什么是外贸客户开发五步
1、分析客户类型：任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模的大小不同，有距离终端远近的不同，有的价格低，量大，有的价格好，量少，有的不稳定，有的相对稳定，五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。 2、分析关键词：但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口，但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。 3、组合关键词：既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上，在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。 4、高效搜索：在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的。 可以在一天时间，提取几千甚至上万的目标客户。 5、有效发送：在成功搜索到大量的目标客户后，主要使用的是客户的邮箱，写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题，所以，在这步，我们采用完全模仿手工的纯WEB的邮件发送方法。
外贸业务员如何开发客户
做外贸业务员，除了公司给你的资料之外，其实你也可以上国外的一些社交网站，或者购物网站查找客户，毕竟现在是互联网时代，每个人都有自己的网上账号，总能在上面找到的。
外贸小白为何开发不到客户
不是开发不到客户，也许是方法不对，刚开始做外贸不要着急，把专业知识掌握好，多积累经验，客户慢慢维护跟进，不久就会有客户的。
做外贸需要客户，可外贸客户开发很艰难，该怎么办呢
如何搜查精准客户并高效联系客户，外贸人和外贸企业是不是又头痛了？近些年，WhatsApp的发展势头越来越猛：月活跃数16亿，覆盖90多个国家和地区。它免费发信息、不需要好友验证就能联系客户，效果好，消息打开率为98%，已成为外贸人称心满意的社媒获客平台。但是——外贸人在WhatsApp上无法直接搜索客户，一般只能通过两种一是在各大平台公布号码后被客户搜索并添加，二是从不同渠道获得号码，然后搜索客户。等客户上门无疑于守株待兔。但外贸人找哪种渠道才能获得海量潜在客户的号码呢？WhatsApp群组也是开发客户的利器，但也只能群链接或邀请进入，有效客户靠人工搜索难以批量获取群组链接。数量追不上，更别说质量了。老末给大家推荐一款助力外贸人和外贸企业提高WhatsApp开发营销效率，提高开发质量的获客软件可以搜索数据来自多个亿级日活跃量海外社交平台，通过关键词搜索，快速匹配目标市场相关社交平台上公开的WhatsApp号码，点击数据条，还能查看更多维度的潜客信息：公司域名、公司名、邮箱、社交主页等。以一得多，顺藤摸瓜，减少开多个界面工具的搜查时间，并全面了解这个客户精不精准，靠不靠谱，为后续的订单谈判留一个心眼。想了解的朋友私信留言哦
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
外贸行业如何开发大客户
外贸业务员如何开发大客户，作为一个资深外贸人员，我来分享一下我的经验。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fb6500031f0a2f9a4530~noop.image?x-expires=1992734046&x-signature=t%2FZMM0EiZvSGIHW902%2BbC5QE4%3D", "thumb_width": 960, "vid": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "vu": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "duration": 90.65, "thumb_url": "2fb6500031f0a2f9a4530", "thumb_uri": "2fb6500031f0a2f9a4530", "video_size": {"high": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "ultra": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "normal": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}}} --}
