有问题就有答案
求一建的学习技巧啊，国际贸易学小白报道
看看同为国际贸易学的我考一级建造师考试心得体会吧：整体来说一级建造师考试难度还是比较大的，毕竟要达到作为一个大型项目的项目负责人所具有的基本的管理能力，要管理几千万甚至几亿的项目不懂各方面的知识技能怎么能管好。之所以通过率控制在5%左右，是因为社会不可能容纳几千万的一级建造师，没这个需求，这几年通过并注册的一级建造师共约33.6万人。一级建造师是为项目管理服务的，项目经理作为一个管理岗位，必须懂得的更多的是管理方面的知识，以及与工程有关的法规、经济等为管理服务的知识。当然这种管理是偏向于技术方面的管理，因此对专业知识也有一定的要求，这在最近几年的考试中体现的更加明显。但项目经理不仅仅作为技术人员而存在，否则工作经历更多的人（比如高级工程师）就是项目经理了，这与我国引入建造师制度的初衷不符。答题的相关技巧详各位老师的讲解，不在本文讲解范围内，本文主要是讲解复习方面的策略。准备工作工具：教材1-2套（推荐办公室一套、家一套，不差钱），近3年真题1套（电子版也可以），水彩笔多支颜色各异（多次标记不同颜色），课件多套（推荐面授课件，最好再加上押题课件），喜欢做笔记的笔记本1-2个（不喜欢在笔记本上记笔记的可以不买，我是在书上做笔记的），8G/16GMP3一台（注意耳机，内插的伤耳朵），电脑一台。首先遇到的问题是是否报考？考什么专业？一次考几科？先学哪科后学哪科？这些问题是各位朋友遇到的第一关，虽然报考的人很多，但真正弄明白的人不多。首先你要了解考试制度、难度，当然也包括收益，确定投入大量资本、时间与产出之比是否值得，主要是需要投入大量的时间学习，如果不能投入的话不建议考，因为这项考试难度较大，首先第一关都掉队了的话，可能后面不容易弥补。毕竟买还要2块钱呢！网上有人爆裸考的成绩，经济40，法规51，管理50，实务32。这有何意义？报考专业要根据自己的工作和专业决定，如果工作内容与建筑（如施工员），那就推荐建筑专业，如果与安装有关那就报机电，一是自己的专业知识对学习有较大的帮助，二是以后有可能自己用得上证书上项目，就是说报考尽量与自己的工作有关。如果都无关的话，推荐首先报考建筑专业，通过率最高的，而且相对来讲，建筑对大家来说更熟悉一点。市政主要作为增项的专业,所以相对来说竞争更激烈,如果第一次报考的话,不推荐市政专业,如果工作与市政专业有关的话建议先仔细规划再决定，第一次报考就与学霸或者时间非常多的人拼并且学霸只有一科通过的可能大打折扣。为什么增市政的人多？市政通过率最低,挂的钱最多。除非工作需要，除建筑、机电、市政专业外的其他专业不推荐报考，也不推荐增项，如果感兴趣可以试试，主要是需求较少，兼职是供选择的空间小，到时候还要继续教育。推荐一次报考4科，不缺那点报名费，体验一次全真的考试非常重要，因为建造师考试是在2个年度内滚动的，今年不考明年你肯定要考的。就考试的4科来讲，考题的难度实务>管理>法规>经济，这就需要考生做好考试时间规划，个人推荐首先经济，再实务，法规、管理可以穿插学习。要根据自己的时间来规划当年复习的重点科目，如果时间不是非常多，或者学习、记忆能力普通的话推荐第一年重点突击2科（推荐经济+法规/管理2选1），突击的效果要考试能通过2-3科，不建议全面突击；如果时间、基础较好、记忆力较强的可以一次突击4科，建议考试的前一年就开始准备。各科学习的特点经济考题比较直观，教材熟悉就能通过，难度不是很大。但教材必须熟悉，因为很多知识点考生未接触过的，名词都不认识的话就不用提了。近几年经济考公式稍多，其实大多数公式都是由一等比数列求和以及复利公式推导而来，只要记住等比数列求和就不用担心公式了，减少了很多压力，网上爆的那一堆公式就不用记了，少数常考的公式适当记忆即可。我是在2019年春节前就搞定经济了，做了2套模拟题得了70多分就没管了，考试之前复习几天就ok了。法规是各种社会准则的最佳呈现，因此有部分人不看书也能通过法规。法规学习要把与社会准则不一致的地方重点标记（这些地方经常考），容易理解的地方可以适当忽略，相对来讲，法规不难。但近几年法规考题较灵活，陷阱多，不像经济那样看着对了就对了，很可能你看着对的刚好就是个陷阱，因此考试一定要细心，认真审题。管理较抽象，较法规要花更多的时间，并且管理的内容经常在实务上考，对管理一定要上心，如果管理没学好，实务有可能泡汤。管理要多做笔记（在教材上最好），理解较抽象的知识点。管理建议多做真题，相对来说管理的考点也相对固定。实务的考题是最灵活的，也是控制通过率的重要手段，可以说所有注册类的考试都有案例题。通过近几年的实务考试可以发现，从最初的比较简单的大考点逐渐细化考比较小的考点，这对各位考生来说要求逐渐增大。可以说从最开始的更偏向于进度管理、造价管理这2个大的考点逐渐转向技术部分，而技术部分也由最开始比较集中的几章逐渐分散，比如市政案例最初是道路、桥梁这2个常规技术考点到今年案例基本没有考教材上的桥梁、道路甚至轨道方面的考点，反而考了之前都没考过的垃圾处理，去年考了个园林绿化的。出题也更偏向于现场，比如“列出基坑围护结构施工的大型机械设备”等。这就要求各位考生对教材更加熟悉，保证教材上的考点分少丢；同时需要了解与该科目有关的一些知识，在考试的时候能比别人多拿1-2分。实务考试要对整本书都比较熟悉，千万不要忽略技术部分，近几年技术部分的考点与管理部分基本持平。另外对选择题也要非常重视，想想选择题得35分与28分相比就差了7分，而这7分在案例题里很难挣回来的。一些与考试有关的内容大致说说课件。对课件可能不同的人有不同的看法，不用课件通过的人也不少，用课件未通过的人也大有人在，但可以肯定的是同一个人如果时间较充足使用课件比不用课件考的分数绝对多（一个人不说通过率）。本人较推荐最近几年兴起的面授押题课件，对考试的重点把握的比较恰当，比如今年市政的考题教材上的基本都押到了，本人也得益于今年的面授押题课件有幸通过增项考试。课件对理解教材有非常大的帮助，但不能放弃教材只看课件，因为课件不大可能把教材上所有的内容都点到，实务教材最好独立看2遍以上。推荐多看几个老师的课件，因为毕竟多个老师可能讲的知识面更广，对考试是更有帮助。同时请不要迷信面授押题课件，如果平时不看书，临考再看几天押题，那能通过考试吗？那样谁还复习啊？如果考试都这么简单，能挂那么多钱吗？可以说如果平时不看书，考前看押题的效果就是“这个题在押题里面有，我还重点划了，就是想不起来”。如果报学习班的话，尽量找名气大的机构，通过更有保障。有的机构提供包过服务，一定要弄清楚他们怎么个包法，如果不看书能通过吗？如果不通过他们倒赔钱？一般的包过都是今年不过第二年免费学习之类的，直到通过为止。再说说做题。模拟题之类的不是很推荐，可以在基本复习完整有一定把握的时候适当的做一两套看整体学习效果如何。配套习题集不用买，如果附带的习题集的话，丢一边就行了，时间实在多了花不完的话就当看小说看一些也无妨吧，习题集的含金量不高，多是些无意义的题，如果不信的话建议看看习题集的编委（本书编委会？）。最近3年的真题建议多做几遍，当年二级考试题最好做一两遍，看看出题的大致方向，作为一级复习的参考。关于报考多项考试的一些看法。有不少朋友一年内既报考一级建造师，又报考监理工程师、造价工程师等考试。本人认为一年内不要报考多项考试，否则精力分散，很容易一项都过不了。这些考试如果与工作有直接的关系的话，建议报考与工作有关的考试，其它的就不用考了。如果单纯为了挂证，建议只考一级建造师，相对来说可以增市政挂的钱多，多个证放在一个单位人家也不会给你多的钱，还要继续教育多麻烦。通过一级建造师考试后，如果时间允许，可以考虑报考兼职费比一级建造师收入更高的证书，或者可以分开注册的证书，那是后话。学习是非常枯燥的，在学习过程中难免会产生学习效果不好想放弃的时候，当你想放弃的时候就应该想想当时为什么报考，还不是为了一年那几万块钱，既然已经学这么久了就要坚持下去，否则谁为你的学习买单？在学习过程中我曾多次看到书就想吐，甚至多次呕吐，因此本人在此提醒各位，在学习阶段一定要保证营养供应，可以跟爱人商量改善生活。结束语本人属于学渣之类的，可能学习方法并不是很得当，加上今年准备不是很充分，分数基本压线。因此还望大家补充甚至指点其中的不足，以进一步完善心得体会为以后的考生指路,学霸之类的本方法可能不适合。本人能力有限，不接受报考的考生的学习方法方面的请教（姑且叫请教吧，找不到好的名词），本人所能给出的心得体会已经全都写在这里了。有心得体会探讨或课件需求的朋友请加，课件优惠。祝考试顺利通过！本心得体会为本人原创，原文在本人空间。
大家都在问
我当初也是这个情况，刚做外贸的时候，就很怕与客户用英语说，听力和口语真的不怎么样，但是现在都慢慢走出来了。人生充满挑战，不试试怎么知道自己行不行，成了有经验，败了有教训，都让我们成长，做就有，空想，永远活在自己的世界，不光是内向的人。如何做好外贸，结合我以及身边业务员例子分享给你一些经验。 有一个前同事，做这行也有五六年了，之前是在行业内的领头羊公司。刚把他招进来的时候，大家都觉得捡到宝了。我也暗自感到高兴，以后技术问题可以有大神来指导了，不用自己又当业务又当技术这么辛苦了。可是谁知道这位前同事连一些基本的产品知识都不清楚，连产品标准都不会找。接触久了才发现，他这几年原来都是混日子过来的，没有一点真本事。 一个人的能力不是看你有多少年的行业经验，而是在同样的行业、同样的岗位上，你能以自身的能力去解决掉多少问题。 毕业到进入外贸这行整整3个年头，我从一个什么都不懂的外贸小白到业绩倍增，询盘转化率高出别人很多。这一路走来，最大的感受就是做外贸一定要坚持学习。 首先是专业英语的学习。英语是外贸的敲门砖，英语不好的外贸人很难成为一个专业的、优秀的外贸人。所以平时要不断地学习英语知识，不断提升自己的书面及口语表达能力，才能更好地跟客户沟通。 其次要学习产品知识。多看公司的产品目录，有不懂的地方就请教公司的技术人员或者经理，平时注意把客户问到的技术问题收集统计起来，归类研究，当客户再问到类似问题的时候就可以直接回复了。 最后还要提高沟通技巧。沟通是一门艺术，也是一种技术，常言道，一句话惹人笑，一句话惹人跳，好的语言技巧能让人对你好感倍增，尤其是业务员在跟客户联系沟通时，更要注意一些细节，把握好分寸。 有一些业务员发邮件客户都不回复，可是当他的同事一出马，客户就回复了，这就是沟通技巧的问题。哪些地区的客户喜欢委婉一点谈事情，哪些地区的客户喜欢开门见山地谈事情，哪些客户喜欢沟通，哪些客户喜欢在社交软件上谈生意……这些都要在平时进行总结分析。要多观察别人是怎么样去跟进客户的，多思考如何才能让客户喜欢你。 除了要始终保持学习，另外要脚踏实地，虽然这两点好像是最常见的，但真的也是致命的，举个例子。我的一个客户要两款产品，我马上报了价，客户几番杀价下来，仍然没谈拢，然后客户就消失了。 过了快一个月，这个客户突然发来了订单，还是那两款，但价格比之前稍微高了点。我算了算，A款还有点利润，B款就几乎没钱赚了。琢磨了一会儿，我决定答应下来再说。 发完合同，我还是不甘心，决定多问几家厂，结果都跟我老供应商报的价格差不多。好吧，少赚点就少赚点，质量不出问题就行。 没过几天，我接到一家工厂的，说看到我的求购信息了，要给我报价，他们B款的价格比我老供应商便宜不少。 我一下来了兴趣，却又有点不放心，但是看了样品觉得外观、尺寸都没问题。如果换工厂可以多挣四五千，思来想去，我决定把老供应商的A款和新供应商的B款一起寄给客户。客户测试样品没问题就安排生产了。我高兴坏了，看来小厂质量不一定差嘛，哪知道麻烦在后头。 客户收到货抱怨B款产品质量太差，材料和产前样不一样，用不了多久就断裂了。最后，客户态度强硬地甩下一句话：B款产品，要么重做一批给他，要么退款。我联系工厂，工厂却一口拒绝，理由：一是和产前样一致，二是我验货通过（天知道我验货只量了下尺寸，完全不懂材料）。后来在客户强大的压力下，我决定吃下这个闷亏，退款给他。最后，我总结了几点教训： 1、你得懂产品，要专业，这样工厂才不会忽悠你，验货也容易发现问题。2、找质量优、口碑好的工厂合作，前提是客户接受高价。3、对于价格相对亲民的中小厂，要从流程上来控制：一是实地考察，了解工厂的质量信誉等等；二是下单时签订合同，对质量以及可能出现的问题作详细要求；三是生产过程中积极验货，跟紧点。4、不要为了满足客户杀价的要求，而去找那些质量没保证的小作坊。5、不要为了追求利润而狠杀供应商价格，双赢才是长久之计。 最后一点就是坚持，相信许多人都是凭着一股子热情和冲劲踏入外贸行业的，但随着时间的推移以及各种问题的发生，很多人在这条外贸之路上折返甚至落败。做外贸最重要的素质是坚持，因为很多时间都是在等待订单的日子，做外贸的没有坚持是不会成大器的。 我整理了一份外贸学习资料，需要的朋友可以到公众号外贸精英社回复关键词"资料"领取
外贸小白为何开发不到客户
不是开发不到客户，也许是方法不对，刚开始做外贸不要着急，把专业知识掌握好，多积累经验，客户慢慢维护跟进，不久就会有客户的。
外贸怎么做
为什么想做外贸？外贸看你做哪一方面的？不过，现在农业产品方面的外贸就别做了，救救农民们吧。我国这几年每年进口了大量的农业产品，占剧了大的市场，产品过剩导致农民生产的东西难以卖出，没有好的市场和销售通道，农民靠种地的日子都不好过，所以你想做外贸，就做其它领域的吧，千万别做农业产品。
一直从事建材行业，有自己的团队，目前想扩大市场，做外贸，怎么开始
现在做外贸的平台有很多，像阿里巴巴呀，制造网，敦煌网等。但是呢，这些平台虽然有比较强的运营经验，但是平台入驻都基本要收费，对于没有任何外贸经验的小白来说，，选择一个合适的平台开展工作比较好，推荐燕加隆家居建材公司的BuildMost平台，由于平台在建材领域有23年的经验，可以手把手提供全方位服务，会多次进行外贸业务流程培训；并且平台网站后台的的页面也比较友好，布局清晰，很容易上手。
小白如何做跨境电商
跨境出口电商就相当于一个国外版的淘宝，其实就是国外的个人在这个平台上面进行购物，购买我们的产品，那么我们的产品是怎么上传上去的呢？可能大家都很难理解，国外的电商平台，不管是亚马逊还是其他的平台，很多卖家都是我们人，80%的卖家都是人在上面进行销售，所以在正常的工作当中，生活中很难接触到这些东西，其实我们可以看一下，像义乌，深圳，杭州这些大型城市，有很多人在做跨境出口电商，不需要代理，也不需要加盟，它就是一个国外版的淘宝，我们个人在上面进行开店。有人说我不会英语，我怎么去做，其实我们不需用英语，因为没有一个即时回复聊天的工具，我们回复内容也比较简单，而且我们是没有时间性的，不需要马上进行回复，上面是不需要这么多图片跟描述的。简单的描述就可以了。所以说操作起来是比较简单的。我们做跨境电商，是不需要那么多图片跟描述的，我们只需要一个主图，还有几张附图，加一些简单的描述就可以了，在阿里巴巴上面都能直接找到下载下来我们就给他上传到我们自己的店铺，我们用翻译软件进行翻译一下再复制上去就可以了，还有一个就是店铺装修的问题，我们国内的淘宝啊，或者说天猫，京东啊，都有一个比较大的店铺，只要你店铺装修的很好看，那么人家可能才会去看，才会在你店铺上去购买，其实在国外的电商平台，它是看不到你店铺的，人家也懒得来看，所以说，我们不需要去装修我们的店铺，主要是以我们的产品为主，我们的产品也是比较简单的，就是以几张主图还有一个英文的标题，还有就是我们翻译过来的这个描述，那么就OK了。再有就是后台操作简单跟大家说一下，其实我们后台的操作也全部都是中文的，应用软件都是我们国内进行开发的，我们只要在上面进行操作，上传产品，一些数据简单的分析，就可以了，所以说这个操作的界面也是比较的简单易懂。这些就是小白做跨境电商的基础知识
大家都在问
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
新手怎么做跨境电商，进来讨论一下
怎么做跨境电商首先，你要明白跨境电商有哪些平台，这些平台哪个好做，这些平台注册开店都需要什么，哪些平台适合新手做。其次，你得选择自己准备做什么类目的产品，自己是否了解做电商需要的基本知识，自己准备一天花多少精力做跨境电商，毕竟这个要自己操作了才会明白，然后就是最重要的资金，你的资金决定可以选取什么样的模式进行运营，比如资金充足可以选择亚马逊，但是这个平台库存、头程以及推广费都比较高；资金不多，你可以选择shopee，这个平台适合新手且不需要太多的成本。纯手打，有漏的欢迎补充。
