有问题就有答案
中东cod跨境电商还能做吗？
中东cod跨境电商还能做，线上支付普及率普遍较低，COD这种模式便依托着独立站、社交电商顺势崛起，成为东南亚市场跨境出口电商的主流物流模式。很多大型电商平台都有开通COD的付款模式。
目前跨境电商有哪些值得做的平台？
跨境电商可以较为通俗的理解为，可进出口的商品购买和售出，将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来，赚取其中的差额，要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商（全称是跨境电子商务）是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
当前对于不同地区的跨境电商平台有很多，比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。
东南亚cod是什么意思？
COD即Cash on delivery的简称，顾名思义：。商品送到买家手中，验货之后再结算。提起COD，不得不提布谷鸟，它可谓是COD的“开山鼻祖”。
早在2015年，布谷鸟在东南亚首次推广单页COD业务，风靡一时。
一天都喜欢干啥呀？
我最喜欢的是做饭，在今日头条上学习菜谱，学做自己以前没有做过的饭和菜，不断把我做的包子馒头送家人，他们都特别喜欢吃，我就很高兴的，我还有点作用。我办了健身会馆卡，没有什么事时，几乎天天去游泳，打扑克，打乒乓球的。每天看今日头条问答，当做作业了，特喜欢参与，交朋友的。看到获得的点赞，心情太好了。
这个是蒸鸡蛋焖子。把4个鸡蛋打散，搅匀，加青椒碎，酱，烧烤料，五香粉，料酒，耗油，豆油，葱姜，搅匀，加点水，上锅蒸十分钟即可。
牛健子肉切片，串牙齿
用空气炸锅做的牙签牛肉
炒鸭胗青椒
牛肉炒萝卜片
蒸茄盒
干煸云豆
用南瓜泥鸡蛋发面，做的萝卜馅包子
空气炸锅炸鸡翅
放弃和平精英和王者荣耀？
如果你喜欢fps射击类游戏
一穿越火线枪战王者
老IP，老游戏，手机上焕发的第二春
生化，爆破，挑战，你想要的都有。
二，王牌战士
最近刚公测，漫画风格，传统fps游戏又加了moba因素，每个人物都有独特的技能，再加上玩法多异，爆破，团队
吃鸡 据点，很好玩，强烈安利。
三，量子特工
全自由捏脸，飞天透视，爬墙爬树，其他吃鸡游戏不一样的全新体验，明天公测。
竞速游戏
一，飞车手游
端游曾经梦想的a车手游免费送了，新出的组装车模式也十分有意思，最近活动刚更新，送a车风暴剃刀了。
二，跑跑卡丁车手游
端游经典ip，完美还原拖漂手感，小乖，宝宝经典人物，很有意思，也刚公测没多久，值得一玩
moba手游
一，非人学院
漫画风格，英雄四个技能，最近和无头骑士异闻录联动，不一样的moba体验
我是手游槐老师
一个手游向短视频作者
如果我的评论你觉得还可以
记得给个点赞，最近在过优质
你的回答对我至关重要。感谢。
东南亚双十一的电商战绩如何？
东南亚平台Lazada，Shopee，JDCentral纷纷都在今年的双十一期间提供了更多新鲜有趣的游戏来收集各种代金券从而赢得折扣的活动，甚至是直播晚会，等等，花样不断，这不仅增强了消费者的参与感，也使得泰国电商在此期间创下多项购物记录，在东南亚市场中表现出众。
双十一”是对市场消费潜力的一次检验，泰国电商可以在本地不断刷新记录，与电商平台的努力分不开，但更重要的还是依靠其本身市场的力量，由此可以引出一个问题，泰国的电商市场究竟有多大呢？
作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，该国约有6900万人口，其中就有4700万互联网用户，占总人数的68％，不断增长的互联网用户群为泰国电商市场的制造理想的增长环境。若想发展电商平台，支付问题是一大难题，泰国更偏向于（COD）的，在这样的消费习惯下不仅会导致退单率非常高，还会产生额外的费用，大大地降低了效率。因此将国民的支付习惯扭转过是各大平台未来必须要努力改善的问题。
当然物流快递服务也是目前泰国市场上的仍需解决的问题，都知道泰国是“全球第一堵城”，完成次日达的可能性还是比较艰巨的任务，所以要想开拓泰国电商市场，不妨进入现有的跨境电商综合平台-跨店，跨店有目前市面上主流的跨境平台店铺，都是自带的流量体系，只要产品不错，销售出去增加新利润不是问题！
还有什么好玩的游戏推荐？
玩腻了吃鸡、王者？想要一些新鲜有趣的游戏尝鲜？
下面给题主推荐一些小众但优质的手游。
———NO.1———
刀塔霸业
推荐理由：风靡全球的自走棋玩法，PC，安卓和IOS三大平台数据不仅互通，还支持跨平台对战！国际服下载也比较方便，还能和切磋。画面精美有质感，甚至比最近上线的王者自走棋更好。对手机配置有信心的同学可以尝试。“五星游戏，一星扣优化”
———NO.2———
特工使命
推荐理由：节奏游戏一向不缺乏拥趸。简单有趣的游戏玩法，魔性的背景音乐让人忍俊不禁。典型的再打一局就睡觉，抬头太阳当空照。“王者吃鸡打累了，闲暇时间找点乐子就玩它”
———NO.3———
流言侦探
推荐理由：精彩的剧情，厚道的真人配音，厚重的画风让人不由自主地沉浸在剧情中。跨越虚拟与现实的互动，让你仿佛不是玩家而是主角，剧情推进比较慢，游戏时间长，但也足以说明其内容量之大。“请注意，前方（剧情）真香警告！”
———NO.4———
地下城堡2：黑暗觉醒
推荐理由：很独特的地牢画风，迷宫不重样，装备刷刷刷，适合各路圣雄（肝帝）入手。厚道手游，零氪也能玩，稍微一试。
“可佛系挂机玩，也能日系肝游”
———NO.5———
兵者
推荐理由：看起来以为是象棋游戏，实际上是解谜游戏。利用了传统象棋规则这点很走心，既体现了传统文化，又不至于难的让人望而却步（毕竟现在玩象棋的人少了）。背景音乐有一种浓浓的古风味道，自定义设计关卡给其他玩家玩的玩法很新颖，甚至还有玩家研究起了《孙子兵法》。“兵者横空出世，让我们静下心来感受游戏的内涵”
———NO.6———
莲漪
推荐理由：充满禅意的一款游戏，整个画风是折纸和古风兼备。玩法是点击水面产生涟漪而触发一系列场景互动。看似简单的游戏，其实在后期蕴含着各种逻辑。属于易于上手难于精通的精品。
“再赤诚纯净的心，也总能在某时某刻泛起一圈圈的涟漪”
———NO.7———
MUSE DASH
推荐理由：对音游档来说很友好，音乐超赞，画面精美，日系二次元画风让人眼前一亮。跑酷+音游的玩法让人想起PATAPONG，毫无压力的杀时间利器。还有最重要的一点，无需氪金！“抖腿不能停”
———NO.8———
猎魂觉醒
推荐理由：网易模仿全球知名的怪物猎人的作品。刚好选择MHO上市期间发布用心明显。不过能在手机上狩猎猛兽，与朋友开黑打猎，还是很不错的。游戏画面、剧情制作都很精良，但到后期可能会觉得游戏确实很肝，毕竟萝卜白菜各有所爱嘛。“上班族谨坑，熬夜伤肝”
———NO.9———
字母人
推荐理由：推荐英语六级以上玩家实用，不然乐趣减半。游戏玩法与英文字母息息相关，关卡与单词巧妙融合体现出设计者的匠心独运。如果你想提升自己的英语水平，十分推荐！“要备考四六级英语的同学，玩它就对了”
———NO.10———
策略军团：英雄无敌
推荐理由：短小精悍的代名词，仅仅10M的SLG单机游戏。但麻雀虽小五脏俱全。在SLG匮乏的手机上能玩上正旗（而且不用氪金），你还图什么呢。
“短小精悍，优缺点并存”
其实除了王者吃鸡等大路货外，还有很多小众手游值得一玩。有时小众并不代表不好，可能仅仅因为宣传不够而已。你心中是否也有小众精品手游？欢迎跟大家分享。
快手属于哪个公司的？
今天分析一下快手这个产品，快手大家一定不陌生，2020年初快手日活用户突破3亿，top10甚至top5的产品，你对快手有什么印象呢？还是low这个标签吗？今天我从它的发展历史来看这款产品是如何发展起来的，还原一个真实的快手。
快手历史
1、工具期，GIF快手APP上线，2011年3月~2011年10月
快手最开始是一个GIF图的制作工具，2011年智能手机刚刚普及，移动互联网时代悄然来临，移动互联网大量的机会，手机端有大量的用户需求没有被满足，当时真的随便做个APP都有很多人在用，比如现在的、头条都是最早的一批APP（年1月21日正式发布；今日头条2012年8月发布第一个版本）但是快手选了一个很小的方向，其实也很疑惑，后来看了程一笑的采访，他说就是想做点好玩的东西。
现在来看也是一种锻炼，首先看清了工具类产品的问题，其次团队积累了经验。从上图中可以看到作为工具的快手短短半年时间，已经取得百万的下载量，是相当的成功，下面我们看下快手这个时期做对了哪些事情？
抓住微博社交红利，大量斗图需求爆发
2011年3月的微博已经有1亿注册用户，随着微博的流行，人们之间产生了大量的互动内容。同时斗图文化盛行，之前人们习惯用官方自制的表情包表达情绪，但2008年出场的“暴走漫画“同样讲求情绪宣泄，可它却把表情包引向了另一个思考维度，人们就喜欢自制表情包，Gif快手是抓住了这一10倍速变量的
快速迭代，良好的用户体验
移动端APP为主，当时很多动态都是在PC或者Web上制作，那个时候，在手机里做一个GIF动图，难度挺大的，既要尽可能少占用内存、操作又要能够简单易上手。而程一笑把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用，这样有趣的动图很容易就在微博上传播起来。所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者
2、转型探索期，快手发布V2.4版本，上线Gifshow，2011年10月~2012年11月
转型社区，验证需求和解决方案的可行性
发现了一个用户需求，你是需要验证的，不是你说这是一个真需求就是的，需要市场验证，如果用户喜欢，那么才是一个真的需求。有时候需求是真需求，但是你没有一个好的解决方案也没人用的，比如，当你的第一代汽车都没有马车，你说我为什么要买汽车呢，不是说用户就没有出行的需求了，而是你的解决方案没有现在的解决方案好，俞军有一个很好的公式，新体验-切换成本 > 旧体验，此时用户才会考虑用你的解决方案。快手在这段尝试期一定验证成功了，然后毅然决然的进行全面转型。
为什么转型？
作为工具的快手短短半年时间，已经取得百万的下载量，是相当的成功，那为什么要转型呢？我觉得是以下两点原因 ：
1、真是不好赚钱，很多人用，但是怎么赚钱呢？你如果向用户要，用户说拜拜，把你卸载了，如果想广告商要，广告商说你什么用户群，画像是啥？对我来说没啥价值么，我去微博投投广告好不好
2、没有核心壁垒，用户随时可以走，也可能随时被更好用的工具取代，如果微博直接在微博内部开发一个Gif工具怎么办？工具产品很难发展，何况是小众非刚需的产品
哪方面转？
这一段来自晨兴资本张斐的专访
GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的。晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战。一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉，然后再慢慢做流量，这个过程是很痛苦的。但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转，所以越早转越容易。一笑很快就明白了这个道理，在2012年11月左右公司开始往社区转型。
转型的痛苦？
Gif快手是快手公司的第一业务，要转型是非常难的，首先是资源分配问题，如何分配资源到主营业务和新业务，如果要转型势必要多分配资源给新业务；其次，你的用户是因为工具才来用你，你现在把资源分配到了新业务里，势必你现在的用户的体验，所以会有大量用户流失和差评。这也是每一个转型公司所要经历的阵痛， 挺过来了就是英雄，挺过不来就是烈士。
这一段来自晨兴资本张斐的专访
为了转型，一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功，产品日活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了。所以那时候开董事会大家都很痛苦。当时，我建议一笑去获取更多的资源包括人和钱，但这两点对他来说都很难。因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足，所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了。当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人，她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了，没投进来。所以她就问我还有什么好项目，我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目。特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤沟通，打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上。后来，当宿华加入的时候，晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关。
3、短视频社区破局期，快手发布V3.4版本，2012年11月~2013年11月，
来自用户真实的压力
上面我们说到转型的阵痛，v3.4之前的版本大家可以看到社区只是一个tab页，主页还是工具，其实并没有影响工具用户的使用，大家也没什么反应，而v3.4版本是彻底的改变，使用工具的用户增加的使用难度，所有导致大量用户差评，但是快手还是顶住了压力
快手已经全面转型短视频社区，我们从供需连的角度分析一下
使命召唤，发现下沉市场的社区需求
现在我们知道，快手选择的是下沉（3-5线城市）用户的表达的需求，真的了不起，多么强的洞察力，这种需求的发现需要深入人性的洞察，我特别想知道程一笑是如何发现这个需求的，我找到他说的一句话，“快手的产品理念或者存在的理由首先是连接，快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数，快手不是为明星存在的，也不是为大V存在的，而是为最普通的用户存在。普惠最根本的逻辑是，每个人都值得被记录，不光是明星和大V的生活需要被记录。”我觉得他不是洞察了一个需求，而是从使命中召唤了一个需求，他就是想为社会上被忽略的大多数人做些事情，首先关注这群人，然后从中找到一些需求
快手使命，产品理念
从程一笑的话，我们可以得到快手的使命，“每一个最普通的人都值得被记录”，“普惠，简单，不打扰”这是快手的产品理念，懂了这两句活就懂了快手所做的一切，在产品层面你就理解他为什么这么设计产品，这是一切的根基
短视频，降低内容门槛，人人都是创作者
移动互联网的到来，使用户发视频成为可能，首先是用视频的方案解决用户的表达的问题，视频大大的降低的内容制作的门槛。其次，智能机的普及，拍视频轻而易举，最后，流量费用也越来越低，WiFi更加普遍。一切的因素都在利好视频的解决方案
这里快手是建立一个UGC的平台，没有PGC也没有KOL，这是一个去中心话的结构
公平分发，普通人也可以上热门
通过移动端APP，享受移动互联网红利，据说快手日活7000w之前都是自然增长
如何分发内容，这是很关键的一步，发表作品的人肯定希望点赞、评论，如果点赞的人数越多，就越有成就感，再刺激发布作品的用户发布内容，从而形成正反馈。
组合创新，新市场、新模式的巨大威力
通过上面这种图我们可以看到，快手的模式是下沉用户、短视频的解决方案，是新市场、新模式的创新，这就和主流市场、主流模式进行错位，错位竞争是一个很好的策略，也是一个小公司的生存策略。所有快手的行业里没有巨头，其实这里还有一个问题，就是为什么那么多巨头公司没有注意到这个大市场，大家可以想一下，这个很有意思
产品设计，”普惠，简单，不打扰“
首页设计，没有研究快手之前，我一直也不理解、不喜欢这个首页，喜欢抖音的首页，原因就是切换视频好麻烦，我不想要选择，直接给我推就好了，下面我们分析下为什么首页是这样的
1、基于普惠的产品理念，每个人都平等的表达，所有我不能帮助用户选择，这样就不公平，而且当时的快手推荐算法能力，我觉得也做不到推荐的视频就是用户喜欢的视频
2、简单、不打扰，所以整个页面都没有底下的tab，个人中心也隐藏在右上角的菜单里，这时候宫格的设计我很容易理解，有很多视频，我可以点击去看，如果只有一个视频，是有点懵的，你说可以加引导，当然可以加，但是第一感觉就是没有宫格简单易懂
4、增长期，快手发布V4.0版本，2013年10月~2014年11月
升级内容分发引擎
此时快手的另一位技术大佬宿华来了，他不是一个人来的，带了团队来的，快手重新在连接端优化分发用算法驱动高效分发，让普通用户的作品让更多的人看到，让每个人都看到自己喜欢的作品
图左为宿华，图右为程一笑，图片来源：网络
人人都有机会
新的作品通过同城或关注进行小范围曝光，测试用户接受度，达到某个阈值后打标签，进行更高一级的覆盖，知道进入发现页
抑制爆款视频
快手运用基尼系数进行流量均衡，快手意识到社区生态中两极分化和贫富差距的风险，有可能造成流量过于集中在头部，于是将经济学中的基尼系数引入社区生态的调控中，作为个严格落地的量化指标。快手进行内容分发的每个策略，都有基尼系数的约束性考核，避免生产者之间贫 富差距过大
快手运用边际效用进行流量分配，快手为了进行生产者之间的流量平衡将经济学中的边际效用引入社区生态的调控中。快手进行流量分配的策略中，会考虑到流量带给不同内容生产者的边际效用，从而进行相应的平衡性流量分配
快手算法特有的“熟度权重，视频发布初期，每个作品都会被分配流量随着其热度提高，曝光机会也会随之提高。此时，热度权重"起到>择优去劣”的作用，在视频热度达到。定阈值后，它的曝光机会将不断降低。此时，“热度权重”起到“择新去的作用，确保新作品露出
借势社交红利，一飞冲天
上一阶段我讲了这是一个真实的需求，但单有需求是不够的，必须是大众、刚需、高频、可持续的那种需求，通过下面的数据我们可以看到，下沉用户的表达满足以上几个特点
5、成熟期，2014年11月以后，一切都水到渠成，做时间的朋友了，大量的推广，冠名春晚等等
6、快手现状（2020年6月）
快手融资
快手19年底完成F轮融资，融资额将达到30亿美元。融资完成后，快手估值将达到286亿美元。有消息称，这是快手IPO前的最后一轮融资
快手出海，加快国际化布局
快手曾经的出海之路并不顺畅，在印度、俄罗斯和东南亚的好成绩都没能保持住，但好在快手抢先进入了巴西这一蓝海市场，并在2019年11月取得700万日活用户的成绩。据36氪出海报道，快手海外版目前日活用户已达1200万，在全球的日活用户超过2亿。
明星入职
6月5日下午17:30分，郑爽在快手官方大楼直播近2小时半的入职，全场热度不减，始终保持超过10万老铁围观。继周杰伦后，快手再次大张旗鼓地与明星牵手。这次，“话题女王”郑爽会为快手带来什么？
大佬直播带货
董明珠在快手直播带货当天，快手为其匹配的是当红主播“二驴”，其在快手的粉丝量超4000万。这次丁磊带货，匹配的也是快手头部主播——猫妹妹，目前其在快手的粉丝量超3000万，除此之外，还有知名主持人华少，其在快手616品质购物节的首场直播中，4个多小时引导成交额达1.74亿。
不过，目前丁磊并没有与快手进行独家签约，且之后是否还会进行直播也尚不清楚。
就在上周，36氪曾独家获悉，快手与京东商城就电商直播业务达成战略合作，用户通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转，并能享受京东优的配送、售后等服务。通过合作，快手电商收获了可靠的供应链。而网易严选也一直以打造供应链为核心优势。
海外用户和上层用户布局，促进增长，多元化模式探索，加快流量变现
7、总结
升级自己的认知
苏格拉底说过，使自己陷入无知的恰恰是自己的已知。其实我们每个人都头顶上都有一个透明的罩子，在里面我们可以看到，罩子外面的世界我们看不到，即使看到了也会用罩子里的道理去理解，这属于归纳法的经验，可以作为假设不能当做真理的。所以需要不断的学习去打破壁垒
晨兴资本张斐的两句话让我印象深刻
实际上，在这个世界上大致有两类人，一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人，他们有很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道，他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。后来我和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候，他是很难深入了解自己并做深度思考的。之前，宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化，开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人。
不过我不认为快手发展潜力好，快手的初心是记录美好生活，可现在却变了。你记录生活会被一些人骂。
