种自己在线上进行推广，比如朋友圈，社群，直播等，进行线上引流，线下进行销售的模式。02批发生意，客户在哪？1. 传统渠道分销如果从事的是产品批发业务，也就是中间商，与品牌厂家合作，取得某个品牌或者若干品牌在当地区域的经销权。这种经营模式，主要的客户就是自己所处区域的零售店。通过零售店的销售，完成厂家给予的销售目标。这种模式的生意，主要是两个方向开展工作。前期的招商工作，就是所说的找客户。找自己从事行业的实体店铺。通过一定的招商方案，让零售店铺与自己合作，经销自己所代理的产品。当客户数量达到一定的要求后，就需要协助客户做好提升产品的销量工作。这种模式的生意，主要取决于自己经销的产品的知名度，最重要的是自己建立的销售渠道，零售商的数量与质量。03生产制造生意，客户在哪，顾客在哪？如果自己是生产型企业，也就是自己有自己的品牌，自己的生产基地。那么，找销路就是要多元化。要找自己产品的消费者，也要找自己产品的经销者。1. 线下建立分销渠道生产企业想让自己的品牌，能够较快的找到销路。目前仍然是建立线下传统的分销渠道的模式。也就是通过一定区域范围内的招商，寻找自己产品的经销商。一种途径是找传统的批发商。也就是找当地区域的代理商。他们有自己的分销网络。自己企业的产品通过他们可以迅速的完成市场的布局。另一种途径就是直接建立企业的直营店。就是不通过中间商的模式。直接与零售商合作。这样可以减少很多的中间环节。但是招商客户，管理客户的难度较大。这要根据自己的生意规模而定。2. 线上电商平台，自建商城的模式目前很多的生产企业，采取的较多的销售模式，就是利用线上平台的销售。就是在国内一些知名的电商平台，建立自己企业的旗舰店。利用平台的流量获取订单。有的企业因为电商平台的抽成较高，有的自己建立线上商城，进行线上产品的推广，也就是电商运营模式进行销售。总结：我们对三种生意模式的销路问题进行了分析。零售业，批发行业，生产制造业，这三种生意模式的销售渠道会有所不同。但随着目前市场的趋势，无论哪一种生意模式，还是哪一种行业，进行线上推广，从线上拓展销路，是必须要选择的模式。这也是目前低成本的找销路的模式。（完）友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
实体店应该如何引流和裂变自己的精准客户呢
实体店引流问题是目前实体店经营面临的主要问题。也是难度越来越大新的问题。只有先完成引流的工作，才能进行精准客户的二次裂变。01实体店如何引流实体店引流的工作主要分为线下引流和线上引流两种。一.实体店如何完成线下引流工作线下引流主要是通过传统的地推，将消费者引流到实体店。这是目前很多的实体店采用的常规方法。主要靠人海战术，制定产品宣页，到指定的区域进行前期宣传。宣传的目的就是让更多的目标消费者，在实体店指定的活动日期，到实体店领取礼品，也就是引流到店面，筛选目标客户，形成交易。线下引流的特点是见效快，也就是在短期内可以引流目标顾客，形成交易。但成本高，付出和回报不成正比。同时，采取线下引流的难度也越来越大，主要是消费者对这种引流习以为常。如果没有从根本上打动消费者的方案，很难完成地推形式引流的工作。所以，目前很多的实体店采取更多的方法是线上引流。线上引流也就是利用互联网的思维，方法和工具进行实体店的引流工作。目前最常用的就是利用朋友圈，社群，直播等形式。二.实体店如何完成线上引流工作目前实体店采取的较常见的方法，就是将老顾客及进店的目标顾客，通过发放免费礼品或者红包的，沉淀在朋友圈，然后建立社群，邀请一些精准客户进群，完成第一轮的引流工作。也就是我们说的建立实体店自己的私域流量池。实体店第一轮的引流工作，一定要选择引流精准客户。这些精准客户很大一部分是自己的老顾客，熟人，朋友等，有前期信任背书的强关系。除了社群引流，目前最常见的实体店老板进行直播卖货采取的引流方法。这种方法目前也是比较见效的。但需要时间的沉淀，粉丝量的不断沉淀，才能达到理想化的引流目的。02实体店如何裂变自己的精准客户只有完成第一轮的精准客户引流工作，才能够开展下一步的裂变的工作。如果想实现精准客户的裂变工作，主要是要完成顾客裂变和社群裂变、一.如何完成顾客裂变顾客裂变主要是通过老顾客，来吸引更过的新顾客引流到实体店。也就是完成一次裂变过程。这种情况主要是要有老顾客裂变的方案。制定裂变的具体的步骤，让老顾客参与。最主要的是要制定老顾客参与裂变的奖励机制。比如邀请进人进群红包奖励，转介绍产品进行的二次分销奖励。二.如何完成社群的裂变社群的裂变，实体店老板可以理解为如何让老顾客，开分店的思维模式。也就是找准第一批种子客户，也就是自己实体店的特粉，让他们参与到自己的生意中来，享受分成机制或者股份制的模式。让种子客户主要自己建立更多的社群，进行自己实体店产品的经营和推广。主要的工作就是进行社群产品的推广工作。整合种子客户的人脉资源，完成二次裂变。总结：实体店引流的工作，目前面临的困难，是很多实体店老板因为成本问题，放弃了线下地推的工作。同时，线上引流是需要时间沉淀的工作，很多不能坚持下去，而无法完成引流的工作。实体店引流最关键的节点，是是否能够完成精准客户的裂变。只有通过裂变，才能达到引流比较理想的效果。友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
如何投放广告
蒋老师观点：广告作为促销的一种手段，在我们日常生活中无处不在，想要投放广告其实不难，难的是如何才能利用广告达到自己的目的。那么在投放广告之前我们需要知道有哪些投放广告，以及不同的投放有那哪缺点和优点，通过这些和自己的需求对比，选择合适的广告投放。下面就来分析不同企业适合哪种广告投放。 小企业该如何投放广告这里的地方小企业指得是客户群体相对比较稳定，企业规模不大，广告目的就是为了提高销售额的那企业，那么适合这类小企业的广告投放就有以下几种。第一：派发小企业特别适合发这种广告形式，首先成本不高，自己去打印一些其实是花不了多少钱的，发放也可以找一些学生兼职；然后用户精准，如果你是餐饮行业，你就在自己的店铺门口进行的发放就好了，只要路过你店铺的人，就都是你的潜在客户，就算这次没有光顾，下次来到这里也会想起有这么一家店；其次用户接受度较高，一般发肯定不只是宣传一下，上面都是会有一些优惠活动的，反正都是要出来消费的，这家近期有优惠活动，那就去这家看看吧；有一个缺点就是很容易人们随手丢弃，意味着的有效期很短，基本上过了活动期就没用了。第二：大喇叭感觉把这一招用得最好的就是那些“2元店”，不知道大家有没有注意到类似这种“2元店”门口总是播放着一些广场舞音乐，同时在这样的背景音乐下还有一个嘹亮的声音在喊着“2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上单，2块钱你买不了车买不了房，2块钱你不用请示丈母娘.....”这类店铺里面总是人山人海，挤得是不可开交。如果你做的也是这种低价零售行业，你可以试试这种。 中型企业该如何投放广告这些企业已经不仅仅是为了销售额而去投放广告了，他们想要将自己的品牌做得更大，所以在广告投放中他们会选择一些传播量更大的广告，在促销的同时提高自己的知名度，那么适合这类企业的广告投放就有以下几种。第一：报纸杂志在互联网还没有这么普及的时候，报纸和杂志还是非常受欢迎的，很多企业都会选择在报纸杂志上面投放自己的广告，报纸可以涵盖整个地方市场，并且可以做到迅速刊登，消费者的接受度也是相当高的，但是报纸和一样都非常容易被丢弃。另外就是杂志了，杂志可以针对特定的读者进行投放，而且广告寿命是比较长的，但是杂志没有弹性，广告在杂志发行前数周就要准备好。如今各大报纸杂志也已经推出了线上端，而且用户都是比较精准的，所以如果能在这些平台上面投放广告那也是非常不错的选择，但是成本都相对较高第二：户外广告户外广告其实我们也经常看到，比如公交车站牌，电梯内的广告牌，还有一些公园内的广告屏等等，这类广告能见度高，并且可以持续曝光，比较针对地方市场，而且成本也不会特别高。很多中型企业都会采用类似的广告形式，因为更多的是为了增强企业的曝光度，但是户外广告也有一个不少的缺点，那就是能够传达的信息比较有限，并且没有选择观众的权利。第三：互联网广告不管是什么行业，都可以在互联网上面进行广告投放，大到一些高流量的知名APP，小到让一些流量大咖帮忙出一期专题内容，这都是非常常见的广告，虽然这类广告能够快速增加传播量，但是成本较高，而且很容易被忽略。大型企业该如何投放广告大型企业做广告更多的是为了品牌的推广，所以他们需要的是更宽广的传播渠道以及传播量，所以他们选择的广告一般有以下几种。第一：电视广告电视广告是我们看得比较多的广告了，大家千万不要以为电视广告就是我们看电视剧、综艺节目之前的广告，其实还有很多的电视广告是直接植入在电视剧剧情里面的，或者在综艺节目的中途插入的很多赞助商的部分也属于电视广告，电视广告使用到视觉、声音和动作，可以传达到所有的观众，而且可以得高用户高集中的注意力，并且没有来自其他媒体的竞争。但是电视广告的成本是非常高的，并且曝光的时间比较短，而准备广告的也要花很长时间进行准备。第二：移动户外广告移动广告有些类似户外广告，但是这里说的移动广告要比户外广告高端很多，很多企业直接将整列高铁或者飞机的广告进行承包，从高铁、飞机的外观到内饰全是企业的广告，这些广告都只是宣传这家公司，而不会涉及到公司的某类具体产品。这类广告的传播性就非常的强了，而且用户对这类广告的接受度肯定是非常之高的，但是这类广告的成本也是非常的高。第三：社交媒体广告就拿双11活动来说，只要你接触互联网，你就不可能不知道双11，打开手机浏览器，弹出双11活动页面，打开手机地图，也弹出双11活动页面，就算你手机放在那里，都会有双11的推荐信息来到你手机上，时时刻刻提醒你优惠又要了，赶紧准备买买买。综上所述：投放广告的有很多种，但是你需要先明确你投放广告的目的，再去选择最适合自己的广告投放，用最低的成本达到最高的效益。
