有问题就有答案
贸易公司如何开展业务
这个问题专业性质较强，理论上是首先确定经营哪些范围的商品，有相对稳定的货源，贸易公司通过销售员寻找相对稳定的客户，将商品提供给客户。流程：厂家-贸易公司-客户。具体的开展业务细节还是请专业人员来回答吧！抱歉！
做纺织面料怎么快速扩大客户群
这两年，很多纺织行业的老板都觉得纺织生意没有前几年好做了，中美贸易战、东南亚市场吞噬国内市场份额，以及国内环保政策越来越严格，确实都是影响纺织行情的因素，但是还没有到穷途末路的时候，纺织企业想要把生意做好，肯定需要迅速扩大客户群体。至于怎么扩大，平台和渠道当然是重中之重，你要找到好的面料平台去推广自己的产品，毕竟酒香也怕巷子深，你的面料再好，客户不知道，也不会找你合作，其次，挖掘多种渠道，只要是有纺织人聚集的地方，都可以尝试进入，比如一些面料群、纺织群，不定时会有求购信息，对于拓展自己市场都是很有帮助的，关键是还需要自己多多挖掘。
想要做外贸行业的生意，应该如何开始
要做好外贸，必须先做三件事情！一：产品卖给谁？赚谁的钱？这是定位！二：为什么选你不选他人？这是优势！三：在什么渠道推广，让客户自动找到你。这是投放推广渠道！要搞清楚这三点，一是报名参加系统学习跨境电商，还可申请补贴，二是同时拜师学艺，请教高手，避免走弯路！同时要培养外贸人才，建立团队，建立系统，方能打胜仗！
我是刚刚进入汽贸行业的。无经验。投资了几十万。如何提高汽车销售量。怎么发掘客户
你好，汽贸行业，就是汽车销售行业。现在做汽车贸易也分几种形式的，一:4s店:包括整车销售，零配件，售后服务，信息反馈。二:二级经销商，和4s店合作，属于4s店二级网点。三:汽车超市，所谓中介，什么品牌汽车都有，客户下订单再去拿车回来卖。怎么提高汽车销量？1.品牌，一个好的汽车品牌，你不费吹灰之力就可以成交，但是品牌市场保有率高的，车价会挣得少，越畅销的车型价格越透明化。2.地理位置。如果你做的不是4s店，汽车网站上是看不到你信息的，所以没有网络的助力，你的选址就很重要了，口岸好，客流大，成交的肯定就多。3.你的渠道，你需要做的是和4s店二网经理谈价格，你拿价越低，卖得就会比别人便宜，自然买得很就多。4.销售顾问能力。一个店里的销量和销售人员会有很大关系，比如说谈判技巧，怎样拿住客户的心思，或者是销售人员的努力程度，都会直接影响你的销量。怎么发掘客户？1.发动你所有认识的人朋友圈进行轮番式宣传。2.店里频繁进行对外巡展，发宣页，大街小巷收集客资。
如何进入外贸行业
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。对于这个问题，与其去展开讲每个渠道具体怎么运营，倒不如先理一下外贸行业的一个运营思路，会更有参考意义一些。1、外贸和国内市场有什么不一样？虽然都是电商，但是因为用户生活的文化环境不一样，所以他们对商品感兴趣的点可能也不一样。最简单的例子，国内用户对一些形容词是有兴趣的，比如克莱因蓝，星空灰等等。这些形容词会让消费者有更多想象的空间，这在消费行为学里面是解释得通的。但是老外的文化决定了他们不管是为人处事还是在消费上，都倾向更加直接的表达。他们会更喜欢那些直接表明材料、用途的产品，对眼花缭乱的形容词并不怎么感兴趣。所以在营销上一定要扭转思维，站在用户的角度和文化上去看问题，我们喜欢的，并不等于他们也喜欢。2、做外贸卖什么比较好？这就是外贸的选品问题，除了那些直接销售自己生产产品的外贸公司，都要面临这个问题。可以说跨境电商是否成功，选品的因素至少占了一半。对于选品当然每个公司都会有自己的货源渠道，这涉及到商业合作等方面的关系，几个小建议酌情参考。首先，不太建议选择季节性过强的产品，比如圣诞节礼物这些，虽然可能这几天会卖得比较好，但是后面很长的一段时间可能都没人来买。再一个，轻易不要选择体积过大的产品，不管是从物流成本还是发生退换货情况，小件物品都更有优势。对外贸来说，服装、饰品、工业品、美妆类永远都是比较好的项目，可以考虑。3、运营渠道的选择亚马逊当然是一个不错的渠道，但是不建议把所有精力都放在一个渠道上。这个事情之前也说过很多遍了，我们不能保证亚马逊有一天会不会出现规则上的问题，但是这个可能性还是有的。毕竟亚马逊封店不是什么新闻，那么比较稳妥的方案就是T型渠道配比。意思就是要有一个运营得很精细的渠道，同时要横向发展新的渠道。对于新渠道来说，可能做得没有那么精细，但是提前布局，先去尝试。有问题欢迎私信，内部高质量小圈子：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，企业主经验分享；2、高质量人脉交流、资源共享互通、合作共赢；
本科毕业在贸易公司做业务员，应当如何寻求发展
作为一个算是比较老的外贸老鸟，如下经验，君可略作参考！外贸的流程，广义来讲：寻找客户和客户谈判，让客户下单跟单，负责大货有序稳定的生产报关出货的外贸自从2001年入世之后，整个出口业务呈现了蓬勃发展的态势，很多人都后悔啊，要是早生几年，那个时候，随随便便贷个款，开个工厂，都能赚得盆满钵满！这就是把握潮流的魅力啊！1.看了一下题主的条件，首先国贸零基础，我觉得一点没事！本科学习的那些国贸课程，我曾经为了考复旦的434研究生，专门学习了相关的基础课程，当时的感觉，就是那些东西太理论化了，不符合外贸的实操经验，甚至国内的教材有点脱节！特别是在外贸函电和外贸沟通判断这一块，没有与时俱进！比如说教材内的外贸函电，都是要求各种正式用语，这个就有点死板了，至少我和老外沟通交流， 邮件往来都是很随意的（但是注意，随意并不代表不地道，相反很多国内教材，英语词汇的用法，中文的思维去理解，相当正式，但是用英语的思维去看，一点都不地道！）！所以题主根本不要担心不是国贸专业的！国贸专业的同学也就比你多知道几个FOB的专业术语而已，而这些东西，一个晚上学习，你就学会了！2.题主的主要问题可能在于如何去做好外贸？这个话题真的真的是太宽泛了，很多时候，我们要去做一件事情的时候，最后把目标量化成一个个可执行的目标，也就是把一件宽泛的事情，分解成一件件具体的小任务！好的，然后我们分解如下：外贸大势你了解吗？总得来说，外贸的形势不太好了，没办法，红利期渐渐要过了，人口老龄化，劳动力成本上升，低端制造业要么转型升级，要么就转移到东南亚或者非洲！对于医疗设备行业，我不太清楚，我拿我做的服装行业来说吧，竞争力太激烈了，服装纺织本来就是江浙沪地区的优势，劳动力人本也在上升，再加上互联网跨境电商的冲击，我们这些传统做B2B的服装外贸公司，市场份额在被渐渐蚕食啊！那天，在FT中文网，看了一个数据，非洲埃塞俄比亚的女工，你知道他们一个月多少工资吗？只有45美元！我的天哪！真的是太让人难以想象了。其实这就是大势，势必会把低端制造业升级改造，往高新技术产业发展！所以选对行业和产品也是比较重要的！外贸的基础是什么？我觉得基础就两个，一个产品知识，你必须全面了解，你可以不会生产这个产品，但是你必须充分了解，甚至完全掌握工艺流程，这样会给客户一种professional的感觉，很棒的感觉，人嘛，总是对那些专业型的人才，才会放心！另一个基础就是英语，谈判需要英语，邮件沟通需要英语，相信每一个外贸人都渴望一口谈笑风生的英语吧（关于英语的学习经验，我在我的其他回答里面，有过涉及，还是比较信任Krashen的二语习得理论，个人实践，受益颇多）外贸怎么开发客户？这个问题本身太宽泛了！现在毕竟不是十年二十年前的外贸形式了，以前你就是一个小作坊，老外都会找上门，货，但是现在呢？都是我们找客户！很多业务员，每天邮件500封，希望能有万分之一的概率，但是往往是石沉大海，连那小小的概率都没有！这个具体开发客户的方法，很多很多，我就说一个核心的原则吧-精准营销，充分挖掘客户的一切信息，了解其真正的需求！（说实在的，我个人这么多年，觉得最靠谱就是人脉资源，做生意，要是有人脉资源可以利用，那就太好做了，光靠专业性去与客户建立信任，那个成本太高了，而且周期还长。）至于后面的大货跟单啊，报关啊，这些我觉得都是比较简单的，就不表了！一个就是你对生产流程熟悉，一个就是你对海关这一块的流程熟悉！最后说点什么呢？做一个升华吧，其实我个人觉得，外贸未必是这个时代的最好选择，毕竟，传统行业的利润率也就摆在那边，以前面对国外市场的时候，还有成本优势，一旦这个优势丧失了，大部分的外贸行业利润率就会受到很大的影响！行业的利润率决定了一个人基本的工资水平！所以我觉得，做外贸的同时，接触接触移动互联网时代的新行业，可能会给你带来思维的跃进，不让你局限于小小的外贸！
