有问题就有答案
一直从事建材行业，有自己的团队，目前想扩大市场，做外贸，怎么开始
现在做外贸的平台有很多，像阿里巴巴呀，制造网，敦煌网等。但是呢，这些平台虽然有比较强的运营经验，但是平台入驻都基本要收费，对于没有任何外贸经验的小白来说，，选择一个合适的平台开展工作比较好，推荐燕加隆家居建材公司的BuildMost平台，由于平台在建材领域有23年的经验，可以手把手提供全方位服务，会多次进行外贸业务流程培训；并且平台网站后台的的页面也比较友好，布局清晰，很容易上手。
从事外贸跟单或外贸业务的话，未来5年内哪些行业会比较有前景或有潜力呢
针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：
一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。
这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。
二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。
但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
八、付款上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
十四、收汇为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
基本素质
1） 熟悉出口业务操作流程；
2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
3） 熟悉常见的国际交往礼仪；
4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；
6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
7） 拨、接要显示良好的公司形象。
扩展资料：
（一）外贸业务员的概念
外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系
从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
（三）外贸业务员的职业素质要求
外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。
（四）外贸业务员的职业能力要求
外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。
（五）外贸业务员的专业知识要求
外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪
参考资料：
在座的好基友请教一下：辽宁外贸客户开发系统加盟，外贸客户开发系统够不够专业
软件简单的说就是那些在计算机中能看着，但摸不着的东西，概念性的说软件也称为“软设备”，广义地说软件是指系统中的程序以及开发、使用程序所需要的所有文档的集合。软件分为系统软件和应用软件。软件并不只是包括可以在计算机上运行的程序，与这些程序相关的文件一般也被认为是软件的一部分。软件被应用于世界的各个领域，对人们的生活和工作都产生了深远的影响1软件开发的主要内容1.1设计所谓设计，主要由软件开发团队中项目经理和架构师及系统分析师来确定软件需要做什么，软件开发工程师和软件测试工程师来确定软件的具体实现。1.2编程编程的意义在于让客户的要求以计算机的形式表现出来，如果在软件编码完成后所开发软件不能完成客户要求，软件开发就是失败的，如果软件到项目截止时还不能运行起来，则需要项目经理重新搭建团队，申请客户延期，项目重新启动。1.3测试测试的目的是为了让开发者知道什么时候项目算是完成了。一个聪明的项目开发者应该先写测试，这样可以及时知道项目否真地完成了。否则，就经常会不知道，到底有哪些功能是真正完成了，离预期目标还差多远。在任何软件或系统开发的初始阶段必须先掌握用户需
想要开外贸公司应该了解什么内容
1、 熟悉产品不论外贸新手还是跳槽换产品的老员工，进入一家新的公司，首先要做的必须得熟悉产品，然后要去了解产品在外贸上的一些信息，同时也要知道产品的主要销路，平时有不懂的也要及时去向前辈请教。2、 搭建外贸平台搭建平台是以熟悉产品为基础的，如果你对产品不够熟悉，就算平台再好，也一样会遇到很多麻烦，一般情况下，新手刚到公司不会让你直接去展会，所以新手只能依靠网络来展开工作：B2B平台学会利用B2B很简单，因为模式大多相同，这里简单那说一下如何使用免费的B2B平台：第一，注册；第二，发布公司资料；第三，发布产品和供求信息；第四，通过B2B平台发消息给发布需求的采购商，进而联系。搜索引擎搜素引擎也是传统的网络寻找客户的平台之一，用法也很简便，只需要在长框里输入你的产品的关键词进行搜索就可以了，所以也需要我们对产品关键字做到很熟悉。外贸朋友圈致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈，不仅仅是业务员，从事外贸活动整个流程的各个环节的朋友都是你需要去结识的，比如货代，单证，报关等等，在未来的职业生涯中，肯定都能对你有所帮助。除了要努力的学习，新手也要学会处理职场关系，与上司的关系、与前辈的关系、与工厂的关系以及和同事之间的关系等等，我们都需要用正确的态度去对待。对待上司要恭敬，对待前辈不需要奉承但是也要尽力讨好，对待工厂的工作我们要谨慎认真，对待工厂的态度我们要客气，对待同事要友善和睦……简单来说就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。最后要说一点，作为一个外贸新人，工作环境的选择也是至关重要的。做外贸，需要一个能够帮助你成长发展的环境，沿海地区是最好的选择，工作地点对于个人发展的重要性是不言而喻的，选择外贸行业比较发达的地区能帮助你更好地发展。还有就是不管以前有多么优秀，多么有能力，进入新的环境都要从零开始，以谦逊的姿态多学习，少说多做，多思考多观察才是我们外贸新人入场的正确姿态。
小企业如何做外贸
外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。
外贸公司如何提升在国际上的竞争力
当今世界外贸格局已经出现了巨变。全球市场的总体需求已经从初级使用，转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了，这不仅仅是订单需求减少那样简单，还在于低端产品已经供过于求了。对此，外贸企业可以考虑做一些改变：1、产品定位。产品需求变化并不要求所有企业都盲目增加成本，提高质量。首先，请弄清楚自己的产品对应的消费人群，以他们的需求为基准改善产品。2、产品升级。优质的产品和服务更能打动买家和消费者，外贸新时代，谁的产品技术强大，谁才是老大。3、产品结构。低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，可以酌情减少或者砍掉，升级换代，做技术性产品，满足更高层的需求。行业变化—“走出去”是大势所趋虽然交通的发展已经使得距离不是问题，但是相比来说，线上沟通依旧是比较方便和成本较小的，也是外贸人最愿意选择的沟通。同时，外企需要考虑的是，外贸早已经由单纯的卖产品走向品牌营销，企业应该选择长远的发展。也就是说，企业应该主动走出去，利用建立分公司、参展、互联网技术等，将自己的产品、信息、品牌价值主动传递到客户面前。走出去的很多，可以抱团出海、可以通过互联网平台等，比如通过企业官网，搜索引擎、跨境电商、B2B平台等。企业在提高产品的同时需要多考虑如何包装公司，建立企业形象和品牌形象，主动将产品推出去行业变化—企业综合管理能力将成为最强竞争力目前我国企业的现状比较严峻，中小企业的生存率只有20%，外贸企业当然也 不能幸免。从根本上来说，一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。大部分外贸企业之所以“长不大”，根本原因在于内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。外贸行业有一个特殊现象，大部分企业是依靠当年的成本红利迅速发展起来的，走的太快，忘记打好基础，很多企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的消失，以及外贸形势的剧烈变动，企业自身的短板就显现出来，基础不牢、自身修炼不够将导致企业在产业升级换代的大潮中很容易被淘汰掉。所以，外贸企业注意了，完善稳定的企业内部结构是企业长远发展的支柱。企业成本控制，风险控制，客户开发体系，品牌营销能力，业务员管理等都是BOSS们需要提升日程的问题。行业变化—运营能力是重头戏在“2017年外贸企业生存现状调查报告”中，超过45%的客户选择阿里巴巴平台，其次是亚马逊，可见大部分外贸企业会依托平台。另外，平台的运营也开始从数据运营向品牌运营转变。平台运营至关重要，可以说得运营者得天下。大多数企业都意识到了平台运营的重要性，也都通过各种方法提升平台整体运营能力，不管是第三方代运营，还是培训也好，解决运营核心：技术和人才问题才是关键！
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如何经营外贸公司
这就是门大学问了，首先得要有精通外文的外语人才，再就是精通图文修改的设计师，还有选品的相关人员，组建一个一条心的奋斗团队
