有问题就有答案
小白如何从零起步做电商运营？
我主要就是个人创业，在快手直播。年货卖了800万，用到了圈子同行，公会，网红互动刷榜。但是我起步的时候很有借鉴作用。
我对做kuaishou电商账号有概念，甚至玩出了路数。什么叫有概念？
意思是我心里压根不担心，我大大咧咧，我敢舍敢得。kuaishou我是这样开始的，一个账号玩不起来，就再玩一个……，根本不纠结……心很大
玩了3个都，最后玩成了一个……
我做事的心法和别人不一样。当别人在思考kuaishou不知道怎么拍摄作品的时候。我就直接思考玩特么3-5个账号，拍起来。最后人家小心翼翼做了一个大半个月失败了。我呢？失败了3，同时学到了3倍经验，再做一批账号，成功了一个。
别人在小心翼翼做一个账号做小投入，花点小钱，不做推广。
我现在组建了一个群，里面有淘宝天猫转型快手的老板，也有快手秒榜赚+200万的，同时也有秒榜赔钱的20-30万的。现在我给我几个同圈子里的朋友说2020年我买了十个苹果手机准备做10个kuaishou账号，注重品质严选。每一个账号认证三个行业，一个账号为5-6个厂家服务，每一个厂家是我的供应链，咱长期合作。然后写了一个招商文件，给几个朋友发过去。
每家厂商2万元，现在招了3个拿到6万元。就这样，我素材场景也有了，老板们直接让我去厂里拍摄厂商环境，其次，我直接把我联系的公会 网红做好维护，预约。这不，我元宵节之后去石家庄，山东会会大家。后期咱有钱邀请网红我直播间带货。
现在我也培养一些人复制我的做法，怎么混圈子，怎么挖掘快手机会。
比如:
1.怎么了解快手行情
2.怎么混圈子，说行话
3.怎么做方案向老板招商合作
4.怎么让别人给你投资做自己的账号
……
我想去斗鱼当主播怎么才能快速的火起来呢？
新人想做主播主要需要掌握以下几点：
1、找个靠谱的直播公司开通一个直播平台的直播账号。
2、根据个人情况制定直播内容，擅长什么就准备什么，多以聊天互动为主才艺为辅。
3、制定直播时间，尽量每天可以固定时间开播，一次直播不少于2小时。
4、加强学习，直播有很多窍门，需要自己不断学习和掌握。
5、建立自己的粉丝群，没有开直播时也可以经常在群中与粉丝互动。
6、建立自己的粉丝引流渠道，包括各种社交软件，加上自己的直播间ID作为推广。
综合以上所述，做主播最主要的是先迈出第一步，都说做主播好像不被大众认可，但是我觉得主播这个工作对每个从事过主播的人都有帮助，直播工作可以帮助从业者提高自身的语言表达能力，与陌生人交流互动能力，临场应变能力，时间管理和内容制作管理能力，以及心理素质的提升等等。这些能力的提升不管以后做什么工作，都会有很大的帮助。而直播行业现在正在快速与传统行业相融合，未来具有直播工作经验的且具备一定其他行业经验的复合型人才，将会受到很多公司的青睐，比如现在很多电商公司招聘业务人员就是有直播经验的优先，也有做旅业的也招聘有直播经验的主播优先考虑，甚至说金融财经领域，也招聘有直播经验懂股票、外汇等等经验的主播。这些都将为主播们提供更多更好的发展机遇。
直播不仅仅是一种泛娱乐，现在正在融入到我们工作生活的每一个角落！
电商直播的话术应该怎么说？
1，欢迎语。开播时，以饱满的精神状态去面对粉丝，充满热情与有趣的开场白欢迎语，可以迅速抓住粉丝们的注意力，提高粉丝存在感及转粉率。这方面可以参考李佳琦和薇娅。他们总是以高八度的声线，和标志性的话语（李佳琦的“各位女生，我们来咯”）来热场，然后迅速进入到本场的售卖主题。
要点总结：新、奇、情绪饱满。
2，产品讲解-运用FABE法则来解析产品制定相应的话术，即F（Feature）特征、A（Advantage）优势、B（Benefit）利益、E（Evidence）演示，从这个4个维度来全面展示商品。主要划分为产品属性及展示过程中的话术，可以通过口播和小黑板两种形式展现。
要点总结：关于商品本身，强调措辞的专业度，但是不要太过书面化和难以理解；关于展示过程，讲究有趣、生动，让人印象深刻。
3，活动方案解释-依据淘宝官方要求和自家营销需求，店铺往往有大量活动。所以针对活动本身设计相应的话术是一件非常必要的事情。活动方案分为预热阶段和售中阶段。预热集中在活动开始前几天的铺垫种草，售中则一般与产品讲解挂钩。
要点总结：预热全面到位、规则解读清晰、活动产品符合人群定位。
快手上很多直播电商卖货的？
关于直播卖货，有以下几点：
首先，你需要开通直播的权限。只有有了直播权限，才能在直播间展示你想卖产品。
其次，需要涨粉。粉丝是你的直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有卖出产品的可能。在视频软件上，作品上热门是获取粉丝最快最有效的途径。
接着，还需要直播转化能力。直播间除了用来让用户直观地了解产品，还需要直播和粉丝之间增加信任度和黏性，这就需要主播个人优势发挥及直播技巧的运用。
最后，需要变现。引导粉丝完成消费是最终的目的。在直播平台吸收的分可以在公共号级其他平台转移，提供更多的展现及变现途径。
做了8年淘宝一直不温不火？
作者|电商张咖·8年电商互联网经验
做了8年淘宝，一直不温不火，现在不会直播抖音，该怎么继续运营？
我是做全网运营的，目前两个项目在做淘宝C店，一共5家店铺，每家店铺年销售300万左右，利润20%，都属于冷门类目快消品，现在淘宝已经进入稳定期，细致是它唯一的标准，做了8年淘宝你应该算是淘宝老卖家了，按部就班的做C店也要金冠了吧，很多有实力的老卖家都开辟了天猫等其他电商渠道，如果你没有做到，原因很简单：产品问题、运营问题、学习问题、拖延症严重（见的多了就随口说了，莫在意！）
从3个方面解析一下：
一、选品所导致的无资产沉淀
我这个冷门类目项目做了3年，光平台用户积累到微里面就1.5万人了，1.5万人的资产沉淀、社交、互动、维护产生信任，会持续的购买，粘性强，每年都会采购，这样的生意不好吗？但是每年业绩都要增长，如何增长？电商平台增长、竞价推广费用增长，客户信息流增长，还有最重要一点团队增长，单靠一个人的力量那叫C店小卖家，没有风险，也没有突破；团队的力量那叫中小企业；小卖家80%靠营销推广赢利，大卖家中小企业80%靠产品赢利。
所以：这就是从选品角度留下的资产沉淀。二、自媒体、头条、抖音等要不要做？
我认为只要不懒惰当然要去做，上面有流量、有客户为什么不去做呢？不要一味的追求稳，红利期要快，快比完美更重要，就像2008年的淘宝一样，错过了红利，又是规规矩矩的稳定期，一味的追求稳定，永远是个乖孩子，那要怎么做？怎么直播？头条、抖音不仅仅有直播，有智能手机就会直播。先不要在乎质量的好坏，先树好你的大旗上路，自有同行者。但是直播也不是唯一渠道，就像我昨天分享的视频课程《抖音、头条淘宝客赚钱全过程解析，淘宝新店铺7天1冠，连载第12节》可以做抖音淘客、头条淘客等，具体怎么做，看视频详细解读，干货满满。内容分享、短视频是目前提升店铺销量最快之一。当淘宝搜索按照销量排名的时候，都会体现出来。
所以目前淘宝支持淘宝客，淘宝与头条、都有都有战略协议，所以肯定要行动起来。三、细化店铺基本设置
做淘宝还是要细化到店铺里，各项设置都设置好了吗？单品宝、店铺宝、搭配宝、关联，优惠劵，客户关系管理、会员管理、激活管理、购物车营销、场景营销、短视频、海报都做了吗？阿里妈妈、淘宝客都做了吗？直通车做的怎么样？像我的C店项目，我的竞价每天都要开的，在可控范围内，每天都有新客户流入，老客户可以平掉竞价费。
我是电商张咖，每天分享创业、互联网、电商、科技等相关文章，目前正在更新《淘宝小白0基础到精通100节连载课程》感兴趣一块上路。
电商应该怎样进行推广和引流？
自从在上世纪加入世界WTO之后，对于发达国家来说就是一场噩梦，的产品又便宜又好，性价比又极高。就连瑞士引以为傲的手工手表都不是仿造手表的对手，欧美发达国家的奢侈品被打下神坛。
这些年的成就离不开以阿里巴巴为首的电商大发展，最近拼多多的包邮策略崛起后，又对老的电商有了巨大的冲击。就拿一般农产品来说，包邮策略可以让人们不再去周边的农贸市场，电商与物流的发达已经彻底改变了人们的购物习惯，宅经济成为了最有前景的方向性趋势。
2020年大爆发，催生了直播带货的风口，无论是阿里系，腾讯系的旗下电商都进入其中，依靠名人、网红、能人等多种进行网络直播带货，给各种各样的电商与产品进行引流与营销。
不过，实际效果并不理想，直播带货很快就陷入了低价的单一模式，无论是明星、网红还是能人进行直播带货引流，只要你的东西不是低价的，很难卖得动，他们已经成为了低价的代名词，没有依托自己的名气与口才真正发挥出品牌效应提供独一无二的服务。
面对越来越残酷的电商市场，无论是国内还是国外都预示着寒冬即将来临，电商平台本身激烈的竞争，还有生产厂家的低价产品，最终让平台的电商利润越来越低，成本却越来越高。
电商如何破局，电商的机会到底在哪里？肯定有，但是我想不出来，因为它太庞大了。
不过总会有人石破天惊的想出更好的模式吧。
我只在此讲一个小故事来证明热点总是天才创造出来的:
在英国有一个年轻的学生叫亚历克斯，有一天突然灵感大爆发，因为他的一个同学问了他一个问题:怎么样让一百万人每个人付出一美元购的创意？
这个大学生苦思冥想终于让他想了出来，他做了一张用一百万的广告位拼接起来的图片，而这个创意就是每个广告位需要付费一美元来购买，天才最大的特点就是想好了后就去疯狂的干！他在网络上开始进行营销售卖，很多大公司知道了这个创意，开始购买了。
不久这个大学生的创意真的有一百万人买完他的一百万广告位，每个广告位都是一个品牌或者个人的营销号，网民在他的网站上点击每个广告位，以此来查看到底各个图片中都有什么新奇的东西与故事，百万神秘矩阵获了巨大成功。
我想电商的未来一定依然是光明的，而可能你的某次创意就会改变这个世界成为热点。
未开通直播电商权限怎么处理？
未开通直播电商权限，就说明你当前自己个人在直播间内部并没有线上进行售卖商品的权限，所以想要进行商品售卖，首先是需要当你自己个人账号达到一定的热度粉丝量之后，和平台进行申请电商权限之后才能够进行小黄车的上架
有产品但嘴笨不太会说话也不年轻？
当然可以啦！
你可以先经常先发一些短视频，先简单的介绍自己的产品，正好也可以锻炼一下你的口才。
现在传递信息最快的无疑是短视频，带货的最好的无疑是直播，因为涉猎人员比较广阔，各种年龄段的人都有接触。现在很多电商带货都是通过直播来销售的，但是得有自己的粉丝，先让大家了解你这个东西，只有大家了解了才会购买。有粉丝就等于有流量，有流量就等于有资源，产品好的话吸引粉丝不成问题。亲身感知的，我们农村这边很多人都喜欢在直播平台上购买，尤其是一些年轻人，中年人特别喜欢。
嘴笨是可以改变的，只要你能全面的介绍你的产品就好，不用太多的花言巧语，没有谁一开始就会带货，卖货的，不都是从底层开始的慢慢的有经验了，这种事情是熟能生巧，越做越熟练，越做越有经验。直播带货大佬李佳琪，一句ohmygod的火遍大江南北，成名绝不是偶然，也是一点点的积累等到了一个机会，一举成名。
所以不要害怕自己不会说，其实只要真实的把自想传递的信息传递出去就OK了。当然也要经常和粉丝互动，经常发放些优惠福利什么的，留住回头客。
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