有问题就有答案
在座的前辈，你们谁清楚 企业怎样做好营销策划
先市场，写一份策划书，一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的空调市场营销策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。而且在写市场营销策划书的前期，市场分析和市场是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
茶叶品牌策划和营销策划书怎么写
一个企业若想走向成功，在发展的道路上就不能忽视上海营销策划公司的指导。说到茶叶品牌，从古至今，茶文化在我国就非常的受欢迎，无论哪个时代都会有喜爱品茶的人。现如今人们的生活水平在不断的提高，品位也会随之变化，有着更多的人喜欢喝茶，这同时也带动了茶叶市场的快速发展。但是面对一些新的品牌，总是很难选择，接下来小编就为大家介绍一下茶叶品牌设计的策划与推广吧！1、定位：企业将自己的市场定位要明晰，是选择进攻高端市场的专业产品呢?还是大众运动市场?还是想运动但没有运动的安慰型人群市场?还是将运动产品视为可有可无的人群市场?只有选择了自己的目标市场，企业才能做有的放矢。2、开发：好产品是品牌的基石，只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为，才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来龙头消费，从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的，正所谓好品牌不一定全是好的产品，但好产品一定要有一个好的品牌。3、推广：在企业对外推广中包含多方面的工作内容，有品牌、企业形象的推广，企业使命、品牌概念的推广等。在做推广工作的时候，企业怎么样才能做到出色的表现?怎么样能让品牌显得更有魅力呢?大品牌采用名人推广活动赞助来进行广告推广，中小品牌没有大品牌所必须的资源。要想取得较的推广效果，就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。有创意的活动就能够引起媒体的关注，媒体就会对企业进行大肆宣传，从而达到四两拨千斤的效果。当然除了以上几点，有关于媒体的问题也是不可小觑的，中小品牌要成为大品牌，媒体在此过程中也扮演着重要的角色。企业要做到与大众媒体的电视台、电台、报纸，行业媒体的报纸、杂志，时尚媒体的报纸、杂志，各大门户网站的编辑方面。可以说当一个品牌的曝光率变高以后，消费者对于品牌的接受度自然会有很大的提高。
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商业计划书营销计划包括哪些内容
一、营销计划概要首先对营销计划做出以一个简短的概况，使领导能够了解到该营销计划的目标、主要内容和抓住计划的要点。二、对市场营销状况的分析1、了解市场环境状况：确定目标市场，列举出目标市场的规模、消费者的需求、产品市场概述、产品市场容量、行业分析、主要品牌市场占有率、销售量年增长率、行业发展方向等进行分析得到具体的市场情况。 2、产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据情况。3、竞争者状况：列出企业在市场上的主要竞争者。了解他们的规模、目标市场、市场所占份额、营销战略、产品状况。从而了解他们的战略意图。 4、消费者状况：调查消费者对产品的使用情况、消费者的需求等5、产品分销情况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售情况。6、营销环境a、宏观环境状况：。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做简要的介绍，包括人口环境、技术环境、政治法律环境、经济环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 b、微观环境：营销渠道企业、消费者、竞争者、公众c、内部环境：员工、资金、设备、原料、市场三、机会与风险分析首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。 在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。（SWOT分析）四、营销目标设定1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。 营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、分销范围、知名度等。五、营销策略拟定企业将采用的营销策略包括目标市场选择和市场定位，营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略等六、行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。 使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
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大家都在问
市场营销策划书站的高度更高一点，更加综合，包含更多内容。推广方案更多是针对某一个内容的，针对性强点。推广方案是营销策划书的细化执行，觉得可以这样理解。
品牌营销策划怎么做
做品牌策划，都是有钱的公司做的。前提是，你先有钱。
前期的品牌推广，广告是主要讲卖点。
后期的品牌推广，广告是将情怀，只为刷存在感。
没有人会这样问问题的。能干的人，都一步一步的做，从品牌命名开始，慢慢打造好自己的企业。
大家都在问
建议你看一下吴晓波的《大败局》系列。我的专业是市场营销（商务策划方向）。自己也研究过这些书，推荐你看《市场营销学》，《商务策划原理》高等教育出版社出版的。还有就是《策划基础学》策划出版社的。这些都是比较系统的原理。但要想做好营销策划，还是要多结合实际，多看看案例。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和为核心。
关于营销方面的书籍，有哪些好的推荐
谢邀！注意到此问题下面有了近100个（其中不乏不错的）答复了，恰好从前二天开始，继续借用在得到上由路七对《怪诞行为学2》一书的解读中的部分内容，再接着回应几个和“行为经济学、行为金融学”等相关的问题。在昨天回应《想学习行为心理学，不知大家有哪些书籍推荐？（ ）》最后谈到，这里给你介绍三个观点，第一个是，一夜暴富并不能让我们开心一辈子；第二个是，我们往往对少数人的遭遇感同身受，而对多数人的不幸却置若罔闻；第三个是，人的短期情绪也会带来长期效应。这儿接着谈。先来说第一个，为什么一夜暴富并不能让我们开心一辈子。这要从人的适应能力说起。我们知道，人类拥有与生俱来的适应能力，它其实是人类进化的产物：正因为我们能够对新的环境逐渐适应，所以，它始终能够帮助我们把有限的注意力集中到新的变化上来，在第一时间识别机会或者危险。比如：当你从黑暗的房间中突然走到明亮的街道上，强烈的阳光会让你觉得很不舒适。而过了几分钟，你就习惯了新的环境，视觉系统就恢复了正常运作。类似的，人们遇到新的气味、温度、声音等，也会经历同样的过程。一开始，我们都会有明显的感觉，但一段时间的适应过后，也便习以为常了。事实上，除了对物理环境变化的适应能力，人们对心情的起伏也有着很强的适应能力，这被称为“适应”。设想一下，如果有一天你不幸在一次车祸中受伤，腰部以下完全瘫痪，医生说你再也不能站起来走路，余生只能坐在轮椅上，许多乐趣都再也享受不到了……那么，你会怎样想？你是否会觉得自己将痛苦终生，永无出头之日？但其实，人的适应能力比我们想象中要强大得多，适应速度也很快：过一段时间，你可能就习惯了生活的改变，发现一切并没有你想象的那么可怕，甚至，在新的条件下，你还会发现新的快乐。研究人员做过这样一个调查，他们拜访了许多大奖得主、普通人以及残障人士，了解他们对当前生活的满意程度，也就是幸福指数。结果发现：在人们刚刚中得大乐透或者成为残障人士时，他们的幸福指数与普通人有着巨大的差别，然而，随着时间流逝，大约一年后，他们的幸福指数居然变得和普通人十分相近。人们通常会低估自己对于新变化的适应能力。我们往往以为，如果事与愿违，就会痛苦不已，如果如愿以偿，就会幸福无比。但其实，我们的适应能力比想象的更强。这样的发现对我们的生活有什么启发呢？通常，作为消费者，我们总是希望买来的新东西能够让我们更幸福，但遗憾的是，这种幸福感通常并没有我们期待的那样强烈和持久。比如每次刚买了新手机，你可能会感觉很神气，但是用了几个月后，这种新鲜劲儿就烟消云散了。这就是因为，我们已经适应了它，所以不得不寻找下一个新东西，来带给我们更多的幸福感，这就像俗话所说的，“站在高山顶，还有更高山”。所以，如果某一天，你打算给客厅替换一套新的皮沙发、床垫以及大尺寸电视机，那么不妨尝试先买其中一件，过几个月再买下一件，这样的“渐进式购买”，会让你获得更长久的幸福感。今天先谈到这儿，将在回复《有哪些心理学的书籍可以教人识人，辨别别人的真假？》中接着详谈，再将昨天的#思进每日美股点评#中的部分内容和大家分享一下吧：09月30日：首先要说的是，第三季度截止周四收盘，标普500指数和纳指分别下跌了3.8%和2.6%，均将录得自2009年以来的首次连续三个季度下跌。道指已下跌5%，将录得2015年以来首次连续第三个季度下跌。原因非常简单清晰：投资者对美联储的加息对市场的影响感到的担忧，而这结果恰恰就是美联储想要的——收紧货币，并利用市场传导机制来将通胀率降至他们可接受的水准。其次，Fed’s preferred gauge shows inflation d even more than expected in August，#美联储的首选指标显示8月通胀加速甚至超过预期# 根据美联储密切关注的一项衡量标准，8 月份核心通胀率较上年同期上涨 4.9%，月度上涨 0.6%；同时，个人收入月增长 0.3%，与 7 月份持平；尽管汽油价格大幅下跌，但包括食品和能源在内的总体通胀也有所加速。这说明，美联储11月加息，将大概率再次加息75个基点。因此，目前来看，尽管距离熊市的底部又近了一些，不过，离开真正的筑底至少还有一波向下的调整。我关注的几个焦点个股：苹果韩国总部遭反垄断机构突击检查，被指控App Store佣金高于30%；特斯拉美东时间周五晚间举行AI日。据特斯拉官微透露，2022年的AI日活动将于美东时间9月30日21点开始。市场预期届时将发布人形机器人Tesla Bot以及Dojo超级计算机的最新进展。Facebook母公司Meta周四宣布，将冻结招聘并重组部分团队，以削减成本并调整工作重点。Meta的首席执行官扎克伯格在每周问答会上宣布了这一决定，这也是该公司迄今为止最明确的一次表态。再提二点：1、IMF：全球粮食危机十余年来最严重，形势可能进一步恶化，国际货币基金组织日前警告称，世界现在正面临至少与十多年前一样严重的粮食危机，粮食不安全状况可能进一步恶化，并敦促各国采取果断和协调的应对措施；2、干旱之后是暴雨！印度粮食生产面临新的威胁。当地时间周五，印度国家气象局表示，印度10月份的降雨量可能会超过平均水平，这将给即将成熟的水稻和小麦等作物带来新的风险。顺便打个小广告，我策划、和粮食问题专家冰清合著的《大国粮食：科学解读的粮食安全》，十年前开始策划，五年前开始写作，期间三易其稿、换了好几个出版社，各种审核，最后由出版社的上级党委终审，甚至在开印之前还紧急换个封面，终于出版了，谢谢关注！并预告，在国庆节后的直播中，将紧接着谈粮食问题。再稍微剧透一下，货币、能源、粮食，是当下人类三大关键问题，这三个问题，甚至不能用经济学的一般常识去解释……点到为止吧。
