有问题就有答案
做跨境电商，怎么在海外进行推广
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告发出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
如果没有VISA信用卡，但有VISA借记卡，请问哪些跨境电商平台可以开店
都不行，跨境电商平台都要有外币的信用卡哦，没有的话就不行啊 海猫跨境
假如注册公司没有实际经营，只用这个资质去做电商（跨境电商开店需有企业资质），时间长了执照会被吊销吗
注册了企业之后，不管有没有实际经营，都需要注意税务和工商年报的问题。否则，是有可能会被吊销营业执照的。1. 跨境电商的营业执照由于跨境电商资质的需要，很多企业会注册相应的营业执照，不管是公司制的企业还是个体工商户的营业执照，都需要注意几个问题。一是注册时，需要有实体的地址，如果营业执照不注销，登记的这个经营地址是不能再轻易开办其他公司的；二是如果涉及到食品等特殊范围的，需要注意相关证照的合规性，现在有些地方会提供代办的服务，也包括营业执照前置的一些审批，需要注意所办理的事项的合规性；三是要注意后续税务和工商年报的按时申报。2. 税务上的事项一旦注册企业，进行税务报到之后，要及时进行税务的申报。即使没有税款需要缴纳，也需要进行零申报。并且根据企业的性质，要按照规定的时间进行申报。3. 工商需要注意的事项工商有年报，一定要及时进行申报。如果被抽到了发现没有申报，又找不到实际联系人的，有可能会吊销营业执照。虽然基于电商的特殊性，有可能会出现零申报的情况。但是，一定要按照规定时间做好相关的申报。所以，需要注意的事项是，首先检查下营业执照办理的途径及规范性，然后再注意税务和工商年报的按时申报。
想做亚马逊跨境电商，请问有靠谱的帮助吗
通过亚马逊浙江了解到，初步知识奉上，助你走向人生巅峰！Q：什么是站点？A：要在亚马逊上开店卖东西，必须先注册账号，扫码报名?。亚马逊的账号是按照站点来注册的，注册好一个站点的账号，就可以在这个站点进行销售了。但如果要到别的站点卖东西，就必须注个站点的账号。同时需要注意的是，在申请账号的时候，如果这个站点对应的是一个区域，那开通一个账号就可以在这个区域的多个站点进行销售。例如开通美国站点的账号后，就可以同时在加拿大和墨西哥进行销售，一套开店材料就可以成功注册美国、加拿大和墨西哥这3个站点并通过一个账户进行管理和销售。类似的，开通英国站点的账号后，就可以在英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰这6个站点进行销售。目前亚马逊已经针对卖家开放了美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、印度、中东、新加坡这14个站点。Q：我是小白，能顺利开店吗？A：不用担心，亚马逊全球开店提供面向卖家的电子商务专属本土服务，百余位资深客户拓展经理，会指导你迅速上手各种开店和整个运营事务。文末扫码登记报名，务必提供正确的，静候客户拓展经理联系哦！请注意，如果您已经注册或开店 ，则无需扫码，您可登录卖家平台找到卖家支持。Q：开店需要多少钱？A: 你需要考虑的成本大致分为：专业销售计划，销售佣金，头程运输：（产品从产地运送到仓库），进口关税， 当地门到门的配送物流以及你的产品成本、利润、广告以及其他运营成本，还需要根据产品特点考虑退换货及残损率，这些也是成本的一部分。以北美站为例您的业务有以下主要成本结构：1亚马逊北美站专业销售计划$39.99USD/月（约合275元）2销售佣金：8%-15%3头程运输（产品从产地运到亚马逊美国仓库）+美国进口关税 4亚马逊物流5您的产品成本、利润和广告等其他运营成本 小贴士：不同站点有对应的站点佣金，不同站点和不同品类也有不同的销售佣金，您可登陆亚马逊全球开店官网进行查询举个例子Q：去哪里能学习亚马逊运营呢？卖家大学（免费）： 在注册成为卖家之后，登陆亚马逊卖家平台（Seller Central）—> 绩效—>卖家大学，在线学习各种运营知识，助您轻松上手亚马逊运营和优化。官方直播（免费）：覆盖丰富学习主题，还能与亚马逊专家在线互动并答疑。通过菜单栏查看官方直播 进入直播页面观看。官方讲堂（付费）：若你想要系统学习，减少试错成本就选择亚马逊官方讲堂的小班课程，可在菜单栏找到官方培训。
跨境电商跟外贸是一样的吗
随着跨境电商在近几年的势头越来越盛，现如今越来越多的人开始注意到了跨境电商这个领域，对于不了解跨境电商的人可能会认为，跨境电商不就是把商品卖到国外去吗，不就是外贸吗，这个模式不就是早就有了吗？对于刚开始接触跨境电商的人来说，可能很容易就把跨境电商和外贸混为一谈，但等你真正了解跨境电商的时候，你就会发现，虽然两者都是和外国人做生意，但跨境电商和外贸根本就不是一回事，它们之间是有着本质区别的。今天我们就来聊一聊跨境电商和外贸的区别，帮助大家对跨境电商有个清晰的认识。总的说起来，跨境电商与外贸之间有五点不同。1、主体不一样 做外贸，外贸出口公司想把产品卖出去大部分是经过线下去寻觅客户，联系国外经销商，拿到订单，生产产品，结货款；而跨境电商则是通过网络平台把产品直接销售给终端消费者的，第一客户群体不一样，第二销售不一样。2、环节不一样做外贸的都知道，外贸流程是很繁琐的，和外国人做生意，首先要建立双方的信任关系，还要核算成本，签合同，发货，过关，结货款等等一系列环节。而跨境电商可以省去很多环节，因为它是在海外电商平台交易的，就避免了交易的风险和找客户建立关系环节，在结货款方面也没那么复杂，不会有什么首款尾款之类的。所以在便利安全性来说，跨境电商确实方便得多。 3、税收不一样做外贸所涉及到的税也特别的多，比如关税、增值税、消费税等，而跨境电商面临的税就要简单的多。4、形式不一样外贸电商的根本形式是B2B，而跨境电商的干流形式却是B2C。出口跨境电子商务。其实相互比较起来，跨境电商和外贸虽说都是做外国人的生意，但是实际上还是有很大不同的。现如今随着时代的进步，跨境电商的发展规模和制度已经越来越完善，在国内有很多的商家企业注意且加入到了跨境电商的行列中，在跨境电商中赚到了钱。 在当前跨境电商的红利驱使下，做跨境电商俨然已经成为了一种趋势。希望我的回答可以帮助到大家，想要了解更多跨境电商知识，请关注【跨店KUASELL】。
跨境电商算不算外贸
先来回答题主的问题，跨境电商是属于外贸的一种，它是电子商务和对外贸易的一种有机结合，让国内优质的商品更直接面对消费者，是属于B2C贸易，是属于外贸的一种销售渠道。在外贸中，有两种形式，一种是B2B形式，也就是大家所熟悉的阿里巴巴国际站、环球资源、制造网、供应商等。这些都是获客渠道，当获得了客户的咨询后，需要花费比较长的时间进行跟进、确定产品数量、价格和交货日期。B2B一般是大宗商品，通过海运运输交货给客户。另外一种是B2C形式，也就是大家熟知的亚马逊、ebay、速卖通、Shopee等。商家在这些平台开设店铺、上传产品，并设置相对应的物流等。当客户下单后，商家就可以发货给客户，而且这些平台大部分也是有自身当物流体系，商家只需要运营即可。跟国内的天猫和淘宝类似。不过，B2B和B2C还是有很多的不同，大概有以下的几个方面的不同。1.受众不同。B2B的卖方大部分是厂家或是大型供应商为主，而卖方也一般都是海外的批发商、分销商、供应商等为主。这些买家的数量不多，但一次交易的数量都很大。B2C是直接面对的是个人消费者或者是小部分的批发零售商，一般这种订单不会很大，需要高客流量。2.流程不同。B2B谈一宗生意需要耗费比较长的时间，客户对某商品感兴趣，就会对卖方发咨询。为了确保产品的质量和卖方的真实性，有时候买家还会特地到国内进行考察。随后才会确定订购数量和交货时间。而B2C是消费者直接在平台进行下单，商家安排发货。其交易时间相对比较短暂，不需要经常长时间的跟踪。解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。
