市场方案概述（市场方案需要哪些内容）

市场营销方案有哪些内容

一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向，通过利用各方资源，来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面，从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。

一个好的市场推广方案包含以下要点：

方案目标：在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：活动主题；主推产品；

活动目标：要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。

竞争因素分析：包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。

营销策略：包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。

支撑与保障措施：包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。

风险管控：包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。

费用预算：详细的费用预算分解表。

职责分工：要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。

方案执行计划表：这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

市场营销活动策划方案5篇

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首先说明一点，策划案怎么写没有定式，

当你在行业或职能有了沉淀后，当你的PPT起手不在是行业背景，SWOT分析了才算是真正有了自己的体系。

这里只是提出最基本的套路

1. 行业背景

   先做行业背景分析，行业如何，我们目前处于行业链的哪个位置，我们现在碰到的问题及需要解决的问题（营销策划目的一定是解决某一个或几个问题）

2. 目的

   一般一个方案只能解决一个问题（不要觉得一个营销方案可以解决所有问题，甚至做不到解决2个以上的问题），当然要做给老板/上级看，可以多谢，但记得定一个优先级，自己要清楚真正能解决的是哪个问题

3. 目标客群

   不要随便定一个25-45人群就觉得OK了，详细分析圈层及定位人群

   可以不做市场调研，但是要了解市场了解你的针对目标

4. 内容

   方案的重点来了（当然未必是整个方案最重要的部分，但一定是最重的部分，具体区别后面会讲）

   不清楚具体你的营销方案写什么，就以营销活动举例

   ①准备阶段

   定物料、人员分配等

   时间表做好，每个截点、每个分项负责人需要清楚

   活动预案（planB）

   ②预热阶段

   挑选平台做活动预热（传统媒体、新媒体、门店、渠道等）

   可以预设话题（即主题）

   做好宣品及物料准备

   ③活动执行

   后勤准备（放在前面提就是因为很！重！要！）

   具体执行根据具体需求

   ④活动现场

   分开来将是因为临场应变需要做好，经验少可以多做准备

   多考虑一些不可控因素，发生问题如何处理好

   ⑤活动结束（扩散阶段）

   这一点其实最重要

   预热阶段的所有渠道和平台做好扩散

5. 后续延展

   前面提到内容是最重的部分，那这个板块就是最重要的

   一般活动/营销案（特别是现在更短）热度也就维持在20天左右

   营销活动针对的人群数量非常有限，关键是靠后期延展

   扩散阶段的事情做好，UGC要做好，可能的话公关/危机公关做好准备

   social可以做好，准备迎接小热点

   需要发新闻稿的发，要造势的做好造势

   做完后，是否变成案例以便使用

   最后提一句，这些都在准备阶段可以做好预设

以上

如有帮助，谢谢采纳

有任何问题可以在评论追问/小窗

海外市场开拓思路及方案

1、卖：向售点以批发价售货。　　2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。　　3、发：宣传品、折页、小报等。　　4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。　　5、记：填写《推广工作记录表》。　　在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿行。其全过程可分为下面几个步骤：　　1、接近　　即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。　　1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。　　怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：　　A、调查接近：以市场调查的接近客户。　　B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。　　C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。　　D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。　　E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。　　F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。

市场开拓的最佳方案

开拓市场首先要制定正确的经营战略，要依靠科技进步，科学管理，提高自己的竞争优势，同时要诚信经营，树立良好的信誉和形象，才能占有市场。

国外市场的营销策划方案怎么写啊

营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估

如何写好医药公司市场工作方案大纲

一、前言方案的主要内容与目的。还可以简述一下本年方案与去年方案的不同之处和新增加的内容，如销量比往年提高了多少、产品是否有增加、市场是否有扩大等。二、行业形式分析国家层面的行业发展与政策情况分析，公司在此种环境下应该如何开展市场工作。将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来进行SWOT分析，确定自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。三、市场情况分析1、每个区域、品种、销售商的销售情况、市场情况、实际运作状况。公司应对的方法与策略。2、每个区域市场负责人的情况分析，如去年的销售情况、工作能力、市场管理情况、职业素养、工作态度、执行力、大局观、主动性等。四、任务量任务量，就是根据行业形式与市场情况设定本年度的销售量。具体内容有：1、全年总体销售量、销售额、回款额。2、分解到具体每月、每品种、每区域、每销售商的销售量、销售额、回款额。3、分解到计划新开发的区域、销售商的品种数量及其销售量、销售额、回款额。任务量的分解就是要最大限度的预计到产品可能的销售计划。五、人员配置主要是按市场需要制定部门设置、岗位编制、人员数量，按此计划进行人员的招聘、培训、辞退工作。具体内容：1、部门设置（大区、省区、市地等），岗位编制、人员数量2、岗位要求、岗位职责、岗位待遇3、招聘、培训、辞退流程与管理办法。六、人员管理主要是对市场人员进行管理，制订相关制度、流程与监督办法。主要有如下制度：1、公司业务人员业绩考核制度。2、公司业务人员出差管理办法。3、公司业务人员报销管理办法。4、公司业务人员薪酬管理办法。5、公司驻外办事处管理办法（办事处人、财、物的管理）。6、公司业务人员考勤管理办法。7、公司市场冲窜货管理办法。七、人员考核这里的考核是综合考核，按月进行综合评分，具体工作有：1、业绩考核，按月考核，季度平衡、年终统筹。按考核结果发放报酬。2、工作态度考核，主要是考核日常考勤、日常事务、遵章守纪等。3、业务考核，主要是考核出差、客户管理、市场管理、产品管理等。4、各考核项目通过轻重进行权重分配。5、各大项再进行细分细划，每一条再进行权重配分。具体的考核工作由公司市场销售部完成。八、协议与签署与业务人员签署相关协议，明确责权利。具体的协议有：1、责任状，明确任务量、品种、区域、渠道等；2、认命书，明确业务人员的职务与职责。3、临时用工合同或劳动合同。九、预算与控制预算，是指为完成本年度的销售量所要支出的费用，主要有如下几项：1、人员支出：工资、提成、奖励、补助、补贴。2、出差费用：交通与住宿费3、业务招待费用：宴请费用与礼品费用4、办事处房租、水电费、伙食费等。5、年中与年终两次市场工作会议费用、不定期的大区市场工作会议费用。以上几项要按往年与本年的销量增加情况设置，以表格的形式一一列出，明确为完成任务量一共需要支出多少费用，每月按市场工作需要安排支出额度。总预算占总销售额的比例，占总毛利的比例。同时，公司和市场工作管理者可以按此预算对市场工作实际支出进行管理与监督，也可以此为预警依据。 红林主人

市场拓展方案怎么写

可以这样写 一、这个方案的目的和意义（有什么收益） 二、目标发展方向 你这个方案针对的方向是哪些 三、方案运作时间 四、运作方法。 怎么做，如何做，做的步骤 五、宣传方案 六、做的流程 七、回授