有问题就有答案
电商运营前景及职位发展之路和薪资情况
电商运营的平均工资属于中上水平，在8000到2万左右，具体根据所在的城市以及个人能力的区别，年薪在10万到20万左右，工资还是比较不错的。荷塘鸙色论坛
电商创业的方向在哪
传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”。比如，我们 2008 年之前，利用互联网推广就可以超越传统营销，而互联网营销的核心就是“流量”，得流量得天下，流量是什么？就是一串冷冰冰的数字符号，你根本不知道是不是人，因为可能是机器。比如我们投资网易的流量，花了十万，结果全是机器 IP 刷出来的，这就得认栽。搞流量的套路也很多，在这个时期 SEO 和流量玩家、中小站长全都暴富，流量转化也很简单，可以直接挂一个“成交网页”，可能是一篇“攻心+成交文章”就可以“自助赚钱了”很多早期培训的都悄悄的赚大钱，什么也不用干，就这么简单就赚钱，连身边有个兄弟卖“蟑螂药”一年都买了部好车。流量为王的时代在 2012 年左右间被淘汰了，流量为王的时代，其实还是传统营销”忽悠+骗”的营销逻辑，只不过是一个用传统的家购、电购、会议营销，一个是用互联网，但商业的逻辑都没有变化。特别是出来后，微商来了，一下子粉丝经济火爆了。流量经济是一串数据，而粉丝经济的背后是一个人，所以，微商大吸“粉”，‘粉多’就是钱多，各种吸“粉”的干货、培训、套路大量出现我们曾在 2014 年全国做了近百场有关于“粉丝变现”培训会，但是在 2016年，刷朋友圈效果不好，这时全新的模式出现：基于社群化的电商，什么是群？简单地理解是“同类者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求：“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如，拼多多就是典型的“社群化电商”成功案例。我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。
电子商务是什么，现在学习还有前景吗
谢谢邀请！作为一名教育工作者，我来回答一下这个问题。首先，电子商务目前已经形成了一个比较庞大的产业生态，整个电子商务的概念和行业边界也在不断得到拓展，目前电子商务与实体行业的结合也正在越来越紧密。早期的电子商务通常就是搭建一个网站就可以了，但是目前的电子商务不仅涉及到网络平台，同时还涉及到大量相关资源的整合和管理，涉及到物流、支付、售后服务、产品追踪等内容，同时电子商务本身还在不断开辟出新的价值空间，不论从技术上还是模式上都在不断进行迭代更新。从当前产业结构升级的大背景来看，电子商务正在随着工业互联网深入到传统行业的更多运营和生产环节，在电子商务的推动下，传统企业正在加快云端化、大数据化和智能化的脚步，而且很多大型电子商务平台也在提供强大的云计算服务，从而拓展电子商务平台的服务领域。从这个角度来看，当前学习电子商务依然有非常广阔的发展前景，而且未来电子商务领域依然会释放出大量的发展机会。对于普通人来说，学习电子商务应该根据自身的知识结构和能力特点来选择适合自己的切入点，由于电子商务的生态体系非常庞大，所以电子商务领域的容量也非常大，大量的职场人和学生在电子商务领域都能够找到自己的位置。学习电子商务可以走两个大的方向，一个方向是技术方向，另一个方向是管理（运营）方向，不论选择走哪个方向，都应该先了解电子商务的概念，建立电子商务的思维模式。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！
头条问答
这个问题已经不存在了
未来电商领域趋势到底走向如何
导语：面对大热的商业现象和新出现的商业模式，我们通过多位业内知名电商投资人，创业者匿名投票选出最看好的电商独角兽，尝试找到一些底层规律，从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。►2024年最有潜力过千亿的电商独角兽近日，海豚智库发起了“未来五年最有潜力过1000亿的电商独角兽”的正式投票。海豚智库采用不记名投票，吸引了包括高瓴、红杉、老虎等150多位风险投资机构合伙人，以及云集、每日优鲜、孩子王等300多位高管/合伙人参与投票。投票样本在综合考虑后抽取了海豚智库发布的“2019年的电商TOP100排行榜”中，2018年年销售额（GMV）规模超过50亿，但不高于1000亿的35家电商公司。最终以下十家公司入选。海豚智库制图海豚智库通过投票结果，分析得到市场最看好的2024年有潜力做到千亿的电商独角兽可能具备的品类，模式，赛道，壁垒。最有可能过千亿的品类：综合，生鲜农副产品，3C家电快消综合，文玩/花鸟鱼虫/奢侈品，生鲜快消。最有可能过千亿的模式：B2C，B2B2C，C2C，F2B，B2B最有可能过千亿的赛道：直播电商，社交电商，二手电商，生鲜电商，跨境电商，拍卖电商。►保障电商独角兽过千亿的壁垒电商独角兽的壁垒，可以让他们在撒腿奔向未来时，可以躲避竞争对手的子弹，还有还手打击对手的实力，还有一个就是进入门槛。给电商独角兽穿越千亿门槛提供强有力保障的又有哪些壁垒呢？低成本获客能力。要想实现年销售额1000亿，至少要有1亿活跃用户。100元一个新客，也就需要100亿的营销成本。显然没有资本愿意给这么多钱给一家新的电商公司，所以新的玩家必须要有极低成本的获客能力。所以这也是为什么投资人很看好头条系和快手，因为它们现成的用户就有好几个亿，只是想好怎么去转化就可以了。拼多多通过自身的拼团裂变，快手迈过了千亿门槛。高效的供应链整合能力。用户最终还是为商品和价格买单，如果没有合适的商品，合适的价格，被淘宝京东教育的用户不会轻易转移平台。所以新的平台，必须在供应链上有很强的整合能力，提升效率，降低商品价格，提供更好的服务体验。所以越早成立的电商越受益，壁垒越高，无论是阿里，还是京东在各自所擅长的品类，都建立了非常高的壁垒。社区生态和关系链壁垒。线上消费是基于信任的消费，而一个活跃的社区生态和关系，就是一个巨大的有天然信任基础的流量池。快手电商是基于同城社交，粉丝与主播之间有真实信任感。快手电商能在短短时间做到200亿，是源于七年时间所形成的社区生态和关系链，这也是快手电商的重要壁垒。相对于中心化的运营，快手更加重视底部与腰部用户的成长，这些用户的创作积极性更强，七年时间更是沉淀了大量的用户关系链。这些都成为快手的壁垒。大数据壁垒。在消费升级和消费分级两大背景下，个性化消费成为大趋势，如何给消费者提供更精准更好的个性化消费体验，成为独角兽电商公司必做的事。而要做好这件事的前提就是有大数据积累。从长期来看，技术壁垒会越来越弱。因为科技人才是可以通过市场流通，巨头可以招来最优秀的科技人才。而数据则不然，数据是一家企业非常核心的壁垒，如果没有数据，长久的技术优势就无从谈起。支撑拼多多农产品上行的农货中央处理系统，为寺库，毒APP等以鉴定能力为核心的公司提供支撑的真品数据库，为每日优鲜等生鲜电商提供补货决策的每天百万级的大数据。这些核心竞争力无不建立在大数据的基础上。所以，大数据绝对是保障电商独角兽走进千亿GMV的壁垒。时间壁垒。抢先一步提前布局，可以让电商独角兽争取到构建壁垒的时间，而时间本身就是壁垒。构建壁垒的重要性，是为了提高对手的竞争门槛，保护独角兽占领的市场份额。所以时间壁垒非常重要，你比别人早，提前进入市场，借助资本力量迅速积累用户和数据，这些优势在不犯错的基础上，就会像滚雪球一样越滚越大，最终形成规模壁垒。当然，这并不是说后来者就不能居上，如果能结合自身行业的痛点，做到比别人强，建立自己的行业技术壁垒和声望，利用技术提高效率，优化流程，发挥创造力，依旧有可能弯道超车。海豚智库发现，2010年TOP20的电商独角兽，到了2018年，仍有5家公司进入前20的行列。当第一个吃螃蟹的独角兽，有很大的风险，但也有可能更大的收益。所以，未来5年能过千亿的电商独角兽，也必然在我们海豚智库的TOP100电商独角兽排行榜里，因为它们已获得了先发优势，时间优势。
2021年电商处于什么阶段
2021年的电商行业可谓开门红，接连不断有电商公司上市的好消息传出。打响2021年IPO第一枪的是快手。2月5日，两位80后“码农”宿华、程一笑敲响了港交所的钟声。此次IPO，快手发行价为115港元，开盘暴涨193%至338港元，市值冲破1.3万亿港元，成为继腾讯、阿里、美团、拼多多之后的第五大互联网公司。别看快手以短视频著称，但它同样也是直播电商赛道的重量级玩家。截止2020年11月30日，快手电商GMV达到3326亿元，进入电商平台金字塔的第二梯队，与苏宁易购体量相当。当然，快手的老对手抖音也不甘示弱，最近上市的消息不绝于耳。近一些的，上周市场盛传字节跳动正考虑抖音赴美上市事宜；远的，早在去年10月，就曾有报道称字节跳动计划让抖音在上市。比起生鲜电商，生鲜电商赛道火药味更加浓重。前两天，同属“前置仓”模式的生鲜电商叮咚买菜、每日优鲜均传出IPO的消息。其中叮咚买菜考虑最快于今年内赴美上市，而每日优鲜据传已接洽多家投资机构，目前的主导投行是高盛。此外，生鲜移动电商平台美菜的IPO计划尚处于探索阶段，计划融资约3亿美元，但尚未决定上市地点；另一家在线零售服务供应商“多点新鲜”亦传来IPO的消息，最快于今年赴美上市，筹资约5亿美元。以上几家生鲜电商除美菜网回应称暂无上市时间表，其他三家公司均不予回应。根据业界潜规则，不否认基本上就不离十了。而在生活服务领域，两家竞争激烈的网约车平台——滴滴和嘀嗒，也同样蓄势待发。谁能想到，比滴滴晚入局的嘀嗒出行展现出了更强的盈利能力，已于去年十月向港交所递交招股书。今年一月有消息称，嘀嗒出行试图通过上市聆讯，在港筹约39亿港元。至于出行行业的老大哥滴滴，经过三年的筹备终于也要上市了。据晚点1月4日报道，滴滴计划于2021年上市，上市地或将选择，目标估值约为600-800亿美元，目前正在与包括高盛、摩根大通在内的投行接洽。谁能成为共享出行第一股，将是行业上半年的最大看点。在这些“大佬”之外，还有一家不起眼的电商公司“返利网”已箭在弦上。2月25日，返利网成功借壳“ST昌九”，正式获得批复核准，成为继“什么值得买”之后的第二家上市的电商导购公司。再算上京东旗下的京东物流、拟二次上市的唯品会等老玩家，2021年就有十几家泛电商公司要上市了，其密集程度实在少见，说是“扎堆”也不为过。如果把2000年左右成立的电商公司称为电商“初代”，那么这些近年来崭露头角的后起之秀，则是当之无愧的电商“次世代”。不是前辈们不行了，而是蛋糕做大了《三国演义》中有云：天下大势，分久必合，合久必分。商业战场上似乎也有同样的规律。上个世纪之交，阿里、京东在一众创业公司中杀出重围，建立了模式成熟的零售电商平台。在很长一段时间内，提到电商大多人第一时间想到的就是阿里京东，他们几乎成为了电商的代名词。然而，现在的电商领域分得越来越细，模式也多种多样，社交电商、直播电商、服务型电商、生鲜电商、电商导购……可谓百花齐放，百家争鸣，一家独大的格局不复存在。因此有人认为，阿里京东这些电商巨头的衰败已成定局。然而事实并非如此，从每年618、双十一阿里京东的成交额就能看出，这些老牌巨头依然“能打”，新玩家的崛起与老玩家的强大并不。所以，不是前辈们不行了，而是蛋糕做大了。首先，基建和网络的发展，将电商市场的潜力激发了出来。诚然，我国有着庞大的人口基数，但并不是每个人都有条件成电商用户的，一个最重要的先决条件就是要有便利的交通，让快递小哥们把车开到家门口。而近些年我国大力发展乡镇基建，一次次刷新公路、铁路的里程，无疑是给电商物流的时代红利。当然，光有“路”不行，还得有“网”。在小米、华为等手机厂商的努力下，智能手机的底价被不断压低，人们只用花1000块钱就能买到一部能上网的手机，门槛被大大降低了。无电子，不商务，移动互联网的到来让电商市场产生了质的飞跃。其次，电商行业分工的细化，让更多创业公司可以独当一面。有很多细分电商领域，在以前是被忽视的。举例来说，放在十年前没有人会相信一个做导购、薅羊毛的网站能够挂牌上市。但事实就是如此，在庞大的用户基数之下，任何小众的市场都能做出花儿来。更重要的是，消费者日益提高的需求，给了电商更多的想象力。最初，人们只会在电商上买衣服、零食、日用品等附加价值不高商品，稍微贵重一点的商品都望而却步。后来随着对电商这种购物的认可，胃口也开放了起来，什么都想在网上购买。消费者想吃新鲜水果，于是有了生鲜电商；消费者想买鞋包首饰，于是有了奢侈品电商；消费者想给狗狗安个家，于是有了宠物电商……一个成规模的需求就能撑起一个新兴市场。而阿里京东这些传统综合电商，显然是无法满足消费者层出不穷的消费需求的，所以最佳的做法是把蛋糕做大，而不是从巨头手中争抢蛋糕。不管时代如何发展，消费者的体验永远是第一位的，想消费者所想、予消费者所需的企业，无论在哪个时代都会吃得开。
十年一轮回，现在的跨境电商还有红利市场吗
现在的跨境电商是否还有红利市场，我们通过iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018Q3跨境电商市场监测报告》来了解一下。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年跨境电商交易规模将达9.1万亿元。另一方面，《电商法》的也使跨境电商行业进一步得到规范。超五成海淘用户认为《电商法》实施后自己会转向商品质量更有保障的跨境电商行业而减少通过微商或个人渠道进行海淘。以下为报告节选内容：2018年跨境电商行业动态——进博会2018年跨境电商行业动态——《电子商务法》2018年跨境电商行业动态2017年进出口总额达4.1万亿美元2018年海淘用户规模将超1亿人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2018年海淘用户规模将达1.01亿人，增长率为48.4%。艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网的普及与全球消费观念的兴起，用户对高品质的跨境电商需求增加，用户规模将持续扩大并维持高增长率。跨境电商平台成海淘首选iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在初次使用海淘时，有67.7%的用户是选择在跨境电商平台进行海淘，20.1%的用户选择直接在国外网站购物，而对于目前最常用的购物，跨境电商平台用户增至74.7%，同时国外网站、个人代购的选择用户都相对减少。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台相较于其余海淘，在使用上更为便捷，产品质量和物流时效性也更有保障，已逐渐成为海淘用户进行购物的首要选择。跨境电商平台整体服务远超个人代购iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在对于跨境电商平台和个人代购服务的对比中，商品大牌数量和种类成跨境电商平台最大优势，同时相比于个人代购，在物流速度、客服服务和售后方面也得到用户一致认可，值得注意的是，仅在商品价格方面，个人代购优于跨境电商平台。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台拥有完整供应链，能最大限度保障商品品质和种类丰富，但成本较个人代购较高，是导致价格失去优势的原因。保证产品和渠道透明化成《电商法》受支持最大原因iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在《电商法》实施后，84.0%的用户认为其带来的最大影响是保证产品来源和渠道透明化，另外61.9%的用户认为《电商法》可以规范跨境电商行业税收乱象，同时规范消费环境和售后服务也是《电商法》实施后对所产生的重要影响。艾媒咨询分析师认为，《电商法》的实施对整个跨境电商行业都起到了规范、监督作用，整治了以往行业内的一些乱象，带来的积极影响明显，可以长久推动整个行业发展。商品种类减少成用户最担忧方面iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，对于《电商法》实施后，除了积极因素，用户最担忧的是会导致商品种类减少，56.1%的用户则担忧价格出现波动，另外海淘手续繁琐、代购减少等也是用户所担忧的原因。艾媒咨询分析师认为，《电商法》实施后，对于跨境电商平台的监督变得严格，确实从一定程度上会对用户海淘产生影响，引起用户的担忧。但从长久看来，跨境电商平台的合法合规才能真正利于用户进行跨境购物，全面提升购物体验感。《电商法》实施后用户更倾向选择跨境电商平台iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有48.1%的用户认为《电商法》的实施对自身海淘行为影响一般，有16.8%用户认为影响很大。而在《电商法》实施后，有52.0%的用户会倾向于使用跨境电商平台，有28.9%的用户倾向于代购等个人购物。超七成用户认为《电商法》具有一定执行效果iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有38.5%的用户认为《电商法》未来执行效果很好，41.0%的用户认为有效果但效果一般，仅有3.2%的用户认为未来《电商法》的实施没有效果。艾媒咨询分析师认为，大部分用户认为《电商法》的执行会对行业整体产生一定效果，并持积极态度。网易考拉聚焦“新消费”采用全球工厂店的模式有利于缩小中间成本，帮助优质工厂孵化它们自己的品牌的同时，也给消费者提供高质价比的商品。网易考拉推动跨境物流数字化转型2018年10月18日，网易旗下电商平台网易考拉与全球航运及物流领军企业马士基签署全球运输与物流战略合作协议。双方将在信息系统上进行合作，打破航运业的常态模式，联手打造一款高标准化，数字化的物流产品，满足可视化的物流跟踪、流程操作、全程线上化等现实需求。小红书——社交+跨境电商模式天猫国际——线上线下联动天猫国际开设线下门店，意味加入阿里的新零售方案，打破线上线下边界，全面提升用户消费体验。同时伴随消费升级的大趋势，消费者对跨境进口商品的要求逐渐提高。天猫国际不断扩充自身在全球的品牌战略市场，通过多方合作，增加商品种类来满足消费者的个性化需求。天猫国际——三大国际物流形式2018跨境电商行业发展趋势跨境电商行业趋于规范化《电子商务法》的对于整个跨境电商市场而言是利好消息，过去跨境电商良莠不齐，大量假冒伪劣商品层出不穷，消费者权益无法得到有效保障。而《电商法》的实施约束和规范了整个市场，提升市场整体品质，保障商品来源透明化、安全化，并对税收、物流、售后等消费者关心的方面作了明确规定。保障消费者的合法权益的同时也鼓励并支持跨境电商行业的发展，在一定程度上刺激和增加市场购买，推动整个电商行业积极发展。成本上涨难挡购物热情《电商法》中严格规范了税收方面的政策，这会导致电商平台成本上升，部分商品价格出现波动，但实际上是为商品提供更好的保障，减少虚假商品的出现，让消费者直接受益。同时相关部门鼓励支持跨境电商行业的发展，消费观念的转变也致使大部分消费者更关注商品品质方面，未来成本的提升和商品价格的波动，恐难以影响消费者跨境购物的热情。个人代购数量或减少在《电商法》相关规定中，虽然没有明确代购这一群体的法律地位，但对于平台和卖家的高资质要求会致使平台对代购审查更加严格，不再允许缺乏资质的代购在平台上开设店面，尤其会打击不规范的代购行为。不仅是代购，所有的电子商务活动都面临更加严格的监管。同时严格的税收政策会导致代购原有的价格优势下降，利润空间减小。未来会有部分代购因为难以为继或不合规定而退出，个人代购的数量会出现减少。商品品质成关注重点随着电商领域的发展和居民收入水平的提高，用户的消费观念也发生转变，愈发注重商品品质和质量，不再盲目追求低价促销，在选购商品的时候会对商品品牌度和安全度进行综合考量，价格驱动购买的时代已经过去，在此背景下，如何严格把控商品品质将成为平台关注重点，具有良好口碑的平台会有更大的发展机会。
