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Prime Day临近，亚马逊自营公然抢流量，第三方卖家如何突破困境
近年来，亚马逊通过不断开发新产品和收购其平台上表现最好的品牌，增加了产品供应，而这却大大加剧了第三方卖家的竞争压力，特别是Prime Day临近这段时间。 近日，据外媒报道，随着6月2日，亚马逊宣布亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行后，亚马逊就在准备大力推销其旗下的宠物用品和电子产品。 鉴于大流行期间宠物领养率的上升，以及在家庭娱乐方面的大量投资，亚马逊准备在这次Prime Day期间以大幅折扣吸引更多消费者前来购物。因此，如果卖家想在Prime Day前做到知己知彼，以求在亚马逊重压下冲出一条路的话，就接着往下看吧，希望本文对卖家的备战工作有所帮助。 1 消费趋势如何影响Prime Day 在大流行中，消费者行为已发生了显著变化，即人们更多地投资于家庭娱乐、办公设备等产品，以使居家环境更加舒适。 此外，根据Liberty Mutual发布的“Pets in a Pandemic Report”显示，近30%的美国宠物主人在2020年迎来了新宠物。因此，由于待在家的时间变长以及宠物领养率的小幅增加，宠物产品销量也随之上涨。 考虑到2020年在购物者在宠物上的花费，以及美国宠物产品协会的数据显示，去年这一金额达到1036亿美元，因此，亚马逊准备在Prime Day期间大力推销其自营品牌宠物用品也就不足为奇了。 亚马逊注意到了去年的购物趋势，并清楚地了解到，今年许多消费者已经进入了宠物用品和电子产品购物的“第二阶段”： ▪ 去年推迟升级电子产品的消费者，今年购买新设备的时机已经成熟，特别是近几个月来已有多款新一代设备上市。 ▪ 从PPP贷款计划中受益的中小企业可能会将部分资金投资于如平板电脑或网状Wi-Fi路由器等高端办公电子产品。 ▪ 收养小狗或小猫的宠物主人可能正在为宠物过渡到成年做准备。因此，他们对适合宠物年龄和水平的宠物玩具、食品和旅行配件产生了新的需求。 ▪ 一些宠物主人终于做好了重返办公室的准备，如果为了缓解分离焦虑，他们就会高度重视训练宠物，那么可能他们会对训练设备、零食和宠物床投资更多。 总而言之，预计今年Prime Day期间，宠物用品和电子产品的销量都会有所增加，而亚马逊正是看准了这一点，因此准备大力推销自营品牌的宠物用品和电子产品，并以大幅折扣来吸引消费者，从而提高销量。 02 亚马逊自营品牌宠物用品 据悉，亚马逊准备在Prime Day期间，进行Kitzy和Wag等宠物品牌的宠物食品和零食的大甩卖，除此之外，亚马逊还打算将包括优质猫砂盆或宠物相机等之前价格较高的宠物用品的价格降至最低。 因此，销售相关品类的卖家们快来看看，亚马逊都打算推销哪些自营品牌的宠物用品，看看是否能从中得到一些选品思路： 1、宠物食品和零食 2、宠物用品 03 亚马逊自营品牌电子产品 除了以上大受欢迎的宠物用品外，亚马逊还打算大力推销其自营品牌的电子产品。 根据美国消费者技术协会(Consumer Technology Association)预计，2021年的科技支出将飙升至4610亿美元，而亚马逊的Prime Day促销活动可能就是其中消费来源之一。美国消费者技术协会认为，这种增长的部分原因是人们对数字医疗、游戏和远程工作越来越感兴趣。 值得注意的是，亚马逊自营品牌几乎涵盖了这些类别。数据显示，今年这些设备预计会有很大的折扣，而一些消费者可能就会被入门级设备的可负担得起的花费所吸引。此外，其他消费者也会在预算之内，利用亚马逊Prime Day大促期间的大幅折扣来购买高端设备。 因此，看到商机的亚马逊准备大力推销自营品牌的电子产品也就不值一提了。销售相关品类的卖家们快来看看，亚马逊都打算推销哪些自营品牌的电子产品，看看能否在选品上有所突破： 1、亚马逊Kindle 2、亚马逊Fire平板电脑 3、亚马逊Echo和Alexa设备 4、亚马逊Fire TV设备 5、门铃 6、亚马逊智能家居配件 据小编观察，以上列出的这些亚马逊自营品牌的宠物用品和电子产品，大多数都有“Amazon's Choice”的标记以及“Currently unavailable”（暂时缺货）的注明，而且评分都蛮高的，可见其自营品牌产品有多受消费者青睐，平台上的第三方卖家要想与其“一较高下”确实难度挺大的。 04 亚马逊自营品牌“积威”已久 去年，根据零售咨询公司Coresight Research和电子商务数据收集公司DataWeave的一项研究表明，亚马逊销售的来自其111个自营品牌的22,617种产品，是2018年6月的三倍。 此外，根据研究和咨询公司Gartner的L2部门在2019年发布的一份报告表明，亚马逊自营品牌在其最畅销的家居产品中占14%，在男士服装中占7%。但Gartner表示，在消费者品牌意识更强的商品类别中，如医疗保健和宠物食品，传统品牌的销量更好。 自营品牌往往以物美价廉为卖点，这对于消费者来说是件好事，但是对第三方卖家来说并不友好，73％的卖家会对来自亚马逊自营品牌的竞争感到担忧。 据「卖家之家」了解，虽然亚马逊声称其自营品牌产品仅占其平台总销量的1％，但据Numerator的数据显示，在2017至2018年，亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美容和电子产品等自营品牌产品的增速高达81％。因此，卖家的担心并非空穴来风。 值得注意的是，亚马逊还掌握着平台上的交易历史数据，因此其造成的不正当竞争案例比比皆是。例如，2019年11月，Allbirds的联合首席执行官Joey Zwillinger直指，亚马逊自营品牌售卖的一款鞋子的样式与Allbirds的Wool Runner鞋一样。其中，亚马逊的这款鞋子的售价为45美元，是Allbirds鞋子售价的一半。 亚马逊的所作所为，无形中第三方卖家不得不为了求生存而开打“价格战”。
亚马逊热气球Prime Air专利描述的无人机将如何完成交付
亚马逊已经申请了一种可以变成迷你飞艇的无人机专利，这是一种技术“混搭”。该专利于2016年初提交，但到周二才获得批准，该专利描述了一种无人驾驶飞行器（UAV），其可以转换为安静运行模式。多年来，无人机在速度、航程和整体性能方面都有所提升，但是它们通常会产生大量噪音。亚马逊的策略是结合一些老式热气球技术来减少噪音污染。因此，其“ 带有充气膜的无人驾驶飞行器 ”将在机舱内部隐藏一个气球。这可以使用压缩气体通过在无人机上携带的气罐或腔室进行充气。当无人机漫游到需要削减噪音水平的区域时 - 例如亚马逊建议的交付地点 - 气球可以充气。在这个过程中，这意味着传统的无人机螺旋桨将会有更少的工作要做，因为无人机的浮力将交由气球。然而亚马逊没有设想像微型齐柏林飞艇那样驾驶无人机。相反，气球系统将用于将UAV升高和降低到送货位置和从送货位置降低UAV。通过这种，它可以帮助减少实现巡航高度所涉及的噪音和能量，于是气球将被放气并聚集回其码头。无人机将前往交付目的地，然后气球将被重新充气。这可以用来然后轻轻地将飞机降低到地面，留下它的包裹。当然，在快速旋转螺旋桨系统附近放置一个充气气球似乎是灾难的一种方法，因此亚马逊专利的一部分概述了两个元件将被分开的缩回机制。整个事情将由一个机载自动驾驶仪处理，气球被卷回到存储区域。无人机可以将用于充气的气体返回压缩室。事实上，亚马逊建议的另一种可能性是完全可拆卸的气球。专利描述，然后可能会漂浮或生物降解，而不是重复使用。这不是亚马逊首次尝试解决交付噪音问题。早期的一项专利申请描述了一种系统，通过该系统，无人机可以从其巡航高度降落包裹，依靠降落伞轻轻地将它们放到正确的位置。专利申请并不表示特定设备或产品实际上会推出，但可以看出亚马逊已经集中精力关注是否可以使用无人机进行交付。
亚马逊是否已经为Prime会员推出一日送达服务
上个月，亚马逊透露该公司将努力使其Prime会员享受的两日送达发货服务将升级至一日达。正如SlickDeals所发现的那样，现在该公司已经开始在某些区域推出该功能。The Verge记者已经能够确认出现在各种Prime产品上的新选项（如下图所示），新的“Prime FREE One-Day”标签取代了通常的两天承诺。新的一日达发货时间似乎正在缓慢推出 - 例如，记者Chaim Gartenberg的帐户仍然承诺两天内发货，而他的同事Dan Seifert的账户已经出现免费的一日达选择。虽然亚马逊之前为Prime客户提供过免费的一日达和当天送货服务，但过去的限制是要求订单金额超过35美元。亚马逊正在推出的新的一日达标准针对所有Prime订单，类似于当前的两日达版本，没有订单金额限制。亚马逊首席财务官 Brian Olsavsky基此前曾承诺“我们需要花费大量时间来实现”一日达发货，因此一些Prime会员可能需要耐心等待。
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只要您的 Twitch 帐户拥有有效的 Amazon Prime 会员资格，您就可以每月再次（免费）订阅。
