有问题就有答案
跨境电商岗位职责?
制定公司的经营目标及战略方针,负责公司整体业务的运营管理工作,制订跨境电商平台营销策略,优化运营流程,建立完善的线上运营体系;
跨境电商小白从何入手?
目前国内电商已经如火如荼,趋向饱和状态,现在想要赚取一捅金也是可以的,但是需要投入的时间、精力、资金、将会更大,还不确定能否赚取到,运营成本太高
跨境电商目前国家有政策扶持“一带一路”战略布局,就是很明显的一个政策扶持。
境电商名字听起来高大上,其实也跟国内电商差不多,真正的难点就在于仓储物流和一系列繁杂的手续等,这是困扰大多数新手卖家的难题。刚进场的话,跨境电商要怎么开始呢?首先我们的先熟悉一下流程。
1、明确业务方向,了解基本流程,以及启动资金多少。
2、了解相关的法律法规,国外特别是一些发达国家对知识产权要求更加严格。
3、做跨境电商最好是全职做,因为顾全的方面比较多,也可以找个人合伙一起做,任务分配好。
4、然后就是根据市场情况确定产品,确定相关的运输
熟悉了流程还得干啊,怎么干?
1、货源选择,自己去找货源,或者跟工厂已经有合作,因为亚马逊倾向于做品牌,平台利润空间比较大,但难度也是相当高的
2、准备:
选择好货源的话,那就开始注册了,做亚马逊的话,需要一张双币信用卡,不同平台有不同的要求,这些网上搜一下都有很多教程,这里就不细说了。物流方面,前期你的店铺肯定是没有销量的,直接用邮政小包就行,也不贵,一般按重量收费,像一个手表的话,邮递去美国大概是16块钱邮寄费加8块钱挂号费,具体可以去邮政店面和官网咨询。后期可以使用广告推广,进一步提高自己的店铺流量。等产品销量上去之后,再使用海外仓备货,就是先把物品发到物流公司的海外仓库,国外客户下了订单后,直接从就近的仓库发货,提高配送速度,也提高了用户体验,但也面临着囤货风险。所以,在没有销量保证的前提下,先不要向国外发货,毕竟仓储费用也是一笔不小的开支。
跨境电商清关流程?
一般的跨境电商清关流程是:电商卖家或者代购或者国外当地转运商发货到仓或者机场,一般是国际快递(门到门)会弄到仓,国际空运就会到机场,然后国内跨境电商清关公司,比如跨境翼,就会到机场或者仓库去提货,当天或者隔天送到邮局仓去,然后到广航处理中心再到广州海关,清关后,用EMS或者其它的快递进行国内派送到国内收货人中,整个过程就叫跨境电商清关,整个过程中,清关环节非常重要的;其中电商清关模式有三种,BC CC E特快具体用哪种清关模式是要根据货物属性来的,时效,价格要求来定,这个就需要清关公司根据客户的方案来制定清关方案了,到时候就可以请教专业的清关公司,比如跨境翼。
跨境电商原理?
熟悉流程,低买高卖。有货源,敢投入
也想入行做跨境电商赚点钱?
我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。
算不上什么建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事,选品
如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。
给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。
选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。
食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事,就是选地域
外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。
所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。
比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。
关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后:
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
零起步如何做跨境电商?
所谓跨境电商,就是指需要跨过国境,实现商品的进入或者流出交易。你需要从以下5个方面下手:
1、首先要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的,需要掌握的技巧也不同。
2、确定业务方向后,要了解该业务的全部流程,了解该业务想要多少资金,做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。
3、跨境电商并不是海外代购,跨境电商需要多学习税率,多学习成功的经历。
4、跨境电商最好找个有资源的合作伙伴,同时这样能减少失误概率,因为涉及面太广。
5、然后了解产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定运输。
跨境电商需要解决三个流程?
跨境电商公司注册需要准备好对应的材料,具体如下:1、确定公司名称;2、确定股东结构;3、注册资本;4、经营范围;5、注册地址;6、公司的机构及其对应的章程;7、进出口权备案;8、产品备案。
或者可以带一下我吗?
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如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。
给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。
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食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事,就是选地域
外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。
所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。
比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。
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4、关于渠道的选择
就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。
关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。
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假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。
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