有问题就有答案
怎么样才能做好销售行业，找下客户
答案就是 做有益于客户的事情，做有益于客户的事情，做有益于客户的事情！！！重要的事情说三遍。很多业务员 做的都是利于自己的事情，为了自己多拿提成而已，客户能感觉不到吗？怎么可能啊。只有提高了自己专业能力，能带给客户高价值，顾客才会被吸引过来，自然很容易找到顾客。我总结做销售就两句话:换位思考，投其所好！欢迎讨论。
销售技巧，做销售，应该怎么跟踪和维护客户呢
本质上，所有的良性销售行为，应该是以创造价值为目的完成的。跟踪和维护客户的前提，也应该是看自身的销售产品、服务以及项目是否能真的帮助客户解决他们的问题。如何跟踪和维护客户呢？以下几方面意见供你参考。多年前有个销售老哥跟我说，销售其实是个数字游戏。是想，只要是产品，它们的发明和创造，一定是为了解决潜在客户的某个问题，创造某个价值。只是一般销售并不懂的，在找到彼此看对眼的客户之前，大量的基础性工作是免不了的。这也是为什么销售首先是个“体力”活，有了一定的潜在客户基础之后，才是用“脑力”去筛选出最佳的目标客户加以跟进和持续的销售接触。销售的背后，是每个销售考核周期内的目标。如果一味地只是跟踪和维护几个看似可能成单、实际上没有确切的购买意愿的客户，非但不能帮助销售完成销售任务，还可能因此而错失真正能够承担的客户。因此，在决定跟踪和维护客户之前，一定要先有足够多的客户基数在这里。如何判断客户优先级？跟踪和维护客户的目的是为了让他们能够签单，从而使销售的销售任务能够如期完成。那么，在面对数量众多的潜在客户时，如何来确定他们的优先级呢？毕竟，咱们不可能把十个客户拉在一起谈订单的事情吧？我们可以尝试着通过以下四个方面来判断客户的优先级：客户的采购预算同样两个客户，你判断他们都有可能找你买，那么，在精力有限的前提下（记住，精力有限！不认识让你选这个不做那个！），采购预算金额大的，自然是要优先考虑的。联系人的决策力同样两个客户A和B，客户A你只接触到专员或者经理，而客户B你的联系人是总监或是副总，那么，客户B的成单可能定要高很多。你的联系人所具备的决策力，直接关系到你推进销售项目进度的速度和力度。客户的需求一般而言，客户的采购是基于某个需求考虑的。这个需求，有应激性需求（突发的问题产生了预料之外的需求，且时间短、任务急）和常规性需求（计划内的、可以遇见的、之前已经重复进行了很多次的）。对客户需求的把握，可以帮我们推测客户内部推动采购的意愿强弱，从而决定我们分配时间和精力的优先级。采购行为的决策时间不用说了，本周内就需要确认的采购决策跟下个月要开始的采购比价，两个比起来，时间近的优先级就要高一点。上面说的这四个方面，他们的重要性并不平等。比如客户A的采购决策点就在下周，但金额却只有下个月开始采购的客户B的十分之一，很显然，把握都差不多的情况下，客户B的重要性也许会高于客户A。我们可以基于所在行业、个人过往经验以及公司销售特性，给上面四个方面一个权重百分比，然后按照1～5分给每个客户的这四个方面打分。综合结果出来后，就能获得一个可以量化的优先级。当然，还需要你的最终判断！销售更是个“脑力活”有了一定的客户基础，你也知道应该跟进哪些客户，维护哪些客户，问题是如何尽快出单，避免你的友商提前下手。在这个层面，销售拼的就是“脑力”了！如何跟踪客户最极端的做法，你要不是试试“人盯人”的战术？全天候围绕着某个客户转，恰如其分的出现在关键决策人身边提供必要的信息，帮助客户进行决策。往往“人盯人”的战术会用于特别重大的、关系复杂的，且决策人明确的。否则，很可能你会“跟错人”。但跟踪客户如果只是“盯人”，往往会败给“盯事”的销售。为什么？因为一开始我们就说过，良性销售的本质是为客户创造价值！那么客户的价值，出了某些关键决策人的个人意见和偏好之外，归根到底就是解决客户的问题，通过销售标的来完成客户价值的增值！所以，关注人的前提，必须要把事情搞定！自己的方案和服务没问题了，才可能让那些帮助你的“贵人”出现，不是吗？如何维护客户这是个“人品”问题！我见过太多的销售代表，有求于某个客户时，人前人后的热情的不得了，一旦销售完成，业务确认，奖金到手，TA却玩起了失踪，更谈不上“维护”两个字。维护客户，本质上就是通过你每次和客户的销售接触，都需要符合你为客户着想、为客户创造价值的目的。只有真心实意地朝着这个方向走，可能偶尔会出现意外，但大部分时间你都能跟客户处成朋友。正常的销售沟通、跟进和维护工作，作为销售人员，关注一下自己的细节：文档是否排版整洁统一？会议是否都有会后的备忘录跟进？每次沟通前、后是否都告知了客户前后的变化？遇到问题，是否能如是地描述，且提出解决方案？是否有勇气承认自己工作中的失误，并认真提出弥补方案？（销售说白了就是首先销售你自己，你个人的品牌，以及你所信仰的人生价值观！长远来看，着眼于发自内心的去帮助客户解决他们的问题、助力他们的成功，才是作为销售人员长久成功的基础！
大家都在问
长期合作关系的养成，也是从一次次的销售中积累起来的所以，我觉得不要忽视任何一笔生意，不管它有多小，因为它可能传播你的声望，从而带来大客户。市场经济下，企业的信用尤其重要寻找的途径，有传统的，比如广告 产品展销会还有现代的，比如网络营销，它的覆盖范围广，不受时间空间限制，是个不错的选择
“守株待兔”就是等死，销售员如何主动获取客户
对于销售人员来说，没有主动性，销售就失去了流动性。但是很多销售人员漫无目的的找客户，效率是非常低的。所以，主动找客户才是最为关键的，那么怎么找呢？1、选择潜在客户目标。2、排序。3、执行开发\纠偏。选择潜在客户目标，首先要确定筛选原则。1、选择有典型客户的行业。在某个行业有典型客户，那么客户开发相对容易，所以，以现有典型客户为基准，找到其所在细分行业的行业排名，将排名靠前的公司列为自己的潜在客户目标，数量根据自己公司的发展目标来定。2、选择有典型客户的区域。有些产品在区域市场知名度、美誉度和市场拉力更强，那么，在当地市场深度开发，更具现实意义，可以通过会销的模式，由老客户带新客户，拓展区域市场。3、选择公司产品和服务更匹配的行业或者市场。基于公司产品的品牌定位和优势，选择更匹配的市场，比如一线品牌，那么最好以一线市场为主。而二三线品牌，采用农村包围城市的更为可行。4、选择空白市场，空白市场是指针对品类的空白区域，这些区域竞争对手没有特别关注，那么集中精力开发这些空白市场，更容易打好区域市场客户基础。开发工作排序：针对以上所说的四种潜在客户，进行排序，排序的基准首先是公司的整体市场策略，其次是公司的投入情况，客户开发如果有公司内部相应的支持，那开发效率会大大提升，而单打独斗式的开发，更多的就是基于个人能力，反而开发效率会偏低。排序的另外一个标准就是开发难度，你需要对客户开发做好相应的分析，确定其中难度系数，不要先啃硬骨头，而是先易后难。 执行开发\纠偏：开发客户的很多，比如会销、推广、转介绍、陌生拜访、销售等等。根据个人的能力和优势，选好策略马上开始。一边开发，一边纠错，确定方向的及时调整，有突破口就集中力量开发，会大大提升效率。欢迎转发评论、关注我的头条号。
跑业务时该如何寻找客户和维护客户
第一个问题，销售如何寻找客户，通常分为三种情况。1、线上寻找：通过拜访、邮件拜访、（）拜访的，在不见面的情况下，通过固定话述与目标潜在客户进行交流，通常能达到两种结果：直接完成销售或者约见对方进行线下陌生拜访。2、线下寻找：通过预约拜访、根据客户资料登门陌拜的，直接与客户进行面对面的交流。3、关系介绍：通过客户、同行、友商间的人脉信息，经人推荐，联系上目标客户。三种中，以最后一种成功率最高，但第三种又是通过前两种慢慢获取而来，因此需要销售人员认真对待每一种。获得客户后，随之而来的就是维护客户，也可分为三个方面。1、信任建立：要与客户建立相互信任的关系，通常是以为客户办事情来实现的，包括公私两个层面，与实际业务虽然无关，但确是客户真实需求，使客户成为朋友。2、利益共同：与客户建立利益共同共享的体系机制，让客户在合作过程中，可以获得收益，在项目中解决实际困难，在事业上取得政绩。3、信息共享：客户在选择合作伙伴时，一定是要进行比较的。因此在维护客户时，要及时的将行业的最新资讯、发展方向、前景分析等，与客户进行反馈交流，与客户一同改进方案，展望未来建设方向，理清建设思路，让客户在不同的建设方案及思路中做选择，而非在不同厂商给出的方案中进行选择，这点对于长期合作的客户，非常重要。
销售人员该怎么找到客户，怎么成功成交的
感谢您的邀请，希望能帮到您！您的关注是拉近彼此之间的距离!在公司没有任何付费平台的前提下，十分荣幸的开发到两个大的客户，将近十个零散的客户。 在这里写一些个人的经历，抛砖引玉，希望大家能够分享各自的经验。我刚做外贸的时候，公司是个小公司，没有人教，也不知道怎么开发客户，就注册了一些免费的B2B网站。其中一些零散的客户，就是从这些上面得到的。 但是各个不同的B2B网站又有各自不同的用法，举个例子：大家都知道阿里巴巴这个网站， 没有付费是不能发布产品的， 可是阿里巴巴上面汇集了很多国外的同行， 他们就是我第一批锁定的潜在客户。利用的同类商品，价格比较便宜的亮点，希望能够做他们的OEM，发邮件给他们。通过这种开发到了两个客户。还有一些其他的外贸网站，大家可以经过筛选来注册，大部分都没有效果，但是有些网站还是不错的，前期会有一些询盘，而且质量不错。 我的一些零散的客户，基本是这样开发来的。还有就是结合自己的产品特点和优势，仔细挑选像在免费海关数据查询平台搜索到的买家名单，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。关于开发到的大的客户，是发广告信来的。因为公司没有付费的平台，注册完B2B平台以后，就开始自己摸索着发广告信。我个人觉得，发广告信要特别注意三个问题。1.先要确定你要发哪个国家的广告信，然后找到一个比较权威的，全面的，而且等可靠的网站去搜寻买家的或者国外同行的。一个能够给你提供全面可靠的潜在客户的的网站是很重要的2. 大家的广告信。这个问题是老生常谈了。 很多比我专业的人都已经提供这方面的经验了，我就不多少了。 简单的说 ，就是 你的广告信一定要 简单，但是有吸引力3. 后续的跟踪服务。 大家初次建立了合作关系以后，后续的服务一定要好。如何去跟客户沟通呢?实话说，没有什么问题是沟通解决不了的，如果有，那就请再沟通几次。1、沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。保持良好心态，千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。2、当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。3、沟通双方的互相让步，最常见的例子就是讨价还价。买方希望卖方减价一百五十元，而卖方只想减价五十元，双方一阵讨价还价之后，最后减了一百元。不论你的对手是如何的咄咄逼人，你总得做一个最后的让步，达成一个双赢的局面。4、在商场上讲求信用，一旦允诺人家的事情，要再反悔，会令人产生不良印象。因此，在下决定之前，务必要经过深思熟虑。如果你正在和客户商谈一件无法遂下决定的事时，不妨请他给你一点时间考虑，切记，仓促地下决定往往招致严重的后果!5、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。推荐关注环球实战公众号(leaderwin)，了解外贸营销新技巧!
刚做销售，如何有效的找到精准客户，让业绩快速增长
楼主你好，很高兴回答你的问题。要找到精准顾客的前提就是了解你的产品。了解产品，不关是了解产品的性能、使用方法等这些内在属性，更重要的是要回答这样一个问题：“关于我的产品，消费者会在什么时候，什么状态下使用”。也就是场景问题。在此，我推荐一个公式给楼主，既5W1H的公式，你需要对照你的产品，回答这个公式的几个问题。1、What：意思也就是我的产品，是什么产品、是什么品类、所属于那个行业。2、Why：这个你要反问自己，消费者为什么会购买我的产品，我的产品可以帮助消费者解决那些问题。3、Who：消费者是谁，他们有什么样的特征，能不能将自己的消费者进行画像？4、When：既消费者何时会需要使用到我这个产品？5、Where：消费者大概能在哪里使用到我的产品？这个问题就是场景问题，一定不要局限于现有的消费场景。6、How：消费者会如何使用我的产品，他们可能和谁一起使用我的产品等等。如果把这个公式的问题都回答清楚了，那么我们就知道了大概要去那些地方寻找消费者了。接下来你所需要的就是工具或者进行市场调研。当然这一部分的问题比较广泛，我就不一一作答了。建议楼主可以多去参加一些行业协会的活动、各种展会、然后到微博上或者其他自媒体平台上看看有些大号们的粉丝，是不是和你的用户画像相吻合等等。当然，你也可以利用好你现有的顾客，鼓励现有的顾客给你介绍新的顾客。希望我的回答能帮到你。
线上销售怎样找有效客户
答：展开全部你好：产品的发布技巧，一个公司的产品橱窗设计，那些上传产品一定如果不跟踪，客户会把你遗望的下做好线上交谈线下及时跟踪不要放。
