有问题就有答案
现在电子商务有趋势吗
随着互联网的飞速发展，电子商务也正在发生着翻天覆地的变化，未来的发展趋势有以下几个：
1、从线上到线下。以后的趋势一定是线上和线下融合，线下的寻求线上拓宽渠道，线上的寻求落地开花，线上先下的结合将会更加紧密！京东、阿里巴巴、腾讯等纷纷抢占新零售市场便是很好的例子。
2、电子商务越来越渗透到我们的生活中。未来电子商务，绝对不仅仅是网购这么简单，电子商务必然会在医疗、出行、交通等生活的方方面面更加紧密地结合起来！电子商务对服务行业的渗透，必将进行到底！
3、移动电子商务的兴起。以前上网都是抱着电脑，现在睡觉前都抱着手机上网，所有PC端能做的事情，无线端手机都可以操作。所有购物的行为也都能在手机上操作完成，消费者越来越集中在无线端，电子商务也必然转移到无线端去。
4、海外电子商务的崛起。随着国民生活水平的提高，越来越多的人倾向于海淘购物，提高自己的生活品质。跨境电子商务变在这个背景之下兴起，京东、天猫等大型电子商务平台都推出了自己的海外购频道，国人海购将会越来越方便，越来越快捷！
跨境电商专业就业前景怎么样
跨境电商作为一个新兴的行业，跨境电商平台运营和管理等专业技术人才在市场上非常紧缺，未来一段时期我国对跨境电商专业人才有极大需求。
十年一轮回，现在的跨境电商还有红利市场吗
现在的跨境电商是否还有红利市场，我们通过iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018Q3跨境电商市场监测报告》来了解一下。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年跨境电商交易规模将达9.1万亿元。另一方面，《电商法》的也使跨境电商行业进一步得到规范。超五成海淘用户认为《电商法》实施后自己会转向商品质量更有保障的跨境电商行业而减少通过微商或个人渠道进行海淘。以下为报告节选内容：2018年跨境电商行业动态——进博会2018年跨境电商行业动态——《电子商务法》2018年跨境电商行业动态2017年进出口总额达4.1万亿美元2018年海淘用户规模将超1亿人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2018年海淘用户规模将达1.01亿人，增长率为48.4%。艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网的普及与全球消费观念的兴起，用户对高品质的跨境电商需求增加，用户规模将持续扩大并维持高增长率。跨境电商平台成海淘首选iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在初次使用海淘时，有67.7%的用户是选择在跨境电商平台进行海淘，20.1%的用户选择直接在国外网站购物，而对于目前最常用的购物，跨境电商平台用户增至74.7%，同时国外网站、个人代购的选择用户都相对减少。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台相较于其余海淘，在使用上更为便捷，产品质量和物流时效性也更有保障，已逐渐成为海淘用户进行购物的首要选择。跨境电商平台整体服务远超个人代购iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在对于跨境电商平台和个人代购服务的对比中，商品大牌数量和种类成跨境电商平台最大优势，同时相比于个人代购，在物流速度、客服服务和售后方面也得到用户一致认可，值得注意的是，仅在商品价格方面，个人代购优于跨境电商平台。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台拥有完整供应链，能最大限度保障商品品质和种类丰富，但成本较个人代购较高，是导致价格失去优势的原因。保证产品和渠道透明化成《电商法》受支持最大原因iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在《电商法》实施后，84.0%的用户认为其带来的最大影响是保证产品来源和渠道透明化，另外61.9%的用户认为《电商法》可以规范跨境电商行业税收乱象，同时规范消费环境和售后服务也是《电商法》实施后对所产生的重要影响。艾媒咨询分析师认为，《电商法》的实施对整个跨境电商行业都起到了规范、监督作用，整治了以往行业内的一些乱象，带来的积极影响明显，可以长久推动整个行业发展。商品种类减少成用户最担忧方面iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，对于《电商法》实施后，除了积极因素，用户最担忧的是会导致商品种类减少，56.1%的用户则担忧价格出现波动，另外海淘手续繁琐、代购减少等也是用户所担忧的原因。艾媒咨询分析师认为，《电商法》实施后，对于跨境电商平台的监督变得严格，确实从一定程度上会对用户海淘产生影响，引起用户的担忧。但从长久看来，跨境电商平台的合法合规才能真正利于用户进行跨境购物，全面提升购物体验感。《电商法》实施后用户更倾向选择跨境电商平台iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有48.1%的用户认为《电商法》的实施对自身海淘行为影响一般，有16.8%用户认为影响很大。而在《电商法》实施后，有52.0%的用户会倾向于使用跨境电商平台，有28.9%的用户倾向于代购等个人购物。超七成用户认为《电商法》具有一定执行效果iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有38.5%的用户认为《电商法》未来执行效果很好，41.0%的用户认为有效果但效果一般，仅有3.2%的用户认为未来《电商法》的实施没有效果。艾媒咨询分析师认为，大部分用户认为《电商法》的执行会对行业整体产生一定效果，并持积极态度。网易考拉聚焦“新消费”采用全球工厂店的模式有利于缩小中间成本，帮助优质工厂孵化它们自己的品牌的同时，也给消费者提供高质价比的商品。网易考拉推动跨境物流数字化转型2018年10月18日，网易旗下电商平台网易考拉与全球航运及物流领军企业马士基签署全球运输与物流战略合作协议。双方将在信息系统上进行合作，打破航运业的常态模式，联手打造一款高标准化，数字化的物流产品，满足可视化的物流跟踪、流程操作、全程线上化等现实需求。小红书——社交+跨境电商模式天猫国际——线上线下联动天猫国际开设线下门店，意味加入阿里的新零售方案，打破线上线下边界，全面提升用户消费体验。同时伴随消费升级的大趋势，消费者对跨境进口商品的要求逐渐提高。天猫国际不断扩充自身在全球的品牌战略市场，通过多方合作，增加商品种类来满足消费者的个性化需求。天猫国际——三大国际物流形式2018跨境电商行业发展趋势跨境电商行业趋于规范化《电子商务法》的对于整个跨境电商市场而言是利好消息，过去跨境电商良莠不齐，大量假冒伪劣商品层出不穷，消费者权益无法得到有效保障。而《电商法》的实施约束和规范了整个市场，提升市场整体品质，保障商品来源透明化、安全化，并对税收、物流、售后等消费者关心的方面作了明确规定。保障消费者的合法权益的同时也鼓励并支持跨境电商行业的发展，在一定程度上刺激和增加市场购买，推动整个电商行业积极发展。成本上涨难挡购物热情《电商法》中严格规范了税收方面的政策，这会导致电商平台成本上升，部分商品价格出现波动，但实际上是为商品提供更好的保障，减少虚假商品的出现，让消费者直接受益。同时相关部门鼓励支持跨境电商行业的发展，消费观念的转变也致使大部分消费者更关注商品品质方面，未来成本的提升和商品价格的波动，恐难以影响消费者跨境购物的热情。个人代购数量或减少在《电商法》相关规定中，虽然没有明确代购这一群体的法律地位，但对于平台和卖家的高资质要求会致使平台对代购审查更加严格，不再允许缺乏资质的代购在平台上开设店面，尤其会打击不规范的代购行为。不仅是代购，所有的电子商务活动都面临更加严格的监管。同时严格的税收政策会导致代购原有的价格优势下降，利润空间减小。未来会有部分代购因为难以为继或不合规定而退出，个人代购的数量会出现减少。商品品质成关注重点随着电商领域的发展和居民收入水平的提高，用户的消费观念也发生转变，愈发注重商品品质和质量，不再盲目追求低价促销，在选购商品的时候会对商品品牌度和安全度进行综合考量，价格驱动购买的时代已经过去，在此背景下，如何严格把控商品品质将成为平台关注重点，具有良好口碑的平台会有更大的发展机会。
2018跨境电商的趋势如何
2018年，的跨境电商将随着互联网企业，比如阿里巴巴、京东、腾讯、今日头条等国际化进程而变得更加的活跃。虽然首个跨境电子商务产业园在下城区建成，但是半年时间过去了，入驻企业却只有三家，其中一家当下的主要业务还不是跨境产品而是国产化妆品。缺少产业集群效应和交易平台支撑，仅有海关优惠政策很难支撑起一块荒地自我标榜的虚荣。2014年3月18日，浙江省委常委、杭州市委书记龚正，来到“西厂”找到马云，沟通在杭州做跨境电商产业园的细节，这是自2013年2月2日，杭州市与阿里巴巴签署战略协议以来，双方关于共同打造国家跨境电子商务试点城市产业园区的合作，正式进入实质阶段。和当年传统企业转型做电商一样，进入跨境电商领域不是终点，而只是起点。如何将产品销往世界各地，拉动经济转型，是跨境电商企业首先要解决的问题。记者/陈以军企业的全球扩张步伐曾让一代企业家引以为豪，如今，众多外贸企业欲依托电商重新找回昔日的光荣，但旧体制却未必跟得上新节奏，制造需探寻新的出路。创梦谷推出了“外贸转型工场”计划，用本地化战略帮助传统外贸企业进行转型升级。其实早在2006 年，海尔集团作为全球化的先行者，就提出了类似的本地化战略。它通过设立海外本土化的海尔品牌，以及淡化母公司色彩的本地化行为，成功引领了其他企业海外扩张的步伐。为此，笔者采访了创梦谷总裁张寅侃，以期给已经进入跨境领域或即将进入跨境领域的电商提供一些营销上的思路。2013 年，针对跨境电商市场，创梦谷推出了“外贸转型工场”计划，帮助传统外贸企业做跨境电商，同时依托荷兰SS 公司分布在全球17 个国家的合作子公司，用本地化的战略协助企业转型升级。作为荷兰SS 公司全球合作伙伴，创梦谷与SS 公司在上海共同成立了SSCN 公司，与SS 在全球17 个国家的电商子公司一起，共建全球本地化输出渠道。创梦谷依托SS 公司7 年多在全球积累的商业资源，协助企业走向海外。2011 年，中兴通讯开始海外推广，创梦谷境外的合作资源让这家从未进入跨境领域的公司，半年时间内从无到有，销售额迅速增长至20 万美金。同年10 月，凡客就eBay 美国及澳洲平台相关业务与创梦谷合作，仅仅一个月的时间，凡客诚品eBay 平台月销售额便由原本的3 万美金提升至6 万美金，半年之后，月销售额提升至30 万美金。除了帮助企业在海外建立本地化品牌，创梦谷还为海外企业进入其他国家提供本地化服务，耐克、阿迪达斯进入俄罗斯市场的幕后推手，就是这个依托SS 全球渠道的创梦谷团队。创梦谷的海外本地化战略主要包含四个步骤：第一步市场调研，了解当地市场总体情况；第二步市场介入，进入本地支付、物流环节，建立本地公司；第三步市场运营，包括物流、客服、订单的日常运营；第四步借力起步，就是有效地利用当地已经成熟的电商渠道资源。营造本地化体验对于以制造业为主、尚未品牌化的企业做跨境电商，创梦谷首先考虑的就是为企业重新取名，设计价格体系等。确定了品牌名称和产品理念后，才能确定目标顾客群，然后选择合适的进入渠道，比如速卖通、eBay、亚马逊或者自主建站等。创梦谷会给企业配套一个本地的办公地址、物流地址以及本地客服，在开通的渠道平台上也会配套一个本地的。比如在法国，接的就是法国的客服，售后、退换货以及市场营销，全部由创梦谷委托当地的SS 平台子公司来完成。在具体运营阶段，创梦谷的本地化策略尤其会考虑外国人的消费习惯，比如喜欢通过电子邮件完成订单。“就连速卖通上的外国客户也都习惯发邮件来沟通，只在很紧急的情况下才会打。这就要求我们回复邮件要及时，而考虑到时差和网络延迟问题，客服本地化才是最好的解决。”创梦谷总裁张寅侃说。在跨境电商所熟悉的速卖通上，面向巴西和俄罗斯市场的大买家，在沟通交流上常常会遇到困难：首先需要有懂葡萄牙语和俄语的人来做翻译，同时还需担心时差问题造成的询盘体验变差。张寅侃觉得，地化其实就是为了保证用户体验，也符合互联网思维。而想要对海外市场有全面深入的了解，仅知晓一些消费者习惯还远远不够。创梦谷通过与在地电商平台合作建立的电商信息系统，实时监测所在海外市场的经济形势、政治动向以及员工工作情况等。经验传授式培训从2013 年初，的跨境电商行业逐步发展起来，创梦谷开始针对传统制造企业和传统外贸企业推出跨境电子商务培训。“其实创梦谷的培训项目并不是被动起航，也不是一时拍脑袋就决定的，我自己还在做亚马逊客户的时候，就感觉到了电商知识和技能的缺乏。”张寅侃表示，虽然现在积累了很多电商的经验，但也走了很多弯路，而如果当时能有像样的机构来引导卖家，就不会走那么多弯路了。于是创梦谷和浙江金融职业学院合作，共同为跨境电商开发培训课程，将电商经验汇编成教材，希望能帮助那些正在转型的企业。2013 年，创梦谷培训了400 多家传统企业，许多都是从生产转型做零售的企业。“现在全世界对产品的印象还停留在旧有观念，如果我们能借助电子商务，将之前以价格战为主的策略转变为主打互联网品牌的形式，相信在国际市场上还是有很大获利空间的。”张寅侃说。物流解决方案物流方面，商家一般可选择海外仓和专线运输两种，但也有特例。比如，速卖通不要求商家有海外仓地址，就可选择专线运输。而如果在eBay、亚马逊上销售产品，就需要海外本地化，寻求与海外仓公司合作。目前，欧美国家的大型物流公司正在和泛远国际等一批的跨境物流公司合作，开发物流专线。但是由于物流专线需要极其稳定的用户市场，同时对专线产品有较严格的质量把控，对于一般的外贸企业来说，进入门槛很高。而海外仓方面，目前只有很少的企业有实力开拓海外仓，还有一些跨境电商通过几家联合的形式在境外租赁海外仓，但是大多数企业都没有这么幸运。于是，SS 平台全球各地子公司的仓库也就成了另一种形式的海外仓。“如果做本地化的话，E 邮宝的客户肯定不是我们的客户。”张寅侃表示，在本地化的客户服务中，创梦谷默认消费者无法接受15 天的等待时间，况且跨国邮寄的价格也会比本地化高很多。针对俄罗斯市场，创梦谷选择与波兰的物流商合作，进入俄罗斯只需要7 天的时间。而在时效方面，除了就近跨境，在地的货物接收、管理、储货、发货等环节也是维系客户的关键。这种物流服务也就是所谓的“第四方物流”。品牌的粉丝效应目前，绝大多数的跨境电商还是在依靠传统的“价格战”在网上销售。而随着这几年eBay、亚马逊等平台本地化战略的实施，产品价格远比跨境邮寄有优势。同时，一些国家的电商平台还推出了针对性政策，比如德国的某网站规定，只有本地化企业才能上线高价值的产品，原来做便宜货的企业势必受到挤压。“在未来，越来越多的跨境企业会走本地化、树立品牌的路线。”张寅侃认为，现在对于激活跨境电商市场是一个好的机会。当前一些的生产型企业到美国开设工厂，这也是一种本地化的形式，并且这条路线更加超前。“现在所说的品牌概念基本上还是以互联网品牌的概念为基础。”张寅侃表示，“互联网经济其实是用户经济，商家只有把用户抓在自己手里，才能抓住一切，这就是互联网思维。” 在国外，消费者对品牌的忠诚度很高，一旦培养起一定的粉丝数量，对一个品牌来说，就意味着可持续发展。张寅侃举了一个例子，一家玩具销售企业进入英国后实施本地化，已经在当地培养了自己的粉丝群，而有了粉丝群之后，推广新品就轻松很多，这也是本地化创品牌的过程中很重要的一步。
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里
据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。整个市场上有42%卖家在，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，卖家占42%，美国卖家占50%。卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。一半以上的卖家在广东和浙江。2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。28万个卖家营业额达到10万美金。美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。20%的卖家年销售额30万到300万美金。3.3%的卖家年销售额超过300万美金。23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。大家可以对号入坑。利润：67.2%的卖家利润在10到20个点。36%的卖家利润高于20个点。8.4%的卖家，还在亏损。关于品类：最大品类是图书，4420万种。第二电子产品，1010万种。第三家庭和厨房，660万种。2019美国站畅销类目排名：电子产品~44%衣服，鞋子和珠宝～43%家庭和厨房～39%美容和个户～36%书籍～33%手机及配件～28%电影和电视～25%宠物用品～20%备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。关于广告成本问题平台平均点击率为0.36%平均点击成本为0.97美金平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着平均acos为34.42%。2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。新人看完再考虑入行，老手好好对比下。数据来源于网络。接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化实际这就是一句废话选品虽然是一个系统化的工作但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答第一部分，选品流程和原理分析先给出适合小白卖家的一种选品，可以直接用来操作系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品应该是一种提高选中爆款的为什么这么说？亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线我这里要讲的，可能跟精品路线有些因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年否则碰到爆款的概率是很低的比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产很容易可以做一款爆一款这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀知道市场最前沿的信息例如，最近某个公司在他的领域里开发了智能足球这个产品通过搜索验证这个产品还处于市场空白但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的但是市面上的供应商很少这种信息，只有他们自己内行清楚而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家不可能做到开发几款，就要出爆款那这种情况下，我们就要找到一种方法来低成本的提高碰到爆款的概率第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装当然，我所不知道的很多产业聚集地这里说的优势，简单的说是你要跟一些优质的工厂，足够熟最好你自己就有这么一家第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里定出一个大类分析这个大类的市场趋势可以使用google trends产品类目 acoustic foam第二步，我们要找出其中的一个细分领域从关键字分析中，就能定位出这个细分领域可以以材质，以外观，以功能等等来细分可以使用keywordspy 或者adwords 工具从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词这个就是我们要定位的一个细分市场第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等就看大家自己了一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok第四步 看一下亚马逊的市场容量如何找到这个关键字下的bestseller分析它的review和上架时间大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量分析它的feedback估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的所以要考虑其他链接但是一般bestseller 的链接会占大部分订单以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的那我们可以选定这个细分市场之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品进行测款测款要算成一种投入为了防范风险而必须做的一个步骤可以测试出基础数据，供我们决策决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率这就需要一个数量资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率如何来测款最简单的方法应该是全部上架上去并且在上架之前就做好了最基本的亚马逊seo这方面可以再展开一个话题但是网络上关于listing基础优化的文章很多可以自己去学习发fba或者自发发fba可以让数据更加精准但是成本更高等待一周，再考虑开始广告测款等待一周，主要是为了看是否能自然出单一般能够自然出单的产品，就是不错的产品但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入包括优化，引流，review，促销等一周之后，如果没有太突出的产品也直接开广告直接引流大家都知道，广告进来的一般是精准流量这里我们要分析两个数据1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量一旦确定了这两个基本数据基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率而不是每一款都能做出爆款但是，当这套方法，一直在循环的用就会积累出运营人员本身对产品的经验也就慢慢提高了产品的开发能力降低测款所需要的数量所以，专注一个自己感兴趣的领域埋头干下去只要它前景ok是一定能够沉淀出足够选品经验的我们这么多年来，就做一个品类。第二部分：如何找到这个品类呢？首先，1688就是一个很大的产品资源库。只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作，他也不会告诉你。1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。为什么这些供应链会有地域限制呢？很简单我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。第三部分 如何选出你的第一个产品按条件排名（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北依靠当地产业链进行选品（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选①选择一个市场和类目②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？答案是：别人都测好的产品，肯定得上。那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
跨境电商的现状和预期如何
本人做过有亚马逊，从18年感觉到了明显的竞争，流量转化也不再纯粹，正巧18年四月参加了一个行业协会，从中听到别人在讨论独立站，从此我就打开了一个！当时是一边做亚马逊一边摸索独立站，做到9月份已经感觉到独立站会是一个大方向，当时结合了亚马逊和独立站的各自利弊就把亚马逊全部放下，全身心的投入到独立站里面了今年2020是磨难颇多的一年，我们做独立站也受到了影响，2月份工厂停工，我们有订单但是拿不到货，就停了将近一个月时间，直到2.22号才开始建站2.24开始投广告!分享一下从今年2.24号开始做到现在7.24号的新站吧，这个网站是做的彩妆，5个月时间卖了1033465美元，虽然不算多但是比我做亚马逊的时候要强上不少，利润30%上下，期间在5月份的时候做出了一个爆款，单月就带来了45w美元的成果五月中旬买了一辆（保时捷718）现在在郑州CBD有一家独立站公司，二三十个人有运营和发货分部进行不同的工作汇款的时候截了个图，好让我有一些话语权关于做跨境电商的选择我推荐独立站，有很多人说独立站门槛高，没有个几百万做不了，老话说“有多大锅，下多大米”我认为几万也不少，几十万也不多，大有大的玩法，小有小的玩法。做独立站是需要营业执照的，它的用处是收款账户和广告账户，这两个账户是独立站的重中之重还有就是做跨境电商的利润方面，国内在行业竞争和产能过剩的影响下一个订单能有三四十的利润就很好了，但做跨境电商不一样。我来比较一下我们做的其中一个产品国内外各自的售价在国内6元的运动内衣国外可以卖25.99美金，美金转换成是182元，利用汇率差价格直接翻了30倍，这就是选择做跨境电商的原因，月入过万多简单？选择大于努力。男怕入错行！女怕嫁错郎！古人诚不欺我毕业以后的三年是人与人之间形成差距的最关键的时间段。有的人选择了好的行业，一路平步青云，有的人选择了夕阳行业，即使坚持努力，也不过尔尔。这就是选择的重要性再回归到原有的问题，目前跨境电商平台哪个适合小白，我还是推荐独立站他并不能让每个进来的童鞋都暴富，但是他能让有能力并且选择了坚持的人拥有活下去的资本。至少你有钱赚，饿不死！通过shopify建造一个网站，把整个流程学习的系统化一点。再去钻研钻研运营。一天出上几十单真的不是什么难事。如果做的好，再出来自己干，招两个人自己做工作室！再好一点就可以成立公司。而且如果你能吃下这口饭，那么你也能吃成一个胖子。只要你有能力！这就是选对平台的魅力。 有时候停下脚步，思考自己可以取得这些成果的原因。更多时候还是觉得自己选对了方向，我个人的能力和努力都是在一定程度上加速了成功，而不是决定性因素。我很庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向！
