有问题就有答案
请问哪个外贸跨境电商平台不用年费就可以开店的？
楼主你好，这里除了速卖通平台需要缴纳年费以外，其他平台都不需要交年费吧，虽然亚马逊平台有个专业卖家需要缴纳月租费，其他的外贸平台都是只收取佣金的，楼主如果想详细了解跨境电商平台的相关情况，可以向吉茂跨境电商学校进行咨询了解。
一般怎么寻找国外订单？
谢邀，谢关注：ESG跨境电商
企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。
传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。
但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。
怎么寻找国外订单？
简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。
平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。
海外有哪些平台可以出单呢？有哪些渠道可以实现出口贸易呢？
产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，的产品是值得信赖的，甚至以拥有产品为荣。当然，卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对企业招商合作，引导大量企业到平台开店。
但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。
这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。
目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。
通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。
比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania
美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears
东南亚：Lazada
新加坡：Qoo10
新西兰：trademe
俄罗斯：yandex
拉美：Mercadolibre
印度：paytm
下面稍微对这些平台介绍：法国第一电商平台 Cdiscount
Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。
法国电商平台 FNAC
FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。
法国电商平台 Priceminister
Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。
法国电商平台 Pixmania
Pixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。
其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
新市场红利之印度市场 Paytm
在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。
同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。
为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。
东南亚最大电商 Lazada
提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。
此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？
大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！
全球零售巨头 沃尔玛
沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。
为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。
据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。
南美电商平台 Mercadolibre
随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。
Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。
美国新兴平台 Opensky
OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。
OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。
想淘金美国，Opensky是个不错的选择！
美国新兴平台 Newegg
Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。
美国新兴平台 Sears
Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。
美国电商平台 Tanga
Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。
新加坡第一大平台 Qoo10
Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。
Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运可能会有所不同。
全球最大的家居平台 houzz
houzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。
据悉，houzz计划将针对性选择部分优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。
为避免文章篇幅过长，Yandex（俄罗斯）、Rakuten（美国）和trademe（新西兰）等平台就不介绍，需要入驻这些平台，可访问申请绿色通道：https://weplusclient.eservicesgroup.com.cn/register?source=default&referral=toutiao（复制浏览器打开即可）
谢谢阅读！
请问全球速卖通敦煌网亚马逊EbayWISHLazada这些网站有什么特点？
销售的产品，地区不一样。
1、全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
2、敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站。
3、亚马逊主要是欧美买家，很注重买家感受，需要精品产品。廉价劣质商品，在亚马逊基本没有生存空间。
4、EBAY是最早的跨境电商，主要靠海量SUK来刷销量。
5、WISH的主要客户是偏年轻化的客户，因为经济来源有限，比较适合新奇中低消费的产品，很多流量来自现在的网红平台推广。
6、Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
分析洋码头跨境电商平台的优势劣势？
一、优势
1.全球经济发展的需要
2.消费者对跨境电子商务的需求
3.消费者对跨境电子商务的需求
4.各国积极鼓励,政策好
二、劣势
1.尽管在互联网上的信息流动顺畅，但货物实体流动并不自由。“通关”是跨境电子商务面临的一个普遍问题。
2.由于退税制度不足，跨境电商不能以快件提供报关单，因此大多数卖家不能缴税，同时也不能享受出口退税的优势。
3.尽管目前有海外仓这种新兴物流模式，但是相比国内便捷的物流业来说，国际上的物流实施起来相对困难。
4.跨境电商的人才缺失一直是行业的一个痛点。
5.跨境电商的无法和平台更好的对接周转自己的资金。
阿里巴巴跨境电商B2B的优缺点？
优势：
1、知名度高。阿里巴巴国际站作为全球最大的B2B平台，主要服务于国内中小型企业，知名度可谓家喻户晓。
2、功能齐全完善。帮助外贸人员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息。
3、可以提供专业的外贸培训。针对外贸流程和技巧等，为外贸工作者提供专业的线上和线下培训。
4、除了展会之外，增加开发客户的好机会。它虽然不能像展会一样与客户进行面对面的交流和沟通，但它是线上客户盘询最好的选择。
劣势：
阿里巴巴国际站是最大的国际外贸平台，但是它并不是免费推广和宣传的，要想在平台有排名，就需要进行投资。无论哪一种外贸交易平台都会存在利弊问题，外贸人员要做的就是尽最大能力将阿里国际站优势发挥到极致。
跨境铺货电商平台如何做好选品？
本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者，如果喜欢，可以转发分享给好友，大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论，我来解答。
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
雨果跨境电商怎么样？
靠谱。
雨果跨境电商智能服务平台，目前已有亚马逊、ebay、alibaba、lazada、乐天等全球数十家跨境电商平台入驻雨果网，招募企业开展跨境电商出口业务；同时有包含google、facebook、DHL、顺丰国际、paypal等国内外数百家的跨境电商服务商与雨果网合作，为企业开展跨境电商出口业务提供物流、支付、流量、技术等全链条的服务；另外，还有数千家具有快速生产能力的出口型制造商入驻雨果网，为跨境电商企业提供柔性供应链的出口商品。
除了淘宝和京东还有什么好的购物网站？
我们都知道淘宝、支付宝、蚂蚁花呗，但是你知道1688吗？它，是马云爸爸的长子、淘宝的大哥，但是却不为一般消费者所知晓，好像故意不告诉你似的，这之后究竟有什么秘密？让我们一同来揭秘！
马云爸爸的长子
阿里巴巴集团作为国内互联网御三家之一，想必没有一个人会不熟悉。但要我们说起阿里巴巴有什么产品时脑海里首先想到的大概也只有淘宝、支付宝、和花呗之类的产品了。但马云爸爸的长子，继承了阿里巴巴之名的1688，作为最大的小企业电子商务平台反而不为一般消费者所知晓，这是马云故意的？
1688作为阿里巴巴集团最早开始运营的电商平台，帮助不少企业的货源走出国境，迈向海外。可说是制造业迈向全球的重要推手之一，在Amazon、eBay上很多商家的货源都来源于此。由于过去专注于面向商务平台，以及界面不是那么好看，还有起批量（最少购买量）限制，在个人消费者当中不是那么出名，阿里集团在1688上的宣传经费相对淘宝也要少些。
但近些年来，1688在网站设计上向淘宝靠拢，也可以用淘宝账号直接登录，1件起批的商品越来越多，对于个人消费者而言变得十分友好。个人消费者也能在上面愉快的购物，就让我们看看1688有什么好东西吧！
1688买啥值？
1688逛起来其实比淘宝有意思多了，每当在1688发现了价格只有淘宝一半的商品时，我都会有一种寻宝成功的，仿佛自己赚了几个亿。止不住地感叹工业的强大，竟然能把成本压倒这么低。
此外看假货也是逛1688的乐趣之一，不像淘宝会把假的当真的卖，1688上商家用价格堂堂正正告诉你这就是假的。特别是在个护领域，那些价格低的让你不敢相信。这也从侧面说明了卖假货究竟多赚钱……这里介绍个啪君的小经验：可以看看1688上假货和集中在哪些产品上，在之后需要的时候尽量不买这些假货集中的产品，寻找其他产品替代，绝对能减少你买到假货的几率。
▲“正品”骷髅头&拳击手发油
▲私人订制“神仙水”，想上啥logo都行
1688值得买
1688上值得买的东西很多，咱在这里肯定没法列举完全，因此在这里先和大家说一下找东西思路，如果你想买这些东西，上1688看一眼准没错。
采购量大，批发价能够便宜不少的东西
信息不对称，导致零售产生巨大利润的东西
小众产品、商用产品、半成品
下面就为大家举几个例子。
1. 采购量大，批发价能够便宜不少的东西
手机膜钢化膜
在现在这个年代手机不贴钢化膜的我都敬你是条汉子！淘宝上的钢化膜基本都在￥10+，但是同样的在1688基本就1块多钱，淘宝上买一张这里能买10张。更别提天桥贴膜小哥手里30多块一张的膜了。
1688的搜索结果
▲淘宝的搜索结果
在1688，买它10张凑个起批量，足够你把贴膜的手艺练出来了，技多不压身，从此你也可以当贴膜Boy！
暖宝宝
也是比淘宝便宜出不少，买一箱用一年，再也不心疼，随便用！
套套
自诩为人中泰迪的朋友们有福了，套套在1688也是十分的便宜 （以上经验来自于我一个大学就搬出去和女票同居的朋友的经验之谈）。
▲淘宝参考价10只装￥100左右
2. 存在暴利的商品
这类商品大都是利用了信息不对称，让你产生一种“这玩意儿很值钱，高科技来着”的错觉，如果你能在买东西前思考一下它的工艺成本，能发现很多这类商品，实际生产成本很低。这里就给大家介绍几种。
特别是国产，在1688上出奇的便宜，我国作为全球最大的生产基地，1688的市场背靠着这强大的生产力，成本自然不贵。
【图片自行脑补】
国产飞机杯超级便宜，即便是进口的相对于零售商仍有巨大的差价（淘宝参考价￥299）
▲润滑液之类的也都很便宜，想玩润滑液play的可以搞一浴缸。
手机壳
手机壳特别是普通的透明或单色手机壳，从某种角度上想，不过就是塑料而已，模具也是公模，成本极低。
▲在1688上超过10块都算贵的
手机镜头
我也不知道这玩意儿为什么在1688上那么便宜，不过想想光学结构并不复杂，成本应该是没多少。但是价格能差出这么多也是超乎我的想象。
▲在1688上基本都在百元以内
▲到了淘宝一下就变成一两百了
彩妆
颤抖吧凡人，如果上面的那些对你的冲击还不够大，到了彩妆这里绝对是刷新你的三观了，一根口红的成本有多低？粉底能卖到多便宜？且不说小品牌，即便是淘宝排名前几的彩妆品牌从经销商拿货都能和从天猫拿货差出一倍的价钱。
▲左边两个1688经销商报价，最右天猫旗舰店
▲微商卖的这种口红批发价几块钱一根，卖你4、50，怪不得能喜提玛莎拉蒂
3. 小众产品、商用产品、半成品
如果你的需求比较独特，在淘宝找不到你想要的东西时，去1688看看没没准能有意外的收获。例如啪君我之前在找可以放在滑雪头盔耳垫里的耳机，直接找到了代理商的点，一件起批，比代理商自己开的淘宝店卖的还便宜。
4. 工厂定制
1688相对于淘宝一个优点是能够直接对接到工厂，可以按照你的要求定制产品，像是婚礼需要的小礼品小铁盒，搞活动的宣传品，甚至想做些小生意都可以在上面找到代工厂。像是啪君有个朋友在大学的时候搞过学校周边银饰，自己设计好在1688找工厂打样生产，着实是小赚了一笔。
1688怎么用？
知道了1688有什么可买的，接下来让我们看看1688怎么用吧。
基本界面
经过这两年的优化，作为个人消费者第一次接触阿里巴巴完全可以把他当做淘宝来用，毕竟都是一个爹生的。
▲熟悉的界面熟悉的感觉
1688可以说是一个采用商业化语言的淘宝，这里的购物车叫做进货单，已买到的宝贝叫已买到的货品。在1688买东西总有种自己在做大生意的错觉，自我感觉十分的良好。
▲有种在做生意的错觉
1688可以用淘宝账户直接登陆，不需要新建账号设置地址等一系列的麻烦操作，也可以和商家通过阿里旺旺联系，和淘宝的使用体验没有什么太大的差异。
挑选商家
就像淘宝的卖家有钻石、皇冠各种等级以及X年老店等头衔一样，1688除了像淘宝一样的心级、钻级、皇冠级评价体系外，还有几个特殊的参考维度供消费者参考。
诚信通
和淘宝加入消费者保障计划一样，是个最基础性的指标，诚信通对商户年费￥6688，只要有营业执照就可以办，开通年限会显示出来，一般年限越长相对越靠谱，不过也只是相对的。作为最基本的参考，看看就好。
实力商家
诚信通的加强版，标识是牛头，女装行业年费5.8万，非女装行业2.8万，同时要求公司注册资本50万以上，加强版诚信通，相对靠谱。
深度验证厂家&验证商家
这个是1688最好玩的地方，相对于淘宝只能看到卖家的纸面数据，经过深度验证的1688商家会附带详细的工厂和公司实拍。有的商家甚至有全景图片，可以完整看到商家环境。
▲比淘宝的商家详情要详细多了
时刻谨记，你去的是批发市场
1688作为一个线上批发市场以及厂家直销市场，不像淘宝有那么多的客服去服务只买几件的个人消费者，最好能自助购物。购买量不是很大的话批发卖家是不会太上心回复你的问题的，毕竟在批发市场零卖能卖给你就不错啦。不能抱着逛淘宝的心态去去逛1688，如果想着1688的商家也能像淘宝一样一口一个“亲”那绝对是想多了。
结语
不知道你有没有get到一些在1688淘货的技巧呐？希望看完这篇文章之后能帮你剩下不少钱。当然了，如果你已经接触过1688，也欢迎你在评论区留言和我们分享你的体验。
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