跨境电商存货周转率一般多少(跨境电商钱的流向)

外贸动态 2年前 (2022) admin
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或者可以带一下我吗?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

算不上建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

跨境电商存货周转率一般多少(跨境电商钱的流向)

你的跨境电商做的还好吗?

2017年2月,开始跨境电商。由于自己是多年日本贸易公司工作,从亚马逊日本站开始。

整整三年,从刚开始的30万投入,到最后450万的负债,伤痕累累。在2019年的最后一天,决定把公司关掉,10个人的团队就此解散。

总结三年来的种种亚马逊操作中遇到的坑,给自己很大的警示,跨境电商涉及的各个方面知识和能力与国内的阿里京东系电商差距很大。而且当你的产品出了品质问题,在国内你还可以退货召回,在国外就是打了水漂。

做跨境最重要的是选品,每个产品的市场需求调研都要做到精细化。我们选择了重资产的抛货产品,在整体的投入中资金的周转率就很低,当你资金链出了问题以后,整个团队就要面临灭亡的阶段。

每年的4-6月都属于跨境电商的淡季,7月是亚马逊的会员日,这个月份是所有跨境卖家的主攻业绩月。但是现在的状况来看,美国市场销售额下降了70%,逐渐恢复估计在6月份左右,欧洲市场更加是70-80%的下降,所以很多主力攻打欧美市场的同行裁员止损。日本市场比较稳定,每年4月是日本的一个小旺季,因为有樱花季以及升学就职月,都会有一部分的消费高峰,按照现在的状况,接下来四月份日本会有可能采取3周左右的封国政策,防控的扩张,所以接下来日本站销售额会有40%以上的下降。

在这段时间,国内转好后,卖家们都是进行下半年的选品准备,以及旧产品的更新。保存实力,等待夏天的到来。

应届生应该如何面试一家跨境电商公司?

我之前是做亚马逊跨境电商运营的。我把我这6个月工作经历记录一下,可以参考一下。

跨境电商作为新的零售模式,似乎改变了传统商品的营销方法,但本质上仍旧是提品的商家。跨境电商是传统外贸企业的新尝试,是销售增长点的另一个出口。

入职的时候,急需知道自己所做的工作到底是什么,运营这个词听着很冠冕堂皇,似乎是处在金字塔顶尖的调度分配的大脑,但事实上,电商人员仍旧是销售岗位,是拥抱互联网思维的新销售岗位。既然是销售,因此对于电商运营人员来说,最重要的便是产品的营销。

回顾自己曾经做过的,无论是产品品质方面的狠抓,或是店铺页面的优化美化,亦或是选择快速的供应链,还是facebook上的各种活动,从任何角度上,都是产品营销维度的多维。我们在各个维度上打磨,努力的想要呈现一个立体的、触手可及且真实的产品给顾客。

在这个产品品质或是产品特点均极度趋于同质化的今天,大卖家当然可以花大量的钱开模打样,一个劲的往黑洞里投钱,以期赶上创新的风口浪尖一举成为爆款,但是对于那些买着现货,资金链极度不稳定的小卖家,似乎已经变得举步维艰。因此对于一个运营人员,如何在有限的资源下,调动所有能调动的资源,用最少的成本达到最大的效果,成为一个非常尖锐的问题。

我是日本站的运营,自己本身也是日语专业,有幸一毕业就投身跨境电商的运营,现在已经有半年有余。从当初的懵懂,到现在的学会思考,我一直在总结,接手一个店铺之后我要做的到底是什么。

日本人极度排外,非常支持日本本土品牌。这与国人在对日本品牌,美国品牌的态度大相径庭。在阅读Q&A的时候,常常会有询问产地的问题,如果是日本产,在心理层次就已经占了优势,但如果是产,就会有先入为主的劣质感。但即使这样,我们仍不推荐掩藏产地信息,反而应该大大方方的将产地表明。参考亚马逊自营的产品,所有产品的产地并没有模糊,反而放在最明显的五点描述中,虽说亚马逊自营本身有流量倾斜,但是事先表明产地,可以避免之后不避免的退货反而产生更多的成本。

另外在店铺页面的语言用词,每一个词每一句话,都必须要保证是地道的无错误的。这对日本站的运营提出了极大的要求,但是作为非母语的学习者,我们必定无法保证所用每一个词均为地道的用词。因此我们只好退而求其次,在亚马逊自营的页面中寻找可以为我们所用的,在搜索引擎中进行对应产品的大量搜索,大量翻阅买家评论,并且整理,截取可以使用的片段。在这个信息高度发达的时代,我相信对一个产品的介绍,特点,均已经留存了极度地道的表达,而且这些表达是真实可搜索到的。即使是超级创新的特点,也可以根据现有的表达推断出正确的合理地道的用语。日本人对语言极度重视,我们也可以换位思考,如果页面上的文字均为错误,给人一种十分不专业的感觉,是不会激起挑剔日本人的购买欲的。因此页面的日语是四两拨千斤的存在,也许一个词我们看来并不算什么,但是是否是一个正确的词,决定了卖家的专业性,更对长期的转化率有着基石性的促进作用。

当我们对一个产品有着精确的描述之后,我们似乎开了一个好头。接下来我们便可以开始对产品进入深入挖掘,这款产品的亮点在哪里,产品的区分点在哪里,也许这款产品的附赠品非常的诱人,也许这款产品增加了一个满足用户痛点的功能,或者这个产品在满足自身定位的基础上加上了其他附加的功能,也许这款产品的设计别出心裁,或者退一万步说,这款产品的颜色满足了大部分用户的需要。这些都是我们产品的区分点,也是我们的亮点,更是我们的卖点。如果一个产品失去自己的区分点,自己的亮点,那这款产品就极有可能淹没在云云众生之中,在不断亏损的周而复始中灰溜溜的下架。

页面固然重要,但固本之源仍然是我们的产品。在我们选定一款产品进行试卖之前,我们必须要做好充足的市场调查,我们无法预测一款产品的销量,但对销量我们可以做一个预测。这里并不推荐单纯以评论数作为推测销量的依据,因为仍然是那个问题,单维度的数据实在有失偏颇,上架时间可以修改,但是我们仍然推荐考虑进上架时间,既售卖天数作为推测销量的一环,作加权平均数处理。经历了略带主观性的市场调查后,我们便需要预测该产品在成型之后会出现怎样的问题,比如评论中买家提出了A、B、C等一系列问题,那在与工厂沟通的时候我就必须正面面对这些问题,并且索取样品进行确认。在自开发的产品中,一次一次的打样确认就便得尤为重要。在与工厂的合作与交流中,我们无法保证可以在大货后拿到与样品一模一样的东西,这与工厂的不真实性与贪利性有极大的关系,因此在货物制作之前一定要不断的确认,并且在合同中做好规避风险的措施。

货物完成之后,我们便马上就应该投入产品的售卖阶段。货物正式立项之后,我们的LISTING便应该开始启动,LISTING的初次定型绝对应该在货物完成之前,因此这样可以保证货物完成之后可以以最快的时间投入销售。

对于物流的选择,我们并不一股脑的推荐使用FBA。在物流的选择上,我们必须要有投入产出比的概念,即我的投入是否是有必要的。我们需要考虑自发货的运费是多少,并且所面临的风险可能将是用户退货之后产生的巨大损失,如果这时我选择使用海外仓来接受退货货物,这边将要产生怎样的成本,并且自发货是否会对用户造成不靠谱的心理预期。我们需要考虑FBA头程的运输费,FBA的仓储费,需要考虑亚马逊的挑拣费和发货费,特点是新政策对我们的影响。需要考虑FBA对我的销量是否真的有招商经理说的那样,一下子提升30%左右。

我们不知道到底如何选择,因此我们只能尝试。选择自发货的模式,这段时间我们将会进行一系列的不可描述的操作,使产品的评论数达到至少10个。在此之后我们给自发货产品14天的时间。因此这14天的时间,是我们新产品的积累期,更是测试新产品自然流量的关键时期。这个时期我们必须对自发货产品进行一系列的记录,比如自然流量、转化率等各样要素进行整理,因为产品的自发货新品状态,在整个产品生命周期只有前期的一小段时间,我们急需通过这一小段时间,了解新品的表现。

在一定的发货数量基础上,如果我们综合所有的费用,发现FBA的费用只是略高于自发货,那毫无疑问,我们需要铤而走险走FBA。在这段FBA的流转的期间,我们仍然要专注好记录自发货的流量、转化率等各样的要素,因为我们知道,当FBA一入库的时候,我们将要进行缜密的对比,来验证FBA对我们的销量是否真的起着30%的促进作用以及FBA对我们的流量、转化率是否真的有促进作用。

FBA入库之后,我们的产品就开启了供应链新时代,亚马逊将会为我们的配送提供贴心的服务,这时如果我们的数据表明,FBA配送真的可以对我们的销售提供30%不等的促进作用,那我们就应该毫无疑问的选择FBA配送。FBA入库后,我们给FBA入库产品14天的不开自动广告时间,来观察与自发货数据的区别。在此之后我们开启我们的自动广告,并且给予合理的预算。

如果令人遗憾,FBA的贡献并不像招商经理吹捧的那样,并且在未开广告之前,流量等各样的数据与自发货保持着横盘的数据,这个时候,我们就应该感觉到危险,因为这意味着这款产品极有推不动的可能。我们急需对这样的情况做出预警,我们根据自动广告跑取的关键词开启手动广告,并且每天观察广告出单数据不断的增加关键词,否定关键词。我们需要报名各样的站内营销以期带入大的流量。并且我们需要推广人员在各类的社交媒体上推广这款产品。而在此时,我们的页面也应该启动二次优化,我们的描述是否合理,我们的图片是否吸引眼球,后台的关键词是否准确,价格是否合理,价格在竞争对手中是否有优势。这是我们迫不得已的做法,因为产品页面的定型应该在第一次定稿的时候就做到完备。

由于亚马逊平台的局限性,我们无法做到各样的优惠措施。因此每个跨境电商卖家,都应该着力打造自己的社交媒体如Facebook,twitter。因为社交媒体上的玩法比亚马逊平台要多。另外当粉丝达到一定的数量的时候,我们可以进行一些有代价性的玩法,比如转发立享半价,点击follow立即可享第二件二价等等之类,这是我们的玩法和利益点。

我们经历了一系列的操作之后,仍然发现不见起色,因此这款产品将进入后期的下架考虑期,我们给它一个旺季的机会,我们知道旺季亚马逊自身将会在各类媒体、地铁站等投入广告造势引入大流量,如果在一个旺季中,产品仍然不见起色,那很明显,这款产品在清完库存后就将进入死亡。我们需要反思一款产品为何在当初的看好中最后堕入失败的原因。问题是出在市场调查上,还是风口浪尖已过,亦或是同质化竞争太激烈,这些是我们需要考虑的问题。

商业、营销的本质是复杂的,因为纷繁复杂的数据后到底隐藏着如何的销售点,有时,我们只是在不断的臆想,就好像在面对一款产品的时候,我们会下意识的说,这款东西应该好卖,这是我们的臆想,因为这样的说法找不到任何的数据支撑。大数据时代,我希望自己所做的每个决定都基于数据的支撑,而不是臆想。因此重点请关注:GMV、销量、流量/UV/PV、毛利率、毛利、库存存量、库存成本、库存周转天数、7/15/30天动销率、促销活动效果。这些数据作为运营对精确到SKU的变化,以及整体趋势都要有所把握,否则将做出错误的决定。

然后关于面试,虽然是跨境电商,一般也逃不出一下几点,您可以针对以下几个问题准备一下:

1. 产品开发类,需要根据目标公司现有的产品线,我们要如何做到丰富产品线,如何推出消费者客户喜爱的产品,如何避免无用功做出无用的产品。这边一边涉及到市场调研和你自己对目标国家文化的了解。建议举例具体的例子,比如日本家居偏小而美,式的大沙发不合适。美国人雨天不撑伞,就戴个帽子,所以雨伞类的在北美可能是灾难产品。

2.平台基础类。这个需要实操过电商平台,设计到如何上新、如何修改A+页面,如何创建入库计划等等,这个非常简单,入职1-2星期就可以熟悉了。

3.数据分析类,这边涉及到我们需要关注什么样的数据,数据向我们表达了产品的哪些信息,我们需要根据这些信息做怎样的调整。

4.供应链类,包括库存周转率和库存成本的控制,对补缺货的精准把握。

5.合作类,如何开展外部渠道,如何更好的跨部门合作。

跨境电商好不好做?

我是Echo,一个从事了超过10年的外贸老鸟,我的战场就是现在火热的印尼市场。如果你想了解更多关于印尼外贸的事情,点击左上角的头像,留言即可。

随着国内电商技术的不断发展和完善,各大电商平台致力于为客户提供更优质的服务。并且越来越多传统企业也纷纷加入线上电商行业,虽然国内的电商行业还在稳步发展,但其节奏有所放缓,这也就意味着电商行业的竞争更加激烈。

面对这种国内电商日益激烈的情况,也越来越多企业将视野聚焦于国外,投身于跨境电商行业。

稳定的外部条件和强烈的需求促进跨境电商的发展

1.稳定的国际政治形势

虽然这几年在局部仍有局部战争的出现,但纵观全球,当下各国主要还是以发展经济为主。尤其是东南亚各国,随着“一带一路”和“RECP”的深入发展,我国也与周边各国形成了良好的贸易合作伙伴。

如此稳定、开放的政治环境,也为跨境电商的发展提供了坚实的外部保障和支柱,让外贸人可以放心地将国内优质的商品销售到世界各地。

2.市场需求旺盛

近几年由于的影响,各种防控措施的实行,极大地减少了人们出门的方便性。因此,世界各地的消费者也从原本的线下消费模式逐渐转移为线上购物。这一行为的改变刺激了全球电商零售行业的快速发展。

正是基于这样消费模式的改变,商家对消费者的教育模式减少,对比于,极大减少了卖家的获客成本。

3.国际物流的加速发展

国际物流是跨境物流十分重要的一环,它决定了这笔订单能不能完成,而且它还涉及不同两个国家的对外政策问题,这也阻碍了跨境物流的发展。

但在几年,随着海外仓和物流的不断完善,在一定程度上解决了跨境电商中的难题。据了解,在2021年,参与投资建设的海外仓就已超过1800座。

此外,在今年7月29日的菜鸟开放周上,其负责人表示为了助力出海服务,菜鸟将持续进行全球物流基础设施建设,升级国际物流“端到端”的履约服务,提供包含国际快递、国际供应链及国际货运的全链路物流解决方案,为下“国货出海”扩宽国际物流通道。

开放稳定的政治环境为跨境电商打下坚实的基础,消费习惯地改变为跨境电商提供发展契机,而国际物流的升级发展则为跨境电商插上腾飞的翅膀。

当下热门的电商平台

随着跨境电商的不断发展,也涌现众多电商平台,例如亚马逊、阿里国际站、速卖通、Shopee、Tiktok等。但无论是哪个平台,我们都要先要清楚自己是主推的区域,然后研究该区域常用的购物软件,例如国内喜欢用淘宝、京东等,但在东南亚地区则更喜欢用Shopee和TikTok等。

亚马逊:它是全球最早建立的跨境电商B2C平台,对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高,比如产品质量、品牌,交易手续比较复杂,规定后期收款的账户必须是英国、美国等国家。

Shopee:这个是这几年发展起来的电商平台,主要服务的地区是东南亚地区和地区。Shopee为2021年全球下载量最高的购物应用,下载量到2.03亿,在购物类应用中排名第一,有强大的消费群体。并且Shopee对新人是十分友好的,试错成本低,0元即可入驻。如果你要做东南亚市场,这个是不能错过的平台。

Tiktok:它将国内的“短视频+直播带货”的电商形式席卷全球,如今也越来越倍受欢迎。国外的直播带货并没有我们国内那么复杂和内卷,相对稍微简单些。通常你能把握他们所喜欢的东西,就能卖出去。

亚马逊fbm需要准备什么?

FBM(fulfilment by merchant)指卖家仅把亚马逊作为销售平台,需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务解决从将货物送至买家手上的工作。

自发货优点

1、确保产品包装,了解产品状态

2、可以使用定制包装,与其竞争对手区分开来,并且可以在包裹中加上写给顾客的亲笔感谢信。

3、没有库存压力和仓储费

4、产品可选性比较广,可复制多家店铺操作

自发货如何降低物流成本

1、选品

同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品。

2、优化打包

卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数等等,让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量,这样省下来的费用会相当可观。

3、与物流机构合作,争取折扣

卖家可以寻求与低收费的物流商进行合作,也可以基于自身销量和订单,与物流商签订长期合作协议,并享受运费折扣,基本的折扣都会在9折左右,而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。

4、多种物流相结合

例如,小件产品可以走E邮宝、D记,500g以上或者E邮宝邮费超过100的走DHL。

5、产品搭配销售,减少发货次数

一般有两种做法,一种是同款产品,多件销售享优惠价,比如3件8折;另一种是互补性产品,可以推荐客户一起购买,比如卷发棒+气垫发梳。

6、合理利用出口退税

对于品牌产品卖家来说,采购商能提品的增值税发票。除此之外,还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品,你可能只需要给供货商交5~6个点的税,但是国家会退还17个点。从短期来看,它会暂时增加你的采购成本,但如果你的资金充足,周转方便,且销量大,长期下来会有更多收益。

产生退货如何处理1.如果已经点击确认发货,但是产品还没有寄出去,买家开退货申请,怎么办?

首先可以先联系买家咨询,问他具体是什么原因导致的想要退货,如果买家执意要退货,那就直接在订单管理页面给他退款就可以了

2.如果已经点击确认发货,产品已经寄出去,买家开退货申请,怎么办?

先联系买家,询问具体想退货的原因,如果买家执意要退货,就让买家拒收,然后在订单管理页面给买家退款,一般是等货寄回国内再退款,但为了避免差评和A-Z,建议尽早退款。

如果有海外仓的话,也可以让客户收到产品之后退货之后再退货,主要看跟客户的协商结果。

跨境电商物流有多贵?

自己找的物流公司,体量太小,肯定贵了。建议找几个同行一起发货、货量大优惠也大,比如邮政就是公布价的88折一、邮政小包

据不完全统计,跨境电商出口业务70%的包裹都通过邮政系统投递,其中邮政占据50%左右的份额,邮政、新加坡邮政等也是跨境电商卖家常用的物流。

优势:邮政网络基本覆盖全球,比其他任何物流渠道都要广。而且,由于邮政一般为国营,有国家税收补贴,因此价格非常便宜。

劣势:一般以私人包裹出境,不便于海关统计,也无法享受正常的出口退税。同时,速度较慢,丢包率高。

二、国际快递

国际快递主要是指UPS、Fedex、DHL、TNT这四大巨头,其中UPS和Fedex总部位于美国,DHL总部位于德国,TNT总部位于荷兰。国际快递对信息的提供、收集与管理有很高的要求,以全球自建网络以及国际化信息系统为支撑。

优势:速度快、服务好、丢包率低,尤其是发往欧美发达国家非常方便。比如,使用UPS从寄包裹送到美国,最快可在48小时内到达,TNT发送欧洲一般3个工作日可到达。

劣势:价格昂贵,且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用,且会向客户收取运费。

三、专线物流

跨境专线物流一般是通过航空包舱将货物运输到国外,再通过合作公司进行目的地国国内的派送,是比较受欢迎的一种物流。

目前,业内使用最普遍的物流专线包括美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等,也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线。EMS的“国际E邮宝”、中环运的“俄邮宝”和“澳邮宝”、俄速通的Ruston中俄专线都属于跨境专线物流推出的特定产品。

优势:集中大批量货物发往目的地,通过规模效应降低成本,因此,价格比商业快递低,速度快于邮政小包,丢包率也比较低。

劣势:相比邮政小包来说,运费成本还是高了不少,而且在国内的揽收范围相对有限,覆盖地区有待扩大。

四、海外仓

所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货 物存储到当地仓库,当买家有需求时,第一时间做出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及递送。整个流程包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。《跨境电商物流有哪些?国际十大物流平台排行榜》

目前,由于优点众多,海外仓成为了业内较为推崇的物流。比如,今年eBay将海外仓作为宣传和推广的重点,联合万邑通推出Winit美国仓、英国仓、德国仓。出口易、递四方等物流服务商也大力建设海外仓储系统,不断上线新产品。

优势:用传统外贸走货到仓,可以降低物流成本;相当于销售发生在本土,可提供灵活可靠的退换货方案,提高了海外客户的购买信心;发货周期缩短,发货速度加快,可降低跨境物流缺陷交易率。此外,海外仓可以帮助卖家拓展销售品类,突破“大而重”的发展瓶颈。

劣势:不是任何产品都适合使用海外仓,最好是库存周转快的热销单品,否则容易压货。同时,对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。

就靠从1688和淘宝上采购上传?

本人做生意十年零几个月。虽然不算什么生意高手,但是很多生意还是比较了解的。以下意见只是代表我个人观点,你们信不信都无所谓。

亚马逊在全球市场举足轻重,但在市场一直有些水土不服,多年来,数次有亚马逊退出市场的消息。每次宣布退出都要划扣商家的押金,押金无法取出。可是咱们国人盲目相信亚马逊广告效应,贪图暴富。结果死了一片又一片,仍然不知悔改。

2019年4月18日,亚马逊正式发表声明,为了寻求战略转型,将于今年7月18日起、停止为亚马逊网站上的第三方卖家提供卖家服务。

所以希望不懂行情的商家别再做傻被人宰割。有哪个做外贸的不知道亚马逊的坑有多大。坑死人不偿命,因为他们是外企,而且已经发布新闻退出,一旦有商家被割韭菜,那也只能认亏,法律也帮不少忙。

根据亚马逊员工的表述,18日亚马逊已经向员工宣布了将于7月中旬关闭其在的国内购市场,亚马逊在的消费者将不再能够从的第三方商家那里购买商品,但他们仍然可以通过亚马逊的全球商店从美国、英国、德国和日本订购商品。

一位知情人士透露,亚马逊2019年7月消息将在未来90天内关闭物流中心,并逐步减少对内销商户的支持。

从2020年12月9日起,就有不少卖家表示,自己被冻结账号的资金突然被清0,在很短时间内,钱很突然就没有了。综所周知,此前卖口罩的账户已经被亚马逊清0过一波了,现在不仅是卖口罩的卖家遭殃,因为其他原因被封号的卖家,其被冻结的资金也清0了……

亚马逊大规模清理冻结资金,600万变0

最近,卖家遇到了一个新状况,发现自己被冻结账号的余额一夜之间被清0,甚至有卖口罩的卖家账号余额600万都被清空了,并且都是在申诉的过程中就已经被清0了。

卖家又懵了,亚马逊为什么有那么多的骚操作。关于封号后申诉,之前都是申诉后钱都能回来,现在没申诉完就静悄悄把钱给清0了。

被清空余额的卖家被封号的原因都不一样。卖家A的封号原因是卖违禁品,这次他公司20多个账号的钱无缘无故被扣走了,而他之前很多账号关了很久,钱也能要回来,可是这次是在申诉过程中,直接被划走了,而且好几个账号还在显示资金申诉还在审核,但审核没有结果,钱就已经被划走了,而且被封的时间也很短,只有三、四个月。

卖家B的经历更惨,卖口罩的账号被封了,账号余额有600万,现在一次性被清空。

2021年暑期,有做装修材料的商家上百万元被亚马逊直接无条件封号,原因竟是资金太大,怀疑涉嫌违法。你们想想做装修的外贸大单,遇到大额资金来往很正常,商家一年做出上百万元的流水很正常,居然钱拿不出来。

那些一个月几万美元的收入,你们觉得可能吗?亚马逊的贝索斯能有多少利益让你们赚,别做梦了。1688也不是,专门治你们这些倒二把手的把戏。

如果你们真的想从亚马逊赚大钱,我建议你们做国外没有的生意。而且要多账户交易。要不然坑不死你。反正前期让你赚钱,后期让你赚的大的,就控制你。你也告不赢。

跨境和电商是不是坑?

跨境电商对绝大多数人来说都是坑,不要试水,亏的连裤子都没得穿。

跨境电商的意思是把国内的产品卖到国外去,例如在阿里国际站、亚马逊卖小商品、像老干妈国外几十块钱一瓶,国内成本却只有一两块。看起来是稳装不陪,其实风险很大。

地域文化差异带来的运营风险

选品、品控是所有电商卖家需要面对的问题,不同的国家对不同商品喜欢程度不一样,像东南亚国家对芒果、榴莲、椰子喜好程度比较高,但事实上国内却不怎么产,而且本地现状就是供过于求。另外部分穆斯林国家不吃猪肉制品,印度教徒不吃牛肉制品等等,因为地域的差异对商品的需求程度差异非常大,这对国内电商挑战非常大。

如果在国内做电商都无法打开市场,还去做跨境电商,那不是自讨苦吃吗?

不同电商平台、国家法律的政策风险

国内电商环境和国外差异非常之大,例如国内互联网、电商对外公布的数据大部分都是假数据,比如说日销1000万,这个数据是人为调整的,为的是利用人们的从众心理购买商品,但这在国外是坚决不允许,涉及到造假,轻则惩罚销号,重则会受到检控。

再比如营销策略,像饥饿营销,明明库里库存够却显示销量不够,需要抢购引起用户预约排队,这在国外是要受到处罚的。像大多数国家电商用户评论是无法干预的,在程序上已经写死,无法修改,出现恶评的惩罚非常高。

库存、运输成本、当地税收、平台费用折算下来和国内做电商差不多

据一位在做跨国电商的朋友说,在国内卖东西给老外其实成本差不多,首先是运营成本非常高,一瓶老干妈运输到外国,最便宜也得一二十块,还有当地的税收比国内也高,汇率是按照当地的汇率,平台费同样的,七七八八算下来成本也是高出不少。

跨境电商是一个坑,但是教人做跨境电商却是一门好生意。

现在广东沿海地区不少小工厂,小卖场都在被鼓吹做跨境电商,各种培训机构的广告已经帖的到处都是。可想而知,教育这门生意风险低收于高,是门好生意。

版权声明:admin 发表于 2022年12月31日 下午1:30。
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