有问题就有答案
高校三创有哪些项目可以合作?
大学生三创比赛项目名称是:全国大学生电子商务创新,创意及创业挑战赛,是激发大学生心趣与潜能,培养大学生创新意识,创意思维,创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。
校园电子商务的创新点有哪些?
校园电子商务的创新点就是每个购买者本身又是带货人,以点带面,个人变团购
在社交电商快速发展的情况下?
在社交电商快速发展的情况下,想要做好社交电商就必须对市场、用户及发展趋势有一定的了解。此前,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布了《2018Q1社交电商行业市场研究报告》,报告围绕社交电商市场现状、用户行为研究、创新案例、发展趋势进行了研究与分析。
iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,2018年购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户预计突破5亿人,增长至5.12亿人。艾媒咨询分析师认为,电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。
以下为报告节选内容:
社交电商宏观发展背景—电商行业发展
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户预计突破5亿人,增长至5.12亿人。
艾媒咨询分析师认为,电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。
社交电商宏观发展背景—政策逐步完善
对于仍处于发展初期的社交电商,国家相关机构陆续相关政策,鼓励社交电商行业发展,同时对市场环境进行规范。艾媒咨询分析师认为,由早期微商到近期依托小程序发展加速的社交电商行业,处于初期发展阶段,虽然社交电商行业发展潜力巨大,但需要政策对市场进行规范,以促进行业健康有序发展。
社交电商宏观发展背景—传统电商瓶颈
艾媒咨询分析师认为,虽然电商市场已经发展成熟,获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈,各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播,能有效解决获客成本问题,是电商行业未来重要发展方向,但社交电商模式传播要求平台对商品质量把关更为严格,同时也需要平台注意玩法问题,避免发展成为传销模式。
2018年社交零售用户规模将突破3亿
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017年社交零售用户规模为2.23亿人,预计2018年将增至3.10亿人。
艾媒咨询分析师认为,社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长,能有效实现传播,降低平台获客成本,未来社交零售用户规模将维持较高增速,不断扩大。
创新玩法社交电商平台礼物说言值居高
艾媒大数据舆情监控系统数据显示,系统监测期间“社交电商”言值为31.9。各主流社交电商平台中,以礼物分享创新社交电商玩法的礼物说言值为62.1,领先其他平台;云集微店、拼多多的言值均偏负面。
艾媒咨询分析师认为,社交电商平台裂变增长需要平台注重模式问题,对分销渠道和商品质量保障应具有强把控性,否则容易对平台口碑造成影响。
六成社交电商用户为年轻人
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,社交电商用户以年轻群体为主,30岁以下用户占比六成,其中24岁及以下用户占比31.8%。
艾媒咨询分析师认为,社交电商依托社交平台进行传播,年轻用户群体更容易接受创新的社交电商购物模式,同时也能更有效进行更大范围的传播。
社交电商用户爱买美妆、服饰、箱包
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,42.0%的受访社交电商用户倾向购买美容彩妆类商品;倾向购买服饰箱包及家居用品的受访用户占比分别为32.1%和31.8%。艾媒咨询分析师认为,社交电商平台用户以女性为主,美妆、服饰箱包等商品品类更受平台用户青睐。同时该类商品更适合通过社交平台进行体验式传播。
24.7%社交电商用户倾向购买好友分享商品
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,30.4%的受访社交电商用户表示会分享自己购买的商品到社交平台上。而表示不会购买好友分享到社交平台上商品的受访用户占比仅为10.3%。
艾媒咨询分析师认为,社交电商通过熟人网络传播的模式优势在于熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书,增强用户消费信心,因此会购买好友分享商品的用户占比较高。
礼物说—平台案例分析
借助平台社交基础,礼物说发力小程序端发展,其最大优势在于创新送礼的社交电商玩法。相较于其他平台,该模式利用强社交属性有效实现裂变传播。同时,送礼需求区别于其他电商平台单纯购物的消费情况,用户对商品质量要求较高,平台商品质量保障是基本要求,且用户价格敏感度相对较低,平台容易形成较高口碑及客单价。
礼物说小程序—社交电商运营模式
礼物说社交电商运营模式基于小程序切入,借助发展带来良好的社交土壤挖掘大量潜在用户,相较其他社交电商产品其最大区别在于先进行社交后电商消费,具有强社交属性的运营模式能有效提高用户粘性和实现持续发展。而定位社交送礼场景以及中高端人群也使礼物说小程序具有高客单价的特点。
礼物说小程序—创新社交电商玩法
礼物说创新社交电商玩法特点,通过送礼特殊场景深度挖掘用户间社交关系连接,并借助平台用户体量实现传播增长。送礼场景的高互动性、高连接性属性能充分发挥用户社交关系红利,用户通过自发裂变传播,能实现病毒式传播,实现裂变式增长。
礼物说小程序—精细化礼物商城运营
礼物说小程序运营核心在于“送礼”,区别于其他电商商城运营模式,礼物说在APP运营时便在礼物挑选方面积累丰富的数据与运营经验,能根据不同场景、对象进行礼品推荐,有效激发用户购买。此外,“送礼”具有刚需性,在不同节日、人际交往场景用户均存在送礼需求,通过小程序商城用户能更便捷进行礼品选购送赠,有利于礼物说用户实现裂变增长。
礼物说小程序—跨界营销实现用户社交裂变
礼物说创新社交电商玩法特点,通过送礼特殊场景深度挖掘用户间社交关系连接,并借助平台用户体量实现传播增长。送礼场景的高互动性、高连接性属性能充分发挥用户社交关系红利,用户通过自发裂变传播,能实现病毒式传播,实现裂变式增长。礼物说小程序虽正式上线时间不长,但其核心玩法能有效带动用户社交互动,激烈用户裂变增长。通过与公众号、其他行业品牌进行跨界营销,有利于礼物说进一步推广。
拼多多—平台案例分析
拼多多凭借拼团、砍价等打造廉价商品,以低廉价格吸引大量用户,实现平台流量及交易额高速增长。但拼多多运营模式本质更接近于基于廉价商品为电商平台引流,社交属性较弱。且该种运营模式难以保证每项商品都有大量折扣优惠,且平台商品质量保障难度大,用户容易对其产生厌倦感,模式持续性存疑。
唯品会—平台案例分析
基于唯品会综合电商平台所具有的供应链、品牌等资源优势,其积累较强的用户基础和口碑信誉,便于唯品会进行转型。但综合电商转型社交电商一大问题在于平台体量巨大,要实现转型需要探索有效的社交电商运营方法。目前唯品会利用腾讯及品牌商家合作资源,在生态中发力社交营销,有利于唯品会结合自身优势挖掘社交电商市场。
社交电商市场发展趋势
社交电商市场发展趋势
等社交平台发展成熟为社交电商推广提供助力,而小程序出现更进一步推动行业发展,社交电商未来将迎来快速发展期;但随着行业发展加快,需配套相关监管规范政策才能保障市场健康有序。另一方面,社交传播模式对于社交电商平台可探索多种发展模式,发展模式将成为平台间竞争重点;而社交裂变式传播可使平台触达更多消费者,且口碑重要性不断提高,平台需要加强商品质量把控力度。
平台助力 社交电商发展前景受看好
艾媒咨询分析师认为,随着社会发展,人与人之间往来距离会更远,社交将成为人们心理依赖,刚需属性明显,社交电商基于社交传播发展,其前景受看好。移动端技术发展催生大量移动社交平台,其中流量红利明显,为社交电商提供大量潜在用户,同时小程序诞生为社交电商提供新的竞争赛道,依托小程序能促发更多社交电商消费场景,社交电商行业发展进一步加速趋势明显。
平台玩法成重点 商业模式需具持续性
艾媒咨询分析师认为,社交电商基于用户社交关系传播,可探索模式十分广泛,但社交传播带来裂变式流量增长的同时,也容易带来衍生问题,如内容导购类社交电商传播能力较弱;送礼分享型电商则需要覆盖更多用户群体;拼购类电商通过低价吸引用户,其社交属性较弱,且不能保证每件商品都能获取大量优惠,用户对这种模式容易厌倦,且需要平台加大质量把控力度;渠道分销型社交零售平台虽然能拓展零售渠道,但不注重模式问题容易发展成传销。社交电商平台如何创新模式,保持商业模式的持续性将成为平台间竞争重点。
行业发展更加规范 社交传播触达更多用户
行业发展加速 规范政策将陆续
目前社交电商正迎来快速发展阶段,随着越来越多的电商平台拓展社交玩法,未来将有更多的政策规范,引导行业健康有序发展。艾媒咨询分析师认为,社交电商加速发展同样带来售后消费者维权难、违规分销等问题。面对社交电商行业乱象将有更多政策加以监管。而政策规范同时也对社交电商行业合规发展产生积极影响,推动行业发展加速。
口碑重要性提高 平台加强品质把控
艾媒咨询分析师认为,社交电商基于社交关系传播,具有熟人社交优势,能提高消费者信任感,从而形成体验式消费和传播。现阶段消费升级潮流使消费者愈加关注商品质量,而社交电商体验式消费和传播模式则进一步加强了平台口碑的重要性,因此社交电商平台将更加关注商品质量保障,加强品质把控。
裂变式传播 社交电商平台触达更多用户
艾媒咨询分析师认为,社交电商平台更多依靠于社交平台,相较于传统电商平台,通过社交平台商家可触达更多用户群体。如中老年群体、三四线城市及农村地区群体等并没有广泛形成电商平台使用习惯,但该部分群体是社交电商通过社交平台能触达的潜在用户,通过社交分享传播形式能够在更多场景促发其消费,促进消费刚需。
有没有好的学校可以推荐?
谢谢张老师邀请!
现在学习电子商务专业,特别是在大数据应用和数字经济高速发展的新时代,电子商务专业就业方向前景好!至于电子商务专业学校推荐,详见下表。
↑图片来源于网络
电子商务是随着互联网行业的发展渐渐兴起的行业。随着互联网的快速发展,电子商务己普遍融入到了人们的生活。再说 B2C 模式的企业的快速发展为广大消费者带来了新的消费模式;据最新消息,目前我国及世界已经进入到大数据应用和数字经济高速发展的新时期,学习电子商务专业就业方向前景好一一正当逢时。
↑图片来源于网络
电子商务专业旨在培养具有互联网思维,掌握和善于运用信息技术的商务、管理人才,为、金融机构、企业及其他机构输送从事电子商务与电子政务系统建设与管理、金融行业信息化服务与咨询决策、互联网企业财务数据分析等工作的专业人才。
最新与电子商务发展
在助推电子商务发展方面有着巨大优势,在具体的实践中也体现出了一定的价值:
一是降低了传统中心化电子商务平台垄断和信息泄露的可能性,提高了电子商务安全性;
二是中数据存储在各数据块中,使得电子商务活动及其相关的电子商务仲裁、法律等有据可依;
三是建立更加高效、安全的供应链和信用体系;
四是提升电子商务的效率和便捷性。
↑图来源于网络
↑全国人大代表、河南财经政法大学校长高新才(图来源于网络)
↑电子商务行业将成为下一代电子商务发展主流。电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。
↑图来源于网络
综上所述,在未来5一10年,电子商务将会进一步压缩传统行业的利润空间,而传统行业也会选择走向实体店的新零售模式和走向海外的跨境电商模式,特别是块链在助推电子商务发展方面,有着巨大优势。所以,学习电子商务专业整体的发展前景是向好的。
至于电子商务专业学校推荐如下:
↑图来源于网络
商业计划书怎么写?
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈(供您参考)
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍说明七、用户描述画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营数据十二、股权结构十三、融资计划十四、
具体怎么写:
一、项目简介
产品是互联网公司的核心,让投资人一眼看到就清楚:这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意:
产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品,直接写产品名称如果暂时没有产品,可写公司简称
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐理由] 一目了然,切中要害
项目简介简洁明了,投资人一看就知道是做宠物用品的,而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力,这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家——客户至上,轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目,但其产品简介过于假大空,不知所云,无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段,对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、;比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意:
侧重突出与创业项目相关的经历,扬长避短避免流水账,最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景:如果没有突出教育背景可以不填写,突出其它优势
正确示例
示例一
张三 创始人
曾任A公司产品总监,电商平台拥有活跃用户100万+;后任C电商公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人,拥有平台用户1000万+;后任W移动端负责人,日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO(T9),开发了千万级用户产品S;是电商平台X的算法发起人
[推荐理由] 团队优秀而且互补
除了曾任职位,还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验,目前各核心岗位人才都已到位,团队互补性很强
错误示例
示例一
张三 CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司,200Y年创B公司,200Z年创C公司
李四 COO
电商和出海经验十足,对行业有深刻理解,往年成绩卓效
赵五 CTO
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作,管理经验丰富
[不推荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关,无法突出CEO对项目的领导力
[不推荐原因二] 流水账
CEO工作经验以流水账形式描述,没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三] 过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点,很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
写BP时注意:
换位思考:站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵,企业用不起,而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求,激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
[推荐理由一] 分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析,体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用,但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起,大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题,痛点代表了市场需求,如果核心痛点没有阐释清楚,后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法,是创业的核心环节。如果知道痛点,但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题,容易导致创业失败。
写BP时注意:
尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补,体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由] 解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点,并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP——颠覆传统ERP模式,开创SaaS新纪元
[不推荐原因] 不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案,痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板,在总市场规模基础上,进一步分析你的项目所属的细分市场规模,让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注意:
这个模块请用数据陈述,避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据,并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》,2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长,增长率高于线下母婴渠道增长率,线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长,2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来,以及跨境网购市场的发展,母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由] 市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源,有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元,电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模,而且信息真实性让疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的,可能是有形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注意:
提炼核心功能:产品能提供什么服务指出利益:用户能获得什么价值定位使用场景:谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感:最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向:
大码垂直社区一一APP已上线,从达人切入,已形成最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发,目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理由] 产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
[不推荐原因] 产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向,没有体现产品竞争力,很难吸引投资人
七、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好,将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意:
用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求关键要素有:家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%,女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主,占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%,本科以上占65%,对生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈,这个群体普遍受过高等教育,消费能力强,对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征——大部分用户是中年女性,主要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像,价值大打折扣。而且用户特征含糊不清,不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意:
盈利模式尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明常见收费切入点:广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述:短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长,最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例
正确示例
示例一
收取佣金——搭建免费用户平台,通过优质理财产品,收取佣金
[推荐理由] 盈利点清晰
作为第三方理财平台,如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户,盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪,会让投资疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提,关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争对手分析,不仅影响着企业未来发展,而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势,重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意:
建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手,勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时,需要“站在未来看现在”,考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息,容易导致误判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌,目前品类只有内衣,没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析
从销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手,除了直接竞争对手,还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略,若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手——我们是跨行业产品,目前市场上没有出现类似产品
[不推荐原因] 欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品,创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品,也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链——10年经验打版师,独家合作优衣库代工厂,已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大码网红,建立平台化大码网红孵化机制,能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌,坚果大码电商的网红数量更多,品类更齐全,同时供应链也提升了平台效率和发展速度,为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势——产品品类齐全,能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位,公司有什么独特的资源能支撑品类齐全,都没有具体的说明,很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营数据
这一部分所提供的数据,实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写以下几点:
访问量PV UV;销售量 /销售额;销售成功率 /转化率;
正确示例
示例一
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+,激活用户100万+,7月自传播新增40%,次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人,独家签约网红300+,粉丝覆盖850万
[推荐理由] 涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力,能吸引投资人深入沟通,投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据——产品上线后就会有流水,而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因] 没有数据
全是主观笼统的描述,没有任何数据依据,更没有投资人关注的核心数据指标,融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石,直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙,严重影响企业发展。
写BP时注意:
利益结构要合理、贡献也需要正相关不合理的股权结构,最好在融资前进行合理调整说明之前几轮融资情况:出资方、金额、出让股权等避免平均化: 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权,能互相制约
正确示例
示例一
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10% 天使轮50万
CB创投15% pre-A轮300万
[推荐理由] 股权结构清晰
清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
错误示例
示例一
创业团队内部 75%
外部融资者 25%
[不推荐原因] 股权结构表述模糊
未能展示股权内外部分配明细,尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰,也可分点展示
十三、融资计划
正确示例
示例一
天使轮300万,出让10%
产品研发200万,产品推广50万,销售渠道扩展40万,员工福利10万
[推荐理由] 融资计划展示清晰
合理地对项目自身进行估值,并完整地展示了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万,出让10%
产品研发推广800万,员工福利500万
[不推荐原因] 融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂,创业者没能正确自我估值,1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明,项目的融资诉求不明确无法说服投资者
十四、
融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公地点(附地图截图)
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大学生想要自主创业?
上个世纪80年代,大学生被称为“天之骄子”,国家全部包分配,只要拿到大学的录取通知书,基本就有了一生的职业保障,毕业可以找到一份体面的工作。但是,曾几何时,随着大学扩招,我国的大学生数量激增,大学生毕业求职开始成为难题。
一年胜过一年的大学生毕业人数,使每一年毕业季的就业问题都成为了社会关注的焦点,成为了全民热议的话题。2016年,被称为“史上最难就业季”,全国所有高校毕业生人数将近800万,就业形势空前紧张。而随之而来的是大学毕业生就业薪酬的要求一再降低。今年,在北上广深四大一线城市,大学毕业生就业起薪为4187元,这个薪酬在这些城市已经毫无吸引力,甚至比不上快递员、送水工和工地建筑工人等纯体力劳动的低端行业工资水准。笔者一个朋友是建筑公司的人事经理,据他表述,目前工地上的技术工种,如木工、抹灰工、钢筋工等,如果技术出色,月薪两万以上已经很普通了。即使是一些纯体力劳动的小工和壮工,目前的起薪也在8000元以上。
但即使是这个起薪,大学生依然是一职难求,往往是投放了上百份简历如石沉大海,没有任何回应。大学生就业难,一方面说明我国经济近几年确实出现了某种程度的不景气,另一方面就是我国大学盲目扩招所带来的的弊端。社会上本来没有这么多高端职位,必然会造成大学生就业形势的紧张。
在残酷的就业竞争面前,很多大学生走上了创业之路。有的开网店,有的做技术,也有部分家境殷实的大学生自己投资创业,选择一些服务行业开启自己的创业之路。作为中医养生加盟行业的知名领导品牌,陈农夫药膳在业内的优势地位一直以来都十分稳固。2017年,在来陈农夫药膳总部考察签约的客户群体中,稚嫩的大学生面孔显著增多,签约的数量也明显增加。
作为初入职场的大学生,敢于在投资创业的时候选择中医养生加盟行业,一方面说明就业形势十分紧张,另一方面也凸显了新时代的大学生对于市场商机和经济前景的把握确实有我们的父辈所不可企及之处。
新时代的大学生,生长在信息时代,虽然没有我们父母辈那种吃苦耐劳的精神,但是他们对于新经济和新商机的把握和判断都要超过前辈,并且由于家庭财富的支持,大学生创业的起点往往更高。我们发现,很多来陈农夫药膳总部咨询考察项目的大学生,并不是找不到工作,而是主动选择了毕业既创业这条充满艰辛与挑战的道路。相关内容推荐:商务洽谈、私人茶室功能成为养生加盟店店的拓展!
中医养生加盟项目能够得到新时代大学生的青睐,一方面说明健康养生产业的市场前景已经为大众所公认,是个值得投资创业的好项目。另一方面,说明中医养生加盟这个项目从项目所需资金到项目启动和项目经营等方面,都非常适合大学生创业者投资。健康产业是永远的朝阳产业,看到如此之多的莘莘学子都来进入这个领域,让我们对中医养生加盟未来的发展更加充满了信心。
怎么写融资计划书?
对寻求资金的初创企业来说,商业计划书的作用尤为重要。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的失败。投资人看BP是为了判断创业者的逻辑和风格。
独角君整理了网上有关商业计划书要点,看完这一篇干货,会节省你大量的时间。
商业计划书的内容一般包含七个部分:项目描述、主要业务和产品、市场分析、团队成员、营销策略、财务分析以及融资需求。
01 项目描述
一句话概括项目,表达出来你做的是什么?你要做的事情能带来什么改变?例如:“一个预定体育场馆的App",“专为大学生求职App”“聚集10万家店卖能赚钱的宠物粮App”等等,把项目提炼成一句话,放在首页。
02 主要业务和产品
简明扼要,你在做什么?让投资人了解你的优势跟特点。客户将如何受益,它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?产品目前处于哪个阶段?有没有投入生产?是否申请专利?这一部分让投资人了解产品的创新点和你的执行能力,敢想敢做是让人相信的基础。
03 市场分析
你的产品或服务针对什么市场?你的目标是多大的市场份额?讲述产品的未来市场空间,梳理一下行业现状。进行竞品分析,知己知彼,百战不胜。可以比较各自的优势,提升自己的核心竞争力。说明你如何有效的落地,告诉投资人你的市场在哪,机会在哪。不要通篇只讲理论,不务实。
04 团队介绍
简单说明团队成员的特长和背景。格式为:姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩。投资人希望这个团队是有经验的,有兴趣的,要有一定的契合度。
05 营销策略
你需要说明如何进入市场?如何吸引目标用户?如何将你的产品呈现给用户?让合适的钱花在合适的地方!
06 财务分析
分析历史财务信息和预测财务信息,具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算表等。投资人想知道的是什么时候能够达到收支平衡。他们喜欢有计划有目标且稳定的创业者。
07 融资需求
融多少钱,要怎么用,会达到什么效果,用饼状图清楚的展示投入占比。让你和投资人的关系保持和谐的状态。
总结
清晰的定位、准确的市场结构分析、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报。
大的风投机构每一年至少要看400份,小的风投机构至少要看300份,如果以上要点都想清楚了、讲清楚了,你的融资计划书就不会躺进垃圾桶,至少你会多一个成功的机会。最后一点:内容要切入实际不要夸夸其谈,vc都是很精明的人,操盘能力一点也不亚于成功的企业家,诚实守信,既不要忽悠自己也不要忽悠投资人。
提示
BP命名不要单纯的只写商业计划书,请加们的项目名称!
格式不要用PPT,直接一页一个内容,内容简洁,逻辑清晰。格式最好用PDF,不会有格式的错误。
页数最好不要超过12页,文件不要大于10M,便于传播。关注头条加私信计划书即可获取【创业计划书案例和模板】
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电商论文怎么写范围小点?
题目:电子商务下高校大学生的创业问题
摘要:随着国家各个层面对创新创业活动的鼓励,高校大学生也积极投入到创业中去,本文分析了电子商务背景下大学生创业的几种主要模式以及创业中常见的问题并提出了解决对策。
关键词:电子商务;大学生创业;解决对策
近年来,随着国际经济形势的较大波动,贸易保护主义现象的抬头,部分商品的国际市场需求有所减弱,国际市场的有效需求也随着科技的进步对产品、服务的技术含量和品质提出了更高要求。同时,国内经济在经历了改革开放三十余年的快速发展后进入了“减速换挡期”,经济由高速增长逐渐回落为中高速增长,因此通过拉动国内市场需求来维持经济稳定增长的意义凸显,经济发展也从之前投资、要素驱动的模式逐渐转变为由科技创新驱动的新型发展模式。在此背景之下,“大众创业,万众创新”的号召被提出并在社会各个层面被广泛认同,也配套了各类关于扶持自主创业特别是大学生自主创业的政策和文件。高校大学生作为同时具备较高创新精神和较强创业热情的群体也纷纷参与其中。在创业实践中,由于高校大学生资金实力、需求获取途径等各方面条件有限,大部分大学生选择依托电子商务途径进行创业。本文将分析高校大学生在电子商务背景下的创业模式、创业中常见的问题并探索解决途径。
1电子商务背景下大学生创业模式现状分析
1.1基于货物流动的模式
此种创业模式以创业者向消费者提供有形的商品为特点,通常的是创业者利用电商商务的渠道展示产品并获取客户的有效关注,客户线上下单后,创业者进行订单处理,并组织货物发送至客户所在地。在具体实践中,例如创业者在淘宝、微店等此类第三方电商平台开设店铺,如经营规模较大,也有选择京东、苏宁易购等平台开设店铺进行经营活动,另外,在组织货源方面,部分商品的进货环节一定程度上也可以在线上完成。此种基于货物流动的创业模式在大学生创业中较为常见,具有创业门槛相对较低、周转灵活的特点,由于电子商务环境下消费者网购消费已经形成,获客的难度也相对较低。
1.2基于提供专业技术服务的模式
此种创业模式是创业者向消费者提供专业技术服务,帮助消费者解决问题或创造相应的价值,通常是创业者利用电子商务的渠道发布专业技术的供给信息,通过线上或线下途径完成服务。由于大学是知识汇聚的中心,大学生对知识学习、应用的能力较强,部分优秀大学生通过大学本专业的学习后拥有较强较实用的专业技术能力,特别是在计算机科学与技术、教育培训、翻译等领域,因此基于提供专业技术服务的创业模式在大学生群体的创业实践中也较为常见,其特点是专业服务的质量和经营的延续性较大程度依赖于创业者个人或团队的专业技术能力和专业技术与社会需求的匹配程度。
1.3基于提供体验性消费的模式
此种创业模式是创业者通过创设一种场景,让消费者充分参与其中,使消费者得到相应的主观满足。在已有的部分大学生创业实践中,此种基于提供体验性消费的创业模式在旅游、体育和娱乐领域较为常见。例如,大学生通过电子商务渠道汇聚具有旅游需求的学生消费者,并组织集体旅游、团拓;开设VR体验店,通过VR设备使消费者体验虚拟现实技术等。此种基于体验性消费模式的特点,在如今社交网络服务发达的时代,通过消费者消费体验的反馈与传播,将会形成较大的口碑效应,从而为创业者带来更多客流,而体验性消费的质量主要与体验内容和消费者参与后的主观满意度密切相关。
2高校大学生创业中存在的问题
2.1创业初期资金不足
由于大学生的主业是学习,一般不从事全职工作,学习生活的消费主要由家庭承担,因此在创业初期,资金基本来源于创业者个人积蓄、创业团队自筹、家庭支持等途径,资金量有限,创业者需支付场地费用、人员工资、水电费用、设备费用等,如有涉及货物的流动,创业者还需支付进货成本、采购费用、仓储费用等。虽然通过运用基于电子商务的经营渠道可以降低部分成本,但如果创业初期营业额有限,并且没有外部资金的介入,资金易出现紧张的状况,甚至出现亏损。
2.2风险控制意识缺乏
法律风险方面,大部分创业者专注于技术方面的钻研或经营活动的拓展,而往往忽视创业过程中潜藏的法律风险,同时由于大学生还未正式进入社会或刚刚接触社会,对社会生活中的法律知识了解不够全面,例如在经营过程中极有可能面临合同诈骗等风险。财务风险方面,创业者由于资金有限或出于合理避税的需求,会面临部分财务风险,例如在实践中部分大学生创业者在创业初期很少进行工商登记注册和营业执照的申领,即便注册也有相当部分的大学生创业者注册为个体工商户,需以个人财产承担债务,如负债率较高或经营亏损则会有较大的风险。同时,大学生没有正式工作,在获取正规金融机构信贷资源方面处于相对不利地位,在急需资金周转的情况下,部分创业者有可能借入不受法律保护的民间借贷资金等,从而容易引发财务风险。
2.3创业基础知识的缺乏
传统的大学教育往往更重视专业知识的传授而忽视创业基础知识,在大学生的创业实践中,大量实用的创业知识例如创业目标的识别、创业团队的搭建、创业公司的注册、创业资源的调配、创业计划书的撰写、融资途径的寻找等,大学生缺乏系统而高效的获得途径,从而使大学生创业者在创业中面临部分非经营性的困难。
3探索解决对策
3.1建立良好的创业团队
创业能否成功很大程度上取决于创业团队的质量。好的创业团队的特点往往是成员技术上各有所长,能力上长短互补,创业者拥有敏锐的眼光与较强的领导力,团队成员有迅速高效的执行力。由于创业初期通常会遇到各方面的问题,因此创业团队成员之间的相互信任与互相帮助是创业团队克服困难的基石。而不合适的创业团队往往团队成员之间分工不清,创业领导者决策不善,导致创业项目市场定位不清,从而失去竞争力,部分创业团队也会存在成员之间相互猜忌、争夺领导权,从而降低了团队的执行力。因此这就要求创业者在最初的团队成员的选择上做到识人辨人、人尽其才,在随后的团队建设上通过沟通、团队拓展等各种形式建立起团队成员之间的相互信任感,在团队成员间发生矛盾时及时疏通、化解并在创业团队遇到困难时及时维持团队凝聚力。
3.2从优势方面选择创业方向
从创业者自身的优势方面选择创业,一定程度上创业成功的概率更大,这里的优势方面既可以指专业知识、专业技能方面的优势、对某一细分市场深刻了解的优势、经验的优势、家庭经商环境的优势,也可以指人脉的优势、资源的优势、地域的优势等等。利用自己的优势方面进行创业,不但能够在进行投入前对所处行业有一定程度的了解,还能够更好地协调发挥创业各要素之间的效能,从而降低创业成本,提高创业成功的概率。
3.3努力在较短的时间内获得大量目标客户
在目前电子商务的环境下,创业的各项要素都能够快速地流动,不论是产品还是盈利模式都能够在短时间内被复制,同时由于各大电商巨头存在技术、人才、流量的优势,部分适合大学生创业的行业已处于垄断竞争状态。因此大学生创业者应优先考虑在细分领域提供满足目标客户群的产品或服务,并努力在较短时间内获得大量目标客户,才能够提高创业的成功率。
4结语
高校大学生在电子商务的背景下进行创业需要针对内在和外在的实际情况选择合适的创业模式,搭建良好的创业团队,迅速获得目标客户,充分学习各类创业知识并了解创业过程中可能遇到的问题,通过分析问题和解决问题提高创业成功概率。