有问题就有答案
苏政办发[2022]40号 江苏省办公厅印发关于促进内外贸一体化发展若干措施的通知
江苏省办公厅印发关于促进内外贸一体化发展若干措施的通知
再校外贸跟单实训报告怎么写
不知道外贸服装的行吗?
外贸服装杂谈
这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的知识。
1．何为外贸服装
人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。
所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。
这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。
“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。
2。下面整理了一点外贸服装的知识
1）真货：
国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。
2）原单货（也叫余单、尾单）：
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
3）跟单货：
“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
4）追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。
5）仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。
对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。
而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：
1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；
2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；
3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；
4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；
5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。
另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。
这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点帮助。
国际贸易是做什么的，做国际贸易需要那些条件嗯
01:19
在现在外贸下滑的情况下，怎样提高内需
受影响，我国外贸出現了下滑情况，这是一个正常状况。外贸情况不好，拉动内需就成了促进经济发展的一项较为紧迫的出路。就如何拉动内需问题，我认为一定要从我国的实际出发，考虑到人的生活习惯，着眼长远发展来给力，任何急功近利的做法都是难一成功的。就整体经济而言，我国尚处在发展之中，大众生活水平基本上还在偏低位置。特别东西部地区发展差距较大，贫富程度更是有较大差异。就国人消费习惯来说，人总体比较节俭，注重置业置产，讲究代代相传。在这种情况下确定拉动内需的具体措施就不能盲目跟风一些西方国家的做法，着力点在三个方面下功夫。一点引导消费。二是促进整体生活保障水平的提高。三是要有利于整体协调发展。所谓引导消费，就是在一些新消费项目上增加刺激性补贴，扩大消费范围。如汽车，农村家电消费等。要在一些有利于推动整体生活水平提高的方面，增加国家财政补贴的力度，逐步改变国人的消费观念。如在部分地区推进农村合村并地，发展现代农业时，可借机给予财政补助，使零散居住户向小城镇集中，逐步压缩农村人口，扩大城镇消费群体。所谓促进整体生活保障水平的提高，就是要加大对生活困难群体的救助力度。就是要不断鼓励大众创新创业，发展生产，提高全民的富裕水平。就是要对那些后期生活可能出现洁据的人群，采取有效手段，通过刺激性补贴鼓励大众在有条件的情况下，增加对未来生活保障的投资，巩固和提高全体民众的消费能力。如在城镇居民，农村人口以及自由从业人员购买基本养老保险时明确补贴办法等。所谓有利于整体协调发展，就是要在基本建设方面补短板。就是要极力在促进一些产业由东部向西部转移上给补贴，给政策，给服务。就是要从未来和长远发展上考虑，对一些相关行业和项目，在资金，政策方面给倾斜，充分提高资金的效益，扩大政策的受益面。
大量外贸订单取消，对的经济跟就业影响大吗
那是肯定影响很大的，直接或间接都影响各行各业。今年会有很多企业面临资金断链或倒闭，如果不启动金融方面援助或对企业的扶植，后果是相当可怕的，所以意味着很多人将会失业，更难谈再就业了。所以今年有工作的就不要换工作或者将就继续上班，不要老是抱怨这抱怨那的；还没工作的，自己可以在家搞点种植业或畜牧业过渡，或正好有时间可以提升自己要向往行业的能力，待有机会就可以灵活选择就业。
面对全球严重，尤其国外，那么今年的外贸经济会是什么样的形势呢
今年外贸行业会受到一定程度的打击，可以说正处在一个盈利低谷期，未来一个月这种情况可能还会持续，整体来看今年上半年外贸行业阴晴不定，医药板块会迎来涨幅，纺织业旅游业会有一个退潮出现；下半年外贸行业有望有力逆生长，重塑今后一个阶段的产业链布局。
外贸业务员的未来发展方向是什么
谢邀请！外贸人的职业生涯。好像不止一次有人问：当外贸有没有入错行了？妹纸，谁说得准你嫁得好不好呀？我又不是神棍。二，三十年职涯，混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。你的劳动是神圣的。建桥拆桥的ＧＤＰ不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的ＧＤＰ混为一谈。因为你的连夜加班，工厂才有足够的订单，去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。夸张了？的确有点。但又何妨？ＭBA教授说，最能策动员工的，不是金钱，而是＂使命感＂。听来有点扯但管理学说的确如是说，而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的，老了才有故事说给娃儿听。少年择业，没有任何标准答案，都是靠自己摸索的。但反正要做要苦逼，倒不如让自己相信自己工作的价值，看到头上的一片蓝天。好了回到起点－－大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点－英文专业。那就是说穿了，除了英文之外，啥也没学。（其实我到现在还不明白，四年大学，只学英文，这个安排合理吗？）让我来猜猜你的故事：中学的时侯家人以入＂外国语中学＂为荣，大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死，活动没参加也没好好谈恋爱，就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹，拚关系比什么都重要。本来想投某５００强的发现原来不是你去选它，而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文...而恰巧我会，所以就去了。我猜对了多少？好了，入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识，就连很有自信的英文，也原来只学会了皮毛。跟老外打个好像天要掉下来一样。工作有困难，全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂，就是不教。幸好网上除了之外原来还有毅冰老师，解答了不少困难。几个月后，客户总算有一个半个了，工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。好了，以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路，外贸人的路，可以如何走下去。从大方向看，一般就两个选择（当然，你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职业生涯）：Ａ：行业专家Ｂ：销售专家而从职业方向看，又可以有以下几个可能性：１． 海外市场总监２． ＳＯＨＯ３． 当采购４． 其他成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在做同一样的事，几年下来你一定对你的行业有充分的了解。你该上知客户市场形态（如美国市场要有什么认证，或谁是德国市场的零售老大...之类）;下懂供应链细节（如某电池的主要产地在深圳和常洲两地，各有什么特点。了解自己供应的成本，懂得报价）。既会点行业相关技术（例如表面处理的选择与工序），也熟知行业大部份专有名词的中英说法。具备这些外在条件后，再加上正确心态，你已经大概叫得上＂专业＂二字了。老板开始离不开你，客户开始依赖，信任你。你的自信心也大起来，这算是一个阶段。你已经是＂行业专家＂了。可是，人多了选择，反而会变得复杂。你开始会想，得死去活来为了谁？自己？公司？于是开始反思投入与回报问题。聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑，要你，还是防你。到了某个临界点，你们就得正面沟通一下。你开天杀价，他落地还钱。好不容易大家找到共识，又变回生死之交了。老板正愁有兵无将，你来得正好。于是就给你找个小办公室，印一张新名片，给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧！以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人，愿意折腾去过另一种生活。SOHO常碰到年青人问这个：我毕业后转了几份工作，会太多吗？HR专家回答说：小朋友，乖啊，好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的孩子啊～ 事实上，作为老板，我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小Ｐ孩身上教了东西就跑了。可是，回顾一下自己的路，我不就是因为经历过不同的工作，才练成今天的我吗？在我那年头，”Management Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些＂尖子＂（我看大公司，特别是银行，更多是拚爹）回去然后在不同部门打杂，目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗？关于多转工是不是好事这一点，我没有答案，也相信没人能给你答案，除了你自己。多打不同的工，对外贸人更直接的好处，是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(Industry)，却有专注的销售职业(Career)。想想以下几点：1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通，学以致用，十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你，你一定会有机会接触客户的。好好善用ＳＮＳ，和客人保持关系，几年下来，那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例：我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本效率）。我在公司产品的同时，可能也会需要其他的。多行业，多产品供应的业务员，就算你没有直接去卖，也一定是对你客户的一种额外价值！4要注意你跟公司所签的合同。偷客，抢客等行为我是绝不认同的，应以法律为底线。SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作（必须关系够铁），拿着工厂的名片去见客；你也可以表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。SOHO时间自由，可攻可守，但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。我一直认为，SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。采购前阵子看到一热帖，说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的－有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？我每次跟人说我当采购，而且是500强采购，大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好，而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词：忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好，但这都不是必须的，特别是小公司，没多少钱，几个吊Ｃ老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。怎样走？得先找对公司。５个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译，何乐而不为？方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样，保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。国内企业小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为＂成本中心＂(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。其实采购能做的事可以有很多，管好公司的成本低线，引入高效优质供货商可其重要！今日，网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。其他？当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣，跟客户也得最近，外部资源强大....都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢？这里我就不举例了。一句老话，年青人不要怕吃亏，好事自然会找的。彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历』
2019跨境电商行业发展现状以及趋势究竟如何
2010-2019年，我国跨境电商交易规模、占比呈现逐年增长的态势，值得注意的是，在我国2014-2016年货物出口贸易下降的趋势下，跨境电商仍上升发展，这主要得益于国内电商巨头布局跨境电商行业以及传统外贸企业集体向跨境电商转型。2018年我国跨境电商的交易规模达到9.0万亿元，占进出口贸易总额的28.3%;前瞻根据我国进出口贸易总额以及跨境电商交易规模近几年的发展增速初步估计，2019年我国跨境电商的交易规模突破10万亿元。根据海关总署数据，2015-2019年，我国跨境电商零售进出口总额呈现逐年增长态势。其中，2019年全国新增跨境电商企业超6000家，跨境电商零售进出口总额达1862.1亿元，同比增长38.2%。2013-2019年跨境电商交易主要以出口为主。根据2019年6月电子商务研究中心发布的《2018年度跨境电商市场数据监测报告》监测数据显示，2018年出口跨境电商交易规模为7.1万亿元，同比增长12.7%;而进口跨境电商交易规模为1.9万亿元，出口跨境电商交易规模占比达78.9%。前瞻根据近几年跨境电商的发展趋势测算，2019年跨境电商口规模占比约为76.6%。政策助力跨境电商发展对于跨境电商，国家支持跨境电商综合试验区建设，从我国跨境贸易电子商务综合试验区的数量来看，我国跨境电商产业园正在快速发展。自2015年以来，我国国务院共批复了四批跨境贸易电子商务综合试验区;截至2019年12月，我国共有59个跨境电商综合试验区。国家了一系列支持和规范跨境电商的政策。从目前跨境电商产业相关政策来看，税收调控仍是重点，另外在产业园发展方面，国家鼓励试点城市发挥主观能动性因地制宜开展跨境电商产业园发展事宜。——以上数据来源于前瞻产业研究院《跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》。
