有问题就有答案
国际贸易专业是什么能做什么工作
2021-09-29
大家都在问
做贸易的人要懂很多，但是针对国际贸易专业来讲，可以重点掌握如下几点： 英语，交流的工具，必须能拿下；再有就是外贸的常识，例如，流程，制单，贸易术语，国际通行的条例，还有什么冲裁等法律的东西，还有国际结算等等，要想了解，找一本大学国际贸易课本看看，就知道要了解哪些具体知识了。再有就是灵活的软件，比如说良好的交流能力，谈判技巧，搜索技巧，个国家的风俗等等，要学的东西很多很多的。
老师，我们是个国际贸易公司，现在想出口轮毂，我们应该做那些流程
生产企业出口操作流程 财务前期准备 1与内销企业所不同的就是出口企业涉及外币核算业务。一般在“银行存款”、“应收账款”下要设外币二级科目，如“银行存款-建行-美元户”、“应收账款-美元户”等，采用 外币核算。 2损益类科目最好是内外销分开，如“主营业务收入-内销”、“主营业务收入-外销”等 二、账务处理:出口企业要用到“应收补贴款”、“应交税金-应交增值税-出口退税”、“应交税金-应交增值税-进项税转 出”、“应交税金-应交税增值税-出口退税免抵额”“主营业务成本-出口退税差额”等。 同学你好 出口流程 出口货物的流程主要包括：联系订单、订货、付款、备货、订舱、报检、报关、装船、保险、催提单（提单在船期前一周出）、结汇、核销、退税，我公司实用出口流程及每个环节需要单据具体如下： 一、联系订单：发布信息——询盘——发盘——还盘——接受——发样——签订合同 二、 付款： 催证、审证、改证（如果是T/T,催T/T）、收到定金后备货。 （形式发票等同于合同，用形式发票开证） 三、备货： 给厂家下单、备货——包装——租船订舱（去的提单号） 发订舱委托：联系货代—了解价格、船期、到港时间—确定货—发订舱委托（加盖章） 四、商检：船期前一周，装柜前商检完 凡法定或合同规定检验的货物必须商检。 程序：开报检委托书、让厂家持发票、箱单、合同、报检申请表去当地检验检疫局报商检、拿到商检换证凭条/商检换证凭单（发往埃塞的货物只能出换证凭单）凭传真件即可换通关单，去装运城市的商检局 报检需船名、船次、提单号 五、领取核销单： 现在网上申请，然后持单位介绍信、合同、公章、条形章（带机构代码）、电子口岸操作员卡、经办人身份证去领 六、 网上备案核销单 七、 报关： 自制有关单据—报关出口—海关检验放行 单据有：进出口货物报关单（一般由货代/报关行填写）、出境货物通关单(换证凭条/单)、发票、箱单、合同、核销单、报关委托书等。（报关委托书、核销单必须是原件，其他的复印件或者传真件均可）一般由货代代理报关，在开船前的五个工作日给货代寄出相关单据，并在电子口岸备案核销单，同时需要提代中文品名、产地、装柜的分箱件、重、尺等） 八、 发货： 安排拖车、确定装柜日期—给厂家发装柜通知—派人去厂家监装（登记柜号、装柜详细信息、同时办理异地调查报告、开增值税发票）——货物装船—与货代确认样单—取得提单（开船当天或者第二天）—向买方发出已装船通知（船名、航次、开船日、预计抵港日、唛头、货物及数量、金额、包装件数、目的港代理人等） 办理异地调查报告需要资料：委托书（注明中文名、规格、数量、HS编码）、发票、箱单、厂家保函、（与生产商的）购货合同租船订舱后，取得回箱单，给厂家发装柜通知。 去厂家发货需要资料：发票、箱单、合同、装柜通知（含装车时间、车号及司机）、开资料、办理异地调查报告委托书 九、 投保： 持发票、船名航次、提单号向保险公司投保，取得保单。（一般为开船日当天或第二天办理） 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=合同金额*（1+保险投成）【一般为110%】 十、 催提单，审单 十一、 办原产地证 办产地证：现在检验检疫电子网上申请，批准后持申请书（盖章）、原产地证书打印件、异地调查报告、银联卡、发票、箱单、合同去商检局申请 35元/份 十二、 交单 银行交单注意的事项： 1. 箱单、发票各一式三份。 2. 合同不作为银行的交单单据 3. 保险单的第一页正面背书（背面盖上永兴条形章并签字） 4. 发票复印件一份、提单正本一份银行保存。 5. 提单复印件一份加提单副本两份作为交单单据寄走 6. 交单联系表：无证委托一列的付款人全名及详址和代收行全名及详细地址，要填写完整 7. 核销单号 8. 国外代收行地址名称 另外如果是信用证的话，交单时的提单名称要显示BILL OF LADING而不是船公司名称。 通常信用证所需的单据如下： 1. 汇票Bill of Exchange 2. 商业发票 Commercial Invoice 3. 原产地证书 Certification of Origin 4. 提单 Bill of Lading 5. 保单 Insurance Policy 6. 检验证书 Inspection Certification 7. 受益人证明 Beneficiary’s certification 8. 装箱单或重量单 packing list or weight list 十三、 收汇： 持交单申请、信用证、信用证规定的全套单证（一般有发票、箱单、产地证等）并带有公章、条形章向银行交单议付。（一般回款期为10-15天） 银行扣费一般为：1-1.5% 十四、 核销： 现在电子口岸提交，核销单及报关单退回（一般在货物出口后30日左右）后便可去外汇管理局核销。 核销需要资料：核销单、银行水单（收汇核销联）、报关单（收汇核销联）、逐笔核销报告（2份，盖公章）、公章、电子口岸操作员卡 外贸企业核销期限为保管之日起180天，核销不收费。 十五、 退税： 现在电子口岸交单、在出口退税系统申报，然后持以下资料到国税局办理：退税申请、报关单、出口销售发票、合同、箱单、进货发票、结汇水单、收汇通知书、提单、出口保险单、产品征税证明、出口收汇已核销证明等。 注：外贸企业退税申报期限为报关之日起90天 十六、 业务登记、文件存档： 每单出口业务在完成后要及时作登记，包括电脑登记及书面登记便于以后查询登记等。所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 注意事项： 各种程序仔细确认 各种单据要完全一致。
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员
本人是一名14年的外贸从业者，从2007年入行外贸一直在这个行业坚守，期待与外贸同行一起交流成长，涉及的行业不算太多，服装/鞋材/五金餐厨产品等。跟外贸同行交流发现，最近环境下大家业务两级分化，有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条，当然这个跟行业产品也有很大关系，群里大家最关心的问题是如何开拓业务？如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理，个人文笔有限写的不好还望包涵。一.如何成为一名合格的外贸业务1.外语能力+与客户的沟通水平能力2.专业的产品认知水平3.熟悉外贸进出口的业务流程4.供应链的管理5.收汇/财务知识普及二.如何开展业务开拓（渠道）1.参展/地推：一次性投入大，效果最直接 2.平台-2B（阿里国际为代表） 2C（亚马逊为代表）等 ：价格战比较厉害 信息透明导致价格透明，营销烧钱无底洞，潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗？怎么做？！3.google等搜索引擎：利用一切可以利用的网络资源，成本低廉，海底捞客4.自主建站：持久战 5.社媒拓客：持久战 现在偏重做内容营销 6.数据信息平台以海关数据为代表：非常重要的开发客户渠道7.国外黄页/行业目录/社区论坛等：google引擎开发的一个重要组成部分8.货代/客户/同行推荐：正所谓名声在外 客户不愁I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.1、 How to become a qualified foreign trade business1). Foreign language ability and communication ability with customers2). Professional product awareness3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export4). Management of supply chain5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge 2、 How to develop business (channels)1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea4). Independent station building: it will last for long time and seek for result5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result, it is now focuses on content marketing base on team work.6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily
我想知道对于个人可以做国际贸易吗
你好，对于个人可以做国际贸易回答如下。
一般来说你必须有自己的才能如此操作
。因为你找到了单子，你自己还是做不了!只能放别的工厂里去做，并没有自己注册的公司。这样的话，你只能与供应商谈好，你们之间的利润问题，必须谈的清清楚楚。美金自然是打进公司帐号，你自己没有公司，就只能打进供应商帐号。付款如果是信用证，那么就直接开进供应商那里，所有操作就跟他们挂钩。
所以我觉得个人做外贸很难的!
其实:让我们很正确的面对现实，我们不排除你是很厉害的外贸高手.单子手上多的让人喘不过气来.也不排除你是特别聪明的人.以下几点 必须是每个想开自己公司或者单干的人必须去深思考虑的.
1.你手上有单吗? 有足够的客人吗?这些客人有潜力吗?你能把握好吗?他们会独自和你做生意吗，而不是去选择和公司做吗? 单子是一个公司的灵魂，没单 公司会亏损 会倒闭.所以把握好客源端，掌握并控制你的客人是首当其冲的.如果你做不到，千万不要抱着尝试的心理，那样根本就是浪费时间和浪费金钱.
3.你觉得你可以搞定工厂吗?你可以安排生产并找到很好的合作工厂吗? 工厂在里面也起着非常重要的作用.
一旦货物出现问题.后果非常严重. 而且贸易的每个环节都必须把握.如果一旦其中一个环节出现问题，都会出现不可忽视的问题.
这只是其中最重要的几点.
国内的个人外贸其实并不健全.也不成熟.包括退税方面和政策支持方面啊.
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
做外贸有哪几种途径
现在做外贸的途径挺多的。比如阿里巴巴亚马逊了还有就是自建站等等。做外贸的8种方法平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店第一就是平台电商 在第三方的B2B电商平台上开店。流量比较大的电商平台主要有三个：阿里国际站制造网环球资源网第二是独立站就是自己做一个独立的营销型网站。第三种：展会展会有两种：一种是国内展：最知名的就是广交会了。第二种是国外展第四种：海关数据国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。第五种：邮件开发邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。如何拿到客户的邮件呢？需要结合google搜索、SNS等渠道来找。多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要，做概率。所以要想玩好这个方法，需要注意两点：第一，要注意的技巧。第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者陌拜一样，需要有比较高的语言艺术。第六种：地推地推，就是通过各种方法拿到客户的后，跟客户约好，直接到目的地国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜。第七种：SNS营销获客facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！第八种：线下开店外贸线下开店，在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚客户。
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
