外贸soho创业（个人soho如何开展外贸）

外贸SOHO,应该如何找到客户呢

做外贸SOHO，最少应当具备以下几个方面
一、心理素养：
1，家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说是老板，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
二；业务素养
要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。
3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
三；客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
四；财力资源
1;基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3；保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4;其它开支
杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等

SOHO外贸建站怎么建

他们有免费试用啊，自己注册试试最实际

大家都在问

做外贸SOHO一定要注册公司的外贸soho需要注册公司。因为收款和注册外贸平台基本上都需要公司名义做。除非本来就有客户,然后让朋友或代理帮忙收款。收款很严,而且代理说不定收钱还跑路了,所以外贸soho最好还是注册公司。

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业绩好的话，一个单赚几十万甚至几百万，要是情况不理想，几个月可能都没收入只有支出。

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外贸SOHO必须有行业的基本工作经验 与在国内做生意不同,要想在国际上做生意,必须有两年以上的外贸工作经验。生活在,我们几乎总是接触到一些商业知识。

外贸SOHO如何规划市场开发

假设公司实力、产品质量、产品价格、推广投入等都差不多，我们仅从外贸业务员的能力和实际操作出发，分为几个主要的维度：产品知识、沟通能力、外贸知识、搜客户、客户营销，来分析为什么做不好外贸。详见下表。不同的时期，各项能力指标的重要性不同。贸易背景转换了，但是传统的外贸思维还占据主流，这是最根本的“做不好外贸”的原因。传统外贸时代。成交订单主要依赖什么？获客能力，即"搜客户"。典型的代表就是阿里平台，给你带来客户询单；海关数据，给你直接的客户信息；谷歌搜索、邮件，撒网式的找客户。跟进以“邮件跟进”为主。我们不是说传统外贸渠道不好，任何方法、任何渠道用到极致就是绝招。在传统外贸渠道里面融入新外贸思维的代表比如外吐司"阿里营销冠军"的课程火爆大江南北，赚的盆满钵满名利双收。新外贸时代。"客户营销"的代表为社媒营销加即时沟通。这种注重个人能力、低成本的营销，具有普适性。社媒营销的主要渠道如领英，FACEBOOK，视频网站等，各自根据产品和目标客户群体的不同特点有所侧重；经营好你的独立网站与社媒门户，所有的其他渠道都往自己的站点引流；在客户需要的时候出现，即时沟通的快人一步；这是相比老的外贸渠道能获得更多订单的原因。我们不否认传统渠道的必要性，但是更强调主动营销的重要性。逛遍各大论坛，最多的问题还是诸如：该不该建独立网站，如何搜索客户，阿里平台效果怎样等等；这样提问的同行们大部分思路还没转变过来。再强调一遍，新外贸时代，缺的不是客户，是订单。如何在合适的时间出现在客户面前获得订单，利用社媒营销几乎是不二之选。有关社媒营销的系列文章，请移步“商桥新外贸”网站搜索相关内容，或关注头条号、服务号《商桥新外贸》。

SOHO外贸流程

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--> 哈哈，你还是再去做两年外贸业务员再说吧，单证员只是从业务员里分出去管流程的，外贸真正精华的部分是开发客户。你现在只是学会了流程，最精华的你还没学会。。。

所以建议仁兄，至少再去一家外贸公司干外贸业务员半年，掌握当前开发客户的常用手段。

等你知道如何开发客户了，最好手里有稳定客户了，你就可以把老板休了，另立山头。

不过，在你开始SOHO前，哥，还是建议你三思。。。。SOHO之路很艰难！

说这么，你该选我最佳了吧？

想做soho一族,做外贸好做吗

做外贸SOHO,最少应当具备以下几个方面
一、心理素养：
1,家人和朋友的理解支持.如果一年下来,你还没“开糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果.任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾.
2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来.如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事.实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会.不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗!
二；业务素养
要成为一个成功的外贸SOHU族,业务素养的高低是你成功的基石.
1；语言能力 你应该至少通晓一门外语.一个不能和客户充分勾通的人,很难做好这一行.另外E文的重要性,无须多说!
2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程.这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解.主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算的利弊以及报关、商检、海运等基本知识.
3.对你所做的产品要有比较专业的了解.一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断.对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键.
三；客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户.至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后做起来的客人.这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作.这一点你得有充分的思想准备.要说其原因,你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的.
四；财力资源
1;基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带.与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了.
2；支付订金所需
要知道,当你开始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户.即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑.至少开始的一两次订单,你必须有订金才行.如果你能轻易搞定,那最好不过.
3；保险必须要买
天有不测风云,人有旦夕祸福.SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有,以备不测.有些地方个人不好办理的,可以找单位挂靠.据我所知一般在发达国家,人们月收入的30%以上用于购买各种保险.
4;其它开支
杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等