有问题就有答案
怎样能在网上卖家乡的特产？
知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。
前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。
后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”
留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。
在这里回答一下：
乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。
而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？
对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。
任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。
任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。
但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：
（点击可放大看）
很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。
其他售卖途径面临的困境是相似的，朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。
以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。
那么正确的思考路径是怎样的呢？
我为大家规划了一个路径：
（点击可放大看）
看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。
我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。
在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——
但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——
她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？
你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？
而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。
只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。
真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。
且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。
总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。
我是个农村人？
你好，很乐意和你分享一下农产品电商，首先你是一个生产者，已经有很好的资源和优势，如果想进行电商销售，进行自产自销，相对较客易打造成为一个网红，前提是要懂得这方便的知识和努力学习，必须要组一个专业的团队，才能做得好！第二，如果你无适合条件组团队的话，就要邀请一些网红或者电商团队帮你带货或代理你的产品，做到专业的人做专业的事。
农村电商的主体？
依法登记注册的电商平台、平台内业主、自建销售网站等。
农村人做电商应该注意什么？
大胆去尝试，尤其期间，物价都在上涨。
农村做电商是未来的趋势，以后发展在农村,从城市包围农村，再从农村包围城市,是以以后电商发展的思路。农村人做电商，优势非常明显，种的是自己的东西，货源不够，直接从老百姓那里取材。但要注意哪些呢，才能把产品卖好,有利可图，继续发展。
1.首先不要做天猫，先开淘宝店开，认证天猫的话需要一些押金，老百姓承担不起，等自己的生意逐步壮大以后，再开个天猫店，天猫店的展现比较高一点，一般排名靠前，容易搜索到。
2.在配合新媒体进行宣传，如抖音快手小红书，集赞一定的粉丝量，然后做直播。
3.当粉质量到一定程度时候可以做直播带货，这样销售会越来越广。
4.然后再进行粉丝裂变，让更多的粉丝帮你进行，转换你的宣传，给他们推广费，逐步扩大规模，提高收益。
5.做好服务，是长期生存之道，不要贪图眼前利益，不然是持续不了的。
以上建议，希望能够帮助大家。
农村电商如何切实落地？
科技改变生活，互联网改变世界，随着我国普及互联网，互联网也开始走进农村，改变农村，互联网经济的到来更让传统的农业经济迸发浓浓的活力。互联网经济的到来让他们的农产品不再局限于一城一域，开始走进千家万户。 那么农村电商怎么做才能惠及农民在竞争中脱颖而出，实现Winwin双赢或者三赢呢？我们通过一个真实案例来分析。
案例：粤西名镇钱排位处于云开山脉气候环境非常适合三华李生长，盛产三华李。 钱排三华李香脆甜是当地有名的农产品，而它的知名度以前只限于当地是，而产品也大部分在当地销售，价格不高。 随着我国大力推动互联网+，当地有识之士在当地帮助下成立了合作社，建立网站，开通了网上销售平台。还通过当地邀请了京东，邮政的进驻实现鲜果冷链配送确保购买者购买的是新鲜水果。
现在当地的三华李产业形成了规模，产品热销国内外，价格也是水涨船高，农民的收入也相应提高。
除了现有的电商平台可以实现电商化以外，还有什么可以实现电商化的呢？可以利用现有新型的直播平台实现电商化来推动农产品销售实现农产品的增值。
总体来说组团输出，打造知名品牌才是电商落地的最好方法。
新创办的农村电商平台？
我是农村的，现在农村电商蓬勃发展，提供优质的农产品是每个电商人内心非常渴望做的一件事情。那么怎样才能采购到好的产品呢？
在这里我觉得农村电商平台首先要转变思路，不能像小商小贩那样挨家挨户收购农产品。那样就费时又费力，各家各户提供的农产品参差不齐，势必会影响消费者的认可。
因此，在这里我建议农村电商平台能够与农户签订集中收购协议，签订收购协议对双方来说相互约束，互利双方。
农村电商平台需要什么样的农产品可以提前告知农户，农户按照农村电商平台的要求种植、管理农作物，对农户的种植提出要求，提高了农产品的质量。另外，签订收购协议也就提前确定了农产品的价格，保护了农户的利益，避免了农产品出现滞销的现象发生。
农村电商平台能够与农户签订集中收购协议可以在最大程度上保证了农产品来源可靠，质量得到了保证，最后也会受到消费者的认可。
农民怎样通过电商形式把自己产品卖出去？
农民怎么通过电商形式卖产品成功的案例有很多，可以在淘宝，京东，拼多多上卖，但是要有一些编辑能力，不会的话可以找代运营的管理，这个方法本人不建议用，因为还没有产生效益，就开始往里面投钱，还不知道交易量怎么样。
还有一种形式是，现在每个地方都有个扶贫驿站，可以让他们来，还有每个城市都有地方土特产网站让其给一点提点都可以采用，他们前期都是免费的，只有成交了才会产生费用。这样产品的定价要考虑好，定价太低自己没有利润，太高产品没有竞争力。
另外的一种形式就是现在非常火的自媒体行业，一部手机就可以，不需要其他成本，只要花点时间，平时把它的生长环境，平时吃什么喝什么的东西记录下来，放在网上或者通过直播的形式体现出来，有观众喜欢你的视频或者相信你的为人，假如他需要你这种产品，自然而然的就会的东西了。现在做的比较成功像头条的，巧妇九妹，乡野丫头，我的农村365都是靠平时一点一滴做起来的。所以你要相信好的农产品是有市场的，只要你把客户群找对是能卖的出去的。
大数据如何改变农业领域的运营？
农业互联网有哪些范式和方向，主要依据农产品的生产流通环节、服务对象和服务目标来确立，确保农业互联网平台有商业可持续价值长期服务，能够为乡村振兴和精准扶贫，促进一二三产融合提供可靠的基础。切记不要把农业互联网形式和内涵搞混乱了，没有现实指导意义。
农业互联网平台有哪些范式和方向呢？
1、农业生产物联网系统平台：服务农业种养植技术的，即源头生产制造环节，包含农资生产资料买卖平台，和种养殖土壤、气候、温湿度、图像、气体、营养性、生长期可视化监控SAAS及大数据服务，集中专家库及知识情报、政策信息服务，甚至部分金融产品服务。这一类的技术路线核心是物联网，是对种养殖的感知和技术处理，是设施农业、科技农业的公共服务系统平台，是服务生产环节，保障农产品绿色、环保、有机、产量为主要目标的。通过农业互联网（物联网）平台服务，企业无需自投资自建产地物联网设施，通过转变投资，享受农业互联网云服务是最佳形式，平台通过服务就集中了种养殖商和专业服务专家学者、研究实践者，集成集中才能产生可持续性的生态效应和大数据价值。当然，全品类的农资生产资料可以独立成为一个服务平台，是非常关键的。其商业盈利模式来自于系统按需付费、大数据服务费和交易结算等。
2、农产品贸易流通服务平台：服务农产品贸易分销流通的供应链平台，B2B交易，集中农产品的种养殖产量和产时信息，采购销售需求计划信息，集中管理农产品生产厂商（种养殖商）、代理商、分销商、渠道商等上下游渠道资源，支持农产品大宗交易和供应链大数据服务，支持支付结算与金融服务。农产品B2B平台必须具备强大的快速分销服务网，能够实现全国渠道、不同形式的采购商连接和传播农产品销售信息，毕竟农产品有很强的质保特性。这样的平台还要在品牌、包装、集中仓储、统一分拣、定质定价等加强专业服务、集中服务，促进农产品大宗快速销售与流动，降低交易成本和物流成本，增强农产品源头的品牌创新能力。
3、农产品零售服务平台：服务农产品的零售消费环节，B2C的全国直销，包含全品类、垂直型平台，也包含各种新闻资讯内容平台+自媒体（网店）、社群形式，全渠道、多终端、多样性已经是零售消费的基本特征，能够支持强大的客户分析和客户服务，农产品B2C是多样化的终端和形式，需要一个系统统一处理多终端来源的业务订单。这样的平台还要在品牌、包装、集中仓储与配送、统一分拣、定价等加强服务，降低成本，促进农产品分散化快速销售与流动，增强农产品消费环节的品牌认知和留存。
现在，丰富多样化的互联网平台形式，为农产品的零售消费提供了灵活多元的渠道，新闻资讯门户、自媒体、小程序、公众号、百家号、头条号、小视频、短视频、直播、社交平台、社群等等，零售形式和渠道多样化，网红经济呈现无限的活力，给农业商业化、商业平民化带来了无穷的想象力和魅力。
以上3种范式，都必须是SAAS系统+平台服务模式、云端交付、分布式服务系统满足各个农产品生产或贸易、零售的应用，而物流及支付结算都是要利用和连接现在成熟的基础系统平台或工具，不要试图再去打造。农业金融服务不可能独立自成平台，但是一定是供应链金融平台的一个方向和服务内容。
——怼链弹经，产业观察者，坚信互联万物生
