有问题就有答案
海外KOL营销怎么做？
kol是指关键意见领袖（key opinion leader），与海外的影响者是差不多的概念，海外KOL营销你可以寻找YouTube、Facebook的KOL进行合作营销等等，也可以参照一些国内数据noxinfluencer等平台进行营销。
国贸跨境电商专业就业方向？
跨境电子商务专业可以从事哪些岗位：
就业岗位：国际商务业务员、跨境电商操作员、营销师、推广员、运营师、国际贸易报关员与报检员、售前售后服务员等岗位。
跨境电商就业前景：
虽然说跨境电商4大平台趋近于红海状态，卖家要想得到好的发展，需要更加规范化、精准化。但放眼整个行业，在这几年跨境电商的发展趋势还是不容小视的，再加上政策的大力支持，它的就业前景是可观的。
1. 跨境电商为世界贸易开拓市场的广泛性、提高效益的增速提供了非常有利的发展渠道。
2.随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给社会带来的经济效应，越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。
3.电商法等相关规定的，改善了跨境电商平台的之前野蛮生长的各种状况，将会很好地推动市场的有序竞争。同时，也更好地保障了消费者的权益，推动整个行业的发展。
4.在国家一带一路以及一些贸易政策的推行，跨境电商目前是有前景的。
5.未来我国对电子商务人才的需求量远大于目前每年培养的人才数。人才缺口巨大，选择学电商，就业前景非常好。
综上所述，跨境电商的就业前景是可观的，随着跨境电商行业的不断发展，市场上对于跨境电商相关人才的需求量也在不断增加，促进了就业。
专科跨境电子商务升本科可以选什么专业？
跨境电子商务专升本可以报的专业：市场营销、网络营销专业、信息资源管理专业、信息管理与信息系统专业、管理科学与工程。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达.
进口跨境电商怎么做？
近两年来，巨头、创业型企业都在加码跨境进口电商的布局，加之消费升级与新政实施，小卖家的生存空间的确一直在被挤压。业内普遍认为，所谓的新政过渡期，其实是大企业的过渡，小企业的清洗。在看到这种情况后，针对进口小卖家行业环境也起了一些变化。首先是小卖家本身，开始意识到自身的出路还是在发挥灵活性、远离同质化以及做深供应链上，其次，针对小卖家资金资源都不够丰富的情况，专业型供应链公司发展并壮大起来。所以小个人小商家要做进口跨境电商，做好是依托有实力的平台而这个平台要有强大的供应链能力，有丰富的SKU，货物渠道的价格要有足够的竞争力。总之，随着竞争的不断加剧，巨头的加力布局，行业内企业对进口货源的争夺、对仓储物流的比拼、对营销售后的优化势必是场持久战，不论是大平台还是小卖家，想赢就脱离不了这几方面的优化。而找对合作伙伴、尽早塑造优势堡垒，就是小卖家性价比最高的出路
跨境电商是什么？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前
刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售
这里的销售，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后
好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
请问蔬菜等农产品跨境电商平台运营的条件有哪些？
跨境电商即跨国电商，是指分属有所不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成协议交易、展开缴纳承销，并通过跨境物流递送商品、已完成交易的一种国际商业活动。跨境电商主要还是分两个方面：一个是产品电商，一个是渠道电商，所以作为跨境电商运营考虑到的并不仅仅是店铺方面的运营，核心目标是提升产品的销量及赞誉度。
生鲜电商解决方案
随着我国互联网产业的高速发展，电子商务也得到全面的发展，然而在一些垂直领域仍然存在市场不饱和的现像。目前新零售已经成为互联网玩家的主战场，而生鲜电商作为新零售环节中重要的细分领域，很多创业者虎视眈眈。
近些年来，生鲜供需两旺，网购消费模式成熟，行业发展广阔，生鲜产量逐年向好，孕育了生鲜的良好市场。从2008至2013年以来我国蔬菜、水果、水产产品稳定增长，生鲜电商以超30%的超高速迅猛增长，预计未来仍将保持高速发展态势。与此同时，资本市场频频向生鲜电商伸岀橄榄枝，在雄厚资金的支撑下以及生鲜线上消费渗透率不断提高的市场助推下，生鲜电商将迎来利润增长。
然而买菜这个简单到不能再简单的事物，已经把草莽出身的创业者排除在外，这是属于巨头和精英创业者的时代。生鲜电商创业对于没有经验和平台优势的创业者而言仍然存在许多问题。
小型创业团队缺乏雄厚的资金支持，和巨头看齐的行业门槛较高，没有精湛专业的技术团队，运营人员缺少完备的平台运营工具，营销方案不能切合平台需求去迎合用户痛点，这就决定了小型创业团队必须找到更加开源节流运营方法、一个好的平台以及一个完善的平台运营生态体系。而大商创就是为敢于奋斗的创业者而生，大商创平台拥有完善的电商平台生态系统，能够为创业者持续提供安全稳定的平台，拥有完美的生鲜
想请教一下各位头条大佬怎么做跨境电商？
其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上，在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。
就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商，给你几点建议：
第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。
第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。
第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。
