有问题就有答案
为什么电商越来越难做了？
他是08年的老淘宝人，对这件事的感触更深。
发展速度已经跟不上时代了，电商已经不是以前的电商了，不适应时代的变化，迟早会被淘汰。
一个闭环的主要因素有：平台、产品、人员。
第一：市场饱和，竞争加剧，经营费用增加。
从淘宝第一，到现在最有名的猫拼、二商电商、跨境电商、淘特价、闲鱼、唯品会等等，都是百花齐放，竞争非常激烈，看似多个平台，很容易就能做到，但事实并非如此，对商家的要求很高，你不但要了解淘宝，还要了解其他平台，还要安排更多的人力、物力、财力，以前我只会淘宝的运营，但现在看来，我要多学习，多做实验，才能让自己的路更稳。
没有了前期的人口红利，平台的竞争已经趋于饱和，导致了更高的盈利和更高的流量，这就是最大的投资。
有钱不代表你就能把钻石展做得很好，但你必须要有足够的资金，才能以最小的代价获得更多的流量，这是所有卖家都在追求的目标。
第二：市场化后，企业的盈利空间越来越小。
因为信息的透明性，消费者很容易就能了解到你的成本，大部分的小卖家都是搬运工人，你也打不过 PDD的大卖家。主流平台、实体店都在复苏，无数的代购 APP、杀气腾腾的购物 APP，给了消费者更多的选择，更方便、更实惠。相反，现在的商家实在是太辛苦了，经常你到1688批发到的价钱都要比网上买的高。
同一种商品，不同的平台，不同的发展阶段，不同的开发模式，使得市场上的竞争变得越来越激烈。公司必须要下定决心，去打通每一个环节，去解决供应链，去招聘更有经验的运营团队，为客户提供更好的服务。
怎样选择产品，最大限度地利用已有的资源进行整合。这对卖家的要求很高，而且大部分的资源都掌握在大卖家手里，没有足够的资金，没有足够的货源，自然会被淘汰。
商品同质化，打价格战，看似是买家的福音，但事实上，如果价格低了，商品的质量就会降低，买家也不会觉得自己的产品质量会下降，因为消费者和卖家都是受害者，他们的产品和服务是他们的根本。
第三：随着时间的推移，电子商务产业的流量入口发生了变化，消费者的消费习惯、支付也发生了变化。
现在的年轻人，更加的优秀，更加的勤奋，更加的有活力，很多年轻人都在网络上取得了巨大的成功。
金融贷款产业的兴起，也极大地影响着青年的消费理念和消费，并对消费起到了很大的促进作用。提前消费、分期、租借、不拖后腿，都是很常见的事情，像抖音、分期、积分兑换等等，都是一种全新的体验。
尤其是短视频段，更是占据了绝大多数人的时间，很多人都是在看短视频的时候，才会去购买自己想要的东西，而不是去搜索，这样的话，开车的效率就会下降，于是，很多商家都在用抖音店做直播，淘宝上的流量也发生了变化。
现在，很多商家都将重心转移到了老客户的私人流量开发上，能在自己的地盘上站稳脚跟就不错了。
的电商已经饱和了，的电商想要国际化，还差得远，所以很多人都将目光投向了国外的电商，我认为，不管是多么艰难的行业，都会有很多机会，不管是哪一种，我们都要先积累经验，在改变中寻找发展，在危机中寻找机会，与电商人共勉！
电商怎么注册？
谢邀！
大致框架：
注册流程：办理市场主体登记（执照）-电商平台注册账号-选择店铺类型-提交认证资料（身份证+营业执照+商标）-押金或者年费缴纳-店铺审核开通
操作运营流程：产品定位-店铺定位-匹配物流快递-产品图片-发布产品-店铺装修-优化引流-活动报名-数据分析-客服接单-发货售后
为什么说是大致框架，因为电商平台有很多种，每个平台的入驻条件和流程有一定的区别，但大致都是：办理执照-注册账号-提交认证资料-押金或者年费-审核开店
下面就大致讲下某几个平台：
淘宝（企业店）：
打开淘宝--注册企业账户（需要邮箱）-支付宝企业认证（企业类型、企业信息、法人代表信息）-资料上传待审核-对公账号打款确认-完成支付宝认证-登陆淘宝设置支付密码以及用户名-经营类目对于保障金（类目不同金额不同10000左右）
淘宝（非企业店）：
打开淘宝-注册个人账号-支付宝认证-资料上传-完成认证-登陆淘宝设置支付密码用户名-缴纳消保保证金1000元
天猫：
先看下店铺类型：
旗舰店，指的是品牌持有人或者独占授权人申请的店铺；
专卖店，普通授权（品牌商授权给了多家）申请的店铺；
专营店，同一 一级类目下经营多个品牌的店铺；
卖场型旗舰店，服务类型的企业店铺
阶段一：入驻申请
1.查询申请资格
品牌：天猫枚举的热招品牌、您也可以推荐优质品牌给天猫，部分类目不限定品牌入驻企业：合法登记的企业用户，并且能够提供天猫入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户、非大陆企业
注：同一主体开多家天猫店铺，要求店铺间经营的品牌及商品不得重复，一个经营大类下专营店只能申请一家
详见：《天猫2018年度入驻标准》
2，准备资料
点击下载材料包，请关注选择经营的类目、店铺类型，品牌来源
准备的资料请加盖开店公司公章（鲜章）
如申请材料缺少，会退回给您重新提交， 建议您事先准备齐全资料， 一次性通过审核
3，提交入驻资料
提交的入驻资料包括：（点此查看详细操作手册）
1，选择店铺类型/品牌/类目
2，填写品牌信息
3，填写企业信息
4，店铺命名天猫店铺命名规则
阶段二：审核
审核：品牌评估--资质审核(初审、复审)
阶段三：完善店铺信息
1，激活账号：设置密码-填写手机号邮箱-支付宝认证
2，开店相关任务：签署协议-规则学习考试-完善店铺信息
3，缴费：金额标准以类目相关，通过支付宝余额缴费，15天内完成
阶段四：开店
1，发布产品
2，装修店铺
3，上线店铺
阿里巴巴诚信通中文批发：
我做阿里巴巴渠道业务五六年，看到这个就热血沸腾的感觉
搜索
1688.com
首页注册账号
注册账号：
1，注册企业账户（包含个体工商户）
2，填写资料：会员名-登录密码-联系人-企业名称-手机号
3，注册成功
订购服务：
1，登陆账号密码
2，右上角选择诚信通官网-新会员申请-下单订购
3，订购成功（年费6688元）
认证提交：（时间：1-5工作日）
1，后台点此认证：
2，选择认证极速认证/普通认证
极速认证：经营者或者法人人脸识别
普通认证：声明书下载打印
3，认证资料填写提交：执照信息-经营者/法人身份证-手机号-对公账号
4，等待审核：一次通过/补充认证
5，接听认证公司核对信息
6，短信接收认证结果：次日开通开始计算年费
开店经营：
1，发布产品：
2，装修店铺
3，完善店铺信息
注意点：
1，没有执照也可以注册账号选择订购服务，执照在认证阶段才需要，认证通过方计算年费开始时间。
阿里巴巴速卖通：
五步走轻松入驻全球速卖通
开通账号：
1，注册账号：手机号，邮箱，密码
2，注册成功
入驻资料提交：
1，账号密码登陆
2，进入后台
3，资料填写提交：
4，资质以及销售计划选择：商标资质申请（添加商标），类目资质申请，销售计划选择（基础版/标准版）
5，审核通过：缴纳年费
缴纳年费：
1，年费标准：类目不同年费不同
完善店铺：
1，店铺资料完善：名字以及商标品牌相关
2，发布产品
3，店铺装修
注意点：
1，目前分基础版和标准版，年费标准一样，只是流量以及相关扶持不一样，后续基础版可升级标准版。更多可咨询我。
2，必备资料：执照，商标，支付宝
拼多多：
注册账号：
1，搜索拼多多官网
2，商家入驻：我要入驻
3，账号申请：手机号验证码登陆
店铺申请：
1，选择店铺类型：个人店铺/企业店铺
2，填写相关资料：相关资质，店铺名，店铺LOGO，店铺详情，类目选择：普通商品、虚拟商品、医药健康，三个类目
3，信息提交
4，平台审核（等待期1-5工作日）
5，开店成功：短信通知
开店经营：
1，账号登陆
2，缴纳保障金：个人2000元，企业1000元
3，发布产品
注意点：
1，企业店铺类型：旗舰店，专卖店，专营店，普通店，四种类型
2，所需资质：有限公司执照，法人信息，对公账号，商标注册证或者授权，质检报告或3c证书，另外企业普通店不需要商标注册证或者授权以及质检报告相关
3，食品类需要食品流通（经营）许可证或者食品生产许可证（厂家）
更多其他平台可单独私聊咨询，把脑海里的知识点梳理一遍，对我自己也是一个加强，希望能帮到你，更多电商平台发展相关的知识点可私聊或者评论咨询。
谢谢你的阅读，觉得不错的可以关注我，也是对我的鼓励，分享不易更需要被关注喔！最后圣诞节快乐！来盒千克力压压惊！
传统的互联网电商会迎来怎样的变革？
5G所带来的并非仅仅是互联网通讯技术的变革，更是整个经济社会的巨大变革，它将有力地推动AI人工智能、工业互联网、物联网、车联网、智能家居、智慧城市、社交电商、共享经济等的产业领域取得快速发展。传统电子商务也将因此而迎来变革，其主要方向便是“共享经济+新零售+社交电商”，也可以称为新零售共享电商。如果用几个关键词来表述新零售共享电商，它包括共享、分享、社交、体验、服务、品质、创新、解决方案等。
未来经济模式：共享工厂所引领的制造服务业和新零售所引领的社交电商
这是一个非常具有全局性的经济思考，希望大家读到这里时能够仔细思考一下。5G时代所引领的经济变革，首先便是AI人工智能对于工业互联网的助力，这将使得传统制造业进入到智能化、数据化、无人化时代。正因人工智能被广泛应用于制造业工厂，使得现在的标准化产品工厂变成订制化产品工厂，我们称之为共享代工厂。也就是说，未来的共享代工厂将不会受到产品标准化的限制，可以为更小规模的订单甚至单个产品订单进行生产，而不增加产品生产成本或少量增加生产成本。这就为“一人千面”“私人订制”化的消费需求提供足够的发展空间。
在此基础上，依靠共享代工厂而兴起的制造服务业迅速爆发，他们可能类似于中间商代理商的角色，但他们需要为市场和用户提供完整的满足需求解决方案。这里就解答了制造业无人工厂之后如何解决就业的问题，人们逐渐转移到制造服务业领域，成为市场和用户需求解决方案供应商，成为连接用户与工厂之间的桥梁和纽带。
我们把这个由制造服务业者为纽带的从工厂到消费者的过程称为社交新零售，当然它一定会通过电子商务的形式来实现。
这里我们有必要解读一下新零售共享电商的概念，这里的共享主要指的是社会化商业资源的共享，比如共享代工厂，比如共享大数据云平台，比如共享人工智能设计中心，等等；这里提到的新零售主要指的是基于消费升级、消费价值和消费品质的解决方案型服务，营销活动被更加亲和友好的解决方案型服务所取代，人们对于消费选择的判断主要来自于解决方案的品质和体验。因此，新零售共享电商，是指在5G互联网时代通过社会化经济资源共享机制，来实现解决方案型用户需求满足的社交型电子商务模式。
未来新零售共享电商的场景描述
莉莉从小热爱美食，大学学的也是有关食品营养学相关的专业，这使得他的专业能力与爱好融为一体。别以为喜爱美食就一定是个大胖子，莉莉或许是个例外，、小蛮腰，身材绝对惹火。她是一名自由职业者，从事食品领域的分享经济新零售社交电商的工作，与她进行合作的企业非常多，她把自己的爱好、生活和工作完美地融合在一起。
早晨起来，她命令A公司提供的厨娘机器人为她制作营养早餐，所有的早餐营养要素和食品配料及口味口感都是莉莉通过AI人工智能技术实现的。厨娘机器人做完早餐之后，会根据莉莉的要求，将美食制作的视频和这顿早餐相关的配料、营养元素等数据上传到自媒体平台。以便那些愿意向莉莉付费的内容消费者提供更多的早餐制作素材。
吃完早餐之后，莉莉会查看个人自媒体账号上的读者留言，顺便解答一些读者的提问和咨询。并且查看了一下自己在社交电商平台的交易额，她所销售的儿童营养早餐解决方案又成交了316单，她能够看到，B公司作为儿童营养早餐原材料供应商正在准备发货，C公司作为儿童营养早餐综合服务平台供应商正在准备解决方案型的服务。
莉莉今天接下来的工作计划分成三部分：一是进驻某私立幼儿园，现场讲解儿童营养早餐对于幼儿健康成长的益处的主题演讲和互动，C公司已经为其准备好相关的内容，这是莉莉长期坚持下来的公益性免费项目；二是在下午孩子们放学后，组织报名参加儿童营养早餐亲子活动，C公司提供活动场所和相关机器人进行配套服务；三是通过网络进行直播互动，传递儿童营养早餐对于孩子健康成长的好处。
莉莉并非只研究吃的学问，她更加关注线下互动、自然接触、体育运动等对于儿童生理、心理健康的影响。晚上八点直播结束，莉莉预约了健康中心，一个小时的健身活动，会让她感觉到神清气爽。
传统电商如何转型到新零售共享电商？
社会进步绝对不是一步到位的，任何可能的趋势判断或者超前思维都是必须的，但在具体的商业行动上，步子迈大了都容易扯到蛋。因此，品牌100分认为，当下的传统电商业者，尤其是传统电商商家，一定要掌握未来电商发展的趋势，拥有超前思维和正确的趋势判断是完全有必要的，但切不可急功近利急于行动，毕竟事物都有一个循序渐进的过程。有的时候，即便趋势如此，但在行动上超越趋势，也极有可能导致失败。
1.传统电商需要密切关注互联网内容的发展趋势。
未来的解决方案型新零售共享电商，主要是基于互联网内容的共享性、社交性的特征。随着5G互联网的落地，在互联网内容端会发生一些标志性的变化，比如依托头条小店和头条直播的社交电商模式，比如依托自媒体内容的电商转化，等等。这些都在逐渐地演化着新电商模式，一旦出现互联网内容爆发式增长趋势，就有可能迅速促进社交型电商的兴起。
2.传统电商需要密切关注制造业的转型升级。
当下制造业的转型升级，其中一条重要的线索便是向着智能制造方向的发展。传统OEM工厂和ODM工厂也在着力摆脱低利润率的窘境。密切关注制造业向制造服务业转型升级的过程，同时密切关注一些率先尝试做私人订制化产品公司的运营模式和方法。只要在某一具体行业出现共享代工厂模式，便会迅速在其他行业里得到复制。
3.在现有电商运营模式的基础之上探索社交的新路径
商业社交领域的发展远不及普通的互联网社交领域的发展，因此，电商业者需要探索社交的商业化路径和模式，从社交当中寻找商机，将商业社交化。这里边会有不断试错的过程，通过不断地尝试，才能够找到正确的路径和方法。拼多多能够在阿里巴巴和京东的夹缝中获得生存，并逐渐成长壮大，寻找的就是一种全新的社交电商的方法。但是如何将解决方案型服务与社交电商进一步结合，还需要更多的实践。
4.随着创新技术和产品的推出寻找新的商务结合点
随着AI人工智能技术在更多领域的应用开始落地，随着VR虚拟现实技术的应用，人们之间会出现更多不同层次的社交活动，整个社会的社群商业生态也在发生变革。电商业者需要从中判断并寻找全新的商务结合点进行实践，以此获得新的商业经验。
结束语
总之，5G时代到来，传统的互联网电商一定会迎来变革，这种变革的方向便是新零售共享电商。关于传统电商如何转型至新零售共享电商，品牌100分认为，这并非理论研究能够做出的正确判断，而是需要不同行业业者共同探索和实践，从中获得经验，再加以总结，方可形成比较可靠的操作方法。但如果等待方法出来之后，想必你就不可能成为“第一个吃螃蟹的人”，反过来讲，每一次时代变革，都会有创业者倒在探索的路上，大家需要权衡利弊做出选择。
无货源电商是什么？
我的理解是从一件代发平台着手，用固乔电商图片助手批量采集商品页图片和视频，上架到自己的店铺里面
打开要下载的店铺首页，复制网址。
打开固乔电商图片助手这个工具如下，找到整店下载单击打开一个新窗口。
将复制的网址粘贴到以下窗口，点击获取。
获取后网址会显示出来，等全部获取，点击确定。
获取到网址后，勾选所需"下载选项"，"浏览"键修改下保存路径，点击"立即下载"。
等到下载完毕后打开文件夹查看即可。
想做一个电商运营团队怎么做？
要建立一个电商运营团队，建议题主一定要，努力学习电商怎么运营。不用每个岗位都精通，懂就可以了。
关键是，我看了题主发布的所有头条信息，我总结出来，题主现在面临的问题是：有好的产品；缺少资金；缺少怎么把产品变现的方法、途径。
我看了题主发布的信息，可以提供洗衣液、原木纸、中硫海绵焦(我不知道是什么产品)，而且，都声明价格是全国最低。
我的建议是题主能提供的产品太杂了，所以说，不可能产品的性价比会那么高，也难以找到合作伙伴。题主需要集中精力，在某一个产品体系下，精耕细作，至少花半年时间，熟悉产品，让自己成为产品专家，一说起这个产品，生产工艺、运输储存、产品卖点、产品可能出现的售后……每一个点都能给人介绍上几个小时？
而不是单纯的，靠比较低的供应价，期待能有人跟你合作，只靠低价，能跟人形成的合作，绝对不会长久！
其实题主提问要建一个电商运营团队，就是，想要建立起来产品的销售渠道。题主对产品绝对熟悉后，再着手建设产品的销售渠道。
个人建议以做自媒体的，先积累自己的粉丝群。比如题主要做洗衣液，可以多发布一些衣物如何护理，等的视频或者文章，先积累可能的目标人群，后期随时变现。
做电商的具体步骤？
在上学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年，给自己定了一个目标：要在24岁赚到人生第一个100万。
06年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有3年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……
正好当时我一个同学Z，在学校摆摊卖U盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是06年底，我和Z的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。
z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。
两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。
说干就干！我们将手上所有的钱买了2台视频播放器，开始跑各大超市、商城，结果是未成功……
就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们10万来做这个项目。
机会来了！
于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....
但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……
搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。
结果呢：09年，也就是2年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！
那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……
再起步：转战互联网
吃了3年的亏，我开始反思：为什么这3年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。
那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是:未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。（传统媒体行业）
而在09年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。
即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！
所以从2009年6月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用Google联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了2000块！
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。
09年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年，也就是2010年，我成功赚到了人生第一个100万！！！
2012年，百度seo规则调整，淘宝逐渐起势。
当时我的一个朋友X通过seo做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。
他告诉我，电子商务要火了，要关注！！
30岁，淘宝从0做到年销千万
20
12年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。
之前和雕爷的合照
我和韩都衣舍老总赵迎光合照
同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。
到得到参观学习
参加华与华培训
2012年至2013年，我从零做起很多类目，包括保险柜、女装、珠宝、内衣，仅仅一年时间做到2000万销售额！
2014年，我开始在微博分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，3年内在微博累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。
2015年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。
2018年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。
2019年，拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。
虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，可以联系我备注直通车，我把资料压缩包发你，因为这张图片只是资料中的一小部分。
同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：
①淘宝店低价引流，成交高价产品
就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加后还可以继续推高客单产品。
这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。
②抖音推广店铺产品
这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品、淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了4万单，销售额百万了。
算是今年比较意外的一项投资。
虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变、不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。
怎样才能做好电子商务？
学好电子商务
1.找个好的学校，现在的生活节奏快，在学习的过程中药系统的学校才能学会， 选择学校很重要，选择实训强的就业好的学校
2.实践出真理，学习电子商务实践是很重要的，只有在真实的店铺运营中才能学会成长。
在山西很多人学习电子商务选择我们因为专业靠谱。
跨境电商怎么做？
2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实
把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，
算是一个总结，
给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。
首先，
在我看来做跨境电商的有几类人，
1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。
2.新进入的跨境电商卖家
3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。
对于第一类老卖家，
其实没有什么多说的，
到了这个时间点，很多人做得很疲了，
业务已经早已经没有爆发式增长，
只能说，
我和各位一样，
如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。
对于各位新卖家来说，
跨境电商也不是一些人宣传的一样，
进来就有钱赚，是暴利项目，
和我们国家很多其他项目一样，
也是一个竞争激烈的项目。
做平台电商，
他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，
就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，
你要面对的是各路大资本的强烈竞争，
你有多少钱，多少投入，多少资源，
你只能做多大的生意，
你开个社区便利店，
你赚钱的天花板其实已经恒定，
就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，
仅此而已，
如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，
可能收入会多一些，
但是，这是拿命换来的，
天花板还是那么高。
如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，
这是目前社会的一个真实缩影。
那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，
这种情况也存在，
总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，
有这样的机会，
但是是极少的例子。
跨境电商也是如此，
你在平台做卖家，
其实天花板也是这么的高。
我这两年时间观察的大量新进入的卖家，
在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，
绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。
第一个天花板，
出单。
出单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美金，
实现每个月几千美金之后，
个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，
很难突破。
看起来很沮丧，
但是是血淋淋的事实。
有的朋友可能会说，
我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，
最后可能都成长为团队了。
你不知道的其实是背后的资源。
前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，
（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）
有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，
他回答了一句，拼资源，
没有资源抱大腿。
一针见血。
如果你是靠搬砖，
其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，
如果你抱上了大腿，
你才可以突破这个天花板。
抱大腿有哪些呢？
1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。
2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。
以上都是作为平台卖家来说，
其实平台格局已定，
有的朋友可能会去想，
大的平台格局定了，
我去找新的平台新的市场。
这么想其实是naive了。
在你找平台的过程中其实是一路的坑，
就比如说我之前分享的，
一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。
网站还有10%的访客是卖家，
不出单，或者几个月出几单是自然的，
这种平台用两双手都数不过来，
因为太多太多的卖家想找个出路了，
所以给了他们这个机会。
回过头来看四大平台加上Shopee，
又会发现一个血淋淋的事实，
运营了几个月，
不仅没有钱赚，
还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。
我也一直在想，
为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，
纵使几个月一年不赚钱，
后来明白了，总结了一下，
1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。
2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。
所以这么多卖家进来，
拦都拦不住。
上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。
当你真正了解这中间的之后你才会知道怎么去选择。
