有问题就有答案
过后，外贸这个行业需要多久恢复
大概可能需要，到下半年吧，上半年人们都特别在意这个，都会推迟好多事情。再有到下半年天气转暖各方面都会有好转的，所以外贸生意就好了啊
传统外贸的发展前景如何
传统外贸和跨境电商的区别，就是获客渠道的不同。传统外贸公司，包括工厂，获客的渠道还停留在参展，参加国内的广交会，电子行业的电子展，国外的拉斯维加斯电子展等，以及各行业在全世界各地的展会。参展的优点是可以和客户面对面交流，增加信任度，有些客户可以当场下单。不足之处是，随着互联网的兴起，很多客户可以直接在网上下单，就不去看展了。笔者曾经去参加过几届广交会，来看展的客户，基本上都是同一波人。鲜少有新面孔。所以，参展适合留住现有客户，对现有客户的需求作深挖。但要拓展新客户，靠参展是不够的。所以，传统外贸企业光靠单一的参展，会流失很多互联网的客户。传统外贸以2B为主。而以做亚马逊为代表的跨境电商，面对的是2C 市场的，客户是终端消费者。主要在网上发布产品，打造爆款。利润率相对较高，对品质要求也比较高。以上是简要的传统外贸与跨境电商的区别。至于你要选择做哪一种外贸，需要看你的能力和兴趣与哪一类比较符合。传统外贸要求你作为销售人员，有很好的与人沟通的能力，能够面对面与老外交流，英文能力一定不能差。而跨境电商，需要你有选品的能力，能够敏感捕捉到市场引爆点。同时，还要熟悉平台的规则，时刻对自己的产品listing作出调整。结论:无论你做哪个外贸，语言能力一定要过关。另外，做外贸业务员，一定要勤于钻研。不怕苦，不怕累。剩下的，就交给运气了~以上纯属个人意见，不喜勿拍~祝你成功！
2020年的外贸最艰难的一年，大家什么好的度过难关的方法
目前对于外贸企业我有这样几点看法：第一点：目前现状情况分析截至2020年3月31日，全球已有病毒确认病例71万例，其中33万例死亡，有202个有确认病例的国家、地区或领土。目前我国的肺炎虽然已经得到有效控制，但在全球的发展形势并不容乐观，欧美更是已经成为全球高发区，海外大规模爆发造成的影响超出了很多外贸人的预期。慢慢地，很多外贸企业的订单被取消，各个媒体平台的新闻一条又一条预警着即将到来的危机，外贸人的焦虑甚嚣尘上。第二点：在这个迷茫期，外贸企业要反思自己。越是这个时候，我们越不能抱着乐观或悲观的心态去看待这个事情，而要用客观的态度去看待这个事情，客观地判断对你所在行业的影响到底是多少？比对全球主要竞争者，企业要完成产业升级短板在哪里？是获客不行，品牌不行还是技术研发能力不行？如果是研发能力不行，我们能否在短时间内进行补足，如果是品牌获客能力不行，能否趁着这段时间修炼内功，搭建线上营销体系。 第三点：采取各种措施和应对方案，看看有没有突破。 制作好自己的公司介绍、产品目录。 如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍、产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去做，尽量让买家一看就觉得专业、美观、舒适，让他觉得你是行家（这一点非常重要），学习 word和PDF之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人做，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力。2. 自信地针对自己的产品找点（优势），写一份外贸开发信，附上产品目录。具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套。但开发信一定要专业、简明，让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。3. 各种途径寻找客户。一般通过展会、网络推广宣传、google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少，包括我自己。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多，但开发信没有收到及时回复往往就忘记了，觉得也没用。总之在危机面前我们不能坐以待毙，不管在战略上进行思考，还是营销上做突破。一定要保持一颗积极向上的心，相信危机总会过去的。
外贸企业今年很难，但是为什么一定要做外贸
我国的制造业让我们走向了小康，那是因为我们承担了全世界最主要的生产制造任务，这是我们目前的产业结构，需要调整，因为挣得太少了！同时美国等西方国家，是最大的消费国，他们停摆，我们马上就拿不到订单，日子更不好过。所以你看假期还是照常放，国家还是在研究刺激内需，但是钱都在房子上，工作又受影响，不敢花钱啊，内需根本满足不了我们拥有的超量产能！
2021年东南亚贸易好做吗
受役情，经济危机影响生意不好做
外贸今年如何，有多少人失业
根据国家统计局公布的数据显示：我国 3 月城镇调查失业率回落至 5.9%，相比去年年底上升了 0.7%。这样的失业率数据显然与其他各项经济指标的大幅下滑不太匹配。那么我们外贸行业究竟有多少人失业人员呢？号称“世界工厂”的，外贸行业的企业数量、从业人数都非常庞大。2020年1月，商务部外贸司负责人曾表示，作为“三驾马车”之一，外贸为稳增长大局提供了强劲动力，2019年前三季度，货物和服务净出口对GDP增长贡献率达19.6%，外贸带动就业人数约1.8亿人。而这些外贸行业的客户大部分都在欧洲和美国，由于肺炎的影响，订单数量锐减，他们的生存状况会如何，我们也不难想象。浮云君的一名大学舍友就在苏州一家专门从事服务器外贸的丹麦独资公司上班，肺炎发生前他们的客户和订单全部都在国外，所以有一段时间订单直接降低为 0 ！为了应对危机，每个部门都裁员 1 - 2 名，总经理为首的高管都纷纷减薪度过难关......据海关统计，爆发的1-2月份，货物贸易进出口总值为 4.12 万亿元，同比下降9.6%。其中，出口受影响最大，同比下滑幅度超过下降17.2%。我们可以保守估计，假如有 20% 的外贸从业人员因为公司订单的锐减而被“优化”，以 1.8 亿的从业人员基数计算，那么失业人数就会达到 3600 万人次。即便是在 2008 年金融危机，也没有出现过订单全面取消的情况，显然，目前的经济形势并不比 2008 年金融危机时候来得乐观！在当下，欧美的防控状况显然还是非常不乐观，国外每天的新增确诊人数依旧维持在 8 - 10 万的阶段高位，短时间经济想要完全恢复，显然还存在不小的难度。另外，我们的失业率数据其实只涵盖了一部分人员的失业状况，为数众多的农民工兄弟，那些没有正常缴纳社保的企业员工，主动辞职的员工以及广大服务行业从业者，都不算在失业率统计的范围内......所以，目前真实的失业率状况显然要比纸面数据糟糕，出于安全考虑，浮云君也就不做进一步的推测了。据浙江民营投资企业联合会会长周德文表示，对于外贸企业而言，每年的3-4月都是签订出口订单的高峰期。但当前海外肆虐，经济停摆，这个高峰期是没戏了，很多外贸企业将撑不了3个月，可能有很多工人面临失业。形势比预想中严重，做好最坏的打算，努力在夹缝中存活下去！
迪拜做生意外贸好做吗
迪拜的话，看你是在中资企业还是在迪拜本地企业，中资的话一般来说外贸人员工资在一年30-40万左右，迪拜本地企业的话，工资收入折合应该在60万以上！！！\商务英语在迪拜确实好找工作，但是要想进迪拜的企业很是难，一般都是中资公司商贸代表等职务！！
中东外贸好做吗
不好的习惯，那就是会埋怨某某市场的客户很难做。譬如我就听到过好多次类似这样的抱怨：中东客户真心难做，太不好搞了……其实我一直都在做中东市场，但我从来不觉得中东客户难做，我反而觉得他们是最好做的客户之一。为什么呢？我认为一个很大的原因是很多业务没有真正去了解过自己的客户，没有深入去探寻客户行为背后的原因，只是单纯地以自己的习惯性思维去评判一个客户的好坏，所以一旦客户做出一些超出我们习惯思维的事情，就会发出“这个客户太难搞了”的感叹。其实，只要我们稍微了解一下客户国家的文化、历史和人文风情，很多时候就能预测到客户的思维习惯和价值关注点，并想出针对性的产品方案来获得客户的认同。譬如：为什么中东客户砍价这么厉害？据我所知，其实很多客户特别是中东跟印度客户真的只是在习惯性砍价而已。就像本叔之前说过的一句话：砍一下又不会怀孕，万一砍到了呢？。而且其实很多中东客户都是家族生意，他们非常注重家族产业的传承，希望代代相传，所以他们做生意是很精打细算的。在真正采购之前，他们基本上会把一个类目高中低三档的产品全部了解一遍，知道大概的行情后再来挑选供应商。所以说，不要想着可以随便忽悠中东客户，他们对价位还是很了解的。因此他们也是绝对会砍价的，但为什么有些客户砍价看得特别凶或者不断跟你砍价呢？我认为一个重要的原因是，客户在不断试探你的底线。这也在侧面说明了，你跟他还未建立足够的信任，他一直摸不着你的底线在哪，所以他才会一直试探你的底线在哪里。所以说，对于中东客户喜欢砍价这一点，我们的报价就得多少留一点空间，即使是合作了很久很稳定的老客户也要多少留一点空间。如雷大大所说，客户其实要的就是一种“赢”的感觉，而我们为何不去满足他呢？为什么中东客户只要价格便宜的产品？很多客户都觉得中东客户只做中低档产品，但我觉得这是一个误区，因为无论是哪个国家，哪个市场其实都会有它不同等级，不同定位的客户群体。我们只能确认好自己的定位，再去对应客户的定位就好了。所以每次我遇到那种叫我半价卖给他的客户，我都不会惊讶和生气，我只会半开玩笑地跟他说：前门在这，后门在那，你自己挑吧。然后大家笑一笑，就过去了。为什么中东客户总喜欢拖拉？很多人都说“中东客户很难缠”，为什么呢？我觉得应该归咎于他们骨子里的一种生活习惯——拖拉，做什么事情都绝对的拖拉。所以他们一般不喜欢一坐下就直接进入正题，都喜欢到处哈拉一下，再进入主题。我还记得自己去中东拜访客户时，就发现一个奇特的现象：当地店铺一到中午12点就准时关门了，只是因为他们要回家吃饭，于是一律关门不接待客人。所以虽然说他们一天工作8小时，但其实他们的效率是非常低的，问题不拖到最后一刻都是不急的。因此，我对中东的客户的对策是：可以当面解决的千万不要拖到后面解决，在所有疑虑没有解决所有事情没有确定好之前，都不要放客户走。假如有些事情在当时无法确定，就要求对方给个承诺的回复时间。一旦到了客户承诺的时间点，就立即去追问就行。有急事要问的，直接打。总之，能视频的就不语音，能语音的就别用文字，永远不要指望邮件能解决问题。而为了更好地招待中东客户，跟他们有更多的沟通，我们门市在小吃方面也会迎合中东客户的一些喜好，譬如他们喜欢吃甜品、喝红茶、嗑坚果，而且红茶一定要备糖，和一点薄荷。这样，一旦你创造了一个相对舒适的环境给他们，客户就会相对比较放松，聊的问题也会更深入。那么，明白了客户的这些文化背景之后，我们在第一次接待客户时，可以如何快速了解客户的实力和关注点呢？按照《以客户为中心的顾问式销售》的逻辑，我们一般会问一些背景类问题。而我多数会问的问题有：请问你每年来多少次？这个问题看似随便，但其实可以挖掘到很多东西，基于客户所在的地区，以及他每年来多少次，我们可以了解客户的基本实力。譬如客户是从很远的地区过来的，而他每年还能来两三次的话，我们就可以看出：这个客户应该有不错的实力，而且对国际贸易也是有一定的经验。请问你的应用场景是？了解客户的应用场景非常重要，因为这将决定客户的关注点在哪里，从而决定我们与他沟通的节奏和重点。譬如，我之前做过一种产品——帐篷，客户的应用场景和他所对应的关注点就很不一样。假如客户是用在展览场景的，那么大多数客户本身会比较专业，他们很清楚自己需要的尺寸和规格，而他们最看重的则是帐篷的安全性。因为一个展览里面，来来往往的人会非常多，所以安全性是最重要的，其次是装卸要灵活，因为客户的使用频率可能会比较高，所以他们需要装卸方便的产品。假如客户是用在婚礼场景的，那么大部分客户其实不太专业，他们只有一个大概的画面，对自己的需求则不太清晰，所以他们需要专业的引导，给他们建议合适的尺寸，以及推荐合适的配饰等。这样，谈话权就会在我们手上。假如客户是用在仓库场景的，那就最简单了，客户最关注的只有三个点，那就是防水防晒和耐久性。当我们知道了客户对于各种应用场景的关注点之后，成单的概率就会大大提高。做生意多久了？自己创业还是家族生意？因为我的客户多数自己就是决策人，所以我一向很喜欢问这个问题。这个问题可以挖掘到什么信息呢？假如客户是自己创业的话，那么他会比较进取一些，对新产品的接受度也会比较高；而假如他是家族生意的话，就说明他注重传承，因此客户在产品和供应商的挑选上，也比较注重稳定性。举一个我的亲身例子我有一个客户，父亲是创业者，家里有三兄弟，老大负责采购，负责工程，老三则负责我现在做的水晶吊灯。我是前年把这个客户做下来的，但是客户邀请我们去他们公司时，老三告诉我一件事：其实他们三年前来过我们门市，也很喜欢我们的灯饰，但是当时觉得我们的产品太贵，所以没有买。那么为什么同样的产品，三年前他们觉得贵，三年后却觉得刚刚好呢？客户当时没有回答我，但我在走访客户的四家门店时，我就发现了——其实是客户的定位在逐渐发生变化。客户的第一家门市是十几年前开业的，坐落在市区最老旧的一条灯饰街上，做得比较多的是LED等和开关闸一类的产品，门店非常小，只有1-2个销售在接待。
