有问题就有答案
这次泉州深刻告诉我们什么？
1.储粮，这是生存最基本的需求。管控期间，商铺停业，食品既贵又缺。多备些菌菇类、干鱼类、腊肉类、米豆类等耐存放的干货，密封藏好。平时有危机意识，遇事不慌乱；2.存钱，社会竞争激烈，往后赚钱会更难，没有积蓄，面临长期没工作和收入，会让家里陷入困境；3.除了本职工作，闲时多学习些谋生手段和技术，不出家门也能做兼职。现在不主动将来有可能很被动；4.少聚集，出门戴口罩，回家必洗手，做好全家长期抗疫的防护措施；我是泉州人，这算是身处高风险封控区时的一点深刻感悟吧。[雾霾]
跨境电商怎么做？
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
在大众的认知中，选对平台很重要，但你不能把权重全部放在平台上，跨境电商业务的成败除了好的平台外，与你的商业眼光也息息相关。 如果卖家准备进军跨境电商领域，在选择一个对自己有利的平台之际，要制定合适的准备计划。
跨境电商可以做进口电商或出口电商，下面我们就拿出口电商来说：
1.选择平台：
个人做跨境电商就不可能自建站了，那就得依托现有的销售平台。现在全球流量最高的销售平台有amazon，ebay，wish，速卖通。东南亚有lazada，南美、西欧各国也有自己的区域销售平台。个人卖家可以考虑ebay和速卖通；团队的话选择性就更广了，amazon是全球最大，wish在移动端不容小觑。很多卖家也是先做好一个站点，再推广到其他站点的。
2.爆款与选品：
打造爆款产品做基础。不管你选择哪个跨境电商平台，卖家每月或每年都要向平台支付一定的租金，销售爆款来走好你卖家生涯的第一步，快速盈保证店铺的正常运作。毕竟，好的开端是成功的一半。
如果说内容是媒体的生命，那选品就是电商的生命。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半了。如果是个小白，在批发市场拿点货的话，可以去阿里巴巴，还有义乌，珠三角，长三角等各大批发市场。
3.物流与存货
物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。
在跨境电商平台销售产品，没有人会知道销售的爆发期在什么时候。如果跨境电商卖家在销售之前备货不足，在真正迎来爆发期的时候，库存不足则会严重影响你的发货效率和利润。寻找优质产品，以充足的产品存货作为跨境电商的重要保障。
4.提高效率
互联网经济、大数据时代的快速发展，快节奏的大众生活影响着我们的日常生活，网购要快，物流要快，交货要快。所以卖家在选择产品时可以优先选择快速售出的产品，以满足消费者快速收货的心理需求。
5. 优质的售后服务
对消费者进行及时跟踪，邮件回复及时附带相关产品进行宣传，成功交易之后，为消费者提供优质的售后服务。有利于提高买卖双方之间的忠诚度，建立稳固的粉丝群。
2020年做跨境电商亚马逊如何？
先说答案：肯定是可以做的
对于亚马逊能不能做这种问题，我是非常无语的。
无论什么行业，都是有二八定律的，有的赚钱有的亏。
行业绝对没有问题，重点是看做的人是谁。
如果你是那种成天幻想“天上掉馅饼”的人，那么现在做亚马逊确实是晚了。随着亚马逊前些年的大力招商，目前市场已经开始步入平稳，捡钱的时代已经过去了
亚马逊钱虽然是不好捡了，但赚钱的机会还是有很多，蛋糕还是很大。据数据统计，亚马逊的用户高达6亿，而亚马逊的卖家只有300万，还远远没有到饱和的地步，你现在入场照样可以分得一杯羹。
如果你想要在亚马逊分得一杯羹，最重要的就是不断的去学习。
给想要入驻亚马逊的伙伴一些经验
1、选品（差异化取胜）
亚马逊的销售理念就是重产品轻店铺，只要你有好的产品就可以卖的出去。试想一下，你一个新人入驻，你的产品和别人差不多，别人销量各方面的沉淀都比你多，别人价格还比你便宜（供应商优势）你怎么干的过别人。
比如你卖锅，你就可以赠送一些电子菜谱，比如你卖戒指，你就可以做一个产品定制，由用户提供内容，刻画在戒指上。总得来说就是玩一个花样，玩一个新鲜感，刺激用户的购买欲。
2、运营（心急吃不了热豆腐）
一个好的产品，需要一定的时间才能看的出来。很多人不懂运营，看着别人一天几十上百单，看着自己一条一两个单，就觉得自己的产品不行，殊不知是自己不会运营。
亚马逊想要促进成交，首先你就得有曝光，也就是有人看的到你的产品。而亚马逊的大部分成交量都是来自于关键词搜索流量，也就是用户搜索一个产品的名字从而出来的结果，产品越靠前用户最先看到，曝光量就越大。
一般的新产品时很难有一个好的排名。决定排名最基本的就是你产品的销量，所以前期一定要想办法提高你产品的销量，在这里不建议（可能会封号），建议做低价促销（亏本卖都得卖），尽量多出单，等销量多了你的排名就会提高，到那时候你的流量就会越来越大，订单自然而然就会更多。这些都需要时间的积累，心急吃不了热豆腐。
3、不断的学习
有一句话是这样说的，世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。我想说有谁刚开始做亚马逊就是会的？反正我是啥都不懂，但我还是做出了一些效果，靠的就是不断的学习。
其实亚马逊没有你们想象的那么复杂，但里面的门道确实有很多，了解亚马逊的各种运营模式，才知道那种方法适合自己。
不要问能不能做之类的问题，先问问自己这么去做，我要学习那些东西，通过什么方法去学。
这样，你才有成功的可能，共勉！
有订单直接从厂家发货的那种？
问题很好，我也曾开过不囤货的网店，我来回答。
想开个网店，那种不需要囤货，有订单直接从厂家发货的那种，有没有推荐？推荐如下。
一、与网上厂家接轨
网上1688、义乌里有很多厂家的产品和联系方法，可以直接联系。按他定的价格或者协商好后的价格和要求来发货，比如一件代发，很多厂家就已经可以这样操作了。
二、与厂家直接接轨
找好你要卖什么产品的领域，自己去离家近的找厂家谈，这样连批发商那块成本都省了。如要一件代发要看怎么与厂家怎么协商了？尽量少资金投入为最好。比如少给点定金，少拿点货。或者前期按周发货都可以。你先从小区做起，按团购价团购销售，你自己估量需要下多少货，付多少款。
三、从厂家拿尾货
很多厂家在生产过程中都会多生产一些产品，卖不完就会滞压。这些货质量没问题，但数量不大不好单卖，所以你能找到这些货源价格也便宜，客户更容易接受。
总之想不囤货直接从厂家批货，就是节约成本开支吗？还是要多勤快一点找厂家，与多家进行协商，总会有个你比较满意的合作方。
就回答这些，感谢阅读!
我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。
创业从哪里开始？
很高兴收到邀请回答问题，希望能帮助到你。
创业对于大部分人来讲无非都是【衣、食、住、行】，这些门槛对于很多人来讲是非常低的，从而我们可以分析来看看各行各业的规模：
衣：
2018年我国服装工业面对严峻复杂的国内外形势，以及更加严格的环保措施，行业销售量随行业规模以上企业服装产量的减少而出现下滑。国家统计局数据显示，2016年我国规模以上企业四个季度累计服装销售达到306.9亿件，2017年下降至283.3亿件。2019年上半年，我国服装行业规模以上企业服装销量为102.7亿件。
食：
2020年的对餐饮行业更是雪上加霜。根据前瞻产业研究院整理的2020年期间餐饮企业营收入损失图表可知：在期间，营收损失达100％以上的企业占78.80%，营收损失达以上的企业占9.10%，营收损失在七成到之间的企业占7.10%，营收损失在七成以下的企业占5.00%。
住：
住对于很多创业者来说，都不会太是一个很好的选择，对于这个行业前期需要很大的资金去支持，存在在这个行业的大部分都是非常有实力的企业，所以不太建议入门。
行：
对于出行，很多人的印象中还时出租车、打车这样的一个模式，但是很多人并没有发觉当人们每个家庭都有车之后，据相关数据，2019年上半年全国机动车保有量达3.4亿辆，汽车 保有量达2.5亿辆，私家车达1・98亿辆。 全国66个城市汽车保有量超100万辆, 北京、成都汽车保有量超 500 万辆。
有多少车就有多少市场，按照业界每1元购车消费会带动0.65元汽车售后服 务的惯 例来看，我国汽车后市场潜力巨大。2018年汽车后市场 规模突破 1・3万亿，预计2019-2021年汽车后市场发展增速将保持在 10%-15%。
催生出：洗车行业【无水洗车】
洗车环保产品的研发，推出了以 互联网+环保产品+社区定点服务的一站式社区 汽车后市场服务模式。推动传统洗车行业的变 革，减少传统洗车行业带来的水资源浪费和污染，近年来，随着国家生态文明建设政策的推进， 各地方对于环保工作的力度不断加强，传 统洗车行业由于用水、排污等问题受政策限制， 洗车场所数量不断下降！
经过多年的探索，无水洗车在经过多种运作后，成功的找到适合行业发展的落地运营！无水洗车平台有着完善的业务系统去支持，并且加入商城系统，【输出流量】【输出定单】，线下门店实行【到点服务】【流量入口】，最终产生一个闭环的模式。
传统洗车服务：
街边门店
流动客户
洗车流程繁琐
纯实体店
政策限制
无水洗车服务：
社区网点：由于传统洗车产生的水带有不环保因素，所以大部分洗车店都开在偏远位置，对于客户引流非常不便。
社区车主：客户无法产生粘粘性，因为地处偏远所以一次性消费。
方便快捷：位置的偏远导致客户产生来回的时间耽误，并且洗车、打蜡需要人工耗时、耗力。
互联网加持：伴随着互联网进一步的推进和发展，实体店获客流量减少，成本增加。
政策支持：更环保的洗车，必将一步步面向大众，并且更会受到扶持。
2021做亚马逊晚不晚？
前在亚马逊公司呆过两年，之后我拿着手里的四万块进行了创业，真正用到的钱把生意转起来也只是两三万而已。
所以说对于你这个问题的话，我认为启动资金大约一两万的话，其实是可以操作的。
接下来我先给你说一下，我当初做亚马逊的一个情况，分析一下目前如果说做亚马逊的话应该是怎么样操作的个人的一些经验.
只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。
如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。
我在刚开始做亚马逊的时候呢，直接是走的一个精品模式。
因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。
首先是根据自己得一些经验和工具做选品
在刚开始做的时候是卖的些吉他配件（具体产品就不说了，目前产品还在排名前20. 害怕被搞），这些配件货值低，而且专业性比较高，产品类目是比较小众化的，只有懂音乐的人才会买。
在这里重点说一下，除了工具选得一方面，我还比较看重亚马逊站内得一些数据，主要是这四个榜单。
这个产品的市场其实还是蛮大的，利润率的话也是可以的，这是当时算的产品得利润率，目前得话利润率没有那么高，但是也有30%左右（因为目前相对来说品牌也有了一定得名气，所有有一些品牌溢价）
我经过筛选商品之后，选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试，第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得话在22左右。
接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。测评得话当时是测了大概100单左右，测评成本加上佣金得话在7K-8K质之间。
在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评，在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有太多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。
在运营了大约3个月左右（中间还经历了两次断货），基本上每天得话能在15单左右。每单得利润大约在26块钱左右，当时每个月得利润在一万多。 当然后期得时候因为货款得问题也投了一些钱，但是大部分都是从前期利润里面拿的。
所以说这对于你说的这个问题的话是完全可以实现的。
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。
我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？
在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①大陆//即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。
当我们准备所有资料后，在公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量
这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder
⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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你们听过或见过最奇葩的懒人是什么样子的？
现实版“脖子挂饼”也能把自己饿死的人，身边的懒人跟他比起来，可是小巫见大巫！
在我们的周围也有很多很多的懒人，比如懒得去赚钱，吃完饭懒得洗碗，天天都是游手好闲，没钱花了就去骗去偷，但是还没有听说过，懒到至于把自己饿死的人吧！
记得在小时候我们就听说过这样的一个故事，在古代一户人家的小孩特别懒，连吃饭都需要别人喂啊！有一天父母要出远门，知道自己儿子实在太懒了，怕被饿死，就烙了一张大饼，挂在他的脖子上，让人意外的是，等到父母回来时，他们的儿子就这样被饿死了，只把嘴巴下面够得着的部分吃了，其他的动也没动过，这个孩子懒到了什么程度，直接懒得用手转一下饼，所以活活被饿死了
小时候听到这个故事，觉得这也太离谱了吧！这个世间怎么存在这么懒的人呢？应该是编出来讽刺那些懒人吧！
令人感到意外的事，现实生活中真的有这样的懒人存在，同样也是懒到把自己活活饿死，他就是天下第一懒人杨锁
“天下第一懒人”，溺爱是诱因
这是一位来自河南信阳的年轻小伙，去世时也才23岁而已，按理来说，正是年轻力壮，怎么能有如此懒惰的行为，把自己饿死了呢？
“懒人吃饼”的故事在现实中上演，杨锁被称为天下第一懒人，他究竟懒到了什么程度？又是怎么样把自己懒到饿死的呢？
杨锁出生于1986年罗山县保安村，那个时候他的父亲已经46岁了，老来得子的他可高兴了，他的父亲名叫杨继春，杨继春给这个小孩取名杨锁，寓意就是想让儿子留在他们的身边
虽然家庭并不富裕，但他们对这个独子十分溺爱，这也让杨锁成为天下第一懒人的诱因，从小到大都是衣来伸手，饭来张口，想方设法讨满足他的要求，比如杨锁想吃鸡腿，杨继春骑了一个小时的自行车也要去街上买，每天还要给杨锁买两个猪油馍
想吃好吃的也可以理解，毕竟小孩子都是很馋的，但让人感到不解的是，连吃饭都要父母喂，毕竟也不是婴儿，他已经完全可以自已动手了还这样，随着时间的推移，小杨锁也在一天一天的长大，不能老是留在父母的身边，也需要读书认字，尽管再舍不得，也把他送去了学校上学
因为老来得子又是独生子，杨继春非常溺爱自己的儿子，都不忍心让他走路上学，经常用自行车接送，骑不动的地方都要推着他走，邻居实在看不过去了，就说你怎么如此溺爱把他放下来走呀？杨继春却说孩子读书很累，要把力气留着学习，自己吃点苦算不了什么
慢慢的杨锁对读书失去了兴趣，觉得枯燥又乏味还很累，回家了到懒得写作业，老师对他进行了批评，他却向老爸告状，就这样在浑浑噩噩种度过了小学生涯，就是成绩太差了
于是只能上一所很一般的初中，但是他觉得学习太累了，就在地上打滚，无可奈何，只能让他留在家中，虽然不读书了，每天在家里都是吃喝玩乐，什么也不干，有时候觉得实在太无聊，就帮着父母干点活，谁知他的父母却说你可别累着啊！一次一次的都舍不得让他干活锻炼，所以他也不再去干活了，每天都是坐享其成，就这样被父母宠成了天下第一懒人，他们还以为是疼爱，殊不知却是害了他一生
父母先后去世，杨锁又该何去何从！
俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，没多久，杨继春因病去世，杨锁也才13岁，没有了依靠，跟着妈妈又该如何度过呢？男人是一个家庭的顶梁柱，这一次变故，对他们来说是一个莫大的打击，所有的重担都落到了母亲身上
尽管母亲类的累得上气不接下气，没日没夜的为这个家操劳者，但是杨锁早已养成了好吃懒做的习惯，并没有体谅和帮助妈妈，觉得这是他们理所应当，对自己付出的，但时间久了，常年累月的劳作，身体也会吃不消，母亲希望他够干一点活，杨锁不假思索的拒绝了
他不但拒绝帮妈妈分担农活，说多了脾气也会变得暴躁甚至打骂，看着儿子天天这样闲着，自己的身体也越来越差，想给他找一份工作，谁知他的内心也是无比的抗拒，每天都是过着好逸恶劳的生活
因为积劳成疾，在杨锁18岁的时候，母亲也去世了，他彻底变成了一个孤儿，再也没有了父母的宠爱，又该如何生活下去呢？
还好堂哥杨德玉看着孤苦伶仃的杨锁，于心不忍，介绍了工地的活让他干，谁知杨锁觉得太累了，一天都没干，去餐厅干小工，也是非常懒，老板把他辞退了，看见他这样，大家也心灰意冷了
杨锁不愿意干活，肚子饿了只能去亲戚或者邻居家讨饭吃，或者去看看哪个餐馆里面有没有遗漏的剩菜剩饭，吃饱之后也不去哪里逛一下，直接回家睡觉，因为太懒了，一睡就是两三天
看着这个孤苦伶仃的孩子，邻居也伸出了援助之手，给他送吃的，谁知他懒得开门，好心人只能把食物挂在墙壁上，过了几天，他们认为杨锁已经把东西吃完了，于是又带着食物过去了，让人匪夷所思的事，之前送的依然原封不动的挂在那里，甚至变质发霉了，看见这样的场景，乡亲们寒了心，终止了食物供给
他的头发越来越长，并且乱糟糟的从来不洗，衣服也是一样，甚至连厕所都懒的上，直接在屋里解决
2009年“天下第一懒人”杨锁去世
2009年的冬天非常寒冷，衣着单薄的他，开始把家具劈了烧着取暖，衣柜桌子椅子全部烧了，最好实在没有什么可烧的了，连睡觉的床也烧掉了，最后只能直接睡在了地上，到了年底的时候，堂哥担心他被冻着和饿着，就拿了饭跟被子去看望他，谁知打开门表弟已经死亡了，整个人都变得僵硬和冰冷，一个23岁的小伙就这样懒死了，实在让人唏嘘不已
总结：这也是我见识过最懒的人了，他四肢健全，本来可以找一份工作，也不至于被饿死，社会上很多残疾人都是身残志坚，依然拼命赚钱，养活自己，除此之外，父母的溺爱也造就了他的懒惰，小孩子从小就应该学会独立自主，父母不在了，才能照顾好自己，千万不能过于溺爱
这就是现实版的脖子上挂个饼，都能把自己饿死，真是太讽刺了，父母之爱子，则为之计深远
