有问题就有答案
网络营销与直播电商专业就业前景
本专业不仅培养能胜任带货直播、品牌直播、批发直播、生产直播、展览直播、跨境直播等多场景化直播,为孵化新国货、打通农产品流通通道、助力国货品牌出海的高技能复合主播人才。
为什么直播电商越来越多元化
随着电商直播的发展和成熟，越来越多的行业开始与直播电商合作，直播电商的趋势潮流一直发展更新，且目前更趋向于多元化发展。
今年双11几大电商平台走下坡路，2022年电商人出路在哪里
在我看来，电商未来政策面肯定会收紧。第一、电商偷税问题严重，与线下形成了不公平竞争，这样的模式不会永远走下去，做好补税的准备。第二、电商只富了少数人，把实体搞得死的死，残的残，影响了太多的家庭。目前三四线城市己经开始有荒漠化迹象了，问题很突出。第三、电商平台的寡头垄断问题肯定会受到惩罚，国家反垄断局都成立了。势必对平台的商家会有影响。建议你根据自己近三年的流水，把应缴的税赋估算一下，看看是不是要缴点。免得到时候罚的更重。今年的电商也许是未来几年中最好的一年。
2020年自媒体和电商的趋势
2020年自媒体和电商的趋势发展前景，在2019年的电商可谓是见证奇迹的一年：港美互联网企业(不含教育)年度涨幅十强榜中，电商股——唯品会、 美团、拼多多、京东、阿里全面上榜，而且排名靠前。展望2020年，电商行业将会有怎样的发展趋势呢？一、社交媒体购物进步发展在以前，如果人们想在线购买商品，就必须通过电子商务网站购物，但是现在，大家可以直接从自己喜欢的社交媒体网站上在线购物。根据相关数据报告称，社交电商行业发展势头强劲，整个市场规模将在今年超过2万亿元，明年将达3万亿元。二、电商补贴大战加剧从行业监管来看，电商法的推出、京东与阿里N选一的官司仍在持续，电商行业未来二选一的执行难度在加大。如果N选一的难度确实加大，平台表面上更具可行性的方案就是补贴了，所以明年补贴大战似乎箭在弦上不得不发。电商玩家磨刀霍霍、补贴纷至沓来的背后，共同指向了同行之间电商用户的争夺。三、内容营销成为一大趋势内容将在促销中扮演一个非常重要的角色，未来一年的电商趋势更加强调使用内容来促进销售，B2B电商趋势也在朝着这个方向发展。如果产品拥有许多评论，或者消费者是被已经使用过的人推荐购买，他们就会对你的产品更感兴趣。同样，消费者认为关于产品的博客比传统广告更可靠，因此，最新的电商趋势包括使用内容作为强大的营销工具。四、电商直播更加热闹2019年，随着李佳琦、薇娅的名字被大家熟知，淘宝、京东、抖音、拼多多、快手、微博、秀友等都纷纷开启了直播带货业务。从图文到短视频，从短视频到直播，随着5G民用的到来，低延迟、高清画质的特点，让直播离我们每个人的生活越来越近。五、AR和VR体验将更受欢迎AR和VR可以让在线购物者网购时也能增强产品体验。从低谷到复苏，5G的快速发展成为VR、AR再次大热的“助燃剂”，市场关注的目光再次投向VR、AR领域，而且还有人分析认为VR、AR将处于爆发前夜。明年随着5G普及度越来越广，AR和VR体验将更受欢迎。在这个信息瞬息万变的时代，电商行业每年都在发生变化，随着客户和企业适应了网上零售的流行，他们的购物偏好和也变得更好。因此，电商趋势处于不断变化的状态，2020年将会成为一个更辉煌的年份。
当电商开始直播，风口真的来了吗
欢迎关注欢喜D叔，欢喜D叔《起风了，开播啦！电商直播随风而起》不站在风口，最多混个温饱。不追过一次风口，都不好意思说自己是创业者。但风口一直在变，唯有追逐财富的信心不变。2017年的直播、2018年的小视频，到2019年直播和小视频最终都导向了电商直播风口。特别是在2020年初加力下，快手电商直播头部大咖辛巴狂捐1.5亿，薇娅淘宝直播卖火箭，锤子老罗抖音直播卖货，各地县长们更是赤膊上阵直播吆喝卖特产，就有了“没有直播卖过货的县长不是个好领导”的说法，各行各业要么主动要么被动的都走上了电商直播的这一波风口，真可谓万物皆可直播带货、全民皆在直播！为什么是电商直播？电商直播最类似于线下真实购物场景与货架式电商自助购物式消费不同，直播卖货形式由专业主播引导，能更生动地展示产品，更可以根据用户的直播反馈现场展示货品，让用户对货品的了解更生动、直观、立体，直播形式更近似于真实购物场景的展示效果；另一方面，直播的互动和鼓励等氛围更容易激发用户的消费冲动；与直播间其他买家的互动或共同购买则提供了类似社交拼团的心理背书，消费者的从众心理从而达到短时间内的大量出货。有数据显示：传统电商购买转化率仅为0.37%，社交电商购买转化率为6-10%，顶级直播电商购买转化率达到20%+。据艾媒咨询预计：2020年，直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平，比2019年4400亿翻一番多。电商直播，首先离不开平台自2016年蘑菇街、淘宝开启直播后，快手、抖音、和网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动直播电商这片蓝海。如今更是几乎所有的平台都盯上了电商直播，电商平台（淘宝、京东、拼多多等）、内容社交平台（、微博、抖音、快手）、种草类平台（小红书、B站）都上了自己的直播业务。淘宝：2016年3月启动淘宝直播；京东：2016年9月布局京东直播；年8月针对小程序和公众号用户上线腾讯直播；小红书：2019年11月28日提出搭建互动直播平台；拼多多：2019年11月27日进行了首次电商直播；各平台布局直播一览表说到电商直播平台，那就离不开目前电商直播头部平台"猫快抖”——淘宝、快手、抖音。“猫快抖”这三家的电商直播交易额占到了电商直播市场份额的80%以上；2019年淘宝直播用户数量达到4亿， 形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2,000亿元；2019年快手平台直播电商在线交易额为1500亿元；2019年抖音平台直播电商在线交易额为400亿元。再说带货头人有了平台，接下来离不开带货人。电商直播网红大咖，那就绕不开最近“被小三”的“张大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘宝薇娅四位电商直播头部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超过了A股 1000 家上市公司，可谓一个人打败了绝大部分上市公司; 薇娅2018年的带货能力就媲美一线城市的顶级商圈。电商直播的风兴起，更多的人和资金涌入。初生代网红罗永浩也于4月进入抖音直播带货，三场直播带货下来，总带货金额近2亿。最后说货直播电商最初的“清库存”阶段，到现阶段消费者因“性价比”而来的白牌低价阶段，到为“好物”而留的发展趋势。淘宝的电商直播还好，毕竟有着电商的基础在前，各阶段价格都有，但快手和抖音直播的带货价格基本集中在200元以下，其中又以食品、服饰、美妆为主。看抖音和快手带货产品价格数据，快手0-30元和30-50元的产品较为火爆，都应用户对价格的接受度更高，50-200元均有爆款。电商直播的三种模式1、“直播+电商“模式目前主要是" 直播+电商“形式，即主播带货模式。虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。根据2019年双十一数据，淘宝直播实现GMV近200亿元，占阿里双十一2684亿元大盘约 7.5%，其中李佳琦和薇娅两个头部主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播200亿大盘的30%左右。商家承担5-10%的平台抽佣，带货主播一般享有10%—20%的抽成（头部主播抽成可能更高），某些主播还会另外收取坑位费（相当于上架费。老罗第一场直播的坑位费60万/坑位费）。薇娅的报价单上看到，她的带货品类分为美妆、食品、生活等，其中美妆类报价最高。国产美妆产品报价为链接费4.5万+35%佣金，国际美妆产品报价为链接费5.5万+15%佣金。作为口红一哥，李佳琦的报价比薇娅又更高。目前的电商直播带货达人基本都是”直播+电商“的模式发展火热起来的；首先是达人们积累了大量的粉丝群体，才会有商家找他们带货。在头部带货大咖中，又出现了两种发展方向，一是薇娅和李佳琦还是纯粹做”直播+电商“，靠自己庞大的粉丝群为各类商家带货；而辛巴和张大栾则走向了自己整理产品供应链，创建自己的电商产品品牌的发展模式。2、“电商+直播”模式淘宝的电商直播一开始就与带货达人的模式不一样，是”电商+直播“模式。其一开始就是基于电商进行的商品直播。随着电商直播的兴起，电商直播的发展趋势从我们熟知的明星网红直播带货，逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播，“电商+直播”模式也被更多电商人采用。据淘宝内容电商事业部数据，天猫有超过50%的店铺入驻淘宝直播，且店铺直播频次和时长都在增加。3、“品牌+直播”模式未来，“品牌+直播”模式，更多的一线品牌加入直播，2019年双十一超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。据了解，目前消费类大品牌基本都把电商直播作为自己的重要发展方向，2020年将会有越来越多的大品牌进入电商直播。电商直播目前存在的问题：1、头部效益越来越明显：带货能力越来越向头部达人集中，腰尾部带货能力不理想，影响了电商直播的正常发展。。头部达人一场带货，动则几千万围观，过亿的带货能力；但腰尾部的电商主播则经常会出现零销售的局面。2、因带货能力越来越集中到头人达人，头部达人带货的报价越来越高，商家和网红合作的营销费用越来越高，造成商家的微利或亏损。根据一份公告显示，护肤品牌御泥坊的母公司御家汇，2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次，与薇娅淘宝直播合作超过30次，其他合作淘宝主播更是超过1500位，总淘宝直播场数超过8000场。那卖货效果呢？2019年1-9月，御家汇营收约14.9亿，网红带货带来的营收只占4.02%，不到6千万。与此同时，御家汇同期的营销费用却超过4亿元。3、部分带货达人只管带货，不管商品品质问题。2020年3月31日，消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。
能谈一下你对电商的发展趋势的看法吗
未来电商将成为主要商业模式；未来电商一定很火；未来电商随着5G网络的发展和互联网技术的新发展，电商的新模式层出不穷，会越来越先进、越来越直观、越来越接地气。未来的电商，将拉动经济的深层次的变革和发展，也带来社会的深刻变化，将改变很多社会业态。
传统电商之战胜负未分，视频平台又纷纷进军电商，未来电商局面会怎样
传统电商因为其基数大，根基深一段时间还有坚实的阵地。但是，明显卖家感到入场难度提升。新电商如视频、文娱号的内容、情感锚定建立的电商潜力巨大。因为视频具有内容性、直观性、价值取向比传统电商更具市场侵虐性，潜力巨大。新型电商粘性远超传统电商，他们具有价值输出的能力和情感连接，这都是对传统电商的降维打击。这也是为什么会出现李嘉琪这样直播电商爆发原因。视频电商未来可能是阶段性产物，全天候价值输出将成为主流趋势。
未来直播带货的走向和发展进程
直播带货的发展现状带货的三大发展阶段直播带货的未来趋势2019年，直播带货市场风起云涌，直播翻车和流量作假，纷纷露出水面，在全，能够有效带货的主播，屈指可数，如李佳琦和微娅。绝大多数主播，都是靠收取少量的平台服务费+高额佣金的模式去生存。2020年开始出现纯佣带货的想入圈的新网红及素人主播。直播带货的发展现状直播带货，经过了几年的快速发展，已经出现了非常严重的两极分化现象。一方面资源、资本、流量、品牌越来越向头部聚集，比如网上李佳琦首卖的某款产品，在接下来的几天，纷纷有其它主播来推，造成这一原因的理由是：1、用户增长的流量红利已到顶，存量市场中要做留存和转化，对于新入平台和想往上冲的平台来说，已经没有多少优势；2、 2020年后，品牌已经非常谨慎，宁愿承受高额的合作费用，不愿意拿费用去尝试，只愿意与有带货能力的主播和平台合作，降低合作风险，带来收益；3、资本推手，加速大平台的崛起，中小平台将面临主播流失，加速主播淘汰。另一方面，随着短视频的发展，带货人群不断下沉，催生出垂直素人主播，如县长为村民卖农副产品、散打哥等。还有一些明星，也纷纷加入直播带货，如李湘等。未来这些某一垂直领域出现主播的情况将会非常普遍，人人都可以成为带货主播，带货市场迎来更大的竞争和挑战。带货的三大发展阶段第一阶段：朋友带货带货，由来已久，早期是一些代购开始的，如从代购化妆品、奶粉、珠宝玉石、奢侈品等，都是由个人来操作，流通往往是熟人朋友圈子，因有渠道或者自己经常有条件去国外出差而代购。这是带货的启蒙阶段，这一阶段，带货的人，在朋友里面是有影响力的，被认可的人，以自身的信誉作为担保，把自己用过的觉得好的东西分享给身边的朋友，后来发展成在国内开个代购实体店，从事带货，这一模式会一直持续存在。第二阶段：电视购物1982年电视购物频道HSN(Home Shopping Network)在美国佛罗里达州诞生，标志着电视购物这种销售商品的模式受到大家的喜欢，并实现商业变现，成为众多家庭接受和购买新产品不可缺少的渠道，电视购物是以电视平台作为信誉背书。1992年始于广东广播电视台珠江频道，播出了大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，2007年CCTV中视购物频道首次亮相，2007年橡果国际上市。电视购物广告风靡全球，黄金饰品、减肥保健、美容丰胸产品、手机小家电等产品电视。“只要998，998你买不了吃亏，998你买不了上当，只要998你就能带回家，你还等什么，你还犹豫什么，赶快拿起订购吧！”电视购物成为了虚假宣传、假冒伪劣的代名词。8ad4b31c8701a18b5fbc794279bff00c2938fefa.png国家广电总局等部门对电视购物进行了严厉整改，严禁播出药品、医疗器械、丰胸、减肥和增高产品等电视购物节目，严打虚假、夸张宣传的相关节目，短片广告时长被严格限制，不得使用叫卖式夸张配音、语调、动作。自2014年1月1日起，电视购物新规终止了这一乱象，也代表着风靡20多年的电视购物寿终正寝。360截图18141221637270.png 第三阶段：直播带货直播带货起源于社交网络的发展，以陌生人为主的带货模式诞生，早期网红都是通过打造个人IP，塑造个人在社交网络上的影响力后，以图文形式把这些流量转化成粉丝，再通过内容运营把粉丝变成用户，自建品牌或者代理品牌开网店销售产品。最具代表的是淘宝网2010年3月23日推出的淘女郎，很多网红都起源于淘女郎。网红直接带货，是以网红个人影响力+平台流量扶持+产品大额优惠力度支持，才能成就当今的红火。2016年起，各大平台入场，2016年3月淘宝直播率先上线，2017年快手开始电商带货的尝试，2018年抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货，2019年4月公众号首次尝试直播带货，从此直播带货进入了发展快车道，数千家创业公司和团队纷纷涌入。直播带货的未来趋势1、政策层面，国家会相应的政策，来规范直播带货从业人员、产品传播等可能出现的问题，让行业可持续发展；2、从业人员，人人都可能是直播带货主播，进入门槛非常低，但要想得到大的发展，品牌化团队运营是关键，从个人分享到个人品牌价值观输出；3、从货源上，原产地品牌、生产工厂、基地直供等，可能会出现反向定制品牌，通过预售等改变产品供应，从销售现货到预售生产；4、从技术上，5G时代下的新技术应用，如AI、AR、VR等在直播中的应用，打造虚拟现实场景，让消费者身临其境的进行购物体验；5、从营销推广上，品牌自建直播平台和邀请网红直播并存，短期做销量变现，长期进行品牌价值观的持续输出，创造价值；6、从产品上，越来越难用低价来吸引消费者买单，需要企业不断的打磨和推出新产品，产品才是企业的根本，带货，首先要有货可带，有好产品可带，才能长久。任何时候，带货都是存在的，毕竟不是每个人都可以活成所有领域的专家，代购靠朋友的信任，电视购物依托电视频道的背书，而直播带货，要想玩赚，离不开网红个人影响力+平台流量扶持+产品大额优惠力度支持，当产品平平，价格无优势，网红持续迭代的今天，你的货还能带得动吗?从过去电视购物来看，当时卖得好的产品，没有一个能够经历得了时代的淘汰。在这里建议品牌从业人员，与其花大价钱去尝试网红直播带货，不如好好做好产品创新，怎么把线下生意发展到线上，学会与年轻消费者交流、沟通的艺术，将是品牌的发展重点，切不可本末倒置追求一时的销售。
