有问题就有答案
2020年新手如何做好跨境电商？
2020年，跨境电商的全球化是不可阻挡的趋势，有着巨大的消费机遇，未来将会有更多的人实现“买全球，卖全球”。
那么，跨境电商都有哪些地方需要注意呢？
一、账号注册。成功注册账号需要的资料和流程，以及如果账号注册遇到问题，该怎么去处理。了解一些跨境电商卖家必备的一些软件。
二、选品。了解入驻平台的规则，知道哪些允许卖，哪些不允许卖，允许卖的有哪些特殊要求？还有就是跨境地区，爆品的选择以及当地人们的消费习惯。
三、产品上架。详细了解标题、图片、卖点、描述、关键词、价格、QA、Listing七大知识点。产品图片的基本要求、标题怎么写、五点描述怎么写、怎么上传产品、关键词怎么挖掘等。
四、Listing优化。 Lisitng写的好，是一个产品成为爆款的基础。首先，Listing优化的原则是：有效、精准、完善。Listing信息越完善，越准确、平台对你产品的识别就越精准。
五、多渠道推广。借助其他社交或媒体平台去推广产品。
六、常言道"兵马未动，粮草先行"。一直以来，物流和库存问题都是卖家们最担心的问题，充足的库存犹如粮草是士兵打战所必需拥有的后方支援，而物流就是粮草运输的线路，决定了粮草运输的速度与时效。因此，小白卖家必然要懂这两样东西，才能解决后方之忧。
2020年个人做亚马逊需要多少启动资金？
2020年亚马逊各项启动资金需要多少？
让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：
开一家店铺的成本
不同城市费用略有差异，以深圳为例
1. 注册公司（领取执照）
这里基本就是和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。
约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。
可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。
少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算
2. 代理记账
大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k
新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。
3.场地
各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。
4. 电脑及网络
再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。
如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。
电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）
网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）
5. 收款工具（用于亚马逊的回款）
目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：
（1）美国银行账户
适合已注册美国公司的，费用比较高；
（2）银行账户
目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册公司，费用在几千，周期在一个月以上；
（3）第三方合作商
大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从AMZ123网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。
6. UPC/EAN码（用于上传产品）
可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
7. 平台月租
不同国家站点的月租略有不同：
美国：月租39.99刀/月；
欧洲：月租25 英镑/月；
日本：月租4900日元/月；
注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。
运营产品的成本（浮动成本）
1. 样品采购
一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；
2. 产品采购
根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。
例如：选择一款采购价至少20元的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量200个：
产品成本=20*5+20*200=4100元
3. 物流
目前FBA配送基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。
物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中
国内寄出的部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：
FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
4. 销售佣金
佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准去搜一下 （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
5. 仓储
仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。
月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。
以下为最新的仓储费计算链接（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
6. 退货处理
当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。
7. 移除订单
当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。
销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个
移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个
8. 站内推广
站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。
（1）广告
根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。
（2）秒杀
秒杀分为LD，BD,和BOTD
LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。
BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用
BOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请
（3）Giveaway
大意就是个活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。
（4）早期评论人计划
单个产品申请费用是60美金，最多可以获取5个review。
（5）Coupon
Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。
（6）测评
操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。
9.站外推广
站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。
10.商标注册
目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。
另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。
11.VAT税务
目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。
VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在4-8K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。
人员成本
1. 一人创业
大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。
2.多人合伙
多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作，特别是利润分配确认清楚。
3. 雇人运营
雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在5-10K，提成5K-2W。
最后，分享一下亿数通粉丝的案例给大家做参考。
该粉丝是准备工作做了1年的萌新小白，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。
PS：专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：
先上一张亚马逊的官方解释：
除此之外，还有一些其他功能区别：
1.黄金购物车功能：
专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量
个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家
2.亚马逊促销计划和广告功能：
专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量
个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务
3.特色卖家权限不同：
专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率
个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限
4.批量上传功能和后台数据报告功能：
专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告
个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告
5.可发布产品类目不同：
专业销售计划：可选择产品类目较多
个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家
6. FBA服务不同：
专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的
个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率
7.运费设置不同：
专业销售计划：可以自己设置自发货运费
个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版
8.有无亚马逊商城功能：
专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌
个人销售计划：暂时没有提供
9. 有无亚马逊销售指导：
专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。
个人销售计划：无法提供
10. 账号安全性不同：
专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动
个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持
以上基本列出了2020年做亚马逊各项所需要的启动资金，希望对各位小伙伴们未来开店有帮助。
如何把产品通过网络卖到国外呢？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这问题应该分两个部分回答，一个是外贸好不好做，一个是怎么做？
1、外贸现在好不好做？
各位接触过外贸或者是对这方面比较关注的应该都知道前段时间亚马逊的大动作，可以说是给很多外贸商家带来了不小的伤害。
这个事情发生之后也和很多身边做外贸的聊过，看法不一。
亚马逊之所以这么做，可能会有一些不可思议的大环境原因。不过单纯就做生意的角度看，倒是能有一些值得参考的地方。
首先，是一些商家对亚马逊类平台的过度依赖。亚马逊当然是做生意的好地方，本身的流量池巨大，且所有的机制都很完善。
但是做投资的都知道不能把鸡蛋放在一起，碎了，就都碎了。不只是亚马逊，1688有一天会不会也出现这样的情况，我觉得并不能排除这个可能。
把企业所有的业务来源都放在一个渠道上是非常危险的，即使不是因为渠道的打击，万一这个渠道的流量出现波动呢？
所以即使是现在还可以通过某一个渠道拿到很好的订单，还是建议提前布局多渠道，把风险分散掉，这样即使真的某个渠道出了问题，其他渠道也可以反哺，不至于变成灭顶之灾。
其次，是运营模式的进化问题。虽然亚马逊有武断的地方，但是那些被搞的商家就完全没问题吗？也不见得。
电商领域粗旷式放养的年代早就过去了，现在不管是作为电商平台还是对消费者来说，需要的都不是简单地实现线上购物的功能。
而是需要那些精细化运营、在某一个领域有足够优势的商家给用户提供更加细致的服务，这个服务不只是购买，还包括后续的用户运维层面。
对于外贸也是一样，能走得远、走得稳的商家一定不是只想着卖东西的，而是有品牌意识、有服务意识、有用户思维的优质商家。
这些年兴起的私域流量其实就是在朝着这个方向发展，私域流量最大的目的并不在于通过私域去转化多少订单，而在于可以通过一定的把对你有兴趣的用户、潜在用户聚拢起来做运营。
和短期的下单量相比，用户持续对你有兴趣才是最大的价值。
2、怎么把产品卖到国外
从问题本身回答，这里就只讨论怎么卖的问题，不单独说选品了。
跨境电商的渠道类别就三个，独立站、平台型卖家、社交媒体。
如果给这三个做一个排序，那现在的排序恐怕应该是独立站、社交媒体，最后才是平台型卖家。
之所以把独立站放在第一位，是因为现在外贸客户对品牌的需求越来越大。这点在国内也有一定的体现。
尤其是对那些追求产品质量的用户来说，第一选择一定不是平台综合卖场的一个店铺，而是品牌官方直销。
至于平台还要不要做，当然要做。平台内部的流量重点针对的是那些对你品牌不太了解的人，他们会通过品类的搜索找到你，拿到这部分流量，意味着你可以触达更多潜在用户。
同时建议把社交媒体提到议事日程上来，移动端设备和技术的发展必然会给商业模式带来巨大的变革。
现在人们大部分的精力都被社交媒体瓜分了，用户时间分配最多的渠道，就意味着生意。
但是这里要注意的是社交媒体的流量和亚马逊有很大的区别。人们在社交媒体上的本意是娱乐，不是买东西，那你的产品出现的时机、就决定是不是能马上让用户产生购买的。
社交媒体的运营思路是短时间开发用户的购买，从建立到下单，就是一瞬间的事情。人们在刷短视频的时候，分配给每一个单独内容的时间不会超过十秒，这十秒，决定了是否成单。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
1688怎么开通跨境服务商？
1、首先打开1688首页找到跨境专供，点击跨境专供;
2、点击商家入驻;
3、点击立即申请入驻;
4、最后入驻成功，商家就可以在跨境栏目找到你上传的跨境商品了。
1、入驻前的分析
在进入阿里巴巴以前，商家必须清楚了解自身为何要做阿里巴巴而不是美国亚马逊、eBay等平台，在阿里巴巴上我们可以得到什么，哪种群体会到阿里巴巴来访问大家的店面。
2、掌握阿里巴巴网站的特点及规则。多看视频，有很多都是有大卖的工作经验，能够根据视频，迅速地把握一些小窍门，碰到不一样的问题，还可以咨询阿里巴巴在线客服。
3、加入一些跨境电商圈子
跨境电商领域的转变是十分快的，商家必须多添加一些做跨境电商的社交圈，那样掌握这一领域这一平台的信息内容会有一定的扩宽，针对初学者而言还是较为有帮助的。
4、群体分析
对大家的店面客户开展一个分析，包含性別、年纪、收入、岗位、喜好、使用设备(电脑上还是手机上)这些，对客户开展分析的目地是为了更好地发掘大量潜在性客户，及其大家该在什么平台上开展营销推广，以哪样开展营销推广等。
5、阿里巴巴运营
(1)依据店面的商品，将领域的有关的关键词找出来。
新开业的平台：能够热门搜索词，阿里巴巴输入框，P4P专用工具，同行业关键词等寻找大量的关键词。
(2)依据关键词发布商品
发布商品以前，准备好必须的素材图片。公布好商品，依靠P4P，橱窗展示，顶尖展台等资源让关键词开展曝出，点一下，排名，并得到合理的意见反馈;
(3)随时随地回应客户，假如在电脑前面，要立即回应，假如回家了，要立即登陆移动端阿里卖家，随时随地回应客户;
(4)尽可能用信保走单，累积网上的买卖数据信息，那样可以平稳排名，可以给店面产生大量的流量，关键是更非常容易提高客户的转换;
总的来说，打开1688页面，找到跨境专供并点击，然后点击商家入驻，立即申请入驻，入驻成功就可以上传跨境商品了。
自己创业做电商该如何做？
一年时间投入二十多万做淘宝店，到头来亏得一干二净，仓库还有一堆货等着处理，做电商，你凭什么？
机缘巧合之下，几个小伙在贵阳相遇，为了早日实现当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的梦想，大伙商量做点什么呢。
开门店，算了，现在开门店的速度还赶不上关门的速度。
做直播，算了，你又不肤白貌美，谁看你啊。
发抖音，算了，你既不会卖惨，又不会写段子，就3个铁粉有啥用。
剪视频，算了，看电影还行，让我剪，还不如给我把剪刀，说不定剪纸还能火。
那个谁谁谁，一个人开个淘宝店，一年就赚了多少多少，淘宝店没有啥门槛，是个人都能开。
嗯，这个注意不错，就这么干。
开淘宝店卖什么呢？
服装？
没工厂
白酒？
投入大
特产？
受众小
茶叶？
这个不错，喝茶的人多啊，利润又高，那就卖茶叶。
于是几个小伙就开始找厂家、做包装、拍照、设计、开店、上架等一系列操作，很快店铺就开起来了，我们家的茶叶好喝不贵，有什么理由不大卖呢？
一天过去了，没人来；
两天过去了，还是没人来；
半个月过去了，还是没人来……
应该是没销量、没评价
我们几个先补点单，然后再找朋友帮忙
销量有了，评价有了，还是没有人来，应该是数量不够，找专门补单的放
果然是专业的，很快就安排好了，流量也蹭蹭蹭往上涨，生活开始美好起来。
突然有一天，一个流量都没有，哪里出问题了，一检查，内心一万个草里马奔腾而过，不是说好的保证安全吗，怎么会被查了呢？
被关一个月小黑户反省。
好不容易熬到一个月，还是别冒险了，付费做直通车推吧，好在之前的链接还在，部分评价没有清除。
看了下直通车的出价，做茶叶的都是土豪吗？PPC怎么这么高，算了，退一步海阔天空，大词咱就不和你们竞争，老老实实投点小词吧。
都匀毛尖、湄潭翠芽，贵州最拿的出手的茶叶就这两了，这两个词安排上。
一下子感觉竞争小了好多，先拿到都匀毛尖的TOP1，再去图全国市场。
钱没有白花，销量逐渐开始爬坡，很快就超过了好几个贵州同行，只剩下一两个大牌可以一战。
想着我已经可以在贵州拿个名列前茅了，这个时候应该可以去全国试试了吧，于是增加了几个大词，然而，事情并没有朝着想象的方向发展，投进去的钱就如石沉大海，没有溅起半点涟漪，是不是投少了，再加大一点，结果还是泥牛入海。
而这个时候厂家又有消息来了，茶叶是季节性产品，必须先囤货才能拿到价格合适，质量也合适的产品，错过了时间就只能高价购买了，囤多少货。
年轻人拿出意气风发，不服输的精神，干就完了，不是还有双十一嘛，2000多亿，我们总能喝到一点汤吧，多囤点。
一边大量烧车，一边不断囤货，就等着双11爆发。
双11终于来了，果然不同凡响，开场就把系统挤崩了。
半个小时后……
怎么系统还崩呢？怎么就这么点订单。
一个小时后……
系统沒崩，几个小伙要崩了，不是系统崩了没显示订单，而是实际只有那个点订单。
两个小时后……
晒订单的来了，某某某多少时间就破亿了，多少时间就达到了去年全天的销量，小伙伴们只有一句：哇哦！
朱自清说：热闹是他们的，我什么也没有。
这就是几个小伙开淘宝店的经历，投入了二十多万，换来的是仓库的一堆库存，新茶又要来了，这一堆陈茶该怎么办呢？
此时他们才发现，现在的电商已经不再是前几年的样子了，已经不是开个淘宝店就能闯天下的时候了。
大公司实力雄厚，团队专业，供应完善，资源丰富，你拿什么去跟他们竞争呢！
跨境电商代运营流程及费用？
跨界电商运营模式有两种，可以销售自己的产品，也可以一键上传1688等网站货源。费用要看你开通几个国家，国家越多费用就越高了！
跨境电商创业成功率多少？
跨境电商创业成功率大概28开。
跨境电商行业是一个门槛比较低的行业，这几年也渐渐火起来了，于是涌进了大批的新手卖家，但是一个行业总是成功的那一顶端的部分人，所以还是该有清醒的认识。
相比其他传统行业，跨境电商的逆袭确实比较容易。
在哪个平台做？
新手加入电商平台现在来说已经没有什么优势了。无论是进入淘宝、拼多多前期投入是非常多。新店根本竞争不过那些天猫店，大店。但是有时候需要换种思维去想办法，照样可以做起来单位。下面来说说闲鱼和转转两个平台。
首先说说闲鱼，闲鱼是淘宝旗下的二手交易平台。虽然定位的是二手但是很多闲鱼上也是全新产品，和淘宝上是一样的。其实很多卖家都从淘宝转移到闲鱼上，因为定位的是二手交易，规则没有淘宝严格。只要上传产品自然就会有流量，你只要做好产品的详情页，价格设置低点，每天擦亮宝贝排名自然会靠前。几天就来交易了，本人现在就在做。如果没有货源你一样可以从1688 上面找。选品可以参考天猫店买家爆款或者其他爆款选好产品，去进货，上传。基本上是零投入了。
再说说转转，转转定位的也是二手交易产品，和闲鱼规则差不多，但也一样可以卖全新产品。只不过转转用的是支付。比较局限。但一样也可以按我上面说的方法操作。还可以参加各种活动，比较灵活。不过想快速卖出产品需要付出点资金投入，让转转帮你推广，类似于淘宝上直通车。这对于新加入电商的朋友可以说去练练手吧。做的好的话一样赚钱。
所以说这两个平台还是蛮不错的，本人经验之谈，欢迎有兴趣的朋友一起探讨
