有问题就有答案
如何正确预估一个产品是否值得我们去做？
对于跨境电商亚马逊平台的运营，成功与否在于产品，这里的产品也有2个维度：
1.平台需要的产品
这一点我在多次场合中，多次强调过，不是你喜欢的，你男票女票喜欢的，一点要选平台喜欢的产品。
2.有一定市场容量的产品在做一个项目的时候，首先你一定要问自己，你的赚钱模式是什么？ 是赚快钱？ 还是赚长久的钱？（做长久生意）模式不同，直接决定了你接下来的策略，执行的方案，和动机都是不一样的。我经常发现一些人羡慕对方如何如何赚钱，赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行。告诉各位，一个好的项目，你首先要思考，这个项目适不适合你。人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）人家做平台精品店疯狂烧钱适合你吗？（你有那么多钱砸吗，万一被惩罚能承受这种亏本吗）人家做仿牌，适合你吗？人家做批量社交引流，适合你吗？？（这里面会涉及到代理，多账号，手机号码，账户管理，如何规避平台的检索）人家做大量加好友，大量加群赚钱，适合你吗？你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天，死一个账号，就心态一下午，那么这事就不适合你！
所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能就不适合你。如果你打算说，要做一个长久的生意，那么赚快钱的方法，所采用的策略，就不是你的放向。
比如：做品牌的，你就不适合平台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的，钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略。
再比如很多人觉得做seo慢，周期长，做品牌产品线成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等。
当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向。
所以，你首先要明白你自己当前需要什么，然后接下来采用什么样的方案。
产品/市场的规模我们先来分析下，红海市场的利弊
优势：
红海市场，说明他蛋糕足够大，有足够的市场空间和利润，那么你做的产品，至少不会让你心里没底，东西有没有人要。
劣势：
竞争激烈，拓展难度大
我建议以下两种思维打法：
1. 只选择一个小众蓝海市场，运用各平台店群，独立站群，垄断该小众蓝海市场的各种关键词，社群，只要该蓝海市场容量足够养活一家中小型企业，往往你的聚焦会成为你的绝对优势，这也是最容易建立垄断竞争壁垒的！
2. 选一个有规模的，并且细分领域的市场，比如健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽，后期聚焦或则往周边产品延伸取决于你的策略。
产品/市场的需求性你一定要去判断这个产品或者市场，有没有用户需求。没有用户需求，你做就其实就没有意义。
关于如何挖掘市场需求，请看这一篇文章：如何挖掘市场需求？
产品/市场可以延伸性像一般的卖家并没有足够的耐心和毅力去垄断一个小众蓝海市场去打造品牌。那我们就要选择一个用户需求可以延伸的产品。
比如我们前面说的健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽。孕妇瑜伽，你有没有发现，你如果有用户，有一批忠实的买家群体，你就可以拓展宝妈的钱！wow，那这个市场就巨大了，母婴类的产品就一大堆。
产品/市场有一定的利润你所选择的产品一定要有比较高的利润，这也是为什么觉得产品最好价格在15-70美金之间最好的了。这个价位基本能保证一定的利润和销量。
而且最好的你的产品线最好非常适合去Upsell.
在电商中，我们不怕和别人卖同样的产品，重要的是如何增加产品价值，让客户觉得值得购买。别人卖单个产品，那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。
或者，你在销售一个产品的时候，比如主推A产品，但是你会以低价的B来拓展市场，或者来裂变市场。那么B产品作为引流款，而A则可以作为利润款。
产品/市场是否可持续对于产品来说，很多人会思考到，他是不是有季节性？
我对一个市场，一件事，不可持续，没有沉淀，我是不会去做的。
因为拓展一个市场太难了，做用户口积累，口碑的塑造，都需要投入大量时间和精力，想想都会知道有多难。
如果一个市场只火2-3 年，最好，至少不要重点对待。比如平衡车，指尖陀螺，这些产品肯定不会去做品牌啊，SEO啊，因为指不定哪天就全军覆没了！
但是如果一个市场有一定的市场规模，有一点的利润，能够可持续的销售，那太好了，我们就可以慢慢把这个事情做出来，无非就是花点时间嘛！
但是这种市场你一旦做起来，那你基本能躺着赚钱了！
新手如何玩转电商平台？
没有经验的新司机建议从电商的客服做起。目标是创业，客服做了一段时间，熟悉大概的流程了可以先去开淘宝店或者朋友圈来积累一些行业经验与资源。
1.那下面就是你要做什么，该怎么做，怎么去拥有更多用户。在这儿就关系到一个很重要的词汇，你知道是什么吗？
2.定位，没错，你要知道自己要做什么。例如我要卖衣服，我要卖吃的，吃的很多，都包含什么类型？是零食，水果，肉食，蔬菜还是....？
3.选择其中一个类别再去细分化，例如猪肉，猪肉是做卤肉还是生肉还是精品瘦肉还是肥肉？这就是细分定位，好了，细分定位我们搞定了
4.其次就是定位用户，定位你的用户消费阶段，你的用户是男是女，他们有哪些特性，哪些爱好，属于社会什么层次，消费能力是什么？这些都是你要思考的问题，这用户画像就得出来了，反过来，你不知道怎么定位产品的时候，你可以先做用户画像，想想你要赚什么人的钱？有商人？老人？儿童？打工者？妇女？单身女人？中年人？青年人？还是.....？
5.当得出了用户画像，就是内容了，你的产品海报，你的营销都要围绕用户来做，去找用户痛点，找用户共性，深挖用户需求。
今天就简单的分享到这里，希望对你有帮助！
无货源模式操作简单方便上手？
互联网的出现推动了许多经济的发展，电子商务也获得快速的发展，从一颗种子的出现，到现在的参天大树，无论是国内外的电商平台，都得到了更好的发展，但“电商法”的颁布，对国内电商平台进行了调整，大部分的商家面临淘汰的局面，因而不得不选择新的方向，于是，很多人把目光投向跨境电商——亚马逊。
亚马逊，为什么就选择它？首先亚马逊是全球最大的一家网络电子商务公司，而且亚马逊品牌知名度及信誉度较高，涉及人群广泛卖家流量大；亚马逊开店门槛比较高，平台规则完善，卖家层次高。国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。亚马逊全球4亿多的用户量，300多万的卖家，流量可想而知。
新手在亚马逊开店一定要先弄无货源模式，要了解什么是亚马逊无货源模式，不要认为就是没有货源，你可以理解到处都是你的货源，哪个货源好哪个产品好都可以采集哪的产品，只是不需要囤货而已，毕竟是跨境电商，一般ERP管理系统都是可以翻译的，这个对于新手来说还算是一个福利！
新手开店注意事项:
1、亚马逊产品跟卖侵权，分为品牌商标侵权或关键词侵权。当亚马逊卖家在进行产品跟卖时，需要对跟卖产品的品牌、商标等信息进行查询，当被跟卖卖家警告自己的跟卖产品是有品牌商标的产品，在跟卖会向亚马逊投诉时，当及时下架产品，不在跟卖。
2、在亚马逊上商家的产品要与listing描述完全一致，不能觉得差不多是这个颜色、这种款式，这样做是不可行的，会被冻结账号。产品要完全一致才行。
3、亚马逊账号被关联。多账号关联可以通过使用云端避免；想其他平台引流会导致被封号。
4、要遵守平台规则，切记不要，严重者直接封停店铺。
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。
我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？
在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①大陆//即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。
当我们准备所有资料后，在公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量
这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder
⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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亚马逊跨境电商适合新手小白吗？
我们就有做，自行车，目前在欧洲销量，因为的原因，很多人坐不了地铁，就刺激这个需求！
外贸转型b2c模式，思维一定改变，2c虽然前期的量不是很大，但是做起来，后面的量起的很快，一年做几十个亿的，深圳卖家也很多，正好，也加速了国外的跨境电商发展，和改变了用户习惯，未来跨境电商肯定是越来越好的，多平台运营，独立站等。
亚马逊作为跨境电商的头部流量平台，很值得尝试的！
做跨境电商哪个平台合适？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。
为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。
谷歌Ads广告；
谷歌SEO；
社交媒体；
分开来一个一个说。
1、谷歌Ads广告
这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。
这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。
具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。
你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。
这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。
意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。
再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。
当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。
所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。
之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。
2、谷歌seo
先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。
国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。
特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。
好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。
seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。
另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。
不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。
3、社交媒体
这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。
以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。
主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。
另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。
不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。
用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。
做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货
社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。
也就是说，通过在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。
那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索，目的性很强。
但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告发出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。
人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。
一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？
先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。
点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？
那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。
手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。
社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。
这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。
关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。
不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。
拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。
对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
新手如何月入过万？
跨境电商不管是从大环境还是其本身具备的市场价值来衡量，它都会是全球一体化趋势下的必经过程。如同二十年前，我们何曾想过今日我们的购物会从逛实体店铺变成逛移动互联网店铺。当下，国内电商成熟化运营，趋于饱和；再加上我泱泱大国制造业升级，需要在国际上拿到很多议价权，同时也能提升本土产品品牌化，促进贸易发展，跨境电商必将成为电商产业的第二阶段。
跨境电商亚马逊是全球产品类目最多的电子商务平台，因其主要服务市场面向欧美等发达国家。有着买家数量庞大，消费水平高的特点造就了其客单价相比其他平台更高的优势。每个平台都可以月入过万，但今天我不做其他评论，单从亚马逊平台卖家角度阐述。新手卖家要想月入过万必须具备和做到的几个必要条件。
1、语言关。你的买家都是外国友人，虽然亚马逊平台不设客服，沟通全靠邮件往来，但是必备的语言能力可以更加省时省力。包括在我们优化产品详情页的时候，懂一些语法更能提升我们产品的曝光度，从而将流量转化率提升，更具竞争力。
2、选品关。相比国内电商平台，亚马逊更注重的是产品以及买家的体验感。所以优质的产品是成功获得更多订单的基本因素。因为这几年的市场早已经过了无脑式疯狂上传产品就能捡钱的时代，今时今日的亚马逊不差钱也不缺用户。所以收起所谓的概率学，记住：产品好坏和订单多少永远是成正比的。
3、精细化运营能力。现在肆虐，欧美线上需求暴增，此时入驻卖家圈是绝佳时机。这句话言之有理，但任何生意能否盈利，不在于市场的好坏，而在于经营者的运营能力和内在素养。这个世界不缺少想赚钱的和有能力的人，但只有熬过最开始的困难和过程中持续的迷茫，才能收获最后的硕果飘香。运营亚马逊店铺也是如此，最开始的困难期都来自认知匮乏，像不知道如何选品，如何优化产品详情页，如何做运营推广等等难题，过程中的竞争和市场低迷的影响等因素会让你产生巨大的挫败感。当然我不是吓大家，我只是实话实说，相信所有行业的掌舵人有深刻体会。当然，只要你信念坚定，稍微有点头脑，熬过了最难的阶段，基本3个月左右一个店铺就能稳定收入了。
4、更高层次发展。很多新手玩家最开始因为不想冒险，投入成本少，都会从自发货做起，这也就是我们常听到的亚马逊FBM模式（在这里我就不解释FBA模式）。通过ERP辅助系统从国内电商平台采集商品数据，然后翻译优化后上架到亚马逊店铺，当出现订单后再通过系统抓取产品所在店铺，拍下来后发到国内中转仓，再从中转仓通过国际物流派送到国外卖家手里，以此来实现赚取中间的差价。这个操作流程最开始是最适合新手的创业思路的。但一旦你熟悉市场，这个模式再也满足不了你的梦想，也显得过于单调，这个时候你就需要往更高级一点的玩法靠拢。比如我上面提到的FBA模式，还有自建站等等。要知道，任何事情都是从基础做起。所以，如果再有人打击你，或者鼓吹什么，都不要盲从 相信。创业不是表面的事情，而是一个有思想的人对现有状态或某种商业模式的不满足，从而不顾任何阻挡，坚决向前奔跑。这个过程中，会承受人生的所有苦楚。当然，也会收获到人生最大的满足感和幸福感。
最后预祝所有的创业者都能实现心中的梦想！
相信自己，也相信时代。
本文只针对亚马逊新手卖家建议，如有不完全，请留言指正！
零基础可以做跨境电商？
国内都没有整明白，就不要想跨境了，那个运营成本高，很多是割韭菜的，说零基础上道.不这么说，你们掏钱买课程培训么
