有问题就有答案
我想开一个经营钱币收藏的店铺，请教一下行家前景如何
收藏界有一句俗话，三年不开张，开张吃三年。也就是说，别看收藏门市，门庭冷落人烟稀，上门做买卖的不多。可是只要有一个买卖干成，里边的利润可是不小呢。
经营一家舞馆，来的人少，该如何营销
如何营销舞馆舞蹈对客户是一种软需求，所以舞馆的营销应采用体验式营销才会取得比较好的效果，也就是需要把客户吸引到现场进行体验，增加客户对舞蹈的了解和对舞馆的信任，通过现场气氛的影响，刺激客户需求，才容易达成成交。针对客户对舞蹈需求的这个特点，可以把舞馆的营销闭环设计为：连接--了解及信任--成交--裂变。舞馆的营销闭环把营销闭环看作一个转盘，则引流策略是推动转盘启动的动力，成交策略、裂变策略则为转盘能够持续转动提供动力。把营销闭环的各个环节，连接、了解及信任、成交、裂变，都总结提炼成一套有效可行的程序，就可以形成可持续发展的良性循环。一 连接在舞馆的营销闭环中，首先要解决与客户产生连接的问题，才能实现项目启动。舞馆一般有区域性强、以女性为目标人群的特点，针对这个特点，可采取与目标人群相同的商家合作引流的策略。引流策略：制作舞馆的宣传册，宣传册以体现舞馆的价值为主，如舞馆的装修、场地、器具、师资、舞蹈种类及功效等。跟有相同目标人群的店铺合作，到目标人群常到的地方，比如女装、童装、女鞋、化妆品、美容、美发店等，跟他们谈合作：1）通过宣传册的展示，让店老板认可为期一个季度的舞蹈体验的价值。把这个价值做成现金卡，现金卡由舞馆或者合作店铺制作都可以，上面标明合作店铺的名称和logo，标明金额，比如880元，客户拿宣传册指定页及现金卡到舞馆办开通手续后，即可凭现金卡体验期为一个季度每天1次的舞蹈。2）现金卡作为合作店铺的促销礼品，有利于增加合作店铺的成交。比如购买1000元以上免费送880元现金卡，购买1000元以下加10元送880现金卡。总之要让顾客有所付出才拿到现金卡，这样客户对现金卡会自然珍惜，并且拿到现金卡的人，或者是消费能力比较强，或者是对舞蹈真正感兴趣，都有希望成为舞馆的优质客户。舞馆的宣传册随同现金卡送给顾客，因为现金卡要有宣传册才能开通，宣传册跟现金卡的价值绑定，顾客不会随手丢弃，这样可以通过宣传册让顾客对舞馆有初步了解的机会。3）通过合作店铺送出的现金卡，转化成舞馆的付费会员后，舞馆将会员付费金额的30%，做成到合作店铺消费的现金卡，送给会员，将会员返流引到合作店铺里面消费，合作店铺留下会员使用完的现金卡，到舞馆可兑现同面额的现金。这样，对合作店铺来说，多了现金卡作为促销手段，多了舞馆转化会员后的引流消费，又没有增加工作量和成本，合作店铺老板没理由不合作，再说这家谈不成可以找另外一家，总之找合作不难。通过上述引流策略，当客户到舞馆现场，可让客户留下号码、加舞蹈班群等开通现金卡，从而实现与客户产生连接。二 了解及信任客户来到舞馆利用现金卡体验舞蹈，体验期一个季度。舞馆首先要做的是如何留住第一次来到的客户，给双方增进了解和信任留下充足的时间。这个环节可采取以下策略：从五感上让客户舒适，获得客户天然的信任。舞馆的装饰布置、精美的海报，场馆播放的音乐、音响效果，场馆舒适的温度，场馆即器械的清洁度，空气的清新度，当然还可以摆些可口的点心、糖果，从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉上给客户留下良好的第一感觉，获得天然的信任感。人都有被尊重的需求，把客户当做特殊的个体对待，满足客户被尊重的需求。接待客户要有眼神交流，最好通过交流，了解客户的兴趣、从事的行业、空闲时间等，并记录下来，并表示会根据客户的兴趣、时间来安排课程，表达足够的尊重。对产品或服务的功能描述更能让客户心动。客户第一次来到舞馆，当然要把舞蹈学校及服务向客户做个介绍，在介绍产品或服务时，或者客户体验时，可根据对客户的初步了解，着重介绍客户在意或者可能在意的功能。权威、高水平的展示，增强客户对舞馆的信心。向客户展示舞馆过往的业绩、舞蹈老师在某个领域上的成就，增强客户对舞馆的信任。把接待流程整理并不断完善，让客户带着舒畅的心情参与舞蹈体验互动，自然被舞蹈的魅力吸引，获得美好的心灵体验，对接下来一个季度的舞蹈体验充满期待，从而达到留住客户的目的。留住客户之后，舞馆就有大量的时间与客户增加相互了解及信任。客户舞蹈期间，可以通过客户对舞蹈消耗品的需求变现，如果自己不卖东西，也可以跟相关店铺合作，帮他们引流拿提成变现。三 成交有了前面的舞蹈体验期，客户养成了舞蹈习惯，双方有了了解和信任的基础，客户转化为付费会员达成成交的可能性就比较大了，再辅以一些成交策略，就可轻松提高成交率。设计有足够吸引力的促销方案，比如预存返现、或者预存送超值礼物等。制造紧迫感促使成交，促销要限时进行，过了促销时段即恢复原价。核心会员带动成交，已经有成交意向的客户，把成交仪式放到促销现场，利用从众心理和现场气氛影响，带动其他客户成交。四 裂变达成成交不是终点，采用裂变策略，善用已成交的客户，可为舞馆引来源源不断的新客户。可采用以下裂变策略：意外惊喜让客户主动为舞馆传播，客户在学舞过程中有愉快的体验，如果再设计一些意外的惊喜或礼物，就容易让客户在与朋友的交往中乐于主动传播舞馆。比如：设计一些精美的发饰、手链等送给客户，客户乐于展示给朋友看，也可以送给朋友。价值驱动裂变，会员充值到一定额度，会员卡升级为母卡，可以送几张现金卡子卡，让会员送给朋友使用，便于以老带新，每一张子卡充值转化为付费会员的话，母卡可以得到一定比例的提成。按以上思路来进行舞馆营销，必定能把舞馆经营好。希望能对你有所帮助，有需要可在头条搜索“重器掘金”并加关注。e
如何才能开好一家卤菜店
做为一个在卤菜行业实践多年的手艺人，今天我就来和大家说一下如何开好一家卤菜店。我把开卤菜店分为以下三个要点，下面逐一解说。一、开前准备在卤菜店开业之前，需要准备的事项有：经营定位、店铺选址、店铺装修改造、物料准备、人员配备等问题。这里面的事务很繁杂。我看题主要是想问题经营定位，我就主要讲一下经营定位。卤菜店的菜品选择、店铺装修，要和周边环境和周边顾客的消费能力相配套。到附近最近的两个菜市场看一下，看一下周边居民的消费水平、消费习惯，然后再根据周边顾客的习惯来定经营策略。比如店铺周边高档社区多、人们的消费水平普遍较高，就要多上一些有特色的荤菜，不能尽是大路货，要有特点，价钱也可以定的高一点。如果周边顾客的消费能力一般，就要荤素搭配，多搞点低价菜来做引流。二、经营策略包括开业宣传、吸引新顾客、制造回头客，留住和激活老顾客等环节。在店铺刚开业时，要搞一些促销活动，比如买多少送多少，送优惠券，凭优惠券可低价买卤菜等等。在店铺经营中，要注重对老顾客的留存，要让老顾客来了下次还想来。除了通过菜品本身的口味来吸引人外，还可以通过集卤菜包装盒送卤菜活动来留存老顾客。比如把自己的卤菜包装盒贴自己的不干胶牌子，然后集齐五个包装盒可以换一个鸭腿。类似这样的活动，可以锁住经营消费的顾客。要注意通过网络来营销。比如加入一些外卖平台，也可以让顾客加，实行通过提前定货有优惠等活动。这样以来，你的经营范围就大了，潜在顾客就多了。三、制作技术做为一个手艺人，主要还是讲一下制作技术。我觉得讲千讲万，经营卤菜最终还是要落到制作手艺上来。只有菜品口味好了，才会得到顾客的认可，才能长期经营下去。关于卤菜的制作技术，其实入门并不难，一般人一个星期就能学个大概，要想学精的话，需要个两三年时间。现在卤菜制作技术的流派也很多，大家如果想从事这个行业，最好还是选择其中的一种来进行深入研究，不要这弄一下、那弄一下。最好是选择一个适合当地口味的流派，然后深入的研究一段时间，这样你的手艺会有大幅的提高。做为一个刚开始做卤菜的人，不要经营太多的品种，品种多了精力跟不上，也不利于制作技术的提高。最后总结一下，做卤菜店也需要循序渐进，不管你资本雄厚也好，以前有开店经商的经验也好，做卤菜总的来说还是一门手艺活，还是需要一点一点的积累。不要一开始就搞得太大，一开始就多种经营。一开始先选有限的几个品种，把它做精，做出口碑，然后再想着扩大经营的事。有句话说的好：步子迈大了，容易扯到蛋。
美妆店铺如何发展
在互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命;但在当今移动互联网时代，它们又即将沦为传统企业。现在电商对实体店已无成本优势，可以说开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了！美妆店铺如何发展呢，现在整体商业核心优势正在从“价格”变成“服务”，所以线上线下双模式将是未来发展趋势。线下要开设实体店为消费者提供一个体验的场所，消费者到店后，店员便可以指引她们护肤体验，或者领取免费小样等服务，提供更好的体验式服务。然后店员可以再引导消费都关注线上店铺。这样把线下的消费者引导到了线上，然后通过后台数据分析顾客消费习惯和喜好，从而针对性的进行营销。同样的我们也可以将线上的消费者引导到线验消费。这样这些消费者将被数字化处理，贴上标签，再通过互联网的精准营销，成为未来线上、线下消费的潜在用户，为品牌带来更大价值。
现在投资商铺还合适吗
我认为如果你有足够的资金实力，并且在1-2线房地产已经有投资的情况下是可以投资商铺的！许多人说商铺现在不景气，不能买，但是我却发现几乎所有的富人都配有商铺投资，只是或多或少的问题！这就好像是十几年前许多人问房子能不能买一样，不是房子不能买，而是你问的人不对！你去问老百姓，去问没买房子的人，他们一定会告诉你不行！我自己有两套商铺，都是前几年趁着股票牛市大赚买的，也因为我周围的有钱小伙伴都有商铺投资，所以我也加入了其中！后来我发现，现在在电商的冲击下，商铺确实不像以前那样能一铺养三代了，但是一铺养一代还是没有问题的！但是目前的商铺投资门槛比较高，不是所有的商铺都值得投资，所以我给出的建议是：1、尽量买一二线城市的黄金地段商铺，虽然价格高，但是能保证租售比和发展前景！2、尽量买一楼沿街的商铺，并且还能做重餐饮的，因为现在电商唯一不能取代的就是消费体验类！3、买商铺尽量不要买商城类的，如果一定要买，请买有大品牌支撑的！因为商城里的商铺基本都靠着品牌力量和宣传吸引人流，如果碰上了普通开发商和没有雄厚实力的，基本都会变为鬼城！4、不要买包租形式或者租金分成形式的商铺，里面猫腻太多！5、尽量买靠自己近的，因为商铺的杂事比较多，远的话来来回回很不方便！6、尽量买新铺子别买老铺子，老铺子发展前景已经定型，但是价格却很高，回报率相抵较低！7、没有7%个点年回报率的商铺不考虑，不能以每月租金抵扣每月贷款的商铺不考虑，连这两点都做不到，还想指望以后有什么发展空间？我认为投资商铺是可以的，如果你有多余的资金那么完全可以给自己配个1-2套！要知道金融界里的风水是轮流转的！谁也不知道15年前电商居然能打败实体，那么谁也不能保证未来的10年后实体不会卷土重来！要知道日本就是实体干掉电商的，所以，配资商铺并没问题，投资，就是看的未来，只看眼睛怎么能赚大钱！
如果不雇人、不租店面、不合伙，有没有可以做的生意
不雇人，不租店面，不合伙的小生意有哪些？1.卖稀饭在城中村租一间民房，买一个三轮车大概2000元，买6个大的保温桶，早上起来早一点，把稀饭熬好，最少6种，小米稀饭，八宝粥，黑米粥，醪糟，燕麦粥，牛肉羹等等，把熬制好的稀饭分别放6个保温桶里面，保温桶放三轮车后面，接下来就是选址了，换乘站比较多的公交车站牌，大一点的小区正门口，或者地铁口也行，大商场门口，反正就是人多的地方，早上去早一点，6点卖到9点，这个时间段没有城管，3个小时应该卖2000元不成问题，利润最少又一半吧，一个月算下来3万左右，还是挺不错的。一个人忙不过来可以找朋友合伙。投资小，收益大。2.夜市卖锡纸花甲早上卖完稀饭以后，休息几个小时，晚上卖锡纸花甲，还是用早上卖稀饭的三轮车，下午5点左右把需要的材料准备好，做法比较简单，可以网上搜索一下，或者去厨师学校培训一下，也可以加盟，不建议加盟，加盟费太高，做法特别简单，没有必要加盟，建议网上研究一下，在家里操作几次应该就会了，所需要的调料，在我们万能的淘宝店就可以买到，另外所需要的餐盒，塑料袋，筷子之类的，网店都有，同样选一条繁华的街道，晚上9点之前有城管，9点以后再过去，卖到凌晨一点，卖4个小时，如果周围人流量可以的话，一晚上纯利润1000应该没有什么问题，建议；两个人来操作，和朋友合伙，这样能轻松一点。以上两个项目，如果觉得做两个累的话，可以一天只做一个，选择早上或者晚上的都可以。如果你非常缺钱的话，那就两个都做吧，辛苦一点。以上两个项目都不用租店面。结尾；祝你事业有成，钱财滚滚来。
